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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,万达销售物业小高层、洋房产品线,V1.0,培训文件,2019,年,07,月,随着近期三四线城市万达广场开发项目作为主要土地拓展区域，为满足快周转和溢价型的产品需求，销售物业研发设计中心从,7,月底开始对小高层、洋房进行产品研发工作，,11,月底初步成果汇报后，补充三四线城市客户调研和项目需求调研,，已形成研发成果,V1.0,，现汇报内容如下：,目录,PART 03,PART 04,研发成果,使用原则,PART 01,研发方法,PART 02,产品逻辑,研发方法,P.01,初次调研,补充调研,问卷调查,（三四线城市）,对标产品线,(,碧桂园,/,新城等,),内部户型分析,(,三区项目,),实地调研及,内部访谈,（三四线城市）,成果研讨,（三区设计,/,营销）,问卷调查,实地调研及,内部访谈,（一二线城市）,对标产品线,政府法规,十一月底初次汇报后，研发中心针对三四线已拿地城市进行了补充调研：问卷调查,37,个,三四线城市的销售人员共计,913,份,；实地调研,4,个,城市,22,个,项目、内部访谈副总级同事,12,位,及内外部前场销售人员,30,位,；内部分析三区,10,个,项目；竞品对标碧桂园、新城等；组织三区设计、营销成果研讨,3,次,。,初步研发,补充研发,研发方法,24,城,TOP20,热销户型读图,注：海安、安康、临桂、西宁等,注：溧水、武汉、临桂、扬州、海安等,小高层、洋房产品线,二次成果,小高层、洋房产品线,一次成果,调研内容,调研内容,竞品分析,内部验证,问卷调查,实地访谈,对标产品线,（碧桂园,/,新城）,万达户型分析（三区新项目）,面积段,敏感点,市场调研,产品调研,验证,本次调研主要从面积段和客户敏感点出发，通过,市场调研,形成初步结论，再通过,产品调研,结论相互验证，形成面积段和客户敏感点结论，最后形成我们的,产品逻辑,。,得房率控制,户型结构要求,赠送方式推荐,面积梯级,房间尺度控制,产品逻辑,小高层,洋房,面积段（）,楼型配置,房型,110-120,T2,3/3.5,房,2,厅,2,卫,120-130,3/3.5,房,2,厅,2,卫,130-140,4,房,2,厅,2,卫,面积段（）,楼型配置,房型,100-110,T2,3,房,2,厅,2,卫,110-120,3/3.5,房,2,厅,2,卫,120-130,3/3.5,房,2,厅,2,卫,130-140,4,房,2,厅,2,卫,（,110-120,）,+,（,90-100,）,T3,3,房,2,厅,2,卫,/3,房,2,厅,1,卫,（,120-130,）,+,（,100-110,）,（,110-120,）,+,（,90-100,）,T4,3,房,2,厅,2,卫,/3,房,2,厅,1,卫,（,120-130,）,+,（,100-110,）,面积梯级,得房率控制,房间尺度控制,户型结构要求,赠送方式推荐,面积梯级,得房率控制,房间尺度控制,户型结构要求,赠送方式推荐,得房率控制表,业态,楼型,面积段（）,得房率要求,核心筒展示,小高层,T2,100-110,78%,110-120,120-130,80%,130-140,T3,90-130,81%,T4,90-130,洋房,T2,110-120,84%,120-130,84%,（非独立）,82%,（独立）,130-140,82%,T2-1,T2-2,T2-3,T3,T4-1,T4-2,T2-1,T2-3,T2-2,面积段,产品类型,主要房间数,客厅,主卧,次卧,书房,餐厅,厨房,主卫,公卫,开间,（,mm,）,进深,（,mm,）,开间,（,mm,）,进深,（,mm,）,开间,（,mm,）,开间,（,mm,）,开间,（,mm,）,使用面积（）,90-100,12F-18F,3,房,2,厅,1,卫,3600,3300,3400,3800,2800,2600,4.2,3.6,100-110,12F-18F,3,房,2,厅,1,卫,3900,3400,3600,3800,2800,2600,4.2,3.6,110-120,6F-11F,3,房,2,厅,2,卫,4200,3400,3600,3800,3000,2800,2600,4.6,4.2,4.0,6F-11F,4,房,2,厅,2,卫,4000,3400,3600,3800,2800,2600,2600,4.6,4.2,4.0,12F-18F,3,房,2,厅,2,卫,4000,3400,3600,3800,3000,2800,2600,4.4,4.0,3.8,12F-18F,4,房,2,厅,2,卫,3900,3300,3600,3800,2700,2400,2600,4.4,4.0,3.8,120-130,6F-11F,3,房,2,厅,2,卫,4500,3400,3800,3800,3100,3000,2700,4.8,4.4,4.2,6F-11F,4,房,2,厅,2,卫,4200,3400,3600,3800,3000,2700,2700,4.8,4.4,4.2,12F-18F,3,房,2,厅,2,卫,4200,3600,3800,3800,3000,2800,2700,4.6,4.2,4.0,12F-18F,4,房,2,厅,2,卫,4000,3400,3600,3800,3000,2500,2700,4.6,4.2,4.0,130-144,6F-11F,4,房,2,厅,2,卫,4500,3600,3800,3800,3100,3000,3000,5.4,4.6,4.4,6F-11F,5,房,2,厅,2,卫,4500,3600,3800,3800,3000,2800,3000,5.4,4.6,4.4,12F-18F,4,房,2,厅,2,卫,4500,3600,3800,3800,3100,3000,3000,5.2,4.4,4.2,注,1,：,随着户型面积增大，房间尺度递进增大。,注,2,：,本表中所有尺寸为控制尺寸调整,100mm,之内，当采用库外同面积段户型产品时，不应低于表中要求尺寸；,注,3,：本表中尺寸单位为,mm,，所列尺寸为土建尺寸；,面积梯级,得房率控制,房间尺度控制,户型结构要求,赠送方式推荐,随户型面积增大，房间尺度递进增大,户型结构要求,业态,使用配置,户型结构说明,备注,小高层,标配型,南向,3-4,面宽、南北通透,、主卧套房，南向双阳台,选配型,南向,3-4,面宽、,厨房倒扣，,主卧套房，南向双阳台,洋房,标配型,南向,3-4,面宽、,南北通透、主卧套房，南向双阳台,选配型,南向,3-4,面宽,、,厨房倒扣，,主卧套房，南向双阳台,面积梯级,得房率控制,房间尺度控制,户型结构要求,赠送方式推荐,面积梯级,得房率控制,房间尺度控制,户型结构要求,赠送方式推荐,常规赠送,可改造赠送（需尽力沟通）,南向阳台赠送,飘窗赠送,北向设备平台赠送,北向阳台赠送,进深尺度：,1800mm,进深尺度：,800mm,进深尺度：,1200mm,进深尺度：,1500mm,以小高层,130-140,平方米为例,一层,（带下沉院）,【,溢价特点,】,地下室,+,下沉庭院,提升首层溢价能力,不影响停车效率,【,适用范围,】,标配型、选配型,花园,地下室,私家车库,花园,下沉庭院,一层,地下车库区域,地下车库区域,下沉庭院,二层地下室,一层,花园,二层,一层地下室,花园,地下车库区域,洋房首层赠送方式,面积梯级,得房率控制,南北分赠地下室,（带下沉院）,【,溢价特点,】,分赠地下室,提升二层溢价能力,不影响停车效率,【,适用范围,】,标配型、选配型,房间尺度控制,户型结构要求,赠送方式推荐,平屋顶,【,溢价特点,】,挑空赠送,+,屋顶花园,提升顶层溢价能力,阁楼,【,溢价特点,】,露台赠送,+,阁楼,提升顶层溢价能力,顶跃下层,顶跃上层,标准层,屋顶花园,顶跃首层,阁楼,标准层,可利用空间,可利用空间,【,适用范围,】,标配型、选配型,【,适用范围,】,标配型、选配型,洋房顶层赠送方式,面积梯级,得房率控制,房间尺度控制,户型结构要求,赠送方式推荐,P.03,户型库,立面库,研发成果,小高层户型库,高层户型库,洋房户型库,01,户型库,全业态产品系户型库,高层、小高层及洋房户型库设计，形成,多业态产品线,系列,使用配置,楼型配置,面积段（）,面宽数,产品名称,最大层数,01,户型库,小高层户型库,18F,标配型,T2,T3,T4,100 - 110,110 - 120,120 - 130,130 - 140,（,110-120,）,+,（,90-100,）,（,120-130,）,+,（,100-110,）,（,110-120,）,+,（,90-100,）,（,120-130,）,+,（,100-110,）,3+3,3+3,4+4,3+3,4+4,4+4,3+3+3,3+3+3,+3,T2-3M-105-3,房,T2-3M-115-3,房,-1,T2-3M-115-3,房,-2,T2,-,4M,-,115,-,3.5,房,T2,-,3M,-,125,-,3,房,T2,-,4M,-,125,-,3.5,房,T2,-,4M,-,140,-,4,房,T3,-,3M,-,95/115,-,3,房,T3,-,3M,-,105/125-3,房,T4-3M-95/115-3,房,T4-3M-105/125-3,房,18F,18F,18F,18F,18F,18F,18F,18F,18F,18F,18F,选配型,T2,120 - 130,3+3,T2-3M-125-3.5,房,18F,3.5+3.5,T2-3.5M-125-3,房,18F,130 - 144,T2-3.5M-140-4,房,18F,特选型,T2,160+160,4+4,T2-4M,-,160,-,4,房,18F,170+170,T2-4M,-,170,-,4,房,18F,使用配置,楼型配置,面积段（）,面宽数,产品名称,最大层数,01,户型库,洋房户型库,6-11F,标配型,平层洋房,110 - 120,120 - 130,130 - 140,3+3,4+4,3+3,4+4,4+4,平,-,3M,-,115-3,房,-1,平,-4M-,115-3.5,房,平,-,3M,-,125-3,房,平,-,4M,-,125-3.5,房,-1,平,-,4M,-,125-3.5,房,-2,平,-,4M,-,140-4,房,6-11F,6-11F,6-11F,6-11F,6-11F,6-11F,选配型,平层洋房,110 - 120,3+3,平,-,3M,-,115-3,房,-2,6-11F,120 - 130,平,-,3M,-,125-3.5,房,6-11F,130 - 140,4+4,平,-,4M,-,140 -4.5,房,6-11F,退台洋房,110 - 120,3+3,退,-,3M,-,115-3,房,6+1F,130 - 140,4+4,退,-4M-,140-4,房,6+1F,特选型,墅居洋房,120 - 130,4+4,墅,-,4M,-,125-4,房,6F,150 - 160,墅,-,4M,-,140-4,房,6F,160 - 170,墅,-,4M,-,160-4,房,6F,01,户型库,户型库强制使用要求,1,要求所有万达销售物业项目小高层、洋房产品均强制使用产品库,产品,;,2,标配型：充分满足客户敏感点，要求优先选用；,选配型：均为厨房倒扣户型，在对比周边竞品后方可选用；,特选型：为特定市场产品，需经市场调研和成本测算后上报分管副总裁确定方可使用。,3,产品库核心筒已按照国家最新消防规范优化设计，项目,不可调整,核心筒,格,局，仅可,根据地方消防要求，适度优化管井尺寸，实现最大得房,率,;,4,项目在使用同一面积段户型库户型时，,可适度调整,面宽和进深尺寸，调整范围区间按照设计导则,执行,;,5,南北通透户型为全国通用版产品，,优先选用,；厨房倒扣户型为北区适用户型，中区和南区根据市场条件,选用,;,6,产品库户型提倡使用国家面积规范允许的赠送方式，,做足赠送率,；项目可结合当地政府面积管理办法进行赠送方式匹配，匹配后的户型需满足项目的户配面积,要求,;,7,项目因市场原因确需调整户型及使用库外户型的 ，必须将调整户型及库外户型在项目规划总图与指标评审会（摘牌日后,45,天）上,联合,评审,。,02,立面库,三大业态立面库手册,小高层立面库,高层立面库,洋房立面库,高层、小高层及洋房立面设计，形成多业态,大都会风格,产品线系列,P.04,使用范围,适用原则,使用原则,适 用 范 围,适用区,可用区,成果适用范围,万达销售物业城市型小高层产品线,V1.0,、,万达销售物业城市型洋房产品线,V1.0,成果适用于全国大部分地区三四线城市万达广场旁伴生地块产品。,对于西南区域,四川、重庆,等无朝向要求的地区以及华南区域,广东、广西,等无日照要求地区可用研发成果，也可自行研发户型。,使 用 原 则,1,.,成果内容,万达销售物业洋房,/,小高层产品线,V1.0,包括户型库及立面库两大部分。,户型库包括户型图及使用说明、项目强制使用原则。,立面库包括立面效果图、立面元素及分缝、材料封样等。,2.,使用原则,成果分类,使用要求,使用阶段,使用原则,户型库,强制使用,拿地强排阶段,户型体块用于强排设计,产品定位阶段,作为研判项目所在地竞品项目户型优劣的标准,方案设计阶段,直接选用，或作为库外设计户型优劣的对比标准,施工图设计阶段,作为设备管井、空调机位及门窗尺寸的标准,立面库,推荐采用,产品定位阶段,确定是否选用研发立面，如不使用，项目可自行设计,方案设计阶段,作为立面效果图、,立面元素及分缝、设计封样的标准,施工图设计阶段,作为立面施工图、施工封样的标准,3,.,特殊情况,项目按程序申请使用的库外户型，将根据市场去化情况，在产品线迭代时纳入到研发户型库中。,立面库需经成本测算，满足项目成本要求的前提下方可使用。,销售物业研发设计中心,12,个,城市,48,个,项目,254,个,户型,海安,安康,蚌埠,临桂,台山,青白江,周口,阳逻,延安,西宁,扬州,亳州,碧桂园,恒大,保利,绿地,中海,彰泰,4,个,3,个,2,个,2,个,2,个,2,个,三房,四房,五 房,142,个,88,个,6,个,两房,18,个,面积段分析,小高层,洋房,竞品分析,三四线城市小高层竞品户型面积区间,房型,面积,比例,汇总,2,房,90-100,1,%,2%,100-110,1,%,3,房,90-100,6%,67%,100-110,28,%,110-120,20,%,120-130,13,%,4,房,110-120,3%,31%,120-130,1,0,%,130-140,14,%,140-150,4,%,90-100,100-110,110-120,120-130,130-140,140-150,2,房,3,房,4,房,小高层,3,房面积区间,90-130,，占到成交总量的,67%,；,4,房面积区间,110-150,，占到成交总量的,31%,。,面积段分析,小高层,洋房,80,90,100,110,120,130,140,150,160,170,170,以上,小高层,20%,以上,10%-20%,5%-10%,5%,以下,2,房,3,房,4,房,2,房面积区间,90-110,，占到总量的,2%,；,3,房面积区间,90-130,，其中,100-120,占到总成交量的,48%,，,120-130,占到,13%,，,90-100,占到,6%,；,4,房面积区间,110-150,，其中,120-140,占到总成交量的,24%,，,110-120,和,140-150,分别占到,3%,和,4%,。,面积段分析,小高层,洋房,三四线城市洋房竞品户型面积区间,房型,面积,比例,汇总,3,房,110-120,18,%,52%,120-130,2,0,%,130-140,14,%,4,房,120-130,12,%,47%,130-140,23,%,140-150,10,%,150-160,2%,5,房,150-160,0.5,%,1%,160-170,0.5,%,3,房,4,房,5,房,110-120,120-130,130-140,140-150,150-160,洋房,3,房户型面积区间在,110-140,，占到成交总量的,52%,；,4,房户型面积区间,120-160,占到成交总量的,47%,。,面积段分析,小高层,洋房,80,90,100,110,120,130,140,150,160,170,170,以上,洋 房,20%,以上,10%-20%,1%-10%,3,房,4,房,5,房,3,房面积区间,120-130,，占到总量的,20%,，,110-120,和,130-140,分别占到总量的,18%,和,14%,；,4,房面积区间,130-140,，占到总量的,23%,，,120-130,和,140-150,分别占到总量的,12%,和,10%,；,5,房面积区间,150-170,，占到总量的,2%,。,面积段分析,小高层,洋房,80,90,100,110,120,130,140,150,160,170,170,以上,2,房,3,房,4,房,5,房,洋 房,小高层,剔除非主力房型；,剔除总量占比低于,5%,的面积区间。,3,房,4,房,小高层,90-130,120-140,洋 房,110-140,120-150,竞品分析小结,近期已拿地项目小高层面积区间，,3,房：,125-128,，,4,房：,140,，在调研面积区段内；,近期已拿地项目洋房面积区间，,3,房：,122-125,，,4,房：,132-140,，在调研面积区段内；,洋 房,3,房,4,房,调研面积区间,110-140,120-150,临 桂,122,132,海 安,125,140,小 结,122-125,132-140,小高层,3,房,4,房,调研面积区间,90-130,120-140,安康（汉江路）,128,-,西宁北川,125,140,小 结,125-128,140,近期已拿地项目小高层面积区间,近期已拿地项目洋房面积区间,内部验证小结,既为覆盖三四线城市客户对户型面积尺度不同需求，又从产品研发确保各面积段不出现断层， 研发按照,每,10,的面积区间进行面积段划分，满足不同项目对面积区间的使用需求及解决各项目因赠送不同导致的跨面积段问题。,洋房,3,房,4,房,面积区间,110-130,120-140,110-120,-,120-130,130-140,-,小高层,3,房,4,房,面积区间,90-130,120-140,90-100,-,100-110,-,110-120,-,120-130,130-140,-,小高层面积区间分布,面积段结论汇总,洋房面积区间分布,南区,北区,中区,283,人,465,人,165,人,海安,安康,蚌埠,临桂,上虞,徐州,义乌,马鞍山,绍兴,常州,扬州,亳州,九江,荆门,昆明,永川,海口,南宁,绵阳,资阳,东莞,遂宁,安吉,桂林,南平,龙岩,三水,江门,昆明,吉林,湘潭,鸡西,延吉,烟台,丹东,湛江,四平,913,位,同事,37,个,城市,问卷调查,敏感点分析,户型敏感点,功能空间敏感点,户型亮点,序号,选项,综合得分,1,得房率,5.88,2,总价红线,3,南北通透,4,赠送率,5,南向面宽数,6,层高,7,全明户型,8,梯户比,9,私密性,10,收纳功能,9.53,9.34,9.10,8.57,8.41,7.69,7.37,7.16,6.15,6.89,小高层户型敏感点排序,序号,选项,综合得分,1,得房率,2,南北通透,3,总价红线,4,南向面宽数,5,赠送率,6,私密性,7,全明户型,8,层高,9,梯户比,10,收纳功能,9.16,9.09,8.83,8.77,7.87,7.68,7.52,7.08,5.87,6.95,洋房户型敏感点排序,结论：小高层相对关注总价红线及赠送率，洋房较为关注南北通透及多面宽朝南。,敏感点分析,户型敏感点,功能空间敏感点,户型亮点,私密性：,指主卧套房，动静分区,平均综合得分（,频数,权值）,/,本题填写人次,序号,选项,综合得分,1,客厅,2,主卧室,3,次卧室,4,餐厅,5,厨房,6,功能房,7,卫生间,8,独立收纳空间,9,家政间,8.09,7.69,5.63,4.96,4.89,3.95,3.88,2.48,1.55,洋房功能空间敏感点排序,序号,选项,综合得分,1,客厅,5.88,2,主卧室,5.88,3,次卧室,4,餐厅,5,厨房,6,卫生间,7,功能房,8,独立收纳空间,9,家政间,8.02,7.75,5.87,5.01,4.80,3.99,3.91,2.29,1.39,小高层功能空间敏感点排序,结论：洋房、小高层客户对于户型的客厅和主卧室敏感点更高。,敏感点分析,户型敏感点,功能空间敏感点,户型亮点,平均综合得分（,频数,权值）,/,本题填写人次,序号,选项,综合,占比,1,南向双阳台,5.88,2,主卧套间,5.88,3,独立电梯厅,4,独立玄关,5,北向生活阳台,6,中西厨,28.2%,28.1%,16.8%,10.7%,8.5%,7.7%,序号,选项,综合,占比,1,南向双阳台,5.88,2,主卧套间,5.88,3,独立电梯厅,4,独立玄关,5,北向生活阳台,6,中西厨,28.6%,28.2%,11.6%,11.0%,7.6%,13.0%,洋房户型亮点需求,小高层户型亮点需求,结论：洋房、小高层客户对于南向双阳台及主卧套间的敏感点较高。,敏感点分析,户型敏感点,功能空间敏感点,户型亮点,海安,安康,蚌埠,临桂,4,座,城市,42,位,同事,3,场,沟通会,副总级别,经理级别,员工级别,12,人,4,人,26,人,海安项目沟通会,安康项目沟通会,西宁项目沟通会,22,个,项目,碧桂园,恒大,新城,富力,绿城,彰泰,2,个,2,个,2,个,1,个,1,个,1,个,中粮,1,个,实地访谈,客户对产品需求,通过开研讨会的方式，针对三四线市场客户敏感点进行分析，围绕客户需求、产品功能、户型尺度等敏感问题进行了面对面的沟通。结论如下：,三四线市场客户对于产品个性化需求并不明显，重视户型均好性；,更为注重实得面积（得房率）和赠送面积（赠送率）；,关注南北通透及采光通风，对不通透户型抗性较大；,注重户型方正，对南向整体面宽尺度有一定要求；,对套房设计敏感度较高，追求舒适度；,重视户型的实用性,，,如：可改造的赠送空间；,户型多变，同一个户型满足不同家庭结构、不同阶段、不同时期的生活需求。,实地访谈小结,敏感点,结论,设计要点,问卷调查小结,实地访谈小结,户型敏感点,得房率,总价红线,南北通透,赠送率,南向面宽数,功能空间,客厅,主卧室,户型亮点,南向双阳台,主卧套间,客户生活状态及行为,向往都市生活,从众心理,注重面子,总价敏感度高,生活节奏缓慢,区位敏感度高,客户对产品需求,均好性,得房率、赠送率,私密性、实用性,南北通透、户型方正,优化核心筒、提高空间利用率,满足使用功能 控制户型面积,客厅餐厅贯通、重视通风采光,注重面宽进深比例，提升舒适度,赠送空间不同形式,类别,面积段,已签批项目,户型,楼型分类,小高层,90-100,武汉新洲,3,房,2,厅,1,卫,T3/T4,100-110,扬州新城,/,南京溧水,3,房,2,厅,1,卫,T2,武汉新洲,3,房,2,厅,1,卫,T3/T4,110-120,扬州新城,/,南京溧水,3/4,房,2,厅,2,卫,T2,武汉新洲,3,房,2,厅,2,卫,T3/T4,120-130,扬州新城,/,南京溧水,/,西宁北川,/,南通海安,3/4,房,2,厅,2,卫,T2,武汉新洲,3/4,房,2,厅,2,卫,T3/T4,130-140,扬州新城,4,房,2,厅,2,卫,T2,武汉新洲,4,房,2,厅,2,卫,T3,内部户型分析,结论：小高层,90-130,面积段为,3,房产品，,110-140,面积段为,4,房产品，洋房,110-130,面积段为,3,房产品，,110-140,面积段为,4,房产品，与营销市场调研结论基本一致。,洋房,110-120,南京溧水,3/4,房,2,厅,2,卫,T2,120-130,临桂,/,南通海安,3/4,房,2,厅,2,卫,T2,130-140,临桂,/,南通海安,4,房,2,厅,2,卫,T2,万达现有小高层产品特点总结,户型结构,90-100,110-120,120-130,130-140,房型,3,房,2,厅,1,卫,3,房,2,厅,2,卫,4,房,2,厅,2,卫,4,房,2,厅,2,卫,3,房,2,厅,2,卫,4,房,2,厅,2,卫,4,房,2,厅,2,卫,得房率,8485%,74,79%,7778%,7980%,8485%,7879%,7980%,8081%,8485%,交通核形式,T4,非,T2,非,T2,非,T3,非,T2,非,T2,独,T2,独,T3,独,南向开间数,3,面宽,3,面宽,4,面宽,3,面宽,3,面宽,4,面宽,4,面宽,南北通透,不满足,满足,满足,不满足,满足,满足,满足,赠送形式,正常,/,可改造赠送,正常,/,可改造赠送,正常,/,可改造赠送,正常,/,可改造赠送,客厅开间,3.7m,3.8-3.9m,3.84.0m,4.1m,4.2m,4.04.2m,4.1-4.5m,主卧开间,3.2m,3.4-3.6m,3.43.6m,3.6m,3.8m,3.4,3.6m,3.6-3.8m,主卧套房,不满足,不满足,不满足,满足,南向双阳台,不满足,满足,不满足,满足,满足,万达现有洋房产品特点总结,户型结构,110-120,120-130,130-140,房型,3,房,2,厅,2,卫,4,房,2,厅,2,卫,3,房,2,厅,2,卫,4,房,2,厅,2,卫,4,房,2,厅,2,卫,得房率,84.42-84.55%,80.65%,82.09%,84.18-86.53%,82.89-83.95%,85.24%,交通核形式,非独立入户,独立入户,独立入户,非独立入户,独立入户,非独立入户,南向开间数,3,面宽,4,面宽,3,面宽,4,面宽,4,面宽,南北通透,满足,满足,满足,赠送形式,正常赠送,/,可改造赠送,正常赠送,/,可改造赠送,正常赠送,/,可改造赠送,客厅开间,3.7,-3.8m,4m,4.0m,4.5,m,4.2-4.5m,主卧开间,3.5-3.6m,3.6m,3.6-3.8m,3.5,m,3.5,-3.8m,主卧套房,不满足,满足,满足,南向双阳台,满足,不满足,满足,满足,武汉新洲,90,户型（,T4,）,扬州新城,100,户型（,T2,）,南京溧水,100,户型（,T2,）,得房率,南北通透,南向面宽数,赠送率,得房率,南北通透,南向面宽数,赠送率,得房率,南北通透,南向面宽数,赠送率,84.6%,否,3,面宽,8.6%,74.42%,是,3,面宽,9.7%,78.12%,是,3,面宽,12.7%,3700,2700,3200,3800,3400,2800,3600,3900,2800,总结：, 得房率在,74%85%,之间,T2,楼型南北通透, 南向单阳台, 赠送率在,8%14%,之间, 全部为三面宽,万达现有小高层产品特点（,90-100,）,扬州新城,115,户型（,T2,）,南京溧水,115,户型（,T2,）,得房率,南北通透,南向面宽数,赠送率,得房率,南北通透,南向面宽数,赠送率,77%,是,3,面宽,8.6%,79.3%,是,3,面宽,12.73%,2700,4000,3100,3800,3400,2800,3600,万达现有小高层产品特点（,110-120,）,总结：, 南北通透, 三、四面宽均有使用, 得房率在,77%80%,之间, 赠送率在,8%13%,之间,汉江路,125,户型（,T2,）,武汉新洲,125,户型（,T3,）,扬州新城,125,户型（,T2,）,南通海安,125,户型（,T2,）,得房率,南北通透,南向,面宽数,赠送率,得房率,南北通透,南向,面宽数,赠送率,得房率,南北通透,南向,面宽数,赠送率,得房率,南北通透,南向,面宽数,赠送率,78.69%,是,3,面宽,8.6%,84.91%,是,3,面宽,9.9%,79.87%,是,3,面宽,10.7%,79.09%,是,3,面宽,8.7%,4100,3300,3600,4200,3800,3000,万达现有小高层产品特点（,120-130,）,总结：,T2,楼型南北通透, 南向双阳台, 赠送率在,8%11%,之间, 三、四面宽均有使用, 得房率在,78%85%,之间,4000,3600,3000,3000,3400,2800,4200,3100,扬州新城,140,户型（,T2,）,武汉新洲,140,户型（,T3,）,得房率,南北通透,南向面宽数,赠送率,得房率,南北通透,南向面宽数,赠送率,80.48%,是,4,面宽,9.96%,84.46%,是,4,面宽,8.36%,3600,3000,4100,4500,3800,3000,3500,2800,万达现有小高层产品特点（,130-140,）,总结：, 南北通透, 南向双阳台, 赠送率在,8%10%,之间, 四面宽为主, 得房率在,80%84%,之间,阜阳岳家湖万达项目,-110,南昌万达项目,-102,南京溧水万达项目,-115,得房率,南北通透,南向开间数,赠送率,得房率,南北通透,南向开间数,赠送率,得房率,南北通透,南向开间数,赠送率,84.55%,是,3,面宽,11.71%,84.42%,是,3,面宽,12.52%,80.65%,是,4,面宽,12.85%,万达现有洋房产品特点（,110-120,）,3800,3500,3700,3600,4000,3600,总结：, 非独立入户，得房率为,84.42%-84.55%,，独立入户，等房率为,80.65%, 全部满足南北通透, 南向三,/,四开间均有使用, 赠送率集中在,11.71%12.85%,，可改房间,注： 为签批户型,阜阳岳家湖万达项目,-120,南昌万达项目,-124,临桂万达项目,-123,南通海安万达项目,-125,得房率,南北通透,南向,开间数,赠送率,得房率,南北通透,南向,开间数,赠送率,得房率,南北通透,南向,开间数,赠送率,得房率,南北通透,南向,开间数,赠送率,84.18%,是,4,面宽,13.33%,86.53%,是,4,面宽,13.7%,84.99%,是,4,面宽,14.58%,82.09%,是,3,面宽,9.56%,万达现有洋房产品特点（,120-130,）,总结：, 非独立入户，得房率为,84.18%-86.53%,，独立入户，等房率为,82.09%, 全部满足南北通透, 南向三,/,四开间均有使用, 赠送率集中在,9.5%14.58%,，可改房间,注： 为签批户型,4000,3600,4000,3600,4000,3800,4500,3500,阜阳岳家湖万达项目,-135,南通海安万达项目,-140,临桂万达项目,-132,得房率,南北通透,南向,开间数,赠送率,得房率,南北通透,南向,开间数,赠送率,得房率,南北通透,南向,开间数,赠送率,得房率,南北通透,南向,开间数,赠送率,83.38%,是,4,面宽,12.24%,82.89%,是,4,面宽,12.46%,83.95%,是,4,面宽,8.48%,85.24%,是,4,面宽,15.98%,万达现有洋房产品特点（,130-140,）,注： 为签批户型,总结：, 非独立入户，得房率为,85.24%,，独立入户，等房率为,82.89%-83.95%, 全部满足南北通透, 全部为南向四开间, 赠送率集中在,8.48%15.98%,，可改房间,4400,3700,4200,3700,4500,3500,4200,3800,对标产品线,新,城住宅标准化户型库（收集型）,碧桂园劳斯莱斯产品线,（研发型）,分类,楼型配置,面积段（）,面宽数,房型,高层,T2,140,3+3,3,房,2,厅,2,卫,160,4,房,2,厅,2,卫,170,4+4,4,房,2,厅,2,卫,180,4,房,2,厅,3,卫,T3,140+105+130,3+3+3,3/4,房,2,厅,2,卫,140+125+140,3+3+3,3/4,房,2,厅,2,卫,T4,125+110+110+135,3+3,3/2,房,2,厅,2,卫,140+115+115+140,3+3,3/4,房,2,厅,2,卫,小高层,T2,125,3+3,3,房,2,厅,2,卫,130,135,4,房,2,厅,2,卫,140,4+4,4,房,2,厅,2,卫,160,180,5,房,2,厅,3,卫,T3,135+115+140,3+3+3,3/4,房,2,厅,2,卫,T4,110+120,3+3,3/3,房,2,厅,2,卫,135+120,3/4,房,2,厅,2,卫,洋房,T2,120,3+3,3,房,2,厅,2,卫,130,135,4,房,2,厅,2,卫,140,4+4,4,房,2,厅,2,卫,170,4,房,2,厅,2,卫,180,4,房,2,厅,3,卫,配置,楼型,面积段（）,面宽数,房型,层数,标配,大面宽,T2,115,4+4,4,房,2,厅,2,卫,11F/18F,140,4,房,2,厅,2,卫,11F/18F/30F,215,5,房,2,厅,3,卫,9F/16F/30F,260,5,房,2,厅,3,卫,选配,大面宽,T2,180,4+4,4,房,2,厅,2,卫,10F/17F/31F,190,5,房,2,厅,3,卫,125,4,房,2,厅,2,卫,18F,小面宽,T2,125,3+3,3,房,2,厅,2,卫,140,4,房,2,厅,2,卫,11F/18F/33F,190,5,房,2,厅,3,卫,10F/17F/31F,小面宽,T3,118,3+3+3,3,房,2,厅,2,卫,18F/33F,143,4,房,2,厅,2,卫,小面宽,T4,115,3+3+3+3,3,房,2,厅,2,卫,33F,125,3,房,2,厅,2,卫,140,4,房,2,厅,2,卫,结论：碧桂园劳斯莱斯户型库包括高层、小高层、洋房,主推面积段为,115,、,140,、,215,、,260,，主力户型均为,4,面宽,4,房为主，补充部分,3,面宽,3,房；,结论：新城住宅标准化户型库包括高层、小高层、洋房产品，高层、小高层面积段为,110-180,，洋房面积段为,120-180,，,主力户型均为,3,面宽,3,房，,4,面宽,4,房；,户型结构,115,125,140,房型,3,房,2,厅,2,卫,4,房,2,厅,2,卫,3,房,2,厅,2,卫,4,房,2,厅,2,卫,4,房,2,厅,2,卫,4,房,2,厅,2,卫,得房率,8081%,8183%,8081%,8182%,8283%,8283%,交通核形式,T2,独,T3,非独,T2,独,T2,独,T4,非独,南向开间数,3,面宽,3,面宽,3,面宽,4,面宽,3,面宽,4,面宽,南北通透,不满足,满足,不满足,满足,不满足,满足,赠送形式,正常赠送,正常赠送,正常赠送,客厅开间,4.0m,3.8m,4m,4.2m,4.64.7m,4.8m,主卧开间,3.8m,3.7m,3.8m,3.4m,3.73.8m,3.6m,主卧套房,不满足,不满足,满足,南向双阳台,不满足,对标企业产品线,碧桂园,/,小,高层（研发型）,户型结构,115,140,房型,3,房,2,厅,2,卫,4,房,2,厅,2,卫,4,房,2,厅,2,卫,4,房,2,厅,2,卫,得房率,81.72-82.78%,83.25-85.08%,交通核形式,独立入户,独立入户,南向开间数,3,面宽,4,面宽,3,面宽,4,面宽,南北通透,不满足,满足,满足,赠送形式,正常赠送,正常赠送,客厅开间,4.0m,3.9m,4.6-4.7m,4.8m,主卧开间,3.8m,3.6m,3.7-3.8m,3.6m,主卧套房,不满足,满足,不满足,满足,南向双阳台,不满足,不满足,对标企业产品线,碧,桂园,/,洋房（研发型）,碧桂园,-115/18F,（,T2,）,碧桂园,-118/18F,（,T3,）,得房率,南北通透,南向开间,赠送率,得房率,南北通透,南向开间,赠送率,得房率,南北通透,南向开间,赠送率,80.24%,否,3,面宽,7.6%,81.63%,是,3,面宽,7.3%,81.22%,否,3,面宽,8.3%,对标企业产品线,碧桂园,/,小高层,总结：, 得房率在,80%82%,之间, 南北通透未考虑倒扣问题, 南向单阳台, 赠送率在,7%9%,之间, 同面积段三、四面宽均有使用，客厅进深尺度紧凑,4.1,4.0,3.6,碧桂园,-125/18F,（,T2,）,得房率,南北通透,南向开间,赠送率,赠送率,南北通透,南向开间,赠送率,82.78%,是,3,面宽,9.6%,81.72%,否,3,面宽,7.4%,对标企业产品线,碧桂园,/,小高层,总结：, 得房率在,81%82%,之间, 南北通透，小面宽可倒扣, 南向单阳台, 赠送率在,7%10%,之间, 同面积段三、四面宽均有使用，大面宽客厅进深尺度紧凑,3.3,4.4,碧桂园,-140/18F,（,T2,）,得房率,南北通透,南向开间,赠送率,得房率,南北通透,南向开间,赠送率,得房率,南北通透,南向开间,赠送率,83.25%,是,4,面宽,9.8%,82.76%,否,3,面宽,8.4%,83.94%,是,3,面宽,8.2%,对标企业产品线,碧桂园,/,小高层,总结：, 得房率在,82%84%,之间, 南北通透，小面宽可不考虑, 南向单阳台, 赠送率在,8%10%,之间, 同面积段三、四面宽均有使用，大面宽客厅进深尺度紧凑,3.3,4.2,4.0,碧桂园,-115/11F,（,T2,）,得房率,南北通透,南向开间,赠送率,赠送率,南北通透,南向开间,赠送率,82.78%,是,4,面宽,9.4%,81.72%,否,4,面宽,8.8%,对标企业产品线,碧桂园,/,洋房,3.1,4.1,总结：, 得房率在,81%82%,之间, 南北通透，小面宽可倒扣, 南向单阳台, 赠送率在,8%9%,之间, 同面积段三、四面宽均有使用，大面宽客厅进深尺度紧凑,碧桂园,-140/11F,（,T2,）,得房率,南北通透,南向开间,赠送率,赠送率,南北通透,南向开间,赠送率,赠送率,南北通透,南向开间,赠送率,83.58%,是,4,面宽,10.4%,83.25%,是,4,面宽,8.7%,85.08%,是,4,面宽,8.9%,对标企业产品线,碧桂园,/,洋房,3.8,4.4,4.0,总结：, 得房率在,83%86%,之间, 南北通透，小面宽可不考虑, 南向单阳台, 赠送率在,8%11%,之间, 同面积段三、四面宽均有使用,户型结构,110,115,120,130,135,140,房型,3,房,2,厅,2,卫,3,房,2,厅,2,卫,3,房,2,厅,2,卫,3,房,2,厅,2,卫,4,房,2,厅,2,卫,3,房,2,厅,2,卫,4,房,2,厅,2,卫,4,房,2,厅,2,卫,得房率,8182%,7980%,8184%,7576%,7778%,8384%,7879%,7980%,交通核形式,T4,非独,T3,非独,T4,非独,T2,独,T2,独,T3,非,T2,独,T3,非,南向开间数,3,面宽,3,面宽,3,面宽,3,面宽,3,面宽,3,面宽,4,面宽,3,面宽,南北通透,不满足,赠送形式,正常赠送,正常赠送,正常赠送,正常赠送,正常赠送,正常赠送,正常赠送,正常赠送,客厅开间,3.7m,3.9m,3.9m,4.3m,4.0m,4.1m,4.2m,主卧开间,3.5m,3.5m,3.53.8m,3.8m,3.8m,3.8m,3.7m,3.6m,主卧套房,满足,满足,不满足,不满足,满足,满足,不满足,南向双阳台,满足,对标企业产品线,新城,/,小高层（收集型）,户型结构,120,130,135,140,房型,3,房,2,厅,2,卫,4,房,2,厅,2,卫,3,房,2,厅,2,卫,4,房,2,厅,2,卫,3,房,2,厅,2,卫,4,房,2,厅,2,卫,得房率,82.8%,85.01%,81.63-83.17%,81.9-83.01%,交通核形式,独立入户,非独立入户,独立入户,独立入户,南向开间数,3,面宽,3,面宽,3,面宽,4,面宽,4,面宽,南北通透,满足,不满足,不满足,满足,不满足,赠送形式,正常赠送,正常赠送,正常赠送,正常赠送,客厅开间,3.8m,4.1m,4.8m,4.1m,6.4m,4.2-6.3m,主卧开间,3.6m,3.8m,3.9m,3.6m,3.9m,3.6-3.9m,主卧套房,不满足,满足,满足,满足,南向双阳台,满足,满足,满足,满足,对标企业产品线,新城,/,洋房（收集型）,新城,-110-T4,新城,-115-T3,新城,-120-T4,得房率,南北通透,南向面宽数,赠送率,得房率,南北通透,南向面宽数,赠送率,得房率,南北通透,南向面宽数,赠送率,81.6%,否,3,面宽,7.0%,79.8%,否,3,面宽,6.2%,81.6%,否,3,面宽,6.2%,总结：, 得房率在,79%82%,之间, 可接受厨房倒扣假通透, 南向双阳台, 赠送率在,6%7%,之间,对标企业产品线,新城,/,小高层,新城,-120-T4,新城,-130-T2,新城,-135-T2,得房率,南北通透,南向面宽数,赠送率,得房率,南北通透,南向面宽数,赠送率,得房率,南北通透,南向面宽数,赠送率,84.08%,否,3,面宽,10.6%,75.74%,否,3,面宽,11.06%,77.38%,否,3,面宽,7.5%,总结：, 得房率在,75%84%,之间, 可接受厨房倒扣假通透, 南向双阳台, 赠送率在,7%11%,之间,对标企业产品线,新城,/,小高层,新城,-135-T3,新城,-140-T2,新城,-140-T3,得房率,南北通透,南向面宽数,赠送率,得房率,南北通透,南向面宽数,赠送率,得房率,南北通透,南向面宽数,赠送率,84.08%,否,3,面宽,11.1%,78.19%,否,4,面宽,8.2%,79.8%,否,3,面宽,5.6%,总结：, 得房率在,78%84%,之间, 可接受厨房倒扣假通透, 南向双阳台, 赠送率在,5%11%,之间,对标企业产品线,新城,/,小高层,新城,-120,新城,-130,得房率,南北通透,南向开间数,赠送率,得房率,南北通透,南
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