国际货物买卖合同的履行

,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,国际贸易实务,经济管理学院,1,第十章 进出口合同的履行,在国际贸易中，买卖合同一经依法有效成,立，有关当事人则必须履行合同规定的义务。,履行合同是当事人双方共同的责任。按时、,按质量履行合同的规定，不仅关系到买卖双方行,使各自权利和履行相应的义务，而且关系到企业,和国家的对外信誉。因此，买卖双方必须本着,“重合同、守信用”的原则，严格履行合同。,2,第一节 出口合同的履行,一、备货、报验,备货、报验是指卖方根据出口合同的规定，,按质、按量地准备好应交的货物，并申请报验和,领证工作。,1,、备货,备货是进出口企业根据合同或信用证规定向,有关企业或部门采购和准备货物的过程。生产型,企业备货是向生产加工或仓储部门下达联系单，,3,要求该部门按联系单的要求，对应交的货物进行清点、加工整理、包装、刷制运输标志以及办理,申报检验和领证等项工作。,贸易型企业，如果该企业没有固定的生产加,工部门，那么就要向国内有关生产企业联系货源,订立国内采购合同。,无论是那种类型的企业，在备货工作中，都,应注意以下几个问题：,（,1,）有关货物问题,（,2,）有关货物的包装问题,4,（,3,）有关货物外包装的运输标志问题 正确刷制运输标志的重要性主要反映在如下,四个方面：一是符合运输和有关国家海关的规,定；二是保证货物被适当处置；三是掩盖包装内,货物的性质；四是帮助收货人识别货物。,2,、报验,凡属国家规定法检的商品，或合同规定必须经,中国进出口商品检验检疫局检验出证的商品，在,货物备齐后，应向商品检验局申请检验。只有取,得商检局发给的合格的检验证书，海关才准放,行。经检验不合格的货物，一般不得出口。,5,申请报验的手续是，凡需要法定检验出口的货物应填制“出口检验申请单”，向商检局办理申,请报验手续。,货物经检验合格，即由商检局发给检验证书,进出口公司应在检验证书规定的有效期内将货物,出运。如超过有效期再运出口，应向商检局申请,展期，并由商检局复验，经复验合格货物才能出,口。,6,二、催证、审证和改证,针对信用证付款的合同，在履行过程中，对,信用证的掌握、管理和使用，直接关系到进出口,企业的收汇安全。主要包括催证、审证和改证等,几项内容。,7,信用证业务流程图,买卖合同,催证（改证）,进 出,口 （1）,审证,口,商 申 （3）,改证,（4）交 商,（9） （8） 请 传 将 议 （5）,付 通 开 递 单 付 垫,款 知 立 信 据 行 付,赎 付 信 用 汇 议 货,单 款 用 证 票 付 款,证,（2）寄交信用证,（6）索偿货款,（7 ）偿还货款,申请人,受益人,付款行 开证行,通知行 议付行,8,审证,信用证是根据买卖合同开立的，信用证内容,应该与买卖合同条款保持一致。但在实践中由于,种种原因，如工作的疏忽、电文传递的错误、贸,易习惯的不同、市场行情的变化或进口商有意利,用开证的主动权加列对其有利的条款，往往会出,现开立的信用证条款与合同规定不符；或者在信,用证中加列一些出口商看似无所谓但实际是无法,满足的信用证付款条件等，使得出口商根本就无,法按该信用证收取货款。如不注意就会造成损失。,9,例如：,我国出口苹果酒一批，买卖合同中货名为,Cider,但国外来证货名为,Apple wine,。为了单证,一致，取得货款，我们将所有单据均用,Apple,wine,。不料，货到国外后遭海关罚款，原因是该,批酒的内外包装上均写的是,Cider,字样。结果外,商要求我赔偿其罚款损失。,所以，为确保收汇安全和合同顺利执行，防,止给我方造成不应有损失，应该在国家对外政策,的指导下，对不同国家、不同地区以及不同银行,的来证，根据合同进行认真核对与审查。,10,审核的内容,出口公司收到银行转来的信用证后，则着重审核,信用证内容与买卖合同是否一致。,信用证基本内容审核的范围包括：,（,1,）信用证是可撤销还是不可撤销的；,（,2,）信用证是保兑的还是不保兑的；,（,3,）信用证的到期日；,（,4,）信用证的到期地点；,（,5,）信用证中注明的买方和卖方名称、地址的准确性；,11,（,6,）信用证的金额；（,7,）信用证所规定的汇票的提交要求；（,8,）信用证付款银行的所在地址；,（,9,）信用证要求受益人提交的单据；,（,10,）有关货物的描述和单价；,（,11,）装运地点和到货地点；,（,12,）有关分批和装运的规定；,（,13,）所使用的贸易术语；,（,14,）信用证是否受国际商会,跟单信用证统一,惯例,的约束；,（,15,）有关特别指示。,12,信用证业务流程图,买卖合同,进,催证（改证）,出,口 （1）,审证,口,商 申 （3）,改证,（4）交 商,（9） （8） 请 传 将 议 （5）,付 通 开 递 单 付 垫,款 知 立 信 据 行 付,赎 付 信 用 汇 议 货,单 款 用 证 票 付 款,证,（2）寄交信用证,（6）索偿货款,（7 ）偿还货款,申请人,受益人,付款行 开证行,通知行 议付行,13,在办理改证工作中，凡需要修改的各项内容,应该做到一次向国外客户提出，尽量避免由于我,方考虑不周而多次提出修改要求。否则，不仅会,增加双方的手续和费用，而且对外造成不良影,响。,14,三、办理货运、报关和投保,1,、办理货运,随着技术的进步，国际货物运输也在发生着,变化，货主越来越少地与运输工具承运人，如船,公司直接打交道，而是由专业化较强的货运服务,机构从中提供中介服务。就货运服务的公司而,言，货运代理公司、储运公司、报关经济行、卡,车运输公司和其它的运输与物流管理公司都在试,图调整自己的运输服务功能。,15,在国际上，出口企业在办理货物运输时，根据货运公司提供服务的不同类型划分，一般会与三种,类型的货运服务机构打交道：国际储运公司、国,际货运代理公司、国际货运联盟。,（,1,）国际储运公司,国际储运公司都有自己的仓储设施，最初国际,储运公司的发展是为了给等待装运的货物提供仓,储服务。由于受到现代物流管理潮流的影响，现,在的国际储运公司，其业务已经不仅局限于提供,仓储服务或货物的拼箱装箱和装运前的运输，,16,它们也充当了国际货运代理人的角色，即在为进出口商提供仓储服务的同时也办理国际运输。,（,2,）国际货运代理公司,国际货运代理公司的业务范围通常比国际储,运公司的业务范围广阔，其主要的优势是掌握国,际上四通八达的运输网络，有的在世界各地的港,口有代理机构。国际货运代理公司为货主服务，,并从货主那里获得报酬。常见的货运代理公司业,务有：租船订舱、货物报关、转运及理货、仓,储、集装箱拼箱及拆箱、国际多式联运、物流管,理以及运输咨询等。,17,（,3,）国际运输联盟国际运输联盟是指在国际上具有一定实力的大的,货运公司，它们凭借在全世界各地的运输代理机,构与不同地区的各有优势的货运代理公司结成运,输战略联盟。通常它们是为客户提供复杂、系统,的大型工程项目的运输。,以上三种类型运输公司服务的内容虽然有,交叉，但各有优势和侧重。出口企业应根据货物,和运输线路的情况，合理选择合适的货物服务机,构。,18,2,、报关,报关是指进出口货物出运前向海关申报的手续。,按照我国海关法规定：凡是进出国境的货物,必须经由设有海关的港口、车站、国际航空站进,出，并由货物的发货人或其代理人向海关如实申,报，交验规定的单据、文件，请求办理查验放行,手续。经海关放行后，货物才可提取或者装运出,口,。,无论是自行报关还是由报关行来办理，都必,须填写出口货物报关单，必要时还需提供出口合,同副本、发票、装箱单或重量单，商品检验证书,及其它证件，向海关申报出口。,19,3,、投保,如果需要卖方投保，那么卖方在装船前，需,及时向保险公司办理投保手续，填制投保单。投,保人投保时，应将货物名称、保额、运输线路、,运输工具、开航日期、投保险别等一一列明。保,险公司接受投保后即签发保险单，保险凭证。,20,四、信用证项下制单结汇 在信用证付款条件下，我国目前出口商在银,行可以办理出口结汇的做法主要有三种：收妥结,汇、押汇和定期结汇。不同的银行其具体的结汇,做法不一样。即使是同一个银行，针对不同的客,户信誉度，以及不同的交易金额等情况，所采取,的结汇方式也有所不同。,21,1,、收妥结汇,收妥结汇又称收妥付款，是指信用证议付行,收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单,据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。这种方,式下议付行都是待收到付款行的货款后，即从国,外付款行收到该行账户的贷记通知书时，才按当,日外汇牌价，按照出口企业的指示，将货款折成,人民币拨入出口企业的账户。,22,2,、押汇 押汇又称买单结汇，是指议付行在审单无误,情况下，按信用证条款贴现受益人（出口公司）,的汇票或者以一定的折扣买入信用证项下的货运,单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票,款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人,民币，拨给出口企业。议付行向受益人垫付资,金、买入跟单汇票后即成为汇票持有人，可凭票,向付款行索取票款。银行之所以作出口押汇是为,了给出口企业提供资金融通的便利，这有利于加,速出口企业的资金周转。,23,3,、定期结汇,定期结汇是指议付行根据向国外付款行索偿,所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与,出口企业预定该期限到期后无论是否已经收到国,外付款行的货款，都主动将货款金额折成人民币,拨交出口企业。,24,五、非信用证结汇与国际保理业务,非信用证支付方式，对于进口商而言，不占,压资金，能增强进口商在当地市场上的竞争力。,但对于出口商来讲，却要承担资金占压，甚至经,常出现追不回货款的风险。为此，国际贸易中出,现了集信用管理、资金融通和结汇为一体的国际,保理业务。,25,国际保理又叫承购应收账款业务,，是指在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理,商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款,管理和追帐、贸易融资及信用管理于一体的综合,性现代金融服务。,其基本做法,是，在以商业信用,出口货物时，出口商按与保理商事先商定的协议,向进口商交货后把应收账款的发票和装运单据转,交给保理商，即可得到保理商的资金融通，取得,应收账款的全部或大部分货款。日后一旦发生进,口商不付款或逾期付款，则保理商承担付款责任,26,国际保理业务的基本程序：,（,1,）进出口商签订货物买卖合同，规定使用,D/A,或,O/A,等非信用证结算方式；,（,2,）出口商与出口保理商签订保理协议，并书,面提出对进口商所审查的信用额度；,（,3,）出口保理商将出口商提出的信用额度申请,转给与之有业务往来的进口保理商；,（,4,）进口保理商对进口商的资信进行调查和评,估，确定进口商的信用额度，告知出口保理商，,并转通知出口商；,27,（,5,）出口商到期交货，并提交发票及各项货运单据；,（,6,）出口商同时将发票副本交出口保理商，即,可取得,80, 的发票金额融资；,（,7,）出口保理商将发票副本送交进口保理商，,进口保理商将发票入帐，并定期催促进口商按期,付款；,（,8,）进口商到期向进口保理商支付发票全部金,额；,28,（,9,）进口保理商将发票金额拨交出口保理商；,（,10,）出口保理商扣除预付货款、服务费及其它,费用，将货款余额交出口商。,国际保理业务的特点,1.,贸易融资,保理商在收妥发票后，即向出口商预付发票,金额的,70,80,的货款。出口商由于收回了大部,分货款，从而加速了资金周转，提高了企业的经,济效益。,29,2,、信用风险担保 通常，在保理合同签订后，出口商要填写信,用额度申请表，保理商通过对客户的资信调查，,为客户确定一个信用额度，由保理商以书面通知,核准信用度以内的应收账款，这叫已核准应收账,款。对于这部分应收账款，保理商提供,100,的,信用风险担保。而对于未经核准信用额度产生的,应收账款，叫未核准应收账款，保理商对此种账,款只承担代收责任，而不承担保证付款责任。,30,3,销售分户帐管理和催收应收账款 销售分户账是出口商与进口商（债务人）交,易的记录，在保理业务中，保理商可利用先进的,管理技术和丰富的管理经验为出口商提供财务管,理服务。保理商收到出口商交来的发票后，在计,算机中设立有关账户，并利用出口商提供有关资,料和收据，如进口商对应收账款到时不付，或延,期付款，保理商可以利用有效的追债手段和法律,途径负责收取债款。,31,4,、资信调查和信用评估,各国保理商都有设备先进的数据网络和咨询,机构，收集有关进口商的信用额度。在信用额度,内，如因进口商的信用出现坏帐，只要这种坏帐,不是由于交货品质、数量、交货期或财务水平所,引起的贸易纠纷，保理商对此坏帐负责赔付。,32,第二节 进口合同的履行,在我国的进口业务中，一般按,FOB,价格条件,成交的情况较多，如果是采用即期信用证支付方,式成交，履行这类进口合同的一般程序是：开立,信用证、租船订舱、装运、办理保险、审单付款,、接货报关、检验、拨交、索赔。这些环节的工,作，是由进出口公司、运输部门、商检部门、银,行、保险公司以及用货部门等各有关方面分工负,责，紧密配合而共同完成的。,33,一、开立信用证,进口合同启动后，按照合同规定填写开立信,用证申请书向银行办理开证手续。该开证申请书,是开证银行开立信用证的依据。进口商申请开立,信用证，应向开证银行交付一定比率的押金或抵,押品，开证人还应按规定向开证行支付开证手续,费。,34,二、派船接运货物,履行,FOB,交货条件下的进口合同，应由买方,负责派船到对方口岸接运货物。卖方在交货前一,定时间内，应将预计装运日期通知买方。买方接,到上述通知后，应及时向货运代理公司办理租船,订舱手续。在办妥租船订舱手续后，应按规定的,期限将船名及船期及时通知对方，以便对方备货,装船。,35,三、投保货运保险,FOB,或,CFR,交换条件下的进口合同，保险由,买方办理。由进口商（或收货人）在向保险公司,办理进口运输货物保险时，有两种做法：一种是,逐笔投保方式，另一种是预约保险方式。,逐笔投保方式是收货人在接到国外出口商发,来的装船通知后，直接向保险公司填写投保单，,办理投保手续。保险公司出具保险单，投保人交,付保险费后，保险单随即生效。,36,预约保险方式是进口商或收货人同保险公司签订预约合同，其中对各种货物应投保的险别作,具体规定，故投保手续比较简单。,四、审单和付汇,银行收到国外寄来的汇票及单据后，对照信,用证的规定核对单据的份数和内容。如内容无,误，即由银行对国外付款。同时，进出口公司用,人民币按照国家规定的有关外汇牌价向银行买汇,赎单。,37,五、报关、纳税,1,、报关,进口货物运到后，由进口公司或委托货运代,理公司或报关行根据进口单据填具“进口货物报,关单”向海关申报，并随附发票、提单、装箱,单、保险单、许可证及审批文件、进口合同、产,地证和所需的其它证件。如属法定检验的进口商,品，还须随附商品检验证书。货、证经海关查验,无误，才能放行。,38,2,、纳税,按照海关,中华人民共和国在海关进口税则,的规定，对进口货物计证进口税。货物在进口环,节由海关征收的税种有：关税、产品税、增值税,工商统一税及地方附加税、盐税、进口调节税,等。,39,