影响力-翟晓光解读

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2014/1/1,#,2014/1/1,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,影,响,力,美, ,西奥迪尼 著 陈叙 译,PPT,制作,/,培训师翟晓光,1,以上为书摘的解读目录。每个目录包含：互动呈现、现象解读、成因解读。,前言,影响力,因本人才疏学浅如有解读不当之处，还请见谅。,一句话解读：我有话说,昂贵,=,优质,请求,+,原因,对 比,互 惠,承诺一致,社会认同,喜 好,权 威,短 缺,目录解读,2,100,￥,200,￥,上面的珍珠，一个标价,100,元，一个标价,200,元，你会选择哪个？,昂贵,=,优质,影响力的武器一,现在我告诉你，两个珍珠，完全是一样的，你是什么反应？,一句话解读：物有所值的误解,互动呈现,3,一句话解读：物有所值的误解,昂贵,=,优质,影响力的武器一,我们是不是发现批发市场的衣服到了商场价格翻倍，可是我们还是心甘情愿的掏钱购买，是,为什么呢？其实是因为高价的衣服，击中了我们固定行为模式。那就是在我们的潜意识中,认认为昂贵的东西总是质量好的，或者说是我们给了自己一个购买昂贵衣服的借口。,现象解读,批发市场,30,元,街边小店,60,元,大型商场,100,元,一句物有所值，让我们多花了多少冤枉钱,这个质量一定好，不然不会珍贵,!,4,一句话解读：物有所值的误解,昂贵,=,优质,影响力的武器一,小时候妈妈告诉我们，物有所值，贵的就是好的。再大些我们喜欢自己玩，开始寻找时间最,短却最快捷的方式。这些东西慢慢的形成了我们的潜意识。,成因解读,于是当有一天我们想去买东西的时候，我们又懒得去比较，去奔走，想在最短的时间内买点质量比较好的东西。于是我们的潜意识告诉我们，去买大商场买贵的。,我就是懒的去比较。,5,问题一：林志玲和苍井空那个更漂亮？,林志玲,问题二：苍井空和凤姐那个更漂亮？,苍井空,一句话解读：有对比才有差异,对 比,影响力的武器二,问题三：苍井空为什么会有不同的结果？,互动呈现,6,在商场四处可以看到这样的海报，有原价的对比你觉得现价真便宜啊？可是你想过没有，商场也许一直就是卖的现价，只不过为了有对比差异，商家,才去写了个很高的原价。打折促销多不过如此。,一句话解读：有对比才有差异,对 比,影响力的武器二,还有那些电子卷配合现金使用的伎俩，还有满多少送多少的手段,.,现象解读,现在才,9,块好便宜啊！,7,如果我们问一个矩形的长短，没有另一个矩形的对比我们是的不会有结论的，,而我们得出的结论恰恰是因为另一个对象。有对比才有差异，对象不一样,结论注定也不一样。,一句话解读：有对比才有差异,对 比,影响力的武器二,友情提示：为了家庭幸福，少看爱情动作片。,成因解读,这个比较短！,8,如果大家都在排队，而你在最后，可是却有很重要的事情，你怎么才能说服前面的人让你插队呢？,一句话解读：我们需要理由说服自己,请求,+,原因,影响力的武器三,你会说出你要插队的原因吗？,互动呈现,9,我们总是在请求别人的时候，不太喜欢说出原因。于是碰到了很多壁，还,以为是别人不礼貌。其实是我们自身的原因。下次你可以试试这个武器。,一句话解读：我们需要理由说服自己,请求,+,原因,影响力的武器三,案例：请关注,培训师翟晓光，因为他需要你的支持。,现象解读,麻烦请让我排在你前面吧，谢谢！,10,我们不是不帮助你，而是我们的需要一个理由说服自己去帮助你，而你却,没有个我一个这样的理由。哪怕这个理由很平淡。,一句话解读：我们需要理由说服自己,请求,+,原因,影响力的武器三,需要别人帮助那就给别人帮助你的理由。,成因解读,我为什么要让你排在我前面呢？,11,如果一个朋友请你吃饭，你会怎么想呢？是准备下次回请他呢？还是想我很,吃他一顿呢？如果这个时候朋友不太过分的要求你会答应吗？,互惠原理,影响力的武器四,一句话解读：吃人嘴软,互动呈现,如果你是第一个想法可以,培训翟晓光。如果你是第二个想法，就不用,培训师翟晓光了。,12,很多商家就利用了这一点实行免费使用、品尝等等形式的促销活动。目的就,是用吃人嘴软的心理，让你买单。,互惠原理,影响力的武器四,一句话解读：吃人嘴软,现象解读,不过国内普遍所谓体验式营销，已经让消费者产生了反感厌恶的情绪，所以互惠原理的效果不是很明显了。国情所定，至于你信不信反正我一般是不信的。,爸爸免费吃饱不掏钱啊！,你吃饱了，就该爸爸掏钱了。,13,我们一直被告知不要占别人便宜，要知恩图报，要礼尚往来。可是这个优点却被商家利用。以至于让我们对各种往来有了戒心。,互惠原理,影响力的武器四,一句话解读：吃人嘴软,这样的修养是好的，但是如果有人用来对付我们。那我们势必要加以回应。该吃吃。,该用用，我就是不买你的产品。,成因解读,爸爸我送你礼物，你会回送我什么呢？,14,你是不是在窃喜别人赞美的时候，还洋洋得意我就是有气质，我就是成功人士。,那块手表你是买呢还是不买呢？,一句话解读：装就的装到底,承诺一致,影响力的武器五,互动呈现,先生，一看你就气质不凡，一定是个成功人士。,这你也能看出来。,先生，像你这样的成功人士，一定的佩戴一块这样的手表。,15,我们总是被别人的奉承击中了自己的虚伪，然后不得不将这样的感觉装下去。于是我们看到很多销售话术都是总是先问你一些让你回答“是”的问题。,这样的原因就是为了让你一直承认下去，最后买单。,一句话解读：装就的装到底,承诺一致,影响力的武器五,现象解读,16,我们总是喜欢装，装的让别人以为我们就是那样的人，有句话说的好，像比,是重要。你装的很像。别人就以为你是，别人说你是，你就装的越像。,我们到底该不该装下去呢？,一句话解读：装就的装到底,承诺一致,影响力的武器五,成因解读,摘不摘了面具呢？,17,我们为什么总是爱凑热闹？,一句话解读：随大流,社会认同,影响力的武器六,互动呈现,你在大街上走着，看到一个有很多人围着的事物，你是不是也会走上前去，想知道别人围观的到底是什么东西呢？,不明真相的围观群众,18,这也就理解了，为什么会出现老人倒地，却没有人上前帮助的现象。因为大家都觉,的这么多人都没去帮忙，那我也不去，万一是陷阱怎么办？,一句话解读：随大流,社会认同,影响力的武器六,现象解读,大家都在说一个人好的时候，你就算不了解他，甚至都没见过他。可是别人问你，那个人怎么样的时候。你觉得别人都在说不错，那我也就说不错吧，随大流总是没错的。,翟晓光这人咋样啊？,听说不是很地道啊。,19,我们什么时候才会开始真正的独立思考呢？,一句话解读：随大流,社会认同,影响力的武器六,成因解读,我们总是不 喜欢自己去思考，而总是去模仿别人做的事情。一旦看到很多人都在做同一件事情，就赶紧跟着去做。十分害怕自己会被拉下。从众心理严重。,听说,世界末日啊？,那赶紧,抢蜡烛啊！,20,如果你觉得是，那你就是喜欢周星驰了。,你是不是觉得上面这个人连逃跑都很帅呢？还觉得虽然他有很多缺点，但是在你眼里都是小可爱？,一句话解读：人是感性而盲目的,喜 好,影响力的武器七,互动呈现,我连深沉都这么帅。,21,我们总是让外貌蒙蔽了双眼，什么注重内在美，那也是在你外貌的基础上才在意。,你是不是遇到漂亮的销售员你就会很有耐性的听她介绍产品？或者买东西的时候也喜欢去,有漂亮营销员的店面？,一句话解读：人是感性而盲目的,喜 好,影响力的武器七,现象解读,女神快递员，你挣的是谁的钱呢？,22,这样的喜好感觉因人而异。有时候我也反思，有多少人会喜欢我这种类型的读书笔,记？如果喜欢请,培训师翟晓光。,我们都是感性而盲目的，会根据自己的感觉做出一些匪夷所思的事情，或者说是外貌协会的，还有那些奇妙的感觉。,一句话解读：人是感性而盲目的,喜 好,影响力的武器七,成因解读,仅仅是一家之言。,23,好吧，我承认那个女医生可能是另外的专业。,你看到上图两个医生，你觉得那个医生的水平更专业一些呢？为什么呢？,一句话解读：盲目的迷信,权 威,影响力的武器八,互动呈现,24,你会看到很多广告都是用名人和专业人士在推荐产品。现在还有信任感吗？,一句话解读：盲目的迷信,权 威,影响力的武器八,现实呈现,当你看到某个领取的知名人物推广的产品，你就觉得信得过？这就好像，我们小时候觉得老师说的都是对的一样。,去头屑就用飘柔，我推荐的一定不会错，哦。,25,一句话解读：盲目的迷信,权 威,影响力的武器八,成因解读,这些只是因为我们懒的去思考，盲目的迷信权威人士。于是让商家抓住了这样的本能反应，,大肆的制造舆论，然后我们就中枪了。,可在国内这样充满质疑的时代，权威让人们越来越怀疑。一些公知也总是爆出一些绯闻，让大众的迷信心理，越来越淡泊。一个充满质疑的时代。权威该何去何从？,潘石屹代言,电脑了啊？,一个地产商代言电脑，这电脑一定不靠谱。,26,如果你参加了抢购那你就中枪了。,当你看到一个手机，限时抢购，仅限,100,台。购完为止。而且这个手机性能和品牌还都不错,比较符合你的需要，你会不会抢购呢？,一句话解读：物以稀为贵,短 缺,影响力的武器九,互动呈现,又限购啊！,维修部忙不过来啊！,27,这些都仅仅是商家制作的物以稀为贵的手段。,你是不是场看到路边的小店写着，本店拆迁，最后三天。可是你一个星期一后过去，还是那个店，还是那个广告。,一句话解读：物以稀为贵,短 缺,影响力的武器九,现实解读,走过路过不要错过。,28,物以稀为贵，可是现在最稀缺的是什么呢呢？良心，可是为什么它不值钱？,我们害怕失去一个东西的冲动，远远大于我们随时可以得到一件东西的冲动。所以现在才有了所谓饥饿营销。,一句话解读：物以稀为贵,短 缺,影响力的武器九,成因解读,只要,1999,29,一句话解读：能攻能守,知道自我的机器人反应，当别人运作的时候，我可以避开损失。,当我们想搞定别人的时候，我们可以运作。不过当大家都看过我的,书摘可能就没有效果了。尝试的话请去寻找没有看过书摘的朋友。,总 结,影响力,可以进攻,工作、恋爱我要一击即中。,30,一句话解读：能攻能守,总 结,影响力,现实中我们总是莫名其妙的中枪，损失了一些财物。而后总是想，当时是为什么答应呢？百思不得其解。看完我的解读，你清楚了吗？,如果你觉得解读可以，请转发给你更多的好友。,如果你有什么见解请留言或,培训师翟晓光。,可以防守,有人对我出招我要能够防守。,31,32,33,