某手机的蓝海战略讲义课件

单击此处编辑母版标题样式,HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.,Page,Page *,Huawei Confidential,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Content Page Title,35-40pt,Color: R153 G0 B0,Corporate Font:,FrutigerNext LT Medium,Font to be used by customers and partners:,Arial,Content Page Text :,28-30pt,Bullets level 2-5,20-30pt,Color:Black,Corporate Font:,FrutigerNext LT Medium,Font to be used by customers and partners:,Arial,Thank you,文档密级：绝密,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.,Page,Page *,山寨机的蓝海战略,战略与Marketing,潘少钦、杨奕编撰,什么是山寨机？,山寨机最早始于标有,CECT,品牌的杂牌手机，实际只是冒用,CECT,的品牌或者支付一定的现金给,CECT,得到使用权。后来出现了各种各样的牌子。有些是打着,Sunyericcsun,、,NCKIA,、,SAMSING,这样的擦边球品牌。,包装盒上什么都敢印，除了自己的真实厂址。,功能极其丰富，价格极其低廉，外观极其新颖，质量极其不可靠。,这些年来，山寨手机之中出现了不少独步世界的技术创新，外观创新，工艺创新。很多奇怪的技术和设计被组合在一起，这些组合有时可能是侵权的，却实现了五花八门的功能。,现在，山寨机已经成为一种非主流手机文化，狼性，创新，迎合市场的山寨机精神影响着越来越多的人。,初识山寨机,这是一款普通的山寨机。方方正正，银色机身，端庄俊秀。并不如其名所狂野。,对于山寨机来说，这些都是最基本的功能。,现在人买手机不就是图这些功能吗？,超级震动低音炮,两喇叭带有震动低音炮效果，放起音乐来震耳欲聋，即使在吵闹的火车站，您也不会错过任何来电！,双卡超长待机,超长待机时间-366天,“一年只有365个日出，我偏要送你366个祝福” ，You Are My Super Star !,这款山寨机售价多少呢？,在拥有了双卡双待、,MP3,、,MP4,，拍照，蓝牙，电子书，超长待机等诸多功能之外，还标配了,256TF,卡，,只售,380,元,，物美价廉。即使用完就扔，也在所不惜。,实在是居家旅行，小孩上学，送亲访友，骗钱骗色，附庸风雅，装腔作势之必备手机啊！,但是，低价不是山寨机的全部内涵,山寨机之特别推荐,香烟？手机？还是香烟手机？,我的法拉利，不耗一滴油,我的名字叫轰天雷,威猛山寨大炮狗仔机,哎呀，你好坏，敢偷拍人家,偷拍手表手机,橙子手机,HiPhone,移形换影,800,元的,Vertu,手机,PSP,手机,山寨机也迎奥运,阿弥陀佛，手机也开光,山寨机的表弟,山寨机之特别推荐之,香烟？手机？还是香烟手机？,香烟？手机？还是香烟手机？,手机与香烟完美的结合,香烟？手机？还是香烟手机？,最牛的是可以插入最多7根烟的无敌烟盒，白沙、万宝路或中南海都适用，如果你是烟鬼，或者耍酷，听我说，这个你很需要。,香烟？手机？还是香烟手机？,“中华”，“熊猫”，“万宝路”，“555”，“玉溪”，“芙蓉王”等所有名烟品种应用尽有，都是由大名鼎鼎而又不知道在哪里的“中国通讯设备有限公司”荣誉出品 。,山寨机之特别推荐之,我的法拉利，不耗一滴油,我的法拉利，不耗一滴油,法拉利F430,我的法拉利，不耗一滴油,原来是款法拉利手机,我的法拉利，不耗一滴油,打开电池仓门，连电池的形状都模仿引擎的形状打造。,我的法拉利，不耗一滴油,别说法拉利，保时捷、宝马、悍马、美洲豹、奔驰只要你能报上名号,山寨机之特别推荐之,我的名字叫轰天雷,我的名字叫轰天雷,看起来很平常嘛。双卡双待？俺们是个山寨都有这本领。,我的名字叫轰天雷,可是，你转过身来，我还是被你独特的气质打动 。,我的名字叫轰天雷,八个喇叭！我的名字叫轰天雷。,大喇叭在最小的 1 级音量输出时，已感到很强悍，2 级输出让人耳朵不舒服，开始有吵的感觉；调到 3 级已把声音传遍整个房间，穿透力一流；3 级以上，我相信，整个一个区域的人都会找我算账，试过一次便不敢再玩。,山寨机之特别推荐之,威猛山寨大炮狗仔机,威猛山寨大炮狗仔机,拆开包装，看到了，看到了。,威猛山寨大炮狗仔机,在安装大炮镜之前，我们先看看这部黑机又有什么让人惊讶的设计。同样看到轰天雷的设计。低音喇叭的上方是 130 万画素相机，镜头周围有特别设计的嵌入凹槽，就是用来锁上大炮镜的位置。,威猛山寨大炮狗仔机,步骤也很简单，只要将大炮镜头对准相机镜头，再顺时钟旋转锁紧即可。,威猛山寨大炮狗仔机,转个 3 圈，史上第一部 6 倍光学变焦的拍照手机就诞生了，模样还不是普通的威猛。,令人闻风丧胆的 6 倍光学变焦，电线杆上的小鸟也能拍得一清二楚！,威猛山寨大炮狗仔机,从侧面看看，与手机合体后的大炮镜，看起来就像装上长镜头的专业相机。,威猛山寨大炮狗仔机,实际测试它的 6 倍望远效果。我们试拍对街的服饰店，下图左是未安装的预览画面，看起来就是一般的手机照片，招牌远得看不见半个字，中间还隔着一条马路。装上大炮镜后，立刻拉近好多，美丽店员开店的准备动作和招牌都看得见，狗仔机果真名不虚传！,威猛山寨大炮狗仔机,我们可爱的山寨一向以惊奇多出名，除了 6.1 声道、6 倍望远，我们还发现了 有另一个让人晕倒的功能，包准你想都想不到！,威猛山寨大炮狗仔机,看似平凡的电池背盖，暗藏了神秘机关。只要按下这颗长形按键，左边就会冒出紫光，但它不是手电筒、也不是照相补光灯，你猜得到这紫灯干什么用吗？,威猛山寨大炮狗仔机,谜底揭晓它居然是验钞的紫光灯。 晕倒。,威猛山寨大炮狗仔机,最后来一张正面照。顺带一提，这是部集结各种功能于一身的万能手机，3 吋触控萤幕、中文手写、双插卡、MicroSD 扩充、蓝牙、MP3、6+1 超大喇叭和百万画素相机，你喊得出来的它都有，这就是中国山寨机的独到哲学！,山寨机之特别推荐之,哎呀，你好坏，敢偷拍人家！,哎呀，你好坏，敢偷拍人家！,虽然我们都有自己的隐私，但在这个光怪陆离的世界已经没有太多秘密可以很好的遮掩。,哎呀，你好坏，敢偷拍人家！,科技发达的时代，隔墙不但有耳，还会有针孔摄录机，甚至还会有今天的这款偷拍王-桑达SD999，它们都会让你的隐私暴露于光天化日之下！,哎呀，你好坏，敢偷拍人家！,它内建了无线电波接收器，随机还附赠监控摄影机一台，合体之后，它还真的可以隔空传送视讯画面到手机里，有效距离 10 30 公尺。,中国最大的山寨手机销售商亿域的解释很有趣：“对于想监控房子而苦无专门设备的朋友来说，简直无异于雪中送碳；而对于在厨房中做饭的母亲，不放心还在客厅玩耍的儿子的话，一边做饭、一边看着手机萤幕就可以看着自己的 BB 玩耍，绝对是最受用的了。当然，对于那些想偷拍的朋友，这个也是最佳选择。”当然买这个手机的朋友动机绝不会是看自己的BB那么单纯，说实话，我用也只是想偷拍而已。,哎呀，你好坏，敢偷拍人家！,桑达SD999隔空监控功能大概就是这样，不用电线、不用 3G、不用传输费，从手机屏幕就可以看到方圆 10 公尺内任何风吹草动。扣除掉这个视讯功能， 这款手机就没什么特别了，手写触控、立体声喇叭、NES 电玩模拟器、130 万画素相机、microSD 插卡都不是什么稀奇功能，深圳满街都是更强的货色,山寨机之特别推荐之,偷拍手表手机,偷拍手表手机,煞有其事地用小枕头衬底，还装在硬盒中，与一般手表没有两样。,偷拍手表手机,手表带上设置一个实体数字键盘，拨号只需按键就可输入数字。,偷拍手表手机,手表手机搭载了一个很小的相机镜头，画素只有 30 万，装设的位置很隐密，十足偷拍取向；你可以假装看时间，其实是拍摄你前面的辣妹。这样的偷拍手表手机很多人想要,偷拍手表手机,这是戴在手上的样子，老实说还蛮好看的，颇适合男性用户，女生戴就不搭了,偷拍手表手机,手表手机的各种创意,山寨机之特别推荐之,橙子手机 HiPhone,橙子手机 HiPhone,第一眼见到HiPhone，我们很难相信这是一部“山寨手机”，整部机子的造型和iPhone有百分之九十以上的相似！,这款手机，实在是强悍到泪奔饿,橙子手机 HiPhone,HiPhone提供了加速度感应式游戏、计算器、WAP网页浏览、备忘录、即Copy即播放的MP3、MP4播放系统、日程表、类似MultiTouch的图片操作界面、,摇晃选曲功能,、录音、TXT电子书和内置蓝牙，部分功能超越iPhone！,机身配备了重力感应器，所以HiPhone也能像iPhone一样，旋转屏幕的显示方向。,橙子手机 HiPhone,HiPhone支持26国家语言，且并未上锁，你不但可以在亚洲，甚至在欧洲乃至世界上大多数地方用自己的sim卡插入HiPhone，尽情地使用它！,美国出苹果手机，咱山寨出橙子手机；苹果公司出iPhone，咱山寨出HiPhone,橙子手机 HiPhone,产品包装和产品手册都非常精美，远胜过一般的国产名牌,国产橙子的价格只是进口苹果的四分之一在淘宝上，999元就可以买到,山寨机之特别推荐之,移形换影,移形换影,移形换影,看起来是很朴实的一款山寨机,移形换影,可以这么滑。,很平常嘛。,移形换影,又可以这么滑。,嗯，有点意思。,移形换影,还可以这么滑。,这您就做不到了吧？,山寨机之特别推荐之,800元的Vertu手机,800元的Vertu手机,Vertu在拉丁文中的原意是“高品质、独一无二”，1支Vertu手机的造价在10至15万人民币，由打造劳斯莱斯汽车的同一批工匠负责纯手工打造，同时使用多种珠宝和贵重金属为材料，每种机型都限量发行，兼具收藏价值。机壳有黄金和白金两种，屏幕采用不会产生刮痕的蓝宝石水晶，在按键部份，每一个按键底下都有一颗红宝石，确保触感准确。,800元的Vertu手机,Vertu只卖800元？没错！你没有得幻听症。不过，此Vertu并非是那个布满钻石、黄金的价值十几万的豪华手机，而是咱们的“山寨”货。山寨版完全COPY了Vertu的外貌细节，金光闪闪的机身和独特的V字按键，仿效的可谓惟妙惟肖；千万不要让买Vertu的兄弟看到哦，否则他们会很伤心死的。,无独有偶，另外一款是“压寨夫人”的最爱,仿Vertu女版，18K电镀金并镶嵌水钻，金属外壳上嵌有浮雕造型，非常时尚大气，有皇室用品风范,*压寨夫人：喜欢购买山寨机并喜欢炫耀的女士,无独有偶，另外一款是“压寨夫人”的最爱,中间那颗仿钻石是开机用的哦,山寨机之特别推荐之,PSP手机,PSP手机,在索尼爱立信还没有决定是否推出PSP手机之前，伟大的山寨已经率先推出了PSP手机,PSP手机,无论是正面的按键，或是机背的喇叭、镜头旁特设的金属圆环，都跟原装的PSP有90%的相似度，不过机身小巧许多，只有PSP的一半体积。,PSP手机,影音、娱乐和游戏是它的强项。此机内置了任天堂的红白机模拟器，当中早已预设了多款任天堂的经典游戏，包括超级玛莉、魂斗罗、炸弹人、沙罗曼蛇等多个游戏，让你爱不释手。,山寨机之特别推荐之,山寨机也迎奥运,山寨机也迎奥运,抢搭 2008 北京奥运顺风车，并以吉祥物福娃欢欢为主题的儿童取向手机。,山寨机也迎奥运,福娃欢欢这个吉祥物是专门为北京奥运订做的，造型本身就已经很有中国风味，有趣的是盒装内还附赠一条中国结吊饰，和全身红的福娃机凑在一起真是喜气洋洋。,山寨机之特别推荐之,阿弥陀佛，手机也开光,阿弥陀佛，手机也开光,佛心，佛缘手机我佛慈悲，这款佛心佛缘手机不但大名鼎鼎，而且来头不小,阿弥陀佛，手机也开光,经高僧开光，并带有证书，是宗教和高科技结合的完美产物。,山寨机之特别推荐之,山寨机之表兄弟,山寨机之表兄弟,看起来是款眼镜。,山寨机之表兄弟,实际上确实是一款眼镜，但也是一款MP3。是不是有美国大片中当FBI的感觉？,山寨机之表兄弟,这个是具备1GB内存的MP3眼镜，那三个按钮就是播放快捷键。,机身还有多种颜色可供选择，六向拉杆式耳机可以进行270调节，让你戴上更舒服。,山寨机之表兄弟,这种MP3眼镜支持多种音频格式： 如WMV,ASF,MP3等，60g左右的体重，戴上也没有不舒服的感觉。它有带蓝牙和不带蓝牙功能的两种，价格稍稍不同，充满电可以连续听歌5小时。100多RMB的售价，谁都会大喊实惠。,戴上你的mp3眼镜回去吧，只是晚上就别用它听歌了，不然会掉沟里的！,山寨机精神,极具创新意识，不怕丢脸，不怕低利润，把能实现的功能都实现，想方设法地满足消费者的一切需求。,你没有的需求，也给你创造出来！,只有想不到，没有做不到！,山寨机的“成功”之道,中国和全球市场的多层次、多元化,手机的日常消费品化,什么功能都做，只要客户喜欢,超大触摸屏、多喇叭、全屏手写、摄像头、,MP3,、,MP4,、储存卡、蓝牙，想得出来的都有，还有最重要的是便宜,产品推出速度极快，一般,2,个月左右就可以上市（正规品牌需要半年到一年）,最大的问题是质量,但“价格超低扔了也不可惜”,产业链：,台湾,MTK,公司的芯片把手机主板、软件集成到一起卖，只要加个外壳和电池，谁都能用,MTK,提供的手机“半成品”生产出一台手机，一下子,让手机的生产没有了核心技术,；,中国的配套加工齐全，山寨机的产业链非常完善,山寨机的蓝海战略布局图和坐标格,手机成为“日常消费品”,最低的目标成本确保价格成为竞争力,主攻农村及二、三级市场,独特的个性,价格,质量,目标客户群,功能,低,高,个性,山寨机,知识产权,牌照,剔除,牌照,知识产权,增加,完善的各种功能,极低的价格,减少,质量（低成本芯片、加工）,售后、营销,客户群,创造,独特的个性,普通手机,营销,售后服务,山寨机的其他创意,山寨机背面嵌入一块非常不错的手表让人发笑,太阳能充电,