百丽集团品牌介绍

,2012,年,12,月,25,日,1,2,百丽集团简介,一,百丽鞋类品牌介绍,二,百丽运动品牌介绍,三,百丽成立于,1992,年,3,月,8,日,中国最大的服饰业零售商,主营时尚鞋类及运动服饰,在册,员工,8,万余,人,直营销售系统覆盖,200,多个,城市,零售网点,达,9145,余,个,(,鞋,6127,体,3018),数个现代化的鞋类加工基地和产品研发中心,从产品设计到终端零售的一体化供应链体系,左：董事长 邓耀,右：执行董事、总经理 盛百椒,百丽集团简介,3,鞋类本部,集团职能,百丽集团基本架构,海,外,国,贸,工,厂,东,北,华,北,西,北,鲁,豫,西,南,华,东,云,贵,华,南,华,中,体,育,华,中,鞋,类,广,州,鞋,类,鞋,类,事,业,部,体,育,事,业,部,鞋,类,事,业,部,体,育,事,业,部,鞋,类,事,业,部,体,育,事,业,部,鞋,类,事,业,部,体,育,事,业,部,鞋,类,事,业,部,体,育,事,业,部,鞋,类,事,业,部,体,育,事,业,部,鞋,类,事,业,部,体,育,事,业,部,鞋,类,事,业,部,体,育,事,业,部,百丽,集团,体育本部,百丽集团简介,4,新疆,(117),青海,(53),云南,(275),甘肃,(84),宁夏,(50),陜西,(260),山西,(153),河南,(256),湖北,(464),贵州,(180),广西,(168),海南,(73),江西,(95),福建,(187),浙江,(415),山东,(547),内蒙古,(97),吉林,(232),黑龙江,(242),湖南,(165),上海,(482),西藏,辽宁,(529),天津,(179),广东,(832),香港,澳门,台湾,安徽,(140),江苏,(537),河北,(298),北京,(534),重庆,(169),四川,(341),少于,10,0,个零售点,10,0,至,2,00,个零售点,2,00,至,3,00,个零售点,大于,3,00,个零售点,中国大陆自营零售店铺的分布,销售系统由东北、华北、西北、华东、华中、西南、华南、鲁豫、云贵、广州,10,个区域组成，覆盖中国,30,个省份、直辖市，,200,多个,城市超过,9145,（鞋类：,6127,，体育：,3018,，,09,年,2,月底）个零售点（含森达，不包括授权第三方零售店）。公司亦向海外市场扩充业务，在,香港地区和,美国分别设立多个零售点。,百丽集团简介,5,鲁豫大区基本架构,鲁豫大区,山东区域,青岛分公司,青岛、临沂、日照,济南分公司,济南、泰安、聊城、济宁、枣庄、菏泽、德州,淄博分公司,淄博、滨州、莱芜,烟威分公司,烟台、威海,潍坊分公司,潍坊、东营,河南区域,洛阳分公司,郑州分公司,百丽集团简介,6,百丽集团手握十几个强势品牌资源，使得百丽在与强势终端大百货店的合作中同样处于强势地位，也使百丽更容易争取到许多优惠条件。,同时也正是百丽的多品牌策略，使其最终成为了供应链的链主，在渠道开拓中，将多个品牌打包进入，在其他品牌相对商场等终端处于弱势地位的时候，百丽获得了对商场的强势话语权，仅其在商场获得的相对于竞争对手的扣点优惠就足以支持其推广费用。,2011,年度，以销售额计国内女皮鞋市场排名前,10,名中，有,6,个品牌属于百丽集团：百丽（第一），天美意（第四）、他她（第二），思加图（第六），森达,-,女鞋（第八）和百思图（第十）；森达,-,男鞋居男装皮鞋市场排名首位。,百丽品牌介绍,7,百丽品牌介绍,8,品牌价值：,时尚,丰富领导者国际视野。,产品： 男女,中高档皮鞋,、女手袋、护鞋用品。,主要消费群：“中,等,收入，年龄,2540,岁”的都市上班一族。,主要风格,舒适、简约、职业、成熟,百丽的关键字符是潮流、女人味和多样化。,主体价位,： 鞋,的价格,介于,500,至,800,元之间；,靴,的价格,介于,800,至,1500,元之间,。,百丽,鞋类品牌,介绍,9,思加图,主体风格： 清新、独特、时尚、典雅。,产品： 女高档皮鞋、手袋。,主要消费群： 年龄,25,岁,35,岁,，追求品位的顾客和高级白领。,主体价位,：,600-1500,元,人民币。,百丽,鞋类品牌,介绍,10,主体风格： 休闲、运动、时尚、前卫,产品： 男女鞋、包等。,主要消费群：年龄在,16,岁,35,岁的,女孩子,和部分白领,主体价位,：,450-1000,元人民币。,天美意,百丽,鞋类品牌,介绍,11,主体风格： 时尚、经典、休闲,产品： 男女中档皮鞋、包等。,主要消费群：,20-35,岁白领或以上阶层,主体价位： 春、夏、秋鞋,450-600,元 靴子类,650-1200,元。,他她,百丽,鞋类品牌,介绍,12,妙丽,市场定位：,妙丽时尚皮鞋专门店，以“选择最多” 及“物超所值” 见称，并从世界各地搜罗优质时尚的国际品牌，以配合有品味的年青上班一族不同场合的需要。,目标顾客：,一、时尚行政人员,25-35,岁,现代、自信、具有品牌意识,关注高质量的生活品质,渴望能有支持现代生活态度的货品,二、潮流一族,25-30,岁,潮流的，思想开明的，自信的，具有品牌,意识的喜欢混搭,百变造型显示独特个性,主要价格：,鞋类主要价格,:,￥,6,58-898,靴类主要价格,:,￥,10,98-1698,百丽,鞋类品牌,介绍,13,森达,主体风格：,成熟、简约、职业,产品：,男女皮鞋,主要消费群：,年龄,30,岁,45,岁，中等收入,主体价位,：,400-800,元人民币,百丽,鞋类品牌,介绍,14,百思图,产品系列以正装鞋为主，并有时尚及休闲系列，,各系列分布正装占,45%,，时尚占,35%,，,休闲占,20%,主体价位：,400-800,元人民币,25-40,岁都市女性，中等,收入（月收入约,3000-6000,元）,百丽,鞋类品牌,介绍,15,主要产品 男女鞋（功能鞋）、皮包、饰品,主要风格 商务休闲,主体消费群 女士,:25-45,：男士,: 25-45,中等偏上收入人群追求舒适自,然,的高品生活人群,主体,价位,600,-2000,元人民币,拔佳,百丽,鞋类品牌,介绍,16,历史,Joy&Peace,，,1995,年由香港美丽宝（集团）国际控股公司创立的著名品牌，,1997,年进入中国大陆市,场，,1999,年百丽集团全权代理,Joy&Peace,在中国大陆的销售。,含义 源自欧洲“世界和谐”的理念，衍生“欢乐、和平”之意。,主体风格,：,Simple & Match,，时尚、简约、典雅、休闲,产品,：男女,鞋、手袋、护鞋用品等。,主要消费群： 主要是,25-40,岁的时尚女性,主体价位 ： （春季,/,夏季）￥,650 -,￥,3500,；（秋季,/,冬季）￥,698,-,￥,4000,购物环境： 欧式店铺设计简约时尚，顾客可在极舒适的环境中挑选心爱的,皮鞋,款式,真美诗,百丽,鞋类品牌,介绍,17,时尚上班族的法国品牌,潮流型人,(Trendy Chic),25,至,3,0,岁,追上潮流,品牌选择多元化,喜爱新事物,对潮流及品牌均有认识,爱以不同的衣饰搭配突显个人,品味,主题价位：,800-1500,元,百丽,鞋类品牌,介绍,18,品牌,欧洲设计及制造的纯手工高级皮鞋品牌,产品设计经典、优雅,是高雅品味与一流工匠技艺的结合,产品价格,高档，平均价格在,2500-5000,元之间,目标消费群,对生活品味有高要求，追求质量与舒适,百丽,鞋类品牌,介绍,19,20,GEOX,是意大利排名第一、世界排名第二的休闲鞋品牌。,GEOX,的品牌命名意味着,GEOX,天生就肩负着不断革新技术的使命，使得产品更加舒适、精细及具有创造性。,GEOX,的顾客群是城市里的中高收入者，年龄在,25,至,50,岁之间，年收入,10,万元以上。,产品价格带：女单鞋价格在,900-2000,元之间，女靴价格在,1500-3000,元之间，男鞋价格在,900-2000,元之间,产品组：成人男女鞋、童鞋、服装及运动鞋（中国市场暂未引入服装和运动鞋产品）。,百丽,鞋类品牌,介绍,20,主题风格：傲慢而真实，坚毅而自信，粗犷而硬朗，真我个性展现,产品：鞋,服,包,源自美国加州,目标顾客：,有思想追求，性格绽放，真我个性展现的时尚休闲的年轻人，年龄在,20-40,岁。,Cat,鞋，一个拥有,Cat,工作机器,DNA,的伟大发明，它坚毅，它耐用，它独特而有型，,价位：,800-2000,元,Cat,已成为人类有史以来,100,个最受推崇、最受认可的品牌。,百丽,鞋类品牌,介绍,21,风格定位：,MIRABELL,以“城市休闲时尚”为品牌概念，注重款式外表以外的内涵，不失舒适与高品质，将休闲元素和时尚元素加以融合，打造出年轻、时尚、摩登的现代男女装精品鞋款。目标顾客：,MIRABELL,以追求自由，喜欢带有,休闲、时尚,感觉、,舒适与款式并行,的，具有一定消费能力、可接受中高档价位的年轻男女为销售对象，心理年龄（注意是心理年龄）主要在,25,岁,40,岁。价格：,SEASON,春夏,秋冬,男,$,598,998,$,798,1098,女,$,598,998,$,798,1298,百丽,鞋类品牌,介绍,22,百丽,鞋类,品牌,介绍,23,平均成交价格,时尚度,-,-,+,200,RMB,300,400,450,500,550,600,650,800,1200,1400,百丽,鞋类,品牌组合,23,济南银座购物广场,BL/TT/TM/ST,正价扣率,23.3% 20.3%,济南银座购物广场,SD,正价扣率,25.6% 21.3%,德州百货,BST,正价扣率,22%,济宁银座,BT,正价扣率,18% 15%,济南贵和购物中心,GX,正价扣率,21% 18%,济南贵和购物中心,MLS,正价扣率,20% 15%,济南银座,MB,正价扣率,23%,百丽,鞋类品牌,介绍,鞋类品牌参考合作条件,鞋类品牌单店产出相比运动品牌要低很多，举例，同店铺百丽年销售额,300,万，耐克可达,1000,万。,24,百丽,运动品牌介绍,Nike,是来自美国的国际知名品牌，,1971,年创立，,2000,年,7,月成为百丽集团代理的品牌。,希腊神话中胜利女神的名字，标识是女神翅膀演化而来的。,25,百丽,运动品牌介绍,耐克（,Nike,）,主体风格 运动、舒适、休闲、时尚,。,Just do it,产品 运动系列的鞋款,(,包括部分童鞋,),、服装、配件等。,主要消费群 钟爱体育、喜欢运动、比较时尚的顾客群，主要顾客年龄,层在,1545,岁,左右。,主体价位 鞋,：,700,元,1200,元；衣服,：,200-900,元；配件：,100300,元左右。,26,百丽,运动品牌介绍,释义,“,adidas,”,这个名字来源于阿道夫的昵称,“,adi,”,和姓的头三个字母,“,das,”,。,1949adidas,开始使用三条纹作为注册商标。三条纹的设计原来是用于支撑鞋面两侧，,而现在这种象征有人称之为,“,胜利的三条线,”,标有,Adidas,品牌的体育用品畅销世界经济,160,多个国家。除了马术与高山滑雪外，阿迪达斯的产品几乎被应用在其他各个体育项目，在足球、网球、篮球、田径等项目里地位尤其稳固。,27,百丽,运动品牌介绍,阿迪达斯,品牌概念,Impossible is nothing,（没有不可能）,主要产品,运动鞋、运动服装、运动装备,主要风格,科学、运动、舒适、休闲、时尚,主体消费群,钟爱体育、喜爱时尚的顾客,28,百丽,运动品牌介绍,匡威,（,Converse,）,主体风格 运动、舒适、休闲、时尚。,产品 运动系列的服装、鞋款、配件等。,主要消费群 钟爱体育、喜欢运动、比较时尚的顾客群，主要顾客年龄,层在,1529,岁左右。,主体价位 鞋：,200,元,1000,元；衣服：,150-500,元；配件：,100200,元左右。,29,百丽,运动品牌介绍,主体风格：科学、运动、舒适、休闲、时尚,产品：运动鞋、运动服装、运动装备,主要消费群体：钟爱体育竞技、喜爱时尚的 顾客,主体价位,：,400800,元,美津浓,30,二线运动服饰及其它,一线运动服饰,百丽运动类,品牌组合,百丽,运动品牌介绍,31,运动,业务市场发展策略,顺应市场的发展趋势，保持快速增长；,提升单店营运的质量，提升同店增长；,保持,Nike,，,Adidas,品牌中国最大分销商的领先地位和市场份额。,完善二线运动服饰品牌业务的品牌布局；,顺应品牌商对于经销商的整合需求，扩大代理经销区域；,迅速开设零售店铺抢占优质零售资源。,百丽,运动品牌介绍,一线运动服饰品牌,二线运动服饰品牌,32,济南银座商城,AD,正价扣率,22%,年营业额,800,万左右,济南银座商城,NK,正价扣率,22%,年营业额约,1000,万左右,济南银座商城,CV,正价扣率,24.6%,年营业额约,200,万左右,济南嘉华,NK360,正价扣率,18%,年营业额约,200,万左右,济南银座,MIZ,正价扣率,24.6%,年营业额约,100,万左右,百丽,运动品牌介绍,运动品牌参考合作条件,33,谢谢大家,34,