2011年10月10日揭阳·创鸿·帝景湾项目整合营销策划提报

项目整合营销策划提报,2011,年,10,月,10,日,揭阳,创鸿,帝景湾,简,报,大,纲,市场研究分析,目标客群定位,整合营销策划,销售执行规划,简报思索（以销售为结果导向）,他们是真正的社会财富阶层,他们未必是揭阳人,他们大多为二次置业以上,强化“创鸿”与“帝景湾”的品牌优势,差异化营销推广强势突围,区域拓展成就潮汕富豪湾,全程整合体验式营销营造良好口碑效应,高规格的案场接待让他们感受尊贵,揭阳首创实体样板房体验让客户感受产品高质保障,产品体验结合五星级服务让他们认同价值,多重现场促销组合让他们感觉实惠,市场低迷谁来买创鸿,帝景湾,?,如何吸引目标客户关注,创鸿,帝景湾,?,?,如何促使目标客户购买创鸿,帝景湾,市场研究分析,三四线城市总体特征,一、二线城市限购限贷波及三四线城市,2011.06.07,地域概念被扩大,空间距离、心理距离缩小,整体疯涨形势得到压制，整体进入稳定上涨阶段；,全国性限贷形势严峻，开发商与投资客户贷款压力加大；,三、四线城市地域概念被扩大，一方面是受传统村落的影响，另一方面与三四线城市交通便利性差有很大的关系。,空间距离、心理距离被缩小，与一二线城市相比，高成本的广告口碑传播效应,市场需求以本地需求为主，中高端客户流失严重,本地需求为主，揭阳消费群体投资理念相对较早，投资需求比例早期基本能达到百分之三十左右，基本赶上一二线城市；,真正的社会财富 阶层,中高端客户 白领 公司高层,普通人群 工人、农民、初入职场的工薪一族,该部分人群流失严重，城市化进程必然结果,客户缺乏忠诚度,尽管创鸿地产在揭阳占有率将近百分之八十，但对于三、四线城市客户忠诚度不高的特点，三四线城市客户一般对价格较为敏感。,市场观望情绪重， 销售面积同比减少，成交均价出现小幅下滑。,供求表现,价格表现,揭阳市场表现,今年,1-9,月，全市房地产开发投资总额,20.35,亿元，相较去年同期投资额增长,113%,。新建商品房销售面积,53.55,万平方米，销售面积同比减少,3.81%,。,今年,1-9,月，揭阳市区新建住房价格,3553,元,/,平方米，比,2010,年的,3582,元,/,平方米降,0.81%,，普宁市,1,月,-9,月新建住房价格,3268,元,/,平方米，比,2010,年的,3060,元,/,平方米涨,6.80%,。,揭阳整体格局,在,揭阳城市总体规划,2010-2030,公示稿中，揭阳城市主城区发展总体空间规划结构为“一体两翼”，分为三个市级公共中心，分别是东山行政办公中心，榕城传统商业中心，渔湖商贸、文化、体育中心。,东山板块,玉都板块,岭南水城板块,临江板块,板块,临江板块,东山板块,玉都板块,岭南水城板块,概况,沿江绿化带加紧建设中，“沿江开发、跨江发展”的核心所在。,东山区地处揭阳重要规划中央区域，交通四通八达，北有黄岐山山脉，南为榕江内湾，东有揭阳楼及揭阳广场，西为现在已经成熟的市中心。整体定位为东山行政中心。,玉器市场以及金属制造业市场两大产业支撑,榕城地处潮汕平原中部，榕江流域中段，背倚黄岐山，周环榕江，地理条件得天独厚，素有“海滨邹鲁”“水上莲花”“东方小威尼斯”之美誉。,住宅,市场,优势,江景、交通网络、绿化带规划建设中,区位优势明显，交通方便，商业配套齐全、教育资源丰富,高端客户集聚地,榕城老商业中心配套齐全，旧城改造如火如荼进行中，区位战略定位清晰，“岭南水城、商旅旺城、文化名城、和谐榕城”,竞争分析,整体格局概况,竞争分析,楼盘分布（换图）,本案,重点项目调研分析,临江一带,项目名称,代理,开盘时间,主力户型,推出体量,去货率,销售均价,宝德,时代华府,建华,2011.08.06,180m,2,100,套，分层推出,60%-70%,（开盘当天,20-30,）,6200,乐万邦,水岸花城,世联,一期：,2010.8.28,二期：,2010.9.18,三期：,2010.12.18,四期：,2011.7.31,临江,236m,2,其他,125-160m,2,四期推货,344,套,四期临江售罄，去货率,80%,园心均价,4800,二线江景,5600,一线江景,7800,乐万邦,汇金华庭,乐万邦,香槟公馆,世联,乐万邦,星河城,世联,电力,榕江一品,建华,2011,年元旦,160-180m,2,1100,套,70%,4100,顺风,榕东新城,2011.2.6,140-180m,2,855,套,60%,4000,宏和,贵源豪湾,宏和,榕江明珠,宏和,榕江雅苑,中建,榕江华府,项目名称,代理,开盘时间,主力户型,推出体量,去货体量,销售均价,汇景豪园,2011.01.01,中兴和园,兰溪庭院,大世界翡翠城,玉都皇庭,重点项目调研分析,其他,100-180,160-230,75-140,60-100,100-150,150-180,项目位置,榕城东二路以东，临江南路东片区,开发商,乐万邦地产,协作单位,代理公司：世联地产,项目规模,占地面积总体：,69789.8,总建筑面积总体：,575488,总共,2530,户,绿 化 率,30%,物业类型,17,栋,18-28,层高层,交付时间,2013-6,建筑风格,现代风格,配套规划,超市卖场、生活配套设施齐全,开盘时间,一期：,2010.8.28,二期：,2010.9.18,三期：,2010.12.18,四期：,2011.7.31,推售户型,主力户型为152-193平米舒适的四房和五房,销售价格,园心均价,4800,，二线江景,5600,，一线江景,7800,元,优惠活动,07,月,31,日开盘优惠,9,折,+9.8,折,充分利用一线江景资源，成为吸引当地企业高管、私营业主、城市白领的焦点之一，开盘迅速去化，临江楼盘已售罄，就自,2011,年,7,月,31,日起无再加推的现象来看，园心与二线江景销售情况一般。开盘预留了足够折扣做促销优惠。,竞争项目,水岸花城,竞争项目,榕江一品,项目位置,揭阳市榕城区临江南路中段,开发商,揭阳电力房地产,定位,双中心、主江岸、名流专属,项目规模,占地面积：,121812,建筑面积：住宅,575152,商业,32086,总规划套数,3886,套（一期,2100,套）,物业类型,28,栋高层（推出共,780,套）,交付时间,2013-6,建筑风格,现代风格,开盘时间,2011,年元旦,推售户型,120,平米的,2+1,房、,160-180,平米四房,销售价格,均价,4100,元,/,平米,优惠活动,诚意登记,5000,抵,10000,，按揭,97,，一次性,93,全高层大盘，首推一期普通住宅，二期江景洋房短期内无加推迹象。,项目位置,揭阳市宝德数码,开发商,宝德地产开发有限公司,定位,新一代城市综合体,项目规模,项目总建筑面积,18,万平方米，分三期建设，首期宝德电脑数码广场已落成开业；二期为高端住宅区，有,159,到,500,多的户型，适应各类不同的居住需求；三期将配套建设国际知名五星级酒店。,物业类型,3,栋高层,交付时间,2013-6,建筑风格,现代风格,配套规划,国际知名五星级酒店、配套建设国际商业风情步行街、空中观景等设施。,开盘时间,2011,年,08,月,08,日,推售户型,160,平米四房，,180,平米四房，,240,平米四房,销售价格,均价,6200,元,/,平米，最高价,8500,优惠活动,开盘,99,折，一次性,95,折，按揭,99,折,开盘时按楼层加推，每栋加推,10,层左右，后因销售情况不理想，其他楼层对外销售。,竞争项目,时代华府,项目位置,榕城区梅东大桥念慈体育馆西侧,开发商,顺风地产,定位,校为伴，高档次,高质量的至尊楼盘,项目规模,占地面积,892.35,亩，一期住宅,10050,平米,一期建筑面积,450000,平米,总共,2639,户,容 积 率,4.5,绿 化 率,45%,物业类型,26,栋高层,交付时间,2012-12,建筑风格,欧洲新古典风格,配套规划,以“玫瑰”为主题元素打造近,5,万方惊艳园林（含架空层），尤以“情人岛”浪漫中心泳池为最大亮点,开盘时间,预计,2013-6-30,推售户型,106-120,三房、,140-180,三房、,195,四房,销售价格,4000,优惠活动,按揭,98,折，一次性,91,折,全高层，一线江景，独具匠心的“玫瑰”主题园林，营造浪漫的氛围再配合,87-89,平米的经典户型，将吸引大批年轻购房群体。,竞争项目,榕东新城（项目整体规模）,临江版块区域市场总结分析,产品特征,客源构成,销售情况,高层为主，面积最小均为,120,以上，,160-180,较受欢迎，一线江景产品多为,240,平米五房,项目户型设计上追求最大化合理使用，赠送面积,开始关注产品创新及附加值,高校老师、本地居民、公务员、企业高管、私营业主,已开发豪宅主要客群为揭阳本地、充分拓展周边客户是解决目前市场容量小的重要方法,以刚性需求为主，总体去化速度较慢,改善性需求受到抑制，大面积产品去化缓慢,总价及性价比成为购买的决定性因素,价格行情,促销力度加大,江景洋房价格,7000,左右，其他均价约,4500,目标客群定位,核心客户,区域：以揭阳榕城老商业中心和东山区为主。,职业。以大型国有企业高层、高级公务员、加工业老板、金融商业服务业企业主为主。,年龄。,35,岁以上，属于事业实现型客户。,重要客户：扩展到揭东、惠来、揭西三县以及近郊区，冲击整个揭阳。职业：主要是各类企业、加工业老板,延展客户：拓展到整个大潮汕领域，其重点主要发展潮汕华侨、以及其他经济发展城市的职业投资客。,客户定位,“创鸿,帝景湾”项目目标客群来源渠道,老客户梳理挖掘,通过对江南新城成功销售过程中积累的老客户资源，以及各区域其他项目销售过程中积累的客户资源进行重新梳理，寻找到本项目的部分潜在客户资源。,结合整个潮汕地区中介单位，开展一二手联动，充分利用中介手中高端客户资源，特别是汕头别墅与豪宅的客户信息资料，高准精度的挖掘目标客户资源。,新客户向外拓展,目标客群购房特征,购买高端住宅的客户主要以改善性住房需求为主。,由于购买高端商品房客户比较局限，并且大部分是多次置业，剩余首次置业人群主要集中在政府单位公务员，创鸿在本地拥有百分之八十以上的市场份额，可见大部分置业者仍是来自创鸿以往楼盘业主。,从年龄阶段分析，高端住宅客户大部分是,35,岁以上的成功人士，客户年龄结构偏大，也有部分是以子女名义购房，但是数量较少。,整合营销策略,创鸿帝景湾位于位于临江南路以南和交通中轴线莲花大道以西，项目占地面积,99838,平方米，容积率,4.7,，总建筑面积,602728,平方米，是一个中等规模的高尚江景社区。,创鸿帝景湾项目地块北面是临江南路，西面是成熟配套生活区，有大型超市及各种专卖店，东,边就是揭阳的交通枢纽,莲花大道。它联接梅东大桥，南段连着榕城区、渔湖，通往炮台、机场。莲花大道北通往新阳路、环市北路、通揭阳楼，揭东县城曲溪。该项目,的核心优势在于北向一线临江，景观资源优越。,创鸿帝景湾规划了,28,栋超高层建筑，商业用房均为,2,层，北侧沿江一线为,40,层超高层和,46,层纯复式的超高层住宅，其余部分为,24-39,层的高层住宅，地下车库为,2,层。,项目综述,成熟配套,SWOT,分析,优势,S,劣势,W,威胁,T,机会,O,1,、临江一带已有大量住宅在建，庞大的规模，区域市场的消化力度，给本项目带来巨大的竞争压力；,2,、限贷影响开始蔓延，揭阳,2011,年,8,月以来，各开发商开盘成交量萎靡，对高端住宅项目造成巨大的冲击。,1,、揭阳这几年房地产高速发展，但概念性营销未受到客户的认可，底蕴、规模都无法与一二线城市相比；,2,、,2016,年交房（通过品质予以转化）,1,、与中建二局合作，品牌强强联合，创鸿占揭阳,80%.,2,、多年来创鸿开发江南新城等高端项目已经积累了相当客户，充分利用客户资源展开营销。,3,、公司,3,千万打造豪华售楼中心,4,、江景稀缺资源、毗邻粤东最大体育馆,1,、打造沿江绿化带是揭阳政府未来重点工作，沿江绿化带的建设为江景房源带来更多价值；,2,、潮汕机场、厦深高速铁路竣工带动揭阳发展的同时，为房地产注入一批新的血液。,帝景湾项目营销策略诊断,帝景湾大事回顾：,1,、帝景湾名人录,2,、帝景湾蓄客登记（蓄客,400-500,批）,3,、帝景湾样板中心开放（,VIP,卡发放,200-250,批）,4,、帝景湾工程奠基仪式,5,、帝景湾项目产品推介会,现场晚会；,抽奖送,IPAD,活动；,6,、帝景湾诚意登记（,3,天,80-100,批）,诚意金,5,万,98,折；,诚意金,10,万,96+98,折；,诚意金,30,万,96+98+,选定房号；,7,、帝景湾正式开盘,成功引爆市场，打开帝景湾知名度，成功塑造帝景湾高端住宅形象。,市场关注度,开盘效果,开盘当天现场人气旺，但成交量不理想,帝景湾项目,问题,价格,工程,品牌形象,市场容量,前期工程质量，创鸿降价潮,物业服务问题,交房时间与竞争性产品相比，延后两年,市场容量小,前期未做好市场引导，提高客户价格预期,投资客户消化能力减弱,1,、扩大市场容量，区域拓展至整个潮汕地区；,2,、重新整理项目核心卖点，深挖项目附加值；,2,、期房未交，服务先行，对已购帝景湾业主提供增值型服务，如预订机票，酒店折扣等；,项目核心价值提炼,帝景湾开发理念,潮汕富豪湾,品牌属性,产品层面,榕江一线江景,巴厘岛风情的园林设计,多空间赠送,最大化舒适型、产品运动社区,健身广场、恒温泳池泛会所,文化层面,城市标志（高端）,东方夏威夷（园林）,身份象征（生活）,客户层面,讲究面子,追求品质感,社会财富阶层,帝景湾核心价值,揭阳豪宅典范,品牌利益,功能利益,绝版的一线江景,巨大的升值潜力,生活空间的舒适,揭阳首个实景样板房,情感利益,圈层文化,尊贵体验,品质卓越,表达诉求,身份的象征,地位的诠释,社会价值体现,帝景湾的核心价值,帝景湾核心卖点,看得见，摸得着的产品保证,3,千万打造揭阳首个实景洋房,一梯一户，观光电梯，刷卡入户,N+1,户型，超大入户阳台，景观阳台，超高使用率,建议：在每个样板房前树立关,于房间基本信息资料的展牌，改,用使用面积模糊客户电梯房套,内面积过小的概念，同时样板间,内如果可以采用美观的线条作为,分界线最好，让客户实实在在感,受赠送面积的大小，充分运用好,样板房。,智能化系统，悄然改变生活,清晨起床时间一到，卧室音响设备就会自动播放您爱听的“起床曲”；浴室里的电灯也会随着您进入梳洗时自动亮起，厨房的煮咖啡器也会自动煮水，出来时就会有热腾腾的咖啡等着您；在客厅里，您只需要轻按触摸屏或遥控器，就可以十分方便地通过家庭影院系统播放电视节目。当您出门后，智能家居中央控制系统会自动启动安全保卫系统，当您开车进出车库时车库门自动开关,建议：直接在样板房内装入智能体统，让客户亲自体验智能化系统带给生活的方便。,看得见，摸得着的稀缺环境资源,坐拥,2,公里的榕江美景，江景资源不可复制,你在看风景的同时，你也在成为风景,我们所做的，不仅仅在建造一个温馨的家，,还在创造一道城市的风景线。,3,万平米巴厘岛风情园林（东南亚）,足不出户的自然享受,用心体会的人文氛围,帝景湾,一个崛起城市的新标志,帝景湾,一个本土企业的十年征程,帝景湾的主人,潮汕官商传奇的继承者,帝景湾的见证,揭阳名人录的传奇故事,帝景湾的主人,都有一段传奇的奋斗历程,帝景湾核心定位,简单来说,认知,认可,思维转变过程,潮汕首席富豪湾,整合策略定位,整合策略定位（推广主题）,每一座城市都有一个宜居的标志,回归潮汕的第一站,帝景湾,执行策略定位,整合营销推广思路,广告推广,/,现场包装,揭阳名人录,体验式营销塑造豪宅典范,提高帝景湾品牌形象,建立市场口碑,圈层式营销催动客户下单,提高客户购买信心,优惠折扣组合,销售执行规划,一、二期总体方案,众所周知，揭阳市场容量小是个不增的事实，外受外部一二线城市房地产市场冷淡的气氛渲染，,2011,年在揭阳的楼盘成交量急剧萎缩。但从揭阳整体发展趋势以及在潮汕地区仍处于价值洼地的情况上看，机会仍然存在。,一线江景、实景洋房，公共配套以及住宅品质与物业管理都是该项目不可取代的优势，利用这些优势作为项目突破点，促进销售，通过活动营销与事件营销相结合，营造市场氛围：,开盘节奏：,第一次开盘,3#,、,15#,、,19#01,（,231,套）,第二次加推,13#,，,17#,，,18#02,2#03,04,（具体再次加推开盘视客户积累情况与市场情况而定）,开盘策略,北面江景洋房、园心洋房与南面一期产品搭配加推。另外，目前市场因素不明朗，应预留足够的折扣优惠以便应对下一步市场变化。,推盘依据,该项目定位为高端楼盘，可以通过江景洋房与园心洋房拉升整个项目的形象；,目前市场行情一般，顾客观望心理较重，投资客户难以维系，针对自住型客户推出大面积、朝向较好的单位能刺激高端顾客的购买欲望；,水岸花城江景洋房基本已售罄，榕江一品仅加推了项目南面一期润园，祥园系列，三个项目产品类似性高，本案通过产品混合搭配加推，丰富产品线，有助于及时消化客户；,18,19,16,13,11,12,15,14,1,2,3,4,5,6,帝景湾项目规划图,销售执行节点,第一次开盘执行构思,:,引导期,预热期,蓄水期,强销期,持续期,帝景湾大事回顾：,1,、帝景湾名人录播放,2,、帝景湾样板中心开放,3,、帝景湾工程奠基仪式,4,、帝景湾项目产品推介会,5,、帝景湾诚意登记,6,、帝景湾正式开盘,推广：网络、电视、电台、电话营销、,户外飞艇,目的：完成首次,开盘，并加速开,盘房源去化,时间：,2011,年,10,月中旬至,11,月中旬,推广：报纸软文,炒作、电视、电台,、户外、开盘活动,、开盘促销,目标：已推货,源,40%,客户圈层活动,公关组合促销,出击，为第二次,开盘积极准备,时间：,2011,年,11,月中旬至,2012,年,1,月下旬,推广：报纸软文,炒作、电视、电台,、户外、异地销售、,圣诞节主题、,元旦节主题,目标：保证已推,房源去货率,80%,以上,第二次开盘执行构思,:,预热期,蓄水期,强销期,持续期,目的：通过各类事件,营销以及让客户,填写初步意向书,的方式锁定客户,时间：,2012,年,1,月初,至,20121,月中,推广：报纸软文,炒作、电视、电台,、户外,目标：意向客户,200,批,目的：通过,VIP,卡,认购锁定客户,时间：,2011,年,1,月中至,2,月初,推广：报纸软文,炒作、电视、电台,、户外,目标：锁定客户,300,批,目的：完成二次,开盘，并加速开,盘房源去化,时间：,2011,年,2,月初至,3,月初,推广：报纸软文,炒作、电视、电台,、户外、开盘活动,、开盘促销、,老带新活动,目标：首次开盘,房源去化完毕,目的：形成持续热,销良好形势，为,第三次开盘做准备,时间：,2011,年,3,月初至,4,月中旬,推广：报纸软文,炒作、电视、电台,、户外、圈层活动、,暖场活动,目标：去货率,70%,，,余货于第三次,开盘前去化完毕,下阶段营销活动,A,、活动营销与品牌营销相结合,活动一：“创鸿护照快乐行”,活动目的：改变投资客收益模式，借用投资客利益心理形成良好的口碑效应,活动方式：,推出两种护照，创鸿护照，帝景湾高级护照,结合创鸿在揭阳本地的影响力，推出创鸿护照，护照采取不记名形式，可在市场上自由交易，每参加一次创鸿楼盘活动可获印章一个，累积,4,次，可获,98,折优惠。护照采取不记名形式，可转换使用。,优势：,1,、可塑造楼盘高端形象，带给客户尊贵感觉；,2,、培养一批黄牛党参加创鸿楼盘活动，做好口,碑传播效应。,护照与,VIP,卡区别：,目前市场行情相对冷淡，采用护照一方面可以保证现场活动人气，另一方面护照活动形式可灵活变通，培养客户忠诚度。,VIP,卡人群相对局限，护照可根据旧城改造周边领头羊客户按需发放进行，容易引起人气集聚，同时造就良好的口碑。,？如何吸引目标客户,活动二：”置业在左，教育在右“,活动方式：购房送名牌学校入学券,下一地的教育越来越受到广大家庭的关注，优质的教学资源是父母未来购置房产的重要考虑因素，与名校合作，帝景湾业主拥有优先入学权，提高帝景湾的附加值。,活动三“帝景湾观影会”“异地专场观影会”,邀请对象：诚意登记客户、异地邀请客户,活动方式：与各大影院合作，洽谈关于举办专场观影会，并在影片播放前引导客户观看“帝景湾”宣传片。,帝景湾,B,、本地坐销与异地行销相结合,异地销售（针对潮州市、汕头市、普宁分批进行）,主题：体验真正的豪宅生活,目的：通过邀请函邀请各地公务员、私企老板或名企高层参加帝景湾项目体验，让客户体会豪宅生活的尊贵与优雅，也进一步宣传开发商实力及项目高端产品的定位。另一方面为后期揭阳潮汕机场正式落成之后楼盘宣传摸底，确定异地销售开展的模式及方法。,异地联合销售（针对潮州市、汕头市、普宁分批进行）,方式：筛选潮汕各地影响力较大的中介，派发,DM,单张，实行一二手联动，组织汕头、潮州中介看房团，采用分销机制，一方面扩大项目市场关注度，另一方面利用揭阳房地产价值洼地的重要特点深度挖掘大潮汕的投资客户。,C,、体验式营销与圈层式营销相结合,体验式营销,方式：筛选潮汕各地影响力较大的中介，派发,DM,单张，实行一二手联动，组织汕头、潮州中介看房团，采用分销机制，一方面扩大项目市场关注度，另一方面利用揭阳房地产价值洼地的重要特点深度挖掘大潮汕的投资客户。,圈层营销（针对一线江景客户群体）,主题：一种身份的象征,目的：通过圈层活动，一方面让客户提前感受到我们的服务品质，减少客户对楼盘预期效果与实际产品不匹配这方面的担忧，另一方面吸引更多高端客户体验我们的服务，产生购房欲望。,新的生活方式,圈子营销活动,1:,投资理财讲座,邀请对象：,证券交易所,VIP,客户，银行,VIP,客户，帝景湾高级护照持有者,目的：,通过讲座，让帝景湾未来业主感受自己备受关注的尊贵，达到一传十，十传百的口碑效应；另外，证券交易所的,VIP,客户也是我们的潜在客户，创造老业主与新业主接触的机会，达到口碑效应的传播效果。,圈子营销活动,2:,中小企业成本管理,邀请对象：,揭阳不锈钢、潮州卫浴等制造业业主 同时考虑与商会合作,目的：,从生意发展的角度上看，为潮州、揭阳的城市精英创造了异地文化交流的氛围，在这种氛围的带动下，从心理上减轻异地朋友的地域概念问题，实现“帝景湾”异地销售。,圈子营销活动,3,：精英教育传授会,邀请对象：帝景湾未来业主,活动目的：定期与名校联合，举办小型精英教育座谈会，为帝景湾女主人获得教育下一代的正确方法。同时，联合举办“帝景湾”夏令营，允许学生通过介绍加入,“,帝景湾,”,夏令营，通过关注下一代教育，下一代成长问题，持续加强帝景湾的市场关注度。,？如何持续保持楼盘高端形象,楼书包装改换宣传册,建议：改帝景湾楼书为宣传册，作为一个高端楼盘的楼书，我们不仅仅要传播楼盘的信息，还要融进风水、装修等知识，在传播楼盘信息的同时让客户珍藏起我们的宣传册。,同时，为扩大宣传领域与瞄准目标客户，建议与潮汕地区各大酒店合作，在酒店房间内设置宣传册，宣传内容有世界各地经典建筑、装修设计的时尚追求、帝景湾园林设计单位的其他杰出产品、帝景湾的效果图以及帝景湾的户型效果图。,一、广告包装提升品牌形象,产品附加值：纸装修,目的：鉴于期房的概念未能给客户实在的感觉，工程的进度也确实让客户有所顾忌，为了让销售人员为客户更好的描绘以后美好的生活蓝图，对各种户型提供中档、高档、不同风格的纸装修，同时以目前市场价格为客户计算装修成本费用。,服务营销支撑品牌形象,thank you,