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,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,快速建立信任,加强订单转化,Alibaba,平台操作技巧培训,线上操作的常见困惑,1,买家的线上采购习惯,2,3,线上操作的改进建议,线上操作的常见困惑,1,网站上供应商这么多,如何脱颖而出?,为什么我经常收到很多不想要的询盘?,为什么询盘回复慢甚至没回音?,线上操作的常见困惑,1,买家的线上采购习惯,2,3,线上操作的改进建议,电子商务平台搜寻供应商流程,通过类目搜索,搜索结果,通过关键词搜索,产品详情页,公司二级域名,询盘,/,达成意向,沟通,/,谈判,验厂,商业签单,验货,物流,/,通关,交易完成,大于,85%,小于,15%,买家挑选供应商的机制,进入搜索结果,进入挑选范围,重点考察对象,完成沟通确认,操作特点,信息判断以公司信息为主。,很多买家会上网搜索多方求证供应商背景资料;,很关注以往贸易经验,尤其是给大公司供货经验,通过体系认证会获得有效加分。,关心因素,努力方向,公司实力,&,规模;,质量控制能力;,以往贸易经验,尤其是给大公司供货经验;,第三方验厂报告;,是否通过产品,/,体系认证;,公司信息重点突出规模,/,质量控制,/,贸易经验,/,第三方认证信息;,有,SGS/BV/,天祥等知名认证公司的证书尽量上传;,在报价单,/,产品目录,/,邮件签名中尽量展示自己的证书荣誉。,5000,或更多,50100,家,25,家,12,家,线上操作的常见困惑,1,买家的线上采购习惯,2,3,线上操作的改进建议,成功操作经验分享,A,公司是阿里巴巴的,6,年供应商,主要生产,&,销售消费类的电子产品,年产值,20003000,万,RMB,,每年有,80%,的新客户均通过阿里巴巴平台开拓。,下面我们将,A,公司的平台操作经验分享给大家:,数据整体情况,曝光比较,点击比较,询盘比较,成功操作经验分享,A,公司是阿里巴巴的,6,年供应商,主要生产,&,销售消费类的电子产品,年产值,20003000,万,RMB,,每年有,80%,的新客户均通过阿里巴巴平台开拓。,下面我们将,A,公司的平台操作经验分享给大家:,分享,1,:,获得更多曝光和询盘!,橱窗优化:,把公司最受客户欢迎,或者重点推广的产品设为橱窗产品,产品,/,市场重点调整时,要及时调整橱窗产品;,图片优化:,最好请专业的人加工图片,自己拍摄的话毕竟效果还是没保障的,最起码买了排名的产品和橱窗产品的图片,一定要经过专业加工;,保持在线:,平时尽量保持贸易通在线,买家采购时倾向于给当时在线的买家发送询盘;,内容更新:,产品,/,服务有变化时及时进行内容更新,但平时无谓的更新对排名作用不大。,成功操作经验分享,A,公司是阿里巴巴的,6,年供应商,主要生产,&,销售消费类的电子产品,年产值,20003000,万,RMB,,每年有,80%,的新客户均通过阿里巴巴平台开拓。,下面我们将,A,公司的平台操作经验分享给大家:,分享,2,:,提高买家询盘针对性!,内容设置:,产品内容一定要填写完整,但要保持简洁,尤其是产品的功能,/,属性,/,参数信息,不能填的太罗嗦;,关键词优化:,关键词一定要设好,太宽泛会引来很多垃圾询盘,太精确可能错失很多机会;,证书荣誉:,证书信息放出来很重要,很多买家指定要求产品必须通过指定的认证才会跟你进一步往下谈;此外尽量别找国内的小公司做认证,很多买家只相信国际知名公司发的认证证书。,成功操作经验分享,A,公司是阿里巴巴的,6,年供应商,主要生产,&,销售消费类的电子产品,年产值,20003000,万,RMB,,每年有,80%,的新客户均通过阿里巴巴平台开拓。,下面我们将,A,公司的平台操作经验分享给大家:,分享,3,:,提升询盘到签单的转化率!,回盘要早:,询盘回复越早越好,超过,3,天才回的询盘,还有进一步回音的可能性会小很多;,回盘内容:,回盘不能客户想问什么就回答什么,不同环节要提供不同的内容,这个每个公司都可以积累一些经验的,可以在外贸员之间做好交流分享;,做好细节:,我们公司做过,ISO9001&UL&CE&FCC,认证,现在我在我们公司上的产品目录、报价单、邮件签名中,每一种产品都标上了对应的认证信息,相当于是给公司做了免费宣传;,操作经验总结,操作优化,排名优化,打造特色,内容优化,保持活跃,抓住细节,除了花钱买排名,还可以通过关键词和筛选条件的合理设置来提升自己的实际排名。,消费品中图片是优化的重点,另外增加特殊标识也是打造特色的重要途径。,内容要填写完整,但切记罗嗦(尤其是属性描写部分)。,平时尽量保持在线;,回盘一定要及时(最好在,24,小时内回复)。,不放过任何细节,产品目录,/,报价材料,/,邮件签名等地方都是突出自身优势的好地方。,深度认证产品介绍,深度认证简介,“深度认证”是阿里巴巴在综合分析,1200W,海外买家采购行为习惯基础上,联合国际排名前,3,的认证公司,BV,国际认证集团,,向中国供应商会员提供的第三方验厂服务。,1,专享筛选通道:,提供“认证供应商”筛选通道,买家可通过该通道跳过其他供应商。,2,尊贵认证标识:,客户通过深度认证后获得“深度认证”专享标识,从而能快速吸引买家注意。,3,权威认证报告:,BV,公司上门验厂并出具权威认证报告,买家看完报告相当于提前做了,1,次验厂。,核心功能:,深度认证解决什么问题,进入搜索结果,进入挑选范围,重点考察对象,完成沟通确认,5000,或更多,50100,家,25,家,12,家,影响因素,排名是否靠前;,有无特殊标识;,信息是否完整;,图片是否清晰;,当前是否在线。,关心因素,产品图片(消费类产品尤其关注),产品属性,/,参数,/,性能;,产品认证证书;,价格,&MOQ,;,供货周期;,关心因素,公司实力,&,规模;,质量控制能力;,以往贸易经验,尤其是给大公司供货经验;,第三方验厂报告;,是否通过产品,/,体系认证;,深度认证能解决买家关心的什么点?,深度认证效果情况,专享筛选通道:,上线,3,个月,仅专有筛选通道就为深度认证供应商带来,160925,次曝光量。,尊贵认证标识:,5,月,数据显示,他们网站上的产品点击量 比之前提升了,1.9,倍,。,权威认证报告:,截止,6.30,日,已经有,12%,的深度认证报告被海外买家下载,查看,。,160925,12%,1.9,倍,联系我们,想了解更多,?,请联系,我们的客户服务专员,或致电:,400-826-1688,THE END,
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