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,九江学院文学与传媒学院,广告诉求有效性之经验评估法,广告创作的核心:,两个方面:一是策略,二是表现。,策略的执行是:诉求,表现的执行是:创意,诉求:广告成败的关键,诉求:,制定某种道德、动机、认同,或是说服受众应该去做某件事的理由。,广告诉求,:在广告传播讯号中所应用的某些心理动力,以引发消费者对于某项活动之动机,或影响其对于某样产品或服务之态度。,诉求,俗称,卖点,如何评价广告诉求有效性?,从哪里入手?,在一次舞会上,小李发现了一个美女,他在我耳边说了几句话后给了我50块钱,我走过去指着小张对那个美女说,他的父亲是市长哦!,广告主,中介,有偿,信息,广告受众,诉求?,诉求评估的基础,对目标消费者的准确把握,目标消费者描述,如何做目标消费者描述?,观点看台,向影视剧中的相亲片段学习。,两个方向的指标:,人口统计学:,年龄、性别、经济能力、教育程度、家庭结构、婚姻状况、地域特征,个体心理:,兴趣、爱好、气质、秉性、消费偏好,诉求经验评估的步骤,1:目标消费者描述,2:诉求策略,3:消费者与广告诉求的契合性,广告诉求之经验评估法,总结,评估的基础:,对目标消费者的准确把握,评估的步骤:,1、目标消费者描述,2、诉求策略,3、评估两者的契合性,评估的人员:,经验者专家(领域或行业),广告诉求之经验评估法,优缺点,优点:,简便易行、快捷高效,缺点:,1、,对专家的专业水平有较高要求,2、诉求方向性评估,定性非定量,因此经验法往往需要与其他广告效果评估的方法结合使用,其他主要的定量评估方法:,1、量表法,2、仪器测量法,3、实验法,谢谢倾听,
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