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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,市场营销案例-蒙牛swot与stp分析,邱少吟,蒙牛STP营销战略与SWOT分析,队员*,主要内容,一、蒙牛公司简介,二、SPT分析,三、SWOT分析,四、总结,一、蒙牛公司简介,蒙牛乳业集团成立于,1999,年,,2004,年在香港上市,是全球成长最快的乳品企业之一。,2009,年跻身亚洲五百强之列。,中国最大的乳品供应商之一,同时也是全球液态奶(,UHT,)冠军。根据,IDF,(国际乳品联合会)的统计,全球乳业增量的,50%,来自中国,中国乳品产量的,50%,来自内蒙,内蒙乳品产量的,50%,来自蒙牛。,一、蒙牛公司简介,目前,蒙牛拥有,3,万多名员工,在全国建立了,40,多个生产基地。拥有,液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪,五大系列400多个品项.,“,一个真正的大品牌,一定是历史使命的率先承担者,;,一个企业如果不关心国家、民族的大事,老百姓肯定也不会关心你的事,这样的企业跑不快、走不远、跳不高。”,牛根生,二、STP分析,NO.1市场细分(marketsegmentation),NO.2目标市场(markettargeting),NO.3市场定位(marketpositioning),NO.1 marketsegmentation,1消费者市场细分,2产品市场细分,1消费者市场细分,以消费者为中心的市场细分,2产品市场细分,按年龄段推出的产品,儿童成长期,需要补充维生素,铁锌钙等营养物质,学生读书期,脑力消耗大,需要补充蛋白质营养,青少年反叛期,喜欢新鲜事物,水果口味能带来清新与新奇,老人衰弱期,需要大量补钙,又要避免高脂高血压,按年龄段推出的产品,蒙牛,白奶系列,高端奶系列,乳饮料系列,花色奶系列,儿童奶系列,酸饮料系列,14-19岁年轻自信时尚的消费者,22-29岁年轻自信时尚的消费者,18-34岁年轻自信时尚的消费者,按风味分推出的产品,NO.2 markettargeting,1消费者市场选择,2生产市场选择,3销售市场选择,目标市场(T),蒙牛市场目标采用 “三步走”的品牌市场定位战略:第一步,做“内蒙古牛”;第二步,做“中国牛”;第三步,做“世界牛”。,2.1消费者市场选择,2.1消费者市场选择,2.2,生产市场选择,2.3,销售市场选择,为神舟五号喝彩:,蒙牛牛奶,-,强壮中国人,蒙牛的北京奥运“中国牛”,返回,NO.3 marketpositioning,1产品差别化战略,产品设计本身,2形象定位,目标市场人群的锁定,成功地通过示范效应创造了消费者的需求,把握住了市场经济市场的规律。,SWOT分析,优势(,Strength,),公司发展战略及目标,科学管理,确保质量,拓宽市场,提高效益。以品质优势、服务优势去赢得市场及品牌优势,努力把公司办成享誉全球的“百年蒙牛”,不断开拓进取,坚持科学发展,努力创新,整合全球有效资源,把公司办成中国和世界乳品业制造商的领先企业。,2、劣势(W),1,、,企业面临市场洗牌,2,、独特的保健作用,3,、,政府政策支持,4,、呼和浩特“乳都”称号受到全球认可,5,、,潜在需求巨大,1,、三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机,2,、国外品牌进驻国内市场,3,、国内奶源小而分散,3,、机遇(O),4,、威胁(T),4P,销售量收入,销售量收入,2012年,蒙牛全年营业收入360.804亿元,2013,年蒙牛销售额首次突破,400,亿,“,提倡全民喝奶,但你不一定喝蒙牛奶,只要你喝奶就行。,”,谢谢!,
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