林立人电子商务时代决胜网络营销

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,电子商务时代，决胜网络营销,1,如果今天我们错过了互联网，我们错过不仅仅是一次机会，而是整整一个时代。,比尔,盖茨,2,21世纪是电子商务时代，要么电子商务，要么无商可务。 马云,3,赢在网络时代，,精通,传统营销管理的人，,借力互联网，,更容易取得成功!,林立人,4,一、,企业网络营销实战策略,产品,-,网络营销策略,品牌,-,网络营销策略,事件,-,网络营销策略,平台,-,网络营销策略,二、破解网络营销高速增长之谜,三、网络营销的国际与国内应用差异,四、网络营销发展趋势的重要问题及对策,五、网络营销经典案例分析,六、网络营销团队的组建和人才培养问题探讨,七、论坛实时互动,5,电子商务时代的机遇,2010,年,7,月,15,日，中国互联网络信息中心（,CNNIC,）,发布了,第,26,次中国互联网络发展状况统计报告,， 显示，截至,2010,年,6,月底，我国网民规模达,4.2,亿人，互联网普及率持续上升增至,31.8%,。手机网民成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，半年内新增,4334,万，达到,2.77,亿人，增幅为,18.6%,。,（资料来源：,）,6,电子商务时代的机遇,2009,年中国网络购物交易规模达到,2630,亿元，超预期增长艾瑞咨询最新统计数据显示，,2009,年中国网络购物交易额规模继续高速增长，达到,2630,亿元，较,08,年增长,105.2%,，超出艾瑞预期，其主要原因是淘宝、拍拍等第三方平台式购物网站交易额增长率超出艾瑞的预期。,2009,年淘宝网交易规模达到,2083,亿元，连续,5,年实现,100%,以上的增长。艾瑞咨询最新统计数据显示，,09,年中国中小企业,B2B,企业电子商务交易规模已达到,18600,亿元。,（资料来源：）,另据国务院,中国互联网状况,白皮书，,2009,年，中国电子商务交易额超过,3.6,万亿元人民币。,（资料来源：,）,7,一、,企业网络营销实战策略,产品,-,网络营销策略,品牌,-,网络营销策略,事件,-,网络营销策略,平台,-,网络营销策略,8,产品,-网络营销策略,一、创造,有竞争力的产品,，即创造产品卖点。比如新奇特产品等等。（,来自全球的询盘和订单,）,二、,产品在网络营销发布过程中的技巧,。产品名称、产品描述、发布平台的选择,三、产品网络营销推广手段。搜索引擎推广（产品关键词）、网络广告、论坛博客,9,品牌,-网络营销策略,一、什么是网络品牌,二、如何创造、提升网络品牌,三、借助他人品牌的网络营销,10,事件,-网络营销策略,一、什么是网络事件,二、网络事件的策划,三、网络事件的实施,四、网络事件的知名度与美誉度,案例：给克林顿、马云、杨致远颁奖,11,平台,-,网络营销策略,一，选择适合自己产品的有效的平台,二，建立自己的营销友好型的网站,三，搜索引擎优化（,SEO,）和关键词筛选,四，考虑国内外文化和网络消费习惯的差异,12,二、破解网络营销高速增长之谜,1、需求者认同互联网工具,2、网络媒体的传播力,3,、互联网的快捷高效,1,、更省钱！与传统销售手段相比，运用网络营销，可大幅降低渠道建设费用、销售人员费用、产品推广费用。,2,、更省心！运用网络营销，企业可以建立更精干的销售团队，同时不再受制于分销商和零销商，不再被拖欠货款，企业省心更安心。,3,、更赚钱！销售直接针对目标客户，提高单笔销售利润；快速拓展过去不能到达的市场，扩大销售规模。,13,三、网络营销的国际与国内应用差异,1、文化背景的不同,2、关键词的理解差异,3、网络营销操作,工具的差异,4,、时差的不同,14,四、网络营销发展趋势的重要问题及对策,1、网络营销发展趋势,（,1）、全球化网络时代（如：3G,网络）,（,2）、网络营销与传统营销平分天下。,（,3）、互联网提供的广泛共享信息（,从互联网到,物联网,）,（林立人在北大的物联网演讲）,15,林立人在北大的物联网产业演讲,16,第三次信息革命浪潮,计算机时代,互联网时代,物联网时代,所谓物联网，顾名思义，就是物与物之间的智能联网。从互联网时代到“物联网”时代，一个万亿级的产业。每个时代的到来，都会造就出一批英雄，谁是下一个物联网大潮之中的微软还是,Google,？让我们试目以待。,17,四、网络营销发展趋势的重要问题及对策,2、网络营销发展趋势的重要问题,（,1）、诚信体系,（,2）、网络安全,（,3）、信息泄露,（,4）、网络营销竞争,（,5）、物流支付,（,6）、售后服务,18,四、网络营销发展趋势的重要问题及对策,3、网络营销发展趋势的对策,为什么网络产生这么多的财富 而我们却什么也拿不到？,为什么我们网站建好了 却没有创造任何价值？,为什么我们做了推广 却没有带来应有的回报？,19,五、网络营销经典案例分析,1、,九九加一网络营销,2、奥巴马、希拉里在总统选举中体现出的网络营销重要性,3、华人,谢家华,开网店卖鞋 一年八亿美元,20,六、网络营销团队的组建和人才培养问题探讨,1、打造高效、富有合作精神的网络营销,团队,2、精通网络、精通营销的人才,3、网络营销人才的培养,21,网络营销案例分享,案例分享（一）,奥巴马、希拉里在总统选举中体现出的网络营销重要性,22,网络营销案例分享,案例分享（二）,华人,谢家华,开网店,卖鞋 一年八亿美元,23,网络营销案例分享,案例分享（三）,低端礼品数码相机、“克林顿”、监控数码相机,24,实时互动,现场提问,在网络营销中如果遇到什么问题，欢迎一起交流探讨,邮箱：,j82410000,126,.com,谢谢大家！,祝大家赢在,电子商务时代创造更多的财富！,25,