外销团队的高效管理-楼叶飞

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*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,外销团队管理,楼叶飞,1,荣获“2007中国电子商务应用百强”,2008年财富人生录制,2008,年阿里外贸十大网商,阿里软件外贸版0001用户,自我介绍,2,目前的外贸大环境,中小型企业的生存现状,:,1.,同行业的竞争非常惨烈(特别是新产品),.,2.,美元不断的贬值,人民币升值,.,3.,原材料不断涨价.,4.,退税下调,甚至取消或增加出口关税,.,3,5.,美国次贷危机影响全球经济,欧美客户采购量在下降,.,6.,客户处涨不起价格来.,7.,员工不稳定情况比较严重.,8.,人员难招聘,且对企业要求越来越高.,9.,经营者自己学识有限,自己不懂外贸,难以管理,.,10.,国家银根收紧,中小企业融资贷款很难,.,目前的外贸大环境,4,政府管理越来越规范,安全生产,环境保护,迎合政策导向,5,这些不是什么主观原因,最可怕是内部问题,由于内部管理混乱造成企业面临危机,甚至倒闭,.,调查研究发现,那些真正的挑战往往来自内部,很多情况下,“内部混乱”甚至成为公司危机的根源。相反,那些做得好的企业,则擅长利用内部优化来预测并化解外部风险。,6,分享主要内容:,我们公司团队发展过程,现在企业团队建设存在的特点和问题,7,自我介绍,公司团队的发展过程,以前一个人做得很累,晚上到2点,早上7点起来,业绩还没增长,只能说稳定,后面慢慢,我只做客人业务,其他事情全部同事会解决,人轻松了,业绩还稳定。,现在我不做业务了,全部事情交给了同事,我只做管理,业绩动力般的增长了。,8,何为团队,一群人,围绕在一个领导者身边,为了一个共同的目标共同努力,!,9,如何组建一个优秀的团队,没有完美的个人,,只有完美的团队,现在企业是团队与团队的竟争,10,团队组建的很重要一个目的,就是业绩比不组建前翻番,11,团队的建设,:,团队的文化建设的重要性,团队的文化是老板的思想,12,a.,爱岗敬业-团队精神的前提和基础,b.,执行,务实-团队精神的精髓,c.,创新-团队精神的灵魂,13,积极心态是什么?,是一种思维方式,,这种思维方式考虑积极因素,让阻力变成动力,让绝望变成希望,让坏事情变成好事情,14,老板主导和团队协作的区别,团队协作的力量,15,我们公司在团队协作前和协作后的区别,16,团队管理配合,老板管明天,主管管今天,17,接班人制度培养很重要,团队中要有这样的氛围,团队建设中也要不断丰富,18,绩效考核,优秀员工引进和懒惰员工用制度辞退,公司的发展如果员工真心参与了,肯定就发展快了,19,团队目标:要认同,忠实于自己的目标,20,我们为努力鼓掌,但按结果付酬!,21,我们公司招人原则总结,人品要好,上进性要强,22,主管的选拔很重要,我喜欢选择人品好带狼性的中层干部,不喜欢什么都听我的,要在一定程度上有主见的,23,没钱,没能力,没氛围,没前途,员工离开团队的原因,24,走几个员工倒也不是坏事,每次走后,总会总结,一个员工如果走走留留更糟糕,25,团队成员稳定的良方,适当的与成员工作外的聚聚,26,轻松一点,胜人一筹。,27,团队发展最好稳定剂,有效沟通,向好的单位学习创新,海纳百川,28,祖传秘方:丑话当先,家的归宿感,我们公司,29,开会很有方法(大家互动),不迟到,氛围开心,统一意见和坚决执行,30,团队管理的境界:,团队成员感到自已团队骄傲,并在外面主动宣传和保护自已的团队形象,31,当前阶段团队建设的一些现状,提升团队的一些心得,巩固团队的一些技巧,今天分享回顾:,32,结束语,团队凝聚力的最有效方法:用心关心团队成员,33,谢谢各位!,义乌市诚骏进出口有限公司,MSN:,手机:,公司博客:,34,
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