如何邀约客户参加产说会

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何邀约客户参加,产品说明会,1,找到鱼群才能捕到鱼,2,让客户参加产品说明会的好处,促成,感受到签单的氛围,帮你说服客户（更全面、准确、生动）,通过专业讲师的讲解，提高客户信任度，忠诚度。,客户签单：你拿佣金，客户拿保障，同得利，公司出人力、财力、物力。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3,我要马上告诉我的客户！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4,正确使用,邀约话术,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,5,电话预约话术,张大哥，您好！我是,XX,。这几天还好吧？（先处理心情）,我今天来是有个好事跟你说，国家电网在龙口设立金融保险分支机构已经开业了知道么？,我现在就在那里上班，现在公司推出了很多好政策，比如第三代惠民养老政策，养老、保大病还返本，这两天还推出一种理财方案，每隔两年先递增,10%,再返,10%,，,60,岁后年年返一直到,88,岁，再退保额，大人小孩都可以办，还不用查体。,这些业务以前都是专门给电业局职工办的。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,6,电话预约话术,这个周星期天有一个客户联谊活动，在艾山温泉度假村，省里下来人专门讲这些政策，机会挺难得的，我这有两张票到时候我领你跟嫂子去看看？,活动流程我跟你说下，去了先开会，然后一起吃饭，吃完饭泡温泉。,你自己开车，还是我去接你？,大地回春，万物复苏，春天的温泉水是一年当中最佳的时刻，凝聚了百花的芳香与灵气。这是时候泡温泉除了是享受，还是一种保健的有效措施。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,7,“,陈姐，您好，不打扰您吧？不知道星期天您有没有空？” （没有！,/,我不在烟台！）,“,啊！那太可惜了，我们公司将举行一个客户联谊会，我专门为您争取了一个名额，不过既然您不在（没空），也没关系，那就下次吧！”（是什么活动？）,“,（介绍本次活动）既然您不在烟台，没关系，下次我会再为您争取的。”,电话约访话术一：,（客户称不在烟台或实在没空）,8,王明，你好，,不知道您星期天有没有空？（有什么事吗？）,是这样的，我们公司将于星期天在艾山温泉度假村举办大型客户联谊会 ，专门邀请一些高素质的客户参加，我觉得你平时很注意收集、了解各方面的理财资讯，就为你争取了一个名额，公司给您的邀请函我已经拿到，你看是现在给您送去还是下午,3,点？,电话约访话术二：（客户有时间）,9,约访注意事项,态度诚恳，口气坚定,不要急于求成，不要过于勉强,注重细节，用细节打动客户,让客户感觉是一个轻松的活动。,10,客户的筛选,是成功邀约的前提,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,11,产说会六步促成法,12,带客户参加产说会目的是什么？,促成,13,促成来自完善的准备,过往沟通是基础,现场氛围是升温,会中配合是铺垫,大胆心态是关键,临门一脚是促成,14,产说会六步促成法,15,第一步：观察,当天的心情,到场的感觉,会中的参与,听课的表情,（,眼睛注视大屏幕、嘴角微翘、面有笑容、点头赞许、手指轻搓下巴）,课后的姿势,（,由静变动、紧张到放松；,膝盖打开，身体自然放松；拉拢椅子，身体前倾；翻看展示资料并提出疑问。）,16,第二步：配合,准时到会,往前坐、往中间坐（,坐客户右侧,）,会前关闭手机,会中点头、微笑、掌声、记笔记,敢于要求客户,礼品展示时间的兴奋度,不提前退场,17,第三步：,预备动作,调整坐姿，身体微转，与客户成,45,度，并稍前倾,把握促成时机（主持人宣布金色通道开通）,准备签单工具：投保单、费率表、计算器、签单笔、专题笔记、礼品单）,掌控促成节奏,(,每五分钟一次，至少五次以上,),18,第四步：资源利用,听主持人报单,要求礼仪展示礼品,关注现场意向、领,礼品、抽奖的火爆场面,随时示意协力团成员,19,第一,次：,时间点,:,主持人宣布绿色通道开通,促成工具：,意见反馈表,话术要点：,关注客户感受,王姐，你觉得专家讲得好不好？,你还有什么地方不明白吗？,(,没有,),你看你是办个,12000,元,还是,24000,元,？（,礼品单）,第五步：临门一脚（五,次促成）,20,第二次：,时间点：,第一次未促成,促成工具：,专题笔记（展业夹）,话术要点：,拒绝处理,“,我还要考虑一下,”,您是考虑什么问题呢？是投保多少的问题吗？与其让闲钱在银行里贬值，不如让保险公司帮你创造更高的收入，更何况还可以得到高额保障，请问如果买保险的话，你打算是让谁做受益人？,21,“,我现在没有钱买这个保险！,”,“,我很理解你的心情，你看，以我对您的了解，我觉得这不是个问题，重要的是买保险不是花钱是存钱，我觉得以您的情况每年存三万元比较合适，您说呢？,”,不如我们一起去选,奖品吧,!,22,第三次,时间点：绿色通道,10,分钟后,促成,工具：,现场氛围,话术要点：,你看那边那一位，认识吗？和您一样也是搞个体的，刚签了,3,万元的，那你比他赚钱更多，更有身份、地位，怎么样，是买三万元还是五万元啊？你看既有保障又有额外的礼物，何乐而不为。,再说，,你看大家都在拿礼品，你也不要再犹豫了。,我们也先挑个礼品，再慢慢细谈给谁买、买多少、怎么买的话题，好吗？你是要第四套呢,还是要第五套,？,23,第四次,时间点：,绿色通道,20,分钟后,促成,工具：,协力团,话术要点：,你看，这样子吧！可能我讲的不是太清楚，没有让您听明白，这是我们公司,的高级主管,，他做保险已有,年的时间了，他接触过的客户很多，你可以跟他好好交流一下你的想法。,”,到那时您再决定买不买、怎么买、买多少。,24,第五次：,时间点：会中,促成,工具,：,吃喝氛围,话术要点：,1,、继续专家讲座内容,2,、利用吃饭时的良好气氛,3,、利用领导敬酒的时机,25,不断推进的促成过程,填写意见反馈表,签意向单,填好投保单,领取礼品,26,现场促成之大忌,提前离场,放弃沟通，坐着不动,误导意向单（不要紧，先签吧，这只是个形式）,消极言论,过于兴奋、过于沮丧,27,如果会中的炒作将整场产说会推向高潮，那么会后的追踪则将决定整场产说会的成败！,28,永远记住：,没有,100%,的成功率！,只有,100%,的努力！,成功只有坚持，坚持，再坚持！,祝各位成功！,29,