房地产景观示范区展示区

上传人:zuime****idai 文档编号:243319298 上传时间:2024-09-20 格式:PPT 页数:49 大小:8.30MB
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资源描述
,展示区展示啥?,不同的楼盘应有怎样的卖法?,卖产品还是卖体验?,做营销还是做导演?,问题,做营销还是做导演?,案场营销经理就是,导演,主流产品里都会有什么题材的影片?,城市高层系列,郊区度假系列,顶级豪宅系列,青年客群,首置或首改,都市情感剧,励志、温馨、梦想,中产及富贵客户,自然资源优势,自然风情剧,描绘山水田园生活,层峰客户,占据稀缺资源,人生哲理剧,细节完美,品质至上,写剧本,分镜头,演故事,项目定位,+,生活假设,=,案场营销主题,写剧本,项目定位,+,生活假设,=,案场营销主题,写剧本,项目定位,+,生活假设,=,案场营销主题,写剧本,项目定位,+,生活假设,=,案场营销主题,写剧本,写剧本,分镜头,演故事,确定展示区范围,你要给客户展示什么?体验什么?,从目标客户所在地到达项目使用的交通工具是什么?如何引导这个过程?,正向到达,逆向离开,沿途有哪些节点是观众能够看到,并且带给他们感受的?,设置的节点所承担的任务是什么?要达到什么效果?,从市政和项目之间如何设计缓冲区域,让客户转换心情?,项目本身有什么硬伤需要规避?如何规避?,分镜头设置,第一印象区,介绍项目形象,埋下伏笔,信息释放区,讲述项目的波澜起伏,把精彩推向高潮,峰值兴奋区,客户体验整体环境,感受核心优势,对项目的生活理念做启示,引起客户的联想和展望,8,个小项,你都考虑了几项?,销售人员的安排和后勤的配合至关重要,你的峰值体验区在哪里?,不是越大越好,关键在于对准靶心,不是越大越好,关键在于对准靶心,细节是魔鬼。,记住窗外的景色也很重要!,记住窗外的景色也很重要!,要为不利天气做准备!,不同类型客户的峰值点不同,要对症下药,下猛药!,不同类型客户的峰值点不同,要对症下药,下猛药!,不同类型客户的峰值点不同,要对症下药,下猛药!,准备好你的惊喜点了吗?,写剧本,分镜头,演故事,演故事:团队的沟通与合作,1.,分工,导 演,-,营销,制 片,-,财务、成本,布 景,-,项目部,美术指导,-,设计部,剧 务,-,物业服务,宣 传,-,代理公司与广告公司,案例讲解,豪宅营销案例,豪宅展示的两种风格:,金碧辉煌型(内地)、迷离低沉型(香港),豪宅的注意要点:,单流线体验动线让客户能够集中地,有层次的体验项目,从而对项目有更深刻的理解。,视觉效果的震撼力比销售员的说辞更具说服力,更能打动客户。,尊贵服务,是豪宅中的必备条件。,本讲义部分内容选取自,场记,-,案场营销中的客户体验管理,
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