陈列空间企划的方法课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,陈列空间企划的方法课件,*,陈列空间企划,Space Visual MD,陈列空间企划的方法课件,陈列空间企划流程,第一步：店铺商品品类分区,第二步：卖场客流陈列分区,第三步：货架销售陈列分区,科学的店铺动线规划，可以有效提高平效和时效！,停留进店游视试衣购买,方,便,购,买,引,导,购,买,用动线规划，来左右顾客的脚步！,第四步：卖场通道宽度规划,陈列空间企划的方法课件,店铺商品品类分区,男,女,童,服装,配件,外套、衬衣、长裤/裙、短裤/裙、T恤、,帽子、围巾、腰带、手套、袜子、鞋子、包、香水、化妆品、,酒,零食,肉,菜,大品类独立分区,细品类就近搭配,便于挑选,便于搭配,便于成交,奶,粮,料,果,蛋,油,饮料,糖果,收,银,区,第一步：店铺商品品类分区,陈列空间企划的方法课件,男,女,童,其它,大品类独立分区（按性别和年龄分区）,男正装,男休闲装,男内衣,男皮具,细品类货区划分（按商品品类和功能分区）,女商务服饰,女时尚服饰,女配件,其它,细品类货区划分（按商品品类和功能分区）,商务,时尚,配件,其它,越清晰的品类划分,越,完,整,的,搭,配,时尚,商务,时尚,第一步：店铺商品品类分区,模糊品类货区划分,陈列空间企划的方法课件,卖场销售功能分区,主题展示区,销售热区,销售冷区,橱窗展示、入口陈列、内场模特组合等展示销售主题的区域,顾客最容易到达、客流最高、成交率最高的货区,顾客最不易到达、客流最低、成交率最低的货区,第二步：卖场客流陈列分区,你的店铺，,哪个位置最能吸引顾客进店？,哪个区域的客流最多？,哪个区域的客流最低？,哪个区域的成交率最高？,哪个区域的成交率最低？,你是否考虑过以下问题：,在适合的区域，布置适合的商品内容，达到销售目的！,基本分类：,陈列空间企划的方法课件,案例1.,店铺动线规划-第二步：卖场客流陈列分区,陈列空间企划的方法课件,案例1.,陈列空间企划的方法课件,顾客在专卖店购物,行为五个环节：,停留,进店,游视,试衣,购买,陈列空间企划的方法课件,卖场便捷性区域划分：,按顾客的行走习惯,划分：,最便捷区，,次便捷区，,不便捷区。,最便捷区,次便捷区,次便捷区,不便捷区,陈列空间企划的方法课件,找到最有价值的黄金成交区！,主题展示区,一级销售热区,次级销售热区,次级销售热区,销售冷区（死角）,一级热销板货架,次级热销板货架,A,A,B,B,B,C,C,C,滞销货架,卖场销售性区域划分：,陈列空间企划的方法课件,主,题,展,示,重,点,陈,列,容,量,陈,列,形象展示空间,准有效陈列空间,有效陈列空间,准有效陈列空间,容量空间,200cm,170cm,30cm,60cm,70cm,85cm,130cm,140cm,主推商品,畅销商品,应季商品,黄,金,视,觉,方便：远观,不便：近观、触摸、试穿,方便：远观、近观、触摸,不便：试穿,方便：近观、触摸、试穿,不便：远观,方便：存取,不便：观看、触摸、试穿,广告/道具/商品,正挂+叠装+配件,全码全款存取,叠装+侧挂,方便：近观、触摸,不便：远观、试穿,板墙式货架的陈列销售价值空间企划原理,第三步：货架销售陈列分区,正挂+叠装+侧挂,陈列空间企划的方法课件,参考,顾客无意识的展望高度是0.7至1.7米,同视觉轴大约30度角的商品最容易让,人清晰感知，60度角范围内的商品次之,1米的距离内，视觉范围平均宽度为,1.64米；2米距离，视觉范围3.3米；,5米距离，视觉范围8.2米；8米距离，,视觉范围扩大到16.4米,陈列空间企划的方法课件,主题展示区,方便：远观,不便：近观、触摸、挑选、试穿、存储,重点陈列区,方便：近观（远观）、触摸,不便：试穿、存储,容量陈列区,方便：触摸、挑选、试穿、存储,不便：远观、近观,第三步：货架销售陈列分区,店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区,陈列空间企划的方法课件,主题展示区,重点陈列区,容量陈列区,案例分析（运动休闲）,店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区,第三步：货架销售陈列分区,陈列空间企划的方法课件,主题展示区,重点陈列区,容量陈列区,案例分析（时尚女装）,店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区,第三步：货架销售陈列分区,陈列空间企划的方法课件,主题展示区,重点陈列区,容量陈列区,案例分析（高级女装）,店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区,第三步：货架销售陈列分区,陈列空间企划的方法课件,案例分析（高级男装）,主题展示区,重点陈列区,容量陈列区,店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区,第三步：货架销售陈列分区,陈列空间企划的方法课件,案例分析（高奢品牌）,主题展示区,重点陈列区,容量陈列区,店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区,第三步：货架销售陈列分区,陈列空间企划的方法课件,案例分析（高奢品牌）,主题展示区,重点陈列区,容量陈列区,店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区,第三步：货架销售陈列分区,陈列空间企划的方法课件,案例分析（羊绒单品）,主题展示区,重点陈列区,容量陈列区,店铺动线规划-第三步：货架销售陈列分区,第三步：货架销售陈列分区,陈列空间企划的方法课件,店铺通道宽度设计,货,架,货,架,货,架,货,架,0.9-1.2m,1.82.1m,B.店内单向客流通道,C.店内双向客流通道,货,架,货,架,2.43.6m,A.店铺入口主客流通道,货,架,货,架,1.11.6m,D.店内双向客流通道,店铺通道宽度设计,第四步：卖场通道宽度规划,陈列空间企划的方法课件,顾客视角的空间立体布局,易远观、易近观、易触摸、易挑选、易试穿、易成交,陈列空间企划的方法课件,说 两 句!,陈列空间企划的方法课件,案例练习,店铺动线规划,每个人都回想一下自己工作的店铺平面布局，根据经验和记忆，在本子上手绘你的店铺平面草图，描绘出顾客动线，并：,1、标注出：店铺的主题展示区、销售热区和销售冷区分别在哪里？分别陈列什么商品品类？,2、回答：如果要改进你的店铺的动线规划，你计划从哪些方面入手？,陈列空间企划的方法课件,店铺动线规划的关键因素,1、卖场货区划分方便顾客分类选购；,2、尽量增加并充分利用销售热区促进销售；,3、尽量减少并激活销售死角；,4、将重点商品陈列于货架的黄金销售区域；,5、卖场通道的宽度便于客流的购物行动。,重点总结,店铺动线规划,合适的商品于合适的货区于合适的货架位置,陈列空间企划的方法课件,END,陈列空间企划的方法课件,