创业答辩ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,作品名称：废旧手机材料的利用与开发,团队名称：同创团队,团队口号：开拓创新，联合智慧,电气与信息工程学院首届大学生创业设计大赛,目录,一.团队介绍,二,.,项目背景,三.项目简介,四创业原因,五.可行性分析,六、营销组合策略,七. 机构设置,八,.,竞争分析,九、财务分析,十,.,创新机制,十一、推进计划,十二,.,经营理念,团队名称：同创团队,团队口号：开拓创新，联合智慧,团队成员：杜一川（总经理）,彭沛（营销经理）,李蓓（业务经理）,刘永清（财务经理）,一. 团队介绍,二,.,项目背景,创业背景,产品概述,应用前景,1,2,3,本产品可以变废为宝，在解决了重金属污染的前提下还可提取贵重金属，前景广阔,本公司生产流程及产品都可以很好的净化环境，而,2003,年长沙市雨花区政府投资建设的环保工业园区，投资环境适合环保产业的发展,近年来环境问题备受国家关注，国家对环保项目的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松,国内同行业中将其产业化的尚无,创业背景,创业背景,产品概述,Title in here,2.,银,银是一种化学元素，化学符号,Ag,，原子序数,47,，是一种过渡金属。,1.,黄金,黄金（,Gold,）即金，,化学元素,符号,Au,，是一种软的，金黄色的，抗腐蚀的,贵金属,。,3.,铜,铜是一种,化学元素,，它的,化学符号,是,Cu,（拉丁语：,Cuprum,），它的,原子序数,是,29,，是一种,过渡金属,。,产品概述,4.,钯,钯是银白色过渡金属，较软，有良好的,延展性,和可塑性，能锻造、压延和拉丝。,应用前景,金,，主要应用于国际储备、珠宝首饰、以及工业及科学技术上。,银,，主要用于制合金、焊药、银箔、银盐、化学仪器等，并用于制银币和底银等方面。,铜,，广泛应用于电气工业、电子工业、能源及石化工业、交通工业、机械及冶金工业等。,钯,，在化学中主要做催化剂；钯与钌、铱、银、金、铜等熔成合金,可提高钯的电阻率、硬度和强度,用于制造精密电阻、珠宝饰物等。而最常见和最有市场价值钯金首饰的合金是钯金。副产品可以直接通过废品收购站处理。,本公司通过回收废旧手机，并对其进行加工、提炼、环保处理等工序，得到金、银、铜、锡等贵重金属，净化铅、汞、镍、镉等重金属对环境的污染，以达到净化环境，变废为宝，为我所用的目的。,三.项目简介,四创业原因,找工作难，,社会压力大，,社会阅历浅，,累积一定的社会经验，,为国家提供更多的工作岗位。,1,.市场的可行性分析,诱人的发展空间,固定的销售客户,2,.竞争可行性分析,巨大的市场蛋糕,高额的利润,不存在产品积压,五.可行性分析,根据我们的调查国内的移动用户更换新手机的周期平均为,2,年左右，而一些经济较发达的地区，用户更换手机的周期更短，如北京市手机更换周期约为,1,年。手机是大众消费品，手机市场的膨胀也导致了废旧手机的大幅增加，当前全国废旧手机每年淘汰量约为,7000,万部。,3.,回收群体分析,市场,营销,目标市场,产品,价格,销售渠道,推广策略,六、营销组合策略,营销组合策略,1 . 收集大量信息，充实我们的信息资源库,2.,以达到最大程度顾客满意为目标,3.,回收群体分析,1 . 收集大量信息，充实我们的信息资源库,：,为广大客户提供,最,方便的回收途径，和各大手机生产厂商取得联系，通过交涉达成共识，建立合作关系，签订代理合同，建立长期稳定的手机回收合作系统。,2.,以达到最大程度顾客满意为目标。,3.,发展会员业务：,同时为了稳定客户群体，提高顾客的忠诚度，为广大会员提供更为优先的服务，我们实行会员制度其中包括：延期返现，立即返现等不同等级的会员；并且为会员朋友安排定期手机健康检查。为其提供,VIP,服务，这样既能巩固老客户，又能吸引潜在客户。,1.管理机构,总经理,副总经理,营销部,业务部,财务部,七. 机构设置,具体分工,0,负责全面工作,负责日常管理业务,负责宣传及收集市场信息,负责产品技术支持及整个生产流程,总经理,副总经理,营销经理,业务经理,负责日常财务管理及核算工作,财务经理,八、竞争分析,1,竞争产品和竞争对手,2,竞争优势,成本优势；,资源可获性强；,高新技术符合政府政策的发展方向等。,1,、,收益表 单位,/,万元,九、财务分析,单位：万元,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,一,.,产品销售收入,1000.00,3250.00,5750.00,7250.00,8750.00,减：产品销售成本,393.73,650.66,666.00,770.08,875.79,产品销售费用,520.00,1200.00,2000.00,2500.00,3000.00,二,.,产品销售利润,86.27,1399.34,3084.00,3979.92,4874.21,减：管理费用,220.00,280.00,400.00,500.00,600.00,财务费用,17.55,0.00,0.00,0.00,0.00,三,.,利润总额,-151.28,1119.34,2684.00,3479.92,4274.21,减：所得税,0.00,0.00,0.00,260.99,320.57,四,.,净利润,-151.28,1119.34,2684.00,3218.93,3953.64,项,目,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,一、经营活动产生的现金流量,:,销售商品、提供劳务收到的现金,955.00,3216.25,5718.50,7234.20,8736.30,现金流入小计,955.00,3216.25,5718.50,7234.20,8736.30,购买商品、接受劳务支付的现金,241.92,419.36,442.64,526.46,609.80,经营租赁所支付的现金,20.00,20.00,20.00,20.00,20.00,支付给职工的现金,96.00,102.00,115.00,135.50,152.00,支付的所得税,0.00,0.00,0.00,260.99,320.57,支付其他与经营活动有关的现金,728.56,1528.63,2383.89,2985.12,3590.39,现金流出小计,1086.48,2069.99,2961.53,3928.07,4692.75,经营活动产生的现金流量净额,-131.48,1146.27,2756.98,3306.13,4043.55,二、投资活动产生的现金流量：,购建固定资产所支付的现金,602.00,0.00,70.00,0.00,0.00,投资活动产生的现金流量净额,-602.00,0.00,-70.00,0.00,0.00,三、筹资活动产生的现金流量：,吸收权益性投资所收到的现金,800.00,0.00,0.00,0.00,0.00,借款所收到的现金,300.00,0.00,0.00,0.00,0.00,现金流入小计,1100.00,0.00,0.00,0.00,0.00,偿还借款所支付的现金,300.00,0.00,0.00,0.00,0.00,分配股利所支付的现金,0.00,290.42,805.20,965.68,1186.09,偿付利息所支付的现金,17.55,0.00,0.00,0.00,0.00,现金流出小计,317.55,290.42,805.20,965.68,1186.09,筹资活动产生的现金流量净额,782.45,-290.42,-805.20,-965.68,-1186.09,四、现金及现金等价物净增加额,48.97,855.85,1881.78,2340.45,2857.46,2.,现金流量表,资产,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,负债及权益,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,流动资产,:,流动负债,:,货币资金,48.97,904.82,2786.60,5127.05,7984.51,应付帐款,19.76,23.19,26.76,35.29,44.50,应收帐款,56.25,90.00,121.50,137.30,151.00,短期借款,0.00,0.00,0.00,0.00,0.00,减,:,坏帐准备,0.94,1.50,8.62,10.87,13.12,负债合计,19.76,23.19,26.76,35.29,44.50,应收帐款净额,55.31,88.50,112.88,126.43,137.88,存货,63.20,107.51,124.72,143.50,162.35,流动资产合计,167.48,1100.83,3024.20,5396.98,8284.74,固定资产,:,固定资产原价,702.00,702.00,772.00,772.00,772.00,减,:,累计折旧,86.00,172.00,268.00,364.00,460.00,所有者权益,:,固定资产净值,616.00,530.00,504.00,408.00,312.00,实收资本,1200.00,1200.00,1200.00,1200.00,1200.00,无形资产,:,300.00,300.00,300.00,300.00,300.00,盈余公积,0.00,300.00,500.00,800.00,1000.00,减,:,累计摊销,15.00,30.00,45.00,60.00,75.00,未分配利润,-151.28,377.64,2056.44,4009.69,6577.24,无形资产净值,285.00,270.00,255.00,240.00,225.00,所有者权益合计,1048.72,1877.64,3756.44,6009.69,8777.24,资产合计,1068.48,1900.83,3783.20,6044.98,8821.74,负债及权益合计,1068.48,1900.83,3783.20,6044.98,8821.74,3.,资产负债表,4.,会计报表分析,重要报表数据提示：,五年销售收入（万元）：,1000.00,；,3250.00,；,5750.00,；,7250.00,；,8750.00,；,五年净利润,（万元）：,151.28,；,1119.34,；,2684.00,；,3218.93,；,3953.64,；,达到正现金流所需时间,：,八,个月；,达到收支平衡所需时间：,十四个月。,比率及趋势分析,项目（,%,）,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,销售利润率,33.67,46.67,44.39,45.18,基本盈利能力,75.39,94.44,70.81,57.50,资产报酬率,75.39,94.44,65.50,53.19,净资产收益率,59.58,71.45,53.56,45.04,投资利润率,96.97,231.81,300.55,369.15,5.,预计销售趋势分析,从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓，因而销,售利润率基本保持在,45%,左右；,收益表显示公司的经济利润在后三年比较高，是因为在预测和报表中使用固定预,算，如果考虑弹性预算，销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降,价等，则销售利润会比预算数据低。具体考虑在风险假定与分析中。,5.,风险假定与分析,由于在财务预测中，没有考虑弹性,分析，假定价格定在,30,元,/,根（含税）的基础上，销售利润较高。变动成本占收入的,38.23,%,，,现假设由于经济利润较高，使得潜在竞争者的加入，争夺市场份额；公司经营达不到预期的,销售。这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。具体价格、销量、成本每年的可,变化空间如下页表所示：,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,价格,(,元,),实际数,25.00,25.00,25.00,25.00,25.00,临界值,28.78,16.39,13.33,13.00,12.79,销量,(,万根,),实际数,40.00,130.00,230.00,290.00,350.00,临界值,46.05,85.23,122.64,150.80,179.03,变动成本,(,万元,),实际数,659.28,1242.66,1772,2230.08,2639.79,临界值,490.45,2362.00,4456.00,5710.00,6914.00,将各因素实际数与临界值比，可见销售量每年变化到如表数据的临界点仍可以保本，,达到盈亏平衡。,最低售价,为,12.5,元左右，变动成本允许有较大的增长。因此，,公司,在各方面能承担一定的不确定性风险。,十,.,创新机制,观念创新：,技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成“产、销、研”一体化；搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的合作关系,文化创新：,以绿色为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识,技术创新：,利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，设立虚拟,R&D,部门，进行技术创新,机制创新：,采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理（,TQM,）；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会,创新,机制,1,、前期：建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。研制新技术，利用现有的销售网络，开拓销售市场,2,、中期：进一步完善和健全销售网络；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；在巩固中扩展产品市场。,3,、后期：利用公司电子元件研制方面的技术优势，开发新技术，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为提炼贵金属领域的领先者。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。,十一、推进计划,成功不仅仅需要智慧，更需要汗水。我们团体会以优质的服务和谦虚的态度满足广大客户的需求。以方便快捷的服务去经营我们的项目，用我们的行动去换取顾客的认可。,十二,.,经营理念,我们始终坚信：心有多高，舞台就有多大！,谢谢观赏！,