如何快速成交

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何快速成交,3.0版,1,销售的目的,成交,2,你敢提成交吗？,你好意思提成交吗？,3,促进成交的原则,1,主动,出击,即促销员主动向顾客提出成交,2,自信,镇定,自信乐观，底气十足,4,3 敢于,坚持,坚持就是促销员多次向顾客提出成交要求。,4,保留,余地,保留一定的退让余地,促进成交的原则,5,顾客主动发出成交信号,顾客通过语言行为或情感表露出的购买意向，是有利于达成交易的,稍纵即逝,的机会。,6,什么情况下顾客“想买单”,（1）突然不再发问时,（2）话题集中在某一个商品上时,（3）不讲话而若有所思时,（4）不断点头或者与同伴商量时,（5）开始关注价钱并询问价格和优惠 等情况时,7,（6）开始询问购买数量时（或使用寿命）时,（7）关心售后服务问题时,（8）不断反复问同一个问题时,（9）顾客拿着机器爱不释手,（10）一度离开商店，又回店里看同一商品时,（11）态度更加友好，眼神放光，自然微笑等,8,测试你把握信号的能力？,9,主动提出成交的3个时机,1 顾客心情非常快乐时,2 介绍完产品后,3 解释完反对意见后,10,成功成交技巧,动口还要动手,会挽留顾客,充分利用道具,讲解化繁为简，多与顾客沟通,分工配合,第一时间交钱,11,如何快速成交呢？,1、顾客过来指认购买时，我们直接可以开场提出成交，说辞：你要发票吗？你要哪一台？姐/哥，你是刷卡还是交现金？直接提出成交；根据实际情况可变换成交说辞；,2、提前下载好库存新机：面板数据和常用点读课本，销售时只需增删。目的是为了给卖手节省更多的时间接待顾客；,3、销售顾客指着要的机器；（除非确定判断顾客经济条件好，又豪爽的顾客）切务花过多时间转推其他机型；,12,4、销售出去的机器下载好后直接装机打发顾客走，如果顾客要求试可以插上电源检查一下下载资料，无须再装笔；最短时间打发顾客走，腾出更多空间接待新顾客；,5、活动第一天制定实销目标和讲解目标，因为很多顾客冲着顾客过来，但要回去商量，第二次才会成交，所以前期讲的意向顾客越多，后期才会成交更轻松；,6、分工明确，目标到人：交钱、下载、销售、拉人；,如何快速成交呢？,13,测试你成交的技巧?,14,Q Q: 954570564 TEL:,Thank You !,15,