启航创业之路

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,总结学习经验,启航创业之路,第一节 大学生创业概述,一、美国的学生创业案例分析,在美国，大学生创业的比例很高，约占,20%,？,创业环境、大学教学的灵活体制,许多大学生、甚至还在读中学就开始创业。如微软的比尔,盖茨、,Dell,的麦克,戴尔、,Apple,的史蒂夫,乔布斯等。他们都经历过商海的跌宕起伏，在资本市场上饱经风霜，最终获得了巨大的成功。,第一节 大学生创业概述,二、中国大学生创业大赛简介,中国大学生创业的起步：,1999,年，旨在挖掘创业人才的“挑战杯”中国大学生创业计划大赛在清华大学开赛。,创业计划大赛最早在欧美知名大学中展开，它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成专业优势互补的小组，提出一项具有市场前景的技术产品或服务商业计划。,2009,年我校,李家佳 王颖洁,刘莹璨,三位同学获全国创业大赛二等奖。,2015-04-23余世维战略管理,他们：98年，马化腾等一伙凑了50万创办了腾讯，没买房；,98年，史玉柱借了50万搞脑白金，没买房；,99年，丁磊用50万创办 ，没买房；,99年，陈天桥炒股赚了50万，创办盛大，没买房,；,99年，马云等18人凑了50万， 注册阿里巴巴，没买房。,如果当年他们用这50万买了房，现在估计还在还着银行的贷款吧。,。,三、中国大学生创业案例分析,一份针对全国,2000,所高校发放的,20,万份问卷调查显示，,2011,年中国大学生创业比例不足,1%,（,2009,年,0.3%,、,2010,年,0.9%,）。虽然调查显示，曾有,6070%,的大学生有创业意愿，但,2010,年上海,10,万毕业生中仅有,200,余人走上创业之路，只占,0.5%,。学生创业的行业排名前三位的分别是“中小学教,育”、“互联网”、“广告传媒等相关产业”。创业资金来源80%来自亲友资助，仅4%获得风险投资，2%获得政府资金支持。,三、中国大学生创业案例分析,案例一：“视美乐”的发展之路,技术力量：,“视美乐”核心技术的多媒体超大屏幕投影电视在国内是领先产品，结合了计算机、电子、光学、材料等清华大学一流学科领域的知识。,资本力量,：,“视美乐”团队清醒的认识到，技术和创新只有与商业和资本结合，完成研发和商品化，产生盈利，才能获得成功，自己也才能获得经济利益的回报。他们也知道自己缺少经营能力和资本运作能力，因此他们积极寻找资本合作方。,案例一：“视美乐”的发展之路,不到一年，“视美乐”基本用完上海一百注入的,250,万资金。与“,.com,”不同，他们的钱主要用于研发和产品试验。但好运再次降临“视美乐”，国内著名家电企业青岛澳柯玛对其颇感兴趣。在,2000,年,4,月,25,日清华大学校庆日，北京“视美乐”科技发展有限公司与青岛澳柯玛集团签订了合作,协议，宣告成立北京澳柯玛“视美乐”信息技术有限公司。上海一百功成身退，将其股权转让给澳柯玛，澳柯玛以,3000,万元对“视美乐”进行二期投资。,案例二：,FANSO,失败的原因,FANSO,是差不多与“视美乐”同时创业的另一个青花学生创业团队。该团队属于当时火热的“,.com,”中的一员，基本具备“,.com,”的全部特征。它之所以在,2001,年残酷的“,.com,”冬天未被淘汰，清华的光环也许是原因之一。但他最终失败的原因如下：,第一，它没有盈利的能力。,该项目从头至尾都是定位于“教育娱乐,ICP,”，号称中国教育与科研网的网络门户。他们开始在责怪风险投资公司理念落后的同时，自己的经营理念也陷入混乱境地。网络开发与运营需要大量的资金，却没有来自主要“服务对象”的直接经济收益（使用费）。,案例二：,FANSO,失败的原因（接上页）,第二，没有核心技术。,他们的团队成员众多，但没有一个是信息技术领域相关专业的，也没有专门组织或并购强大的技术团队。,第三，缺乏商业创新能力和市场拓展能力。,虽然团队中有,MBA,和经济专业学生，但他们只是简单的克隆国内外门户网站的商业模式。由于经验欠缺，更由于资金欠缺，,FANSO,基本不具备市场拓展能力。,四、创业能力分析,创业能力是一种以智力为核心的具有较高综合性的能力，是一种具有突出创造性特征的能力。,创业能力,主要包括：,专业技术能力,经营管理能力,综合能力,四、创业能力分析,1.,专业技术能力,专业技术能力是指从事职业和创业活动所必需的知识和技能，以及运用已经掌握的知识和技能解决生产实际问题的能力。它是创业最基本的能力。,作为一种创业能力，专业技术能力具有三个功能：意识为创业者走入社会、投身创业实践活动提供基本的智力和技能支持；二是在一定条件下影响创业实践活动的效率；三是在一定条件下对高层次创业能力的有效发挥具有促进作用。,专业技术能力又可分为智力技能和操作技能。,四、创业能力分析,1.,专业技术能力,（,1,）智力技能：,智力技能是在大脑内部借助于内部语言，以缩减方式对事物的映像进行加工改造而形成的，它以抽象思维为主要特征。观察力、注意力、想象力等都是智力技能。,（,2,）操作技能：,操作技能是由一系列外部动作构成的，是经过反复训练形成和巩固起来的一种合乎法则的行动方式，它是专业技术能力的有机组成部分，也是形成综合能力的基础。,四、创业能力分析（续）,2.,经营管理能力,是创业能力中较高层次的一种能力，,经营管理能力体现在如下四方面：,首先，要善于经营；,其次，要善于管理；,再次，要善于用人； 最后，要善于理财。,人脉中需有的十种职业人：,。你认识这十种人吗？用心经营您的人脉关系吧！,1,） 票贩子；,2,）旅行社；,3,律师；,4,）人才市场,/,猎头公司；,4),银行；,5),当地公务人员,/,警察；,6,）名人；,7,）保险,/,金融,/,理财专家；,8,）维修人员；,9,）媒体联络人；,10,） 医生,/,护士,/,养生专家,美国旧金山有一老头查克费尼，穿旧衣服，戴烂手表，住出租屋，挤公交车。他为美国教育捐出了近,20,亿美金，还希望死前把仅有的,40,亿美金全部捐献给社会。在北京有个大富豪陈某某，开豪车，住华宅，吃大餐，手上戴大钻戒，投资房地产，同时还在民政部门领取低保，,8,年间共得到,10,万元的社会救助。中美差异,四、创业能力分析（续）,3.,综合能力,综合能力中的特殊能力主要有发现机会、把握机会、利用机会、创造机会能力；搜集信息、处理加工信息、运用信息能力；适应变化、利用变化、驾驭变化的能力；交往、公关、社会活动能力，是创业者在创业实践中学会学习、学会做人、学会生存、学会发簪、学会创造的综合能力的概括。,综合能力主要表现在以下五个方面：,（,1,）自学能力,（,2,）独立工作能力,（,3,）社交能力,（,4,）应变能力,（,5,）创造性解决问题能力,一、项目选择决定创业的成败,项目选择之前要慎重确定好创业目标，要因时而异、因地而异、因人而异、因环境而异。创业者具备了百折不挠的创业精神和实现自己价值的冲动之后，选项目就是最大的工作。项目一般根据功能可分为贸易型、生产型、服务型，创业者要根据自身条件和外部现实条件确定好选择项目类型，确定项目内容。,吕不韦的典故,吕不韦是先秦时期著名的商人兼政治家，“奇货可居”这个成语出自吕不韦的事迹典故，如今这个词已成为最重要的商业准则。这个成语原本并不是说吕氏在商业上钻营与囤积居奇，而是说作为商人的他在赵国邯郸第一次见到当时秦国王孙“异人”时认为此人奇货可居，日后必有大用，遂尽其家财帮助异人重返秦国继承王位，最后自己已位极人臣。,二、创业项目选择的基本原则,（一）创业目标选择的基本策略,创业目标要切合实际,首先，创业目标要适应社会需要。,其次，创业目标是否符合已经具备的和能够争取的条件。,再次，创业目标与创业者的实际能力与志向、兴趣相适应。,创业目标要能付诸实践,要通过可行性分析来论证创业目标的可行性，避免只是纸上谈兵的创业项目和创业目标。,1.,确立目标的指导思想,二、创业项目选择的基本原则,（一）创业目标选择的基本策略（续）,首先，干什么是创业目标中首先要解决的问题。通过充分的调研，大量收集信息，分析信息，从中找到创业切入点。,其次，怎么干是制定创业目标需要决绝的第二问题。根据调研结果，系统筹划、制定创业措施、方法和步骤。,再次，干的结果如何，这是创业实践的归宿。周全考虑创业风险和结果，同时要做好全面的心理准备和相应的对策。,2.,确立目标的具体化,二、创业项目选择的基本原则,（一）创业目标选择的基本策略,首先，明确了创业目标，创业计划和创业实践的针对性更强。,其次，能激励创业者克服困难，加倍努力实现目标。,再次，用以衡量和检验创业行为的成效和进行状况。,3.,确立目标的作用,最后，明确的目标，对参与创业的人员有凝聚作用，使创业团队能很好的协作实现目标。,二、创业项目选择的基本原则,（二）创业目标选择的总体原则（续）,扬长避短原则,可行性原则,经济效益与社会效益相一致原则,1.,创业目标选择的基本原则,社会需求原则,二、创业项目选择的基本原则,大学生初步创业应尽量避开的几类行业：,需要多种经验的行业：如进出口贸易，需要熟悉产品生产、质量、国际贸易、国外市场准入与开发等多种经验。,需要多种技能的行业：如汽车、精密仪器行业，需要创业者具备机械、营销、管理等多种技能。,需大量投入资金的行业,资金回收期慢的行业,需要立刻偿付成本费用的行业,三、创业项目选择的取向分析,（一）创业者的价值取向,追求财富的取向：,追求成就感的取向：,追求社会责任感的取向：,追求兴趣发展的取向：,三、创业项目选择的取向分析,（二）创业的行业取向,1.,行业的特点：,竞争性；共荣性；,关联性；替代性；,时代性,四、创业项目选择的策略,1.,拓展创业项目选择的渠道，选择具有独特资源的优势项目。,2.,运用正确先进的项目理念，选择自己熟悉并且有良好发展前景的项目。,3.,努力选择目标市场非常明确并且有独特新意的项目。,4.,拥有大量创业项目信息时，大胆舍弃部分项目，选择最适合自己的项目。,五、创业活动中的预测,1.,什么是预测？,2.,创业预测,3.,创业企业预测,4.,预测对创业决策、创业规划及管理的作用：,（,1,）科学预测为人们做出正确决策提供科学依据，不仅能开拓创业者视野，获得可靠的超前意识，也可以有效把握大势，规避风险。,（,2,）任何创业目标和计划都必须以未来市场的供求趋势为依据。,（,3,）可以摸清消费者对企业产品的具体需求，了解竞争对手经营管理状况。,（,4,）可以提高企业适应市场环境的能力，改善经营管理，提高经济效益。,（,5,）可以帮助企业领导不断修正决策、完善决策。,（,6,）有助于企业掌握新技术、新工艺，做好创造开发工作。,5.,创业目标预测的主要内容,（,1,）社会经济形势预测,（,2,）社会购买趋势预测,（,3,）市场需求预测,（,4,）产品生命周期预测,（,5,）市场占有预测,（,6,）资源预测,（,7,）技术预测,（,8,）购销预测,（,9,）人力资源预测,（,10,）环境与土地资源预测,6.,预测的原则,（,1,）客观性原则,（,2,）系统性原则,（,3,）准确性原则,（,4,）目的明确性原则,（,5,）连续性原则,（,6,）反复核实原则,（,7,）定量与定性分析相结合原则,（,8,）经济效益原则,（,9,）人员知识化原则,7.,预测的一般步骤,（,1,）确定预测目标与任务,（,2,）收集、分析预测所需的资料,（,3,）选择预测方法,（,4,）建立预测模型、进行预测计算,（,5,）分析判断预测结果、估计预测误差,（,6,）选择预测方案用于决策计划，确定计划的操作方法及要点,1.,大学生创业所需的主要能力有哪些？你认为自身在这些方面的优势和劣势是什么？,2.,确立创业目标应考虑哪些内容？,3.,从给出我们给出的几个产业结构图表，你愿选择在哪些行业创业？为什么？,思考题,