网络营销搜索引擎

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,Page,100,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,网络营销搜索引擎,来源：龙先生,旺旺：时尚人生风格,什么叫网络营销？网络营销和传统销售有哪些差区？,为什么要学习网络营？学了有哪些好处？,要学哪些内容？如何打造互联网自动赚钱机器四大秘诀？,关键词查找收集,第二章：公信力：定位秘诀,如何告诉顾客我是卖什么的，为什么要买我的,;,第六节、产品或服务（卖什么？）第七节、盈利模式（怎样卖？）第八节、精准客户（卖给谁？）第九节、核心产品有那些优势（为什么要买我的）第十节、营销目标（卖多少？）,一、核心产品或服务定位,不求宽，只求深；,如：服饰、服装,男装、女装、童装、西装、休闲装、制服、运动服、学生服、工作服、礼服、婚纱、韩式等等；,二、盈利模式,不同的盈利模式、不同的网络沟通对象,网络零售,网络批发,招商加盟,展示销售,终端客户,信息平台,-,广告,供应商、采购商,经销商,加盟商,广告商,最终用户,交易平台,-,会员费,盈利模式是,网络营销策,略基础,可选择的网络盈利模式：,品牌形象展示,直接零售,批发,招商加盟,广告,会员费,盈利模式选择的,5,大关键因素,:,1.,资源整合；尤其是资金和人力,2.,过去的经验；,3.,市场空间,(,大小,),4.,市场调查,5.,速速时间,三、为什么要选择目标客户？,1,、高效网络推广,=,找对人；说对话；,2、一个网站要有几个不同的客户对象；,3,、网页内容（外部推广）都是在和客户沟通；找到最有决定权的、贡献最大的；一个左右销售的对象。,具体的销售页面，最好只和一种对象沟通,谁是你的目标客户？,影响消费决策,有需要和能力,贡献最大的营销额和利润,目标客户位置最终达成的目标：,研究他们有什么需求、,恐惧,？,解决这些问题，让销售一帆风顺,说明模型：达成成交，去掉桌脚,恐惧：真的有用吗？,产品：真的好吗？,拖延：我等一下不行吗？,资讯：我为什么要？,四、核心产品定位,如何选择核心产品？,代表产品特点；,代表实力、独特核心；,有竞争优势；（质量、价格、速度、数量、服务）,容易找到消费者；,能延伸消费,1,、让顾客,2,、能带来消费,如何选择网络营销的核心产品,第一选择，有优势、赚钱多又赚人气的产品；,第二选择，有优势、赚钱少但能赚人气的产品，,第三选择，有优势、不赚钱但能赚人气的产品。,核心产品,只卖这个产品,核心产品在网络营销中的应用,在网站上的首页展示,以核心产品为推广核心,选择核心产品有关的“词语”作为核心关键词。,并且重点优化这一组长尾关键词,五、网络营销目标定位,1,、网站流量？,2,、网站销量？,3,、推广成本？,4,、企业利润？,量化，细分,网络营销中的搜索引擎,竞价排名（百度，,Google,）,网站流量81、6%来自搜索引擎！,产品和服务可以用一些词来查找；,（例如,“,鲜花,”,，,“,家电维修,”,），在搜索引擎上,输入那些词的用户是想购买相应的产品或者服务。,例如海尔可能会买,“,空调,”,，,“,电冰箱,”,等,百度关键词竞价广告,竞价广告,火爆地带,百度关键词竞价广告,哪一个描述项更好？,Google,关键词竞价广告,关键词广告,搜索引擎关键词广告三大特点,：,覆盖广,针对性强,启动快,中小企业网络广告投资最低的！,中国搜索引擎市场占有率,百度 ,% 72%,Google,中文,% 25%,SOSO,（腾讯）,%,2%,Yahoo,中国 ,%,1%,提升关键词广告效率九大秘笈,1,区域投放：全国、本省、外国,2,时段投放：办公、休息、假期时段,3,进行定价格投放，避免无效点击：,一般不要投放广告联盟,4,广告投放要讲究；同类广告比较多时，一般不要抡第一位，可排第三到五位，避免误点和恶意点击,尽量排名第一页；因为第一页的访问量比后面页面访问量大80%以上,。,5,、长尾关键词投放数量尽可能多,竞价广告费低而转化率高，不容易给竞争对手侦测和模仿,6,、不使用“智能匹配功能”功能：,7,、描述中加上相关关键词。,8,、广告创意和客户群必须精准,在描述和标题中加上区域关键词，可实现城 市区域投放,9,、要配备强大推广的宣传网页,搜索引擎关键词广告合理投放,中国：首选百度，其次,Google,中国站,务必百度,+Google,一起投放,外贸：首选取,Google,和,Yahoo,各国分站，针,对某一国家，选择本国最大的搜索引 擎投放,百度关键词竞价广告,一 什么是搜索引擎优化,搜索引擎优化又称,SEO,，是针对搜索引擎,对网页的搜索，从网站收录尽可能多的网页,，并让该网站在搜索引擎排名靠前，最终,达到网站推广的目的。,二为什么要做搜索引擎优化,1,使用搜索引擎的中国网民数量有,2.814,亿,2,网民找到内容途径,8,1,%,通过搜索引擎,3,免费的优化可以帮助企业节省成本,搜索引擎关键词广告价格不断攀升，投入产出,比相对减弱,三、搜索引擎类型,大众搜索引擎：百度、,GOOGLE,、搜搜,专业搜索引擎：阿里巴巴、慧聪,搜索引擎排名原理：网站权重、时间、流量。,四、如何看搜索引擎优化效果,查收录（在百度、输入 site:,+,网址）查排名,五、搜索引擎优化绝招,(,一,),网站结构优化,1,、导航的优化,(,最好用文字,而不是图片或是,flash),2,、关键词站内互相链接,3、静态胜于动态。,网站内容优化,1,网页关键词设置,每个网页都要设置独一无二的标题、描述、标签,2,网页内容优化,在网页正文、标题、导航菜单上加上关键词，并制作套页内部链接。,3,网页品质提升,内容多原创、主题集中、多更新网站内容、,可获得搜索引擎优先排名,网站外部优化,1,大幅提升网站外部链接数量（如：博客等）,2,提升网站外部链接质量,和,PR,值,3,以上的网页进行链接,3,提升网站访问量,Pr,查询网址：, 适合：中小型企业,2,目标：访问量提升、品牌知名度提升,组合：大型平台网站广告+网站优化和推广,适合：大型企业,3,根据业务区域范围，选择广告投放,区域和媒体组合,A,全国,B,本省,C,本市,D,国外,4,、根据客户行业、职位、年龄、降入、选择广告媒体组合,（四）做准备,1,、做好网络目标定位,核心产品精确定位,客户精确定位,推广关键词精确定位,2,、做好推广文案策划,标题与描述,专门设计的广告网页,推广文案（原创软文）,3,、做好网站建设准备,具备强大有营销力的网站,4,、做好网上成交准备,完善的网上成交系统；,网上成交常见问题：解决方案栏目,配备专业的网上销售团队。,（五）多测试,1,测试指标,网站流量：（广告费与访问量的转化率）,成交订单量；（访问量与订单量的转化率）,网站销售额：（广告费与销售额的转化率）,访问者来源；（渠道、关键词的转化率）,2,广告测试的模式,多尝试不同的网络广告方式，找出最佳组合,3,人工测试方法：,不同的广告，放不同的产品、关键词、,不同一个电话可显示联系不同产品或平台；,每个区域或代理商配备公司网站分网站。,一个简单而有效的方法：,直接通过消费者得到的数据是网络广告投放的重要依据。,本节小结,网络广告高效投放前的五大关键,1,定目标：确定网络营销目标,2,定预算：确定网络广告费预算,3,选媒体：选择网络广告媒体组合,4,做准备：必须做好四大准备,5,多测试：多测试、多分析,百度竞价如何写好推广创意？,最近有些客户问到关于百度竞价推广如何写出好创意的问题，关于百度推广创意撰写需要注意的地方和把握原则很多，想一下总结也确实不容易。,一 创意撰写原则,1,）创意需要简明精练，言简意赅,2,）创意需要体现所在推广单元的主题（围绕该单元核心关键词进行撰写）,3,）强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。,4,）撰写符合相关标准（合法性、字符长度、特殊标点等）,二。 创意撰写技巧,1.,突出产品,/,服务特点、公司优势等。,例：教育培训类商户，标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。,2.,围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。,例：教育培训类商户，创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广关键词的关系，找到一个契合点。,3.,最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，尽量避免一些无实质意义的形容语句。,例：质量卓越质优价廉等。这样写好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。,4.,适当添加一些号召性的词语或诉求点。,例：“欢迎抢购 折扣 优惠等”。但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。,5.,针对同一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写。,例：卖鲜花的客户，可以写,1,条价格方面的创意，再写,1,条配送方面的创意，即针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，抓住潜在受众的心理出发，并结合点击率的研究成果撰写。,6.,适当添加符合语法的“！、？、,-”,等标点符号。,正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助，可以吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。,7.,采用精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。 创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也符合一般网民的搜索习惯。,8.,多种创意展现形式（如箭形或矩形），对于点击率提升有一定帮助。,可以利用创意的三行形式进行变化组合，如箭形（短长短）、矩形（同长）或梯形（正梯、倒梯）等。例：箭形展示举例如图 ：,9.,插入通配符，尽量多显红,当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时，在展现时将以红色字体显示，这样的样式称为飘红。认为飘红词语有助于吸引潜在受众的关注，并使潜在受众对创意信息的感知更为准确，更容易判断创意是否为满足了自己的搜索需求。良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率，从而提高投资回报率。百度搜索推广提供了简单的飘红制作工具,通配符。,方法：在希望插入关键词通配符的地方填写“,默认关键词,”,，在 “,”,中填写默认关键词。包含通配符的创意在展现时，将以被触发创意展现的关键词替代通配符。（用商户购买关键词替代通配符后，如果因标题或描述超长导致创意无法展现，则将用默认关键词来替代通配符展现）。,限制：标题和描述均可分别插入通配符，系统通过将默认关键词带入后来判断创意是否超长。,默认关键词：不限制是否购买，建议以本单元核心词来进行设置。,温馨提示：建议根据不同创意的推广效果、潜在受众需求的变化、行业淡季、季节变化、重大政策的调整等，随时调整创意，以吸引更多潜在客户，提高收益。,10.,合理使用断句符合，创意右侧显示意思完整。,这点也是参加百度,SEM,培训时候提到的一个小技巧，当创意展现在右侧的时候，标题只能展示,28,个字符（,14,个汉字），为了保证语义完整建议大家使用断句符“,”,，例如：这个标题“大众辉腾 手工打造新奢华,进口大众辉腾官网”通过使用断句符，右侧显示为“大众辉腾 手工打造新奢华”，保证了语义通顺。,三创意优化技巧,1.,可尝试使用疑问句，进行观测。,不同行业对于疑问句产生的优势会有不同，需要经常观察，判断该行业是否适合疑问句的添加。,2.,创意包含关键词方法：,创意中包含核心关键词。方法：找出该单元的核心关键词，将创意标题或描述中加入核心关键词。创意中包含投资回报比较高的关键词。方法：查看关键词报告，将具有最高点击次数或展示次数的关键词添加在创意的标题或描述中。创意中包含提交关键词。方法：正确使用通配符：“,默认关键词,”,，使系统自动将关键词添加在创意当中。,3.,一个单元需要包括设置,2,个以上与关键词密切的相关创意。 至少,1,周观测各个创意的表现，留下好的创意，修改表现不好的。,创意撰写技巧之天龙八式发布,:,可以说创意的撰写时推广账户维护工作中十分重要的一项。创意撰写的优劣直接影响到关键词的质量度，其重要性不言而喻。可是在创意撰写这方面的文章还相对较少。昨天我已经写过创意撰写的基本原则详见,影响推广账户质量度的因素,，今天我把创意撰写的经验和技巧介绍总结出天龙八式奉献给大家。希望能给做推广账户维护的朋友一些帮助。,在写天龙八式之前我先说一下我对创意撰写的看法。创意由标题和描述组成，网上有一些文章说创意飘红越多越好。我却不这么认为，我觉得应该根据标题和描述的字数来定的。如果你是,4,个字的关键词，你的标题是,15,个字，那飘红数量就不要超过两个，两个是最好的。描述的字数为,35,个。那飘红,3,次就足够了，我觉得整个创意中飘红不要超过,5,个为佳。以为首先要考虑到关键词密度，个人认为,8-10%,为最佳，因为是付费的推广方式，搜索引擎对密度的判定不是特别的严格，但是还是会影响到质量。因为平时在对推广账户维护时要做大量的创意撰写的工作，所以关于密度也不用计算的很细、一般做到标题飘红两次，描述飘红三次就可以了。因为飘红的次数越多，越不容易写创意，如果飘红的次数太多连基本的通顺都很难做到更何况写出优质的创意。以上是我对创意撰写的一些经验之谈。下面我们来说创意撰写的天龙八式。,一、直接了当式,本式是十分常用的招式。就是直接了当的陈述销售主张。没有文字游戏或是双关语，简明的对产品价格、服务质量、公司信誉等需要阐述的主题进行描述。例如：标题：选择,XXX,，使您,XXXX,。描述：,XXXX,提供专业的,XXXXX,服务，向全国数十万会员提供订花相关的全方位,xxxxxx,业务。,二、“如何”提问式,“如何”这个词在标题的运用上有着神奇的作用。除了创意撰写上很多广告文案宣称如果以如何这个词语开头，你就不会写出烂标题。他们可能是对的。根绝我以往的推广数据来看，用到如何为创意的关键词点击率相对较高。例如：明星产后如何减肥？ 大学生如何创业？为了产生吸引人的效果，提问式也是经常在创意撰写中经常运用的方式。常常以标题提问，以描述解答的方式实际操作。例如：标题：去哪找,XXXX,产品？ 描述：找,XXX,产品请到,XXX,，,XXXXX,提供最优质的,XXXXX,产品,四、三方证言式,借助第三方机构，组织来证明。这样可以有效的提高创意的可信度。例如：,CCTV,上榜品牌，,XXXXX,值得信赖。某某组织唯一指定用品。,五、巨大承诺式,这个是招商公司经常会用的一个招式，如果在促销活动的时候也可以用。例如：,XXXX,品牌一折进货。,100%,退货。,六、成交吸引式,此招式大多运用到网络销售中，很多,B2C,。淘宝店都会用到。例：卖疯了、,XXXX,产品一周销售近千件，,100%,好评！,七、数字理由式,此招式是用陈述理由的方式诱导你潜在的用户进行点击的一种技巧。常常会用用到数字，而且数字也是创意撰写中十分重要的一部分。例如：选择刘的花选择,XXXX,的五大理由。,15,天瘦,10,斤的秘密等。,八、突出要点式,如果你的产品具有某项核心竞争力，你可以重点突出阐明。比如价格、产品品质、前景广阔等这些都是吸引用户点击的有效手段。,首先我把创意撰写的原则说了一下，然后我把一些经验说了说，最后介绍了天龙八式。其实这是一个过程，首先要知道怎么写，然后要满足搜索引擎的基本要求，就是要把语句写通顺，然后注意飘红的数量等。最后运用天龙八式的技巧把创意写好。这样你的推广账户的整体质量就会有一个很大的提升。,怎样用最少的投资换来最大的效果？,一、定关健词（泛、短语、精准）,二、定价格（防止恶意点击）,三、定时间（消费习惯）,四、定区域（精准客户群）,五、定位置（最佳效果）,一、关键词定位,搜索引擎营销的核心：关键词,关键词分类法,1.,泛关键词,2.,核心关键词,3.,长尾关键词,4,.,盈利模式关键词,5,.,借力关键词,6,.,错别字关键词,7,.,区域关键词,8,.,问题关键词,1,、泛关键词：行业名称、产品或服务类别等，与具有广泛意义的关键词,举例：服装，化妆品，家具，展柜，鞋子,特点：网络用户搜索量大、客户不一定精准,泛关键词用途：不做为付费投放，如需投放需要先测试,。,泛关键词的扩展：,不同说法和区域用法习性,别名扩展,照相机,/,相机 电饭锅,/,电饭煲 电脑,/,计算机,地域扩展,红薯,/,地瓜 米线,/,米粉 滑鼠,/,鼠标,2,、核心关键词：以核心产品为基础，重点要突破的关键词。,网络营销培训（核心产品）,用最快的速度产生效益在前面。,特点：和企业盈利性比较大,用法：放在网站主要位置，或是制作宣传页面去体现。,核心关键词挑选重点：,和自己的核心产品有关系；研究竞争对手的网站；咨询目标客户,如；,网络营销培训,（核心关键词）,东莞网络营销培训 广州网络营销培训,深圳网络营销课程 志迅网络人才培训,网络营销培训学校 网络营销培训课堂,网络营销培训公司 网络操作培训基地,网络营销培训课程 网络营销培训教材,网络营销培训机构 网络营销培训人才,网络营销培训会员 网络营销培训操作,网络营销培训代理 网络营销培训合作,最便宜网络营销培训 最好网络营销培训,3,、长尾关键词：,泛关键词加上“厂商、品牌、 用途、产地、产品类别、产品特性、产品型号组合”的关键词,例：服装（泛关键词）,女士服装（产品类别）,真丝女士服装（产品特性）,香奈尔真丝女士服装（产品品牌）,长尾关键词可进行多重排列组合,长尾关键词用途,1,不放免费推广,一般放在产品的说明用；,2,网站编辑时文章标题及内容使用,3,对外推广用；如博客，,b2b,网站发资料,4,淘宝网店用；,长尾关键词越多越好！,4,、盈利模式关键词：,直销类：厂，工厂，厂家，加工，批发，代理，加盟，,OEM,，招商，连锁，公司、供应商、总代理、生产厂家、工厂，批发，采购、供货商、分销商,零售类：买、卖、直销、定购、网店、订购、厂家直销、促销、定制、团购、礼品,招商类：招商、加盟、连锁、连锁加盟、代理、经销、免费加盟、项目投资、品牌加盟,服务类：品牌、机构、公司、服务、专家、策划、培训、课程,核心产品：架,/,展柜,/,展架,/,展示柜,/,展示架,地域：,1,、行业专业地域（法国香水）；,2,、产品地域性（安微比例微积分阀）,用途：办公展柜，烧烤展架,品牌：戴尔电脑，,IBM,笔记本,型号：三星,7500,手机、,X60,笔记本,产品特性：液晶电视、真皮皮带、中医减肥,5,、借力关键词,解释：使用竞争对手企业名词、产品名称或相关热点事件等做关键词,借力关键词必须有专门的页面，最好是使用第三方的数据，做相关的比较，证明自己更好,!,借力关键词用途：提高流量、促销时使用,如：“单仁网络营销培训” 阿里巴巴推荐的网络营销培训课程,6、错拼关键词（错别字）,机票“定购”,/,机票“订购”、,网络营销培训,/,往落荣消倍顺/网落荣消倍顺,网络荣消倍顺/网络营消倍顺/网络营销倍顺,网络营销培顺/往络营销培训/往落营销培训,往落荣销培训/往落荣消培训/网落营销培训,网络荣销培训/网络营消培训/网络营销倍训,7,、区域关键词：,东莞网络营销培训；广州网络营销培训；,深圳市网络营销培训； 广东网络营销培训；,湖北网营销培训； 长沙网络营销培训等,；,8,、问题关键词,客户想要的功能或者想要解决的问题词,哪里学习网络营销好呀？,在室内有必要擦防晒霜吗？,什么牌子的防晒霜好？,学网络营销有什么好处？,网络营销与传统营销有什么区别？,学习网络营销那些内容？,关键：换位思考，模拟客户思维,问题关键词用途在搜搜、问问进行优化,关键词用在什么地方？,1. meta,标签,2.,导航及栏目,3.,网页产品描述和资讯内容,4.,搜索引擎广告,5.,推广文案（文字、图片及视频等）,TITLE,标题（,5,个词左右，包含核心关键词）,网络营销培训电子商务培训电子商务课程培训课程单仁网络营销,KEYWORDS,关键词（不超过,4,个关键词）,网络营销培训、电子商务培训、电子商务课程、培训课程,DESCRIPTION,描述（限,200,字内，加联系电话）,网络营销培训第一品牌，单仁资讯开设中国规模最大的网络营销培训课程，国内最早创立网络赚钱必须的四大系统，己培训,6000,多家企业，并帮助他们成功实现网上赚钱，,0755-88988338,，,X,先生,运用关键词工具分析竞争状况,GOOGLE:,