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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第,8,章 国际贸易术语与价格,2024/9/20,1,第一节 贸易术语概述,一、贸易术语的重要性,贸易术语含义：,也称为贸易条件,是为国际货物买卖的双方所采用的借以表示双方各自承担的义务、风险和责任等范围的专门术语。,这种术语通常用几个缩写的英文字母来表示，因而具有文字简练、含义深刻的特点,贸易术语是在长期的国际贸易实践中逐步形成的。,2024/9/20,2,主要表现：,确定交货地点,确定风险转移点,确定费用划分点和办理有关手续的责任,确定商品的价格构成因素,2024/9/20,3,二、有关贸易术语的主要国际惯例,国际贸易惯例的含义：它是在国际贸易活动中经常被自觉遵守的形成已久的国际贸易行为规范，是一系列具有普遍意义的习惯做法及其解释。,国际贸易惯例的作用：它能够避免或消除不同国家或地区的贸易当事人对统一问题作出不同的理解或解释，因此它在处理国际贸易争议方面起着重要作用。,国际贸易惯例的地位：它不具有法律地位，对国际贸易交易双方都没有强制性。它是有关国际组织和机构、或其他有权威影响力的组织部门就普遍存在的重大问题所做出的具有通则性的解释和规定。,2024/9/20,4,有关贸易术语的主要国际惯例,（一）1932年华沙-牛津规则（,Warsaw-Oxford Rules,1932）,（二）,1941,年美国对外贸易定义修正本（,Revised American Foreign Trade Definitions,1941）,（三）国际贸易术语解释通则,2024/9/20,5,六种主要贸易术语,FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP,2024/9/20,6,FOB,FOB,的全称为,Free on Board （.Named Port of Shipment），,其含义为：船上交货（.指定装运港），习惯称为装运港船上交货。,卖方义务,买方义务,2024/9/20,7,FOB,卖方义务,在合同规定的时间和装运港口将合同规定的货物交至买方指定的船上，并及时通知买方。,承担货物交至装运港船上越过船舷之前的一切风险和费用。,负责取得出口许可证或其他官方批文，并办理货物的一切出关手续，支付出口关税及其它相关费用。,负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。,2024/9/20,8,FOB,买方义务,订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。,根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。,承担货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用。,自担风险和自负费用取得官方进口证件，并办理货物进口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。,FOB,术语只适用于海运和内河运输。如果当事人无意以船舷为界交货，当事人可以采用,FCA,术语。,2024/9/20,9,FOB,术语的变形,在,FOB,术语下，为明确由谁承担装货费用以及船舱和平仓费用，在实际业务中还出现了,FOB,术语的变形:,包括,FOB,班轮条件（,FOB Liner Terms）,FOB,吊钩下交货（,FOB under Tackle）,FOB,包括理舱（,FOB Stowed, FOBS）,FOB,包括平仓（,FOB Trimmed, FOBT）,2024/9/20,10,CFR,CFR,的全称为,Cost and Freight（.Named Port of Destination），,其含义为：成本加运费（.指定目的港）,CFR,卖方义务,CFR,买方义务,2024/9/20,11,CFR,卖方义务,签订从指定装运港将货物运往指定目的港的运输合同；在买卖合同规定的时间和港口将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。,承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。,自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。,提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。,2024/9/20,12,CFR,买方义务,接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。,承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险，并自费办理货物保险。,自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。,2024/9/20,13,CIF,CIF,的全称为,Cost, Insurance and Freight（.Named Port of Destination），,其含义为：成本加保险费、运费（.指定目的港）,CIF,卖方义务,CIF,买方义务,2024/9/20,14,CIF,卖方义务,签订从指定装运港将货物运往指定目的港的运输合同；在买卖合同规定的时间和港口将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。,承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。,按照合同的约定自费办理货物运输保险。,自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。,提交商业发票、保险单据和提货单据，或具有同等作用的电子信息。,2024/9/20,15,CIF,买方义务,接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。,承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。,自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。,2024/9/20,16,CIF,术语的变形,在,CIF,术语下，为明确装货费用由谁承担，在实际业务中也出现了,CIF,术语的变形, 常见的变形主要有：,CIF,班轮条件（,CIF,Liner Terms）,CIF,吊钩交货（,CIF,ex Tackle）,CIF,舱底交货（,CIF,ex Ship,s Hold）,CIF,卸到岸上（,CIF,Landed）,2024/9/20,17,FCA,FCA,的全称为,Free Carrier（.Named Place），,其含义为：货交承运人（.指定地点）,FCA,卖方义务,FCA,买方义务,2024/9/20,18,FCA,卖方义务,在合同规定的时间、地点将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制之下，并及时通知买方。,承担将货物交给承运人控制之前的一切风险和费用。,自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。,提交相关商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证,2024/9/20,19,FCA,买方义务,签订从指定地点承运货物的合同，支付相关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。,根据买卖方合同的规定及时受领货物并支付货款。,承担受领货物之后所发生的一切风险和费用。,自担风险和自负费用，取得货物进口所需的进口许可证或其他官方文件；并办理进口手续。,提示：,FCA,术语适用于各种运输方式，卖方承担的风险均于货交承运人时转移。,2024/9/20,20,CPT,CPT,的全称为,Carriage Paid to （.Named Place of Destination），,其含义为：运费付至（.指定目的地）。,CPT,卖方义务,CPT,买方义务,2024/9/20,21,CPT,卖方义务,签订将货物运往指定目的地的运输合同，并支付该运费。,在合同规定的时间、地点将货物置于承运人的控制之下，并及时通知买方。,承担货物在承运人控制之前的一切风险和费用。,自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。,提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息,.,2024/9/20,22,CPT,买方义务,接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。,承担货物在约定地点交给承运人控制之后的一切风险，并自费办理保险手续。,自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。,2024/9/20,23,CIP,CIP,的全称为,Carriage and Insurance Paid to（.Named Place of Destination）.,其含义为：运费、保险费付至（.指定目的地）。,CIP,卖方义务,CIP,买方义务,2024/9/20,24,CIP,卖方义务,签订将货物运往指定目的地的运输合同，并支付该运费。,在合同规定的时间、地点将货物置于承运人的控制之下，并及时通知买方。,承担货物在承运人控制之前的一切风险和费用，并根据买卖合同的规定自费办理货物运输保险手续。,自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。,提交商业发票、保险单据和提货单据，或具有同等作用的电子信息。,2024/9/20,25,CIP,买方义务,接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。,承担货物在约定地点交给承运人控制之后的一切风险。,自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。,2024/9/20,26,其他七种贸易术语,EXW,FAS,DAF,DES,DEQ,DDU,DDP,2024/9/20,27,EXW,EXW,的全称为,Ex Work（.Named Place），,其含义为：工厂交货（.指定地点）。,EXW,卖方义务,EXW,买方义务,2024/9/20,28,EXW,卖方义务,在合同规定的时间、地点将货物置于买方的处置之下；,承担货物由买方处置之前的一切风险和费用；,提交商业发票或具有同等作用的电子信息。,2024/9/20,29,EXW,买方义务,接受卖方提交的商业发票等单据，并在合同规定的时间和地点受领货物，按合同规定支付货款；,承担受领货物之后的一切风险，并自费办理运输和保险手续；,自担风险和自负费用取得官方出口和进口证件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续，支付出口关税和进口关税及其他有关费用。,2024/9/20,30,FAS,FAS,的全称为,Free Alongside Ship（.Named Port of Shipment），,其含义为：船边交货（.指定装运港）。,FAS,卖方义务,FAS,买方义务,2024/9/20,31,FAS,卖方义务,在合同规定的时间和装运港口将合同规定的货物交至买方指定船只的旁边，并及时通知买方；,承担货物交至装运港船边之前的一切风险和费用；,自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用；,提交商业发票和提货单据，或具有同等作用的电子信息。,2024/9/20,32,FAS,买方义务,订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间等及时通知卖方；,根据买卖合同规定的时间、地点受领货物并支付货款；,承担受领货物之后所发生的一切风险和费用，并自费办理保险手续；,自担风险和自负费用取得进口许可证或其他官方进口证件，并办理货物进口所需的海关手续。,2024/9/20,33,DAF,DAF,的全称为,Delivered at Frontier（.Named Place），,其含义为：边境交货（.指定地点）。,DAF,卖方义务,DAF,买方义务,2024/9/20,34,DAF,卖方义务,订立将货物运往边境约定交货地点的货物运输合同，并支付运费；,根据买卖合同的规定在边境约定地点将货物置于买方的控制之下；,承担货物由买方在边境约定地点控制之前的一切风险和费用；,自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用；,提交商业发票和提货单据，或具有同等作用的电子信息。,2024/9/20,35,DAF,买方义务,接受卖方提供的有关单据，在边境约定的时间、地点受领货物，并支付货款；,承担在边境约定地点受领货物之后的一切风险和费用，并自费办理保险手续；,自担风险和自负费用取得进口许可证或其他官方进口证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付进口关税和其他相关费用。,提示：,DAF,术语适用于出口国和进口国之间有共同的边境，采用铁路或公路运输的交易中。,2024/9/20,36,DES,DES,的全称为,Delivered Ex Ship（.Named Port of Destination），,其含义为：目的港船上交货（.指定目的港）。,DES,卖方义务,DES,买方义务,2024/9/20,37,DES,卖方义务,签订将货物运往指定目的港的运输合同，并支付该运费；,在合同规定的时间、约定目的港的船上将货物置于买方处置之下；,承担货物在约定目的港船上由买方处置之前的一切风险和费用；,自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用；,提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。,2024/9/20,38,DES,买方义务,接受卖方提供的有关单据，在合同规定的时间和目的港的船上受领货物，并按合同规定支付货款；,承担货物在约定目的港船上受领货物之后的一切风险，并自费办理交货后的保险手续；,自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。,2024/9/20,39,DEQ,DEQ,的全称为,Delivered Ex Quay（.Named Port of Destination），,其含义为：目的港码头交货（.指定目的港）。,DEQ,卖方义务,DEQ,买方义务,2024/9/20,40,DEQ,卖方义务,签订将货物运往指定目的港的运输合同，并支付该运费；,在合同规定的时间、约定目的港的码头将货物置于买方处置之下；,承担货物在约定目的港码头由买方处置之前的一切风险和费用；,自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用；,提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。,2024/9/20,41,DEQ,买方义务,接受卖方提供的有关单据，在合同规定的时间和约定目的港的码头受领货物，并按合同规定支付货款；,承担货物在约定地点港码头受领货物之后的一切风险，并自费办理保险手续；,自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。,2024/9/20,42,DDU,DDU,的全称为,Delivered Duty Unpaid（.Named Place of Destination），,其含义为：目的港未完税交货（.指定目的地）。,DDU,卖方义务,DDU,买方义务,2024/9/20,43,DDU,卖方义务,签订将货物按通常线路和通常方式运往进口国境内指定目的地的运输合同，并支付该运费；,在合同规定的时间、进口国境内指定的目的地将货物置于买方处置之下；,承担货物在进口国境内指定目的地由买方处置之前的一切风险和费用；,自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用；,提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。,2024/9/20,44,DDU,买方义务,接受卖方提供的有关单据，在合同规定的时间和进口国境内指定目的地受领货物，并按合同规定支付货款；,承担货物在进口国境内指定目的地受领货物之后的一切风险，并自费办理保险手续；,自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用（包括卸货费用）；,承担因自己未能及时办理货物进口报关手续而引起的风险和费用。,2024/9/20,45,DDP,DDP,的全称为,Delivered Duty Paid（.Named Place of Destination），,其含义为：目的港完税后交货（.指定目的地）。,DDP,卖方义务,DDP,买方义务,2024/9/20,46,DDP,卖方义务,签订将货物按通常线路和通常方式运往进口国境内指定目的地的运输合同，并支付该运费；在合同规定的时间、进口国境内指定的目的地将货物置于买方处置之下；,承担货物在进口国境内指定目的地由买方处置之前的一切风险和费用；,自担风险和自负费用取得官方出口和进口证件，并办理货物出口和进口所需的一切海关手续，支付出口和进口关税及其它相关费用；,提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。,2024/9/20,47,DDP,买方义务,接受卖方提供的有关单据，在合同规定的时间和进口国境内指定目的地受领货物，并按合同规定支付货款；,承担货物在进口国境内指定目的地受领货物之后的一切风险和费用；,在卖方承担风险和费用下协助卖方取得官方进口证件和办理货物进口所需的海关手续。,2024/9/20,48,第四节 国际商品买卖的价格,一、国际贸易商品价格的掌握,（一）国际商品作价的原则,按照国际市场价格水平作价,结合销售目的国、地区的市场价格作价,结合购销意图,2024/9/20,49,（二）影响国际商品价格的因素,商品的质量和档次,使用的贸易术语,季节性需求的变化,产品的生命周期,成交数量,供求关系,交货条件,2024/9/20,50,（三）进出口商品价格的构成,1.,出口商品价格的构成,货物成本,营运成本,预期利润,2.,进口商品价格的构成,商品成本,进口费用,进口杂费,预期利润,2024/9/20,51,二、主要出口价格及其换算,（一）常见贸易术语的价格构成,1. FOB,、,CFR,、,CIF,贸易术语,仅适用于海上或内河运输,FOB,价,=,进货成本价,+,国内费用,+,净利润,CFR,价,=,进货成本价,+,国内费用,+,国外运费,+,净利润,CIF,价,=,进货成本价,+,国内费用,+,国外运费,+,国外保险费,+,净利润,2024/9/20,52,、,CPT,、,CIP,贸易术语,适用于任何运输方式,FCA,价,=,进货成本价,+,国内费用,+,净利润,CPT,价,=,进货成本价,+,国内费用,+,国外运费,+,净利润,CIP,价,=,进货成本价,+,国内费用,+,国外运费,+,国外保险费,+,净利润,2024/9/20,53,（二）常见贸易术语的价格之间的换算,FOB,、,CFR,和,CIF,三种术语的换算,（,1,）,FOB,价换算为其他价,CFR,价,= FOB,价,+,国外运费,CIF,价,=,（,FOB,价,+,国外运费）,/,（,1-,投保加成,保险费率）,（,2,）,CFR,价换算为其他价,FOB,价,=CFR,价 国外运费,CIF,价,= CFR,价,/,（,1-,投保加成,保险费率）,（,3,）,CIF,价换算为其他价,FOB,价,=CIF,价,（,1-,投保加成,保险费率）国外运费,CFR,价,= CIF,价,（,1-,投保加成,保险费率）,2024/9/20,54,2. FCA,、,CPT,和,CIP,三种术语的换算：,（,1,）,FCA,价换算为其他价,CPT,价,= FCA,价,+,国外运费,CIP,价,=,（,FCA,价,+,国外运费）,/,（,1-,保险加成,保险费率）,（,2,）,CPT,价换算为其他价,FCA,价,=CPT,价 国外运费,CIP,价,= CPT,价,/,（,1-,保险加成,保险费率）,（,3,）,CIP,价换算为其他价,FCA,价,=CIP,价,（,1-,保险加成,保险费率）国外运费,CPT,价,= CIP,价,（,1-,保险加成,保险费率）,2024/9/20,55,三、佣金和折扣运用,佣金和折扣是国际贸易中普遍采用的习惯做法。佣金和折扣的存在对国际贸易起着积极的促进作用。,（一）佣金,1.,佣金的含义,佣金（,Commission,，,常简写称,C,）,是买方或卖方付给中间商为促成交易而提供服务的酬金。佣金一般由卖方支付给中间商，但有时也可以约定由买方支付。,2024/9/20,56,2.,佣金的表示方法,（,1,）规定佣金比率,（,2,）规定佣金的绝对数,3.,佣金的计算,佣金可以按交易金额、交易数量或,FOB,价格计算，也可以按,CFR,或,CIF,扣除运费（,10%,）及（或）保险费（,1%,）计算,单位货物佣金价,=,含佣价*佣金比率,净价,=,含佣价,-,单位货物佣金额,含佣价,=,净价,/,（,1-,佣金比率）,2024/9/20,57,4.,佣金的支付方法,出口商收到货款后另行支付佣金,中间商在买方付款时直接从货款中扣除佣金,出口商在达成交易后即向中间商支付佣金,2024/9/20,58,（二）折扣,1.,含义,折扣（,Discount,，,常简写称,D,）,是卖方给买方的价格减让。即在价格上的优惠,2024/9/20,59,2.,折扣的表示方法,（,1,）规定折扣的比率,（,2,）规定折扣的绝对数,3.,折扣的计算,一般按发票的实际金额乘以约定的折扣比率,单位货物折扣金额,=,含折扣价格（原价）*折扣比率,出口商实际净收入,=,含折扣价格（原价）,-,折扣金额,2024/9/20,60,4.,折扣的支付方法,进口商支付货物时预先扣除,若采用暗扣，则按双方达成的协议，由出口商另行向进口商支付,2024/9/20,61,四、价格条款的制定,（一）合同中的价格条款,1.,价格条款的具体内容,价格条款是确定买方支付货款数额的依据，条款内容应当完整、明确、具体、准确。一般包括商品的单价和总值两项基本内容。,单价包括：计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语,2024/9/20,62,2.,规定价格条款时的注意事项,2024/9/20,63,（二）计价货币的选择,尽量使用国际上可自由兑换的货币,出口采用硬货币计价较有利,若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整价格,若采用不利货币，也可争取订立有关的货币保值条款,2024/9/20,64,（三）作价方法,固定作价,非固定作价,(1),暂定价格,(2),具体价格待定,2024/9/20,65,第,9,章 国际货物买卖合同的标的物,商品的品名,1,商品的品质,2,商品的数量,3,商品的包装,4,2024/9/20,66,商品品名是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,1.,从法律的角度看，在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利与义务；,2.,从进出口业务角度看，品名的规定是买卖双方交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。,一、列明商品品名的意义,第一节 商品的品名,2024/9/20,67,二、品名条款的内容,要构成买卖中的标的物必须具备三个条件：,必须是被卖方所占有的,必须是合法的,必须是双方当事人一致同意的,2024/9/20,68,品名条款举例,1,、基本,内容,:,无统一格式。,例：,（,1,）品名：东北大豆（,2,）品名：海尔冰箱,2,、注意问题,（,1,）内容明确，避免笼统。,（雅戈尔西服、服装）,（,2,）不应列入不必要的描绘词。,（,3,）使用国际通用名。,（,4,）选用合适的品名，以利节税节费。,轿车模型（儿童用）,2024/9/20,69,三、规定品名条款的注意事项,（,1,）商品的品名必须做到内容明确、具体，应能确切地反映商品的用途、性能和特点，切忌空泛、笼统或含糊；,（,2,）商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来困难；,（,3,）为了避免误解，在签订合同时应尽可能使用国际上通行的称呼；,（,4,）如果某种商品具有不同的名称，那么在确定品名时，必须注意有关国家的海关税则和进口限制的有关规定，尽量选择有利于降低关税和方便进口的名称。,2024/9/20,70,第二节 商品的品质,一、品质的重要性及对进口商品的要求,商品品质的含义：指商品的,内在质量,、,外观形态,的综合，是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特征。,（一）商品品质的重要性,商品品质是买卖双方进行洽谈和交易时首先需要明确和落实得重要问题,2024/9/20,71,（二）对出口商品品质的要求,以销定产，质量第一,（三）对进口商品品质的要求,2024/9/20,72,二、商品品质的表示方法,以实物表示,看货成买卖,凭样品买卖,（,Sale by Sample,）,以说明表示,规格,等级,标准,商标和品牌,说明书和图样,产地,2024/9/20,73,（一）以实物表示商品品质,用实物表示商品品质的方法，是指作为交易对象的实际商品或以代表商品品质的样品来表示商品的品质。,通常有两种方法：,1,、看货买卖,看货成交是根据现有商品的实际品质进行买卖。多用于,首饰、珠宝、字画,等商品。,2024/9/20,74,2,、凭样品买卖（,Sale by Sample,）,样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。,凭卖方样品买卖,(Sale by Sellers Sample),由卖方提出的样品磋商交易和订立合同，并以卖方样品作为交货品质的依据，称为凭卖方样品买卖。,凭卖方样品成交时，应注意几个问题：,-,卖方所提供的样品必须有足够的代表性,-,卖方在向国外寄送样品时，应留有“复样”,-,应严格区别参考样品和标准样品,2024/9/20,75,凭买方样品买卖,（,Sale by Buyers Sample,）,凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据，称为凭买方样品买卖，,又称来样成交。,2024/9/20,76,凭对等样品买卖,所谓对等样品,（,Sale by Counter Sample,）,是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品，有时也称“回样”，业务上有时还称“,确认样,”,（,Confirming Sample,）。,2024/9/20,77,1,、凭规格买卖,是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。,如电池，从,1,号到,5,号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,（二）以说明表示商品品质,2024/9/20,78,2,、凭等级买卖（,Sales by Grade,）,指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。,如我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于,1500,克； 大级：每只净重不低于,1000,克； 中级：每只净重不低于,600,克； 小级：每只净重不低于,400,克 。,2024/9/20,79,3,、凭标准买卖,将商品的规格和等级标准化。是由国家机关和有关部门规定的标准化品质指标。,ISO,国际标准等。,农副产品采用：,（,1,）良好平均品质,（,Fair Average Quality ,F.A.Q.,),（,2,）,上好可销品质,（,Good Merchantable Quality, ),所谓，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。,所谓，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。,例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高,4%”,。,2024/9/20,80,5,、凭说明书和图样买卖,在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。,2024/9/20,81,5,、凭商标或牌名买卖,国际上知名品牌较多采用,2024/9/20,82,6,、凭产地名称买卖,景德镇陶瓷、长白山人参等。,2024/9/20,83,三、关于品质机动幅度的规定,变通规定，可以加列公差条款或品质机动幅度条款,公差条款：,是指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。,品质机动幅度：,品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可有一定幅度范围内的差异，只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围、极限和上下差异三种情况，买方就无权拒收货物，这一方法主要适用于一些初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。,2024/9/20,84,四、品质条款的内容,2024/9/20,85,品质条款举例,1,、基本内容：,表示方法不同、条款不同,。,2,、交货品质与样品大体相等或其他类似条款。,3,、品质公差,例：手表 公差为,48,小时可误差,1,秒。,4,、品质机动幅度,例：黑龙江小麦,含淀量（,85%,90%,）；水分（,0,10%,）；杂质（,0,3%,）,5,、注意事项,（,1,）合理地选用表示品质的方法,（,2,）订明机动幅度。,2024/9/20,86,一、约定商品数量条件的意义,数量（,Quantity,）,商品的数量是指一定的,度量衡,单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。,它不仅是国际货物买卖合同的主要交易条件之一，更是合同中不可缺少的必备条件之一。在国际货物买卖中，买卖双方必然经过协商而决定的数量进行交易，它是双方交接货物的数量依据。合同的数量条款不但包括具体交易货物的准确数量，还涉及进出口任务的完成，对外政策贯彻和经营目的的实现。,第三节 商品的数量,2024/9/20,87,二、计量单位,（一）按重量计算,公吨、磅、千克、,(1,千克磅,),、,1 M/T=1000,千克；,1L/T=1016,千克；,1S/T=907,千克,国际上通用的度量衡单位：,公制、英制、美制、国际单位制,2024/9/20,88,（二）按个数计算,件,piece,、卷,Roll,、打,dozen,、双,pair,（三）,长度单位,米（公尺）、码（,Yd,）、英尺（,ft,）,（,1,米码英尺）,（四）面积单位,平方米、平方码、平方英尺,（五）体积单位,立方米 、立方码 、立方英尺,（六）容积,公升,litre,、加仑,gallon,、普式尔,bushel,2024/9/20,89,2024/9/20,90,三、重量的计算方法,1,、毛重 （,Gross Weight,）,2,、净重 （,Net Weight,）,3,、公量 （,Conditioned Weight,）,4,、理论重量（,Theoretical Weight,）,5,、法定重量与实物净重,2024/9/20,91,（一）毛重,国际贸易中称为“以毛作净”。,毛重举例：,天津红小豆，每公吨,300,美元，共,10 000,公吨，以毛作净。,2024/9/20,92,净重,=,毛重,-,皮重,实际皮重,平均皮重,习惯皮重,约定皮重,（二）净重（,Net Weight,）,（,1,）公式：,（,2,）皮重：,净重举例：,中国桐油，桶装，净重,1000,公吨。,2024/9/20,93,公量,=,干量,+,标准含水量,=,实际重量,（,1+,标准回潮率）,1+,实际回潮率,用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。,（三）公量,（,2,）,公式：,（,1,）使用范围：,用公量表示的商品有两个条件：,a,、含水不稳定,b,、比较贵重,2024/9/20,94,有关公量的计算：,某厂出口生丝,10,公吨，双方约定,标准回潮率是,11%,，用科学仪器,抽出水分后，生丝净剩,8,公吨。,某厂出口生丝的公量是？,2024/9/20,95,解答,1,：,实际回潮率,=,水分,干量,10-8,=,8,*,100%,=25%,公量,=,实际重量（,1+,标准回潮率）,1+,实际回潮率,10,（,1+11%,）,1+25%,=,（公吨）,答：,该批生丝的公量为公吨。,2024/9/20,96,解答,2,：,净剩的,8,公吨为干量，,答：,该批生丝的公量为公吨。,公量,=,干量,+,标准含水量,=8+8*11%,（公吨）,2024/9/20,97,（四）理论重量,指某些有固定规格形状和尺寸的商品，只要规格相同，尺寸大小符合，其重量大致相等，根据件数就可算出其重量，称之为理论重量。如铝锭等。,（五）法定重量与实物净重,法定重量：海关征收从量税的计税基础。即净重,+,直接接触商品的外包装重量。,实物净重：除去包装物料重量所表示出来的纯商品的重量,2024/9/20,98,四、关于数量机动幅度的规定,合同中的数量条款，主要包括成交商品的具体数字以及计量单位。按重量成交的商品，还需要约定计算重量的方法，并应明确采用何种度量衡制度。数量条款的内容及繁简，应视商品的特性而定。,2024/9/20,99,在国际货物买卖中，有些商品是可以比较精确地计量而不容易产生争议的，比如：金银、药品等。但是在进出口的实际业务中也有许多商品，比如大宗散装商品，农副产品和工矿产品等，由于商品自身的特点，生产、包装、运输装载等因素的影响，或是计量工具的限制等，在交货的时候精确计量交易商品比较困难，实际交货数量难以完全符合合同约定的某一具体数量。对于这类交易，为了便于卖方履行合同，买卖双方通常可以在合同中规定数量的机动幅度条款，允许卖方交货数量可以在规定范围内灵活变动。这就是买卖合同中的数量机动条款或称“溢短装条款”。,2024/9/20,100,（一）规定机动幅度的方法,1.合同中明确、具体地规定数量的机动幅度,2.在交易数量前加上“约”字,3.合同总未明确规定数量机动幅度,2024/9/20,101,（二）机动幅度的选择权,（三）溢装、短装数量的计价方法,2024/9/20,102,第四节 商品的包装,一、包装的重要性,包装条件是买卖合同中的一项主要交易条件。,联合国国际货物销售合同公约,第,35,条（,1,）款规定：“卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。”因此，包装条款也是国际贸易中不可缺少的条款。,2024/9/20,103,二、包装的种类,根据包装在流通中所起的作用：,运输包装,销售包装,2024/9/20,104,（一）运输包装,1,、定义：又叫外包装、大包装。,2,、作用,:,保护商品、方便储运和节省费用,单件运输包装：,2024/9/20,105,集合运输装,:,2024/9/20,106,（二）销售包装,1,、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。,2,、作用：保护、方便使用、促进销售,3,、销售包装标识：,包装的装璜画面。,文字说明。,条形码标志。,2024/9/20,107,条形码标志：,条形码是由一组宽窄间隔不等的平行线条及相应的字符组成，用以表示一定的信息，通过光电扫描进入计算机，人们便可准确地判断该商品的生产国别、生产厂商、规格、质量及其价格等。,目前，几乎所有商品在内包装上都是用条形码标志，条形码是商品流通于国际市场上的一种国际语言和统一编号，是商品进入超市的先决条件。,2024/9/20,108,雅芳活颜礼盒 超底价￥,80,香水,2024/9/20,109,可口可乐公司产品的销售包装,2024/9/20,110,（三）中性包装（,Neutral Packing,）,1,、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。,2,、分类,无牌中性包装,定牌中性包装,2024/9/20,111,（四）定牌生产,1,、定义：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法。,在我国出口贸易中，采用定牌生产， 除非另有规定，出口商品或包装上均需标明,“中国制造”,字样。,2024/9/20,112,三、运输包装上的标志,（一）运输标志,含义： 又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。,主要标志,目的地标志,原产地标志,体积和重量标志,件号标志,2024/9/20,113,（二）,指示性标志,指示性标志是注意标志，目的在于提示搬运工及开箱者在装卸，运输和保管过程中小心处理，以免损害商品，尤其是在处理密封包装的货物。指示性标志一般是以醒目的数字、图形或文字在包装上标出（出口产品的指示性标志一般采用英语），例如、“怕湿”、“向上”、“小心轻放”和“禁用手钩”等。为了统一各国运输包装指示标志的图形与文字，一些国际组织、如国际标准化组织（ISO）、国际航空运输协会（IATA）和国际铁路货运会议（RID）分别制定了包装储运指示性标志，并建议各会员国予以采纳。我国制定有运输包装指示性标志的国际标准，所用图形与国际上通用的图形基本一致。,2024/9/20,114,（三）,警告性标志,警告性标志又称危险货物包装标志，一般在运输包装内装有爆炸品，易燃物品，有毒物品，腐蚀物品，氧化剂和放射性物资等危险货物时使用。它一般也用图形或文字等在外包装上标明各种危险品，警示潜在危险的标志。其作用是警告，使装卸，运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。我国及其他许多国家均要求危险品商品运输过程中标明该国及国际的危险品标志。,2024/9/20,115,四、合同中的包装条款,内容：一般包括,包装材料、包装方式、费用,和,运输标志,等。,（一）对包装的要求应当明确具体,（二）应订明包装费用由何方负担,（三）明确由何方提供运输标志,2024/9/20,116,
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