企业国际化经营战略讲义课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第十二章,企业国际化经营战略,2024/9/20,1,第一节 企业国际化经营的战略选择,一、国际化经营战略背景,与世界经济国际化互动,各国经济发展的结果,企业自身发展的需要。,2024/9/20,2,企业国际化经营的环境分析,国际经营环境的复杂性,构成要素,：,政治、经济、文化、地理内外因素,经营范围,：,空间扩大，种类增多,经营环境,：,地域，历史，文化，经济。,2024/9/20,3,国际经营环境的分析方法,经营环境等级评价法,资本回收限制,外商股权比例,对外商态度,货币稳定性,政治稳定性,关税保护,优惠措施,通货膨胀率。,2024/9/20,4,国别冷热比较法,1,、政治稳定性,2,、市场机会,3,、经济发展成就,4,、文化一元化,5,、法律障碍,6,、实质障碍,7,、,地理文化差异。,2024/9/20,5,机会,威胁分析法,1,、机会,：,投资机会,市场机会，,2,、威胁：,政治风险,外汇风险。,2024/9/20,6,三、国际化经营的动因,转移核心竞争力,企业竞争力转移国外，获取更多利润,获得区位经济效益,降低交易成本，突破贸易壁垒,形成最佳经验曲线,扩大市场，获得规模经济效益,产量增加，形成最佳经验曲线。,2024/9/20,7,四、企业国际化经营的,战略类型,国际化战略,将产品和服务销售到国外市场,多国本土化战略,在多个国家内设立公司进行生产和销售,生产本土化，员工本土化，销售本土化，,全球化战略,母国或东道国集中生产，向世界提供产品和服务,跨国战略,成立跨国公司进行生产和销售。,2024/9/20,8,第二节 国际市场进入模式选择,一、出口,（一）企业出口的,阶段性,国内营销阶段,前出口阶段,试验性出口阶段,积极出口阶段,国际战略阶段。,2024/9/20,9,（二）企业商品出口类型,间接出口,通过专业国际贸易公司,借助国际经营渠道,通过出口管理公司,通过外国驻本国机构,优点：,投资少,风险低,积累国际营销经验。,2024/9/20,10,直接出口,企业驻外办事处,建立国外销售子公司,直接卖给最终用户,国内销售部门的出口部。,2024/9/20,11,直接出口的优点,：,利润率较高,市场信息准确,掌握主动权,建立销售渠道,培养国际营销人才。,2024/9/20,12,二、技术授权和特许经营,（一）,许可证分类,独占许可证,出让方和第三方都不得使用此技术进行生产,排他许可证,第三方不得使用此技术进行生产,普通许可证,出让方和第三方都可以使用此技术进行生产,双方许可证,双方互相许可对方使用自己的技术进行生产。,2024/9/20,13,（二）,技术授权的主要内容,说明条款,：,双方签约的目的、责任及应当遵守的准则,定义条款：,界定各种概念的内涵和外延,技术内容和范围条款,技术名称、内容，许可范围及方式,价格与支付条款,价格确定，支付费用和支付方式。,2024/9/20,14,许可证贸易的,优点和缺点,优点：,经营风险小,带动产品出口,保护专利和商标,分摊研究与开发成本,缺点：,控制度低,培养竞争对手。,2024/9/20,15,三、合资经营,（一）,合资经营的原因,各国政府支持,绕过贸易壁垒,分担风险,增强竞争力,推动资本流动,获得所需资金。,2024/9/20,16,（二）合资经营的形式,合作生产原材料和零部件,合作科研,营销性合资,（三）进入企业对合资企业的控制,架空董事会等权力机构,加强对管理部门的控制,通过提供服务间接控制,通过合同限制产品种类,通过采购和销售间接控制。,2024/9/20,17,四、独资经营,独立在海外投资，利益和风险独自承担,五、其他进入模式,（一）反向贸易,进入模式,易货贸易,补偿贸易,用产品和服务补偿进口设备和技术费用,回购贸易,用进口设备生产产品补偿进口设备和技术费用,互换贸易,，双方互相购买,转手贸易,，多国转手。,2024/9/20,18,（二）非股权安排,管理合同,全面经营管理合同，全部业务交由他国企业管理,技术管理合同,仅委派技术人员管理技术工作,工程承包,设计和监督施工,交钥匙工程,工程全部完成，并负责培训员工,半钥匙工程,工程全部完成，不负责培训员工,产品到手项目,工程全部完成，并生产出合格产品。,2024/9/20,19,销售协议,分销,商业代理,寄售（代销）,国际分包合同,来料加工,来样加工,来件组装。,2024/9/20,20,（三）建设、运作、转让（,BOT,）,负责建设并进行经营，,期满后转让,给当地政府,1,、,BOT,投资选择,预期收益可靠,投资规模适度,项目经济寿命较长,2,、,BOT,对投资方的约束,规定时间内完工并投入运营,总成本不能太高,政府可对价格进行调整,明确规定违约责任。,2024/9/20,21,3,、,BOT,项目特点和风险,特点：投资大，周期长,主要风险,：,项目实施,市场需求,汇率风险,环境风险,经营风险,不可抗力风险。,2024/9/20,22,第三节 战略联盟,一、战略联盟的含义和动机,战略联盟的含义：,战略联盟是两个以上的经营实体间，为达到战略目的而建立的使用关系。,战略联盟的动机：,防御,追赶,维持,重组。,2024/9/20,23,二、战略联盟的,优势,成为全球市场领导者,保护对国内市场的占有率,应付技术和市场变化,满足顾客的需求变化,缩短产品进入周期,规范世界标准。,2024/9/20,24,三、战略联盟的基本形式,合资型联盟,通过股份制合资成立经营实体,职能型战略联盟,合作研究和开发,交互分销,交互特许,联合生产,联合投标,资产联结。,2024/9/20,25,四、战略联盟的成立程序,寻找联盟伙伴,通过媒体寻找符合联盟要求的伙伴,订立意向性协议,加盟者意见,联盟的形式和方法,联盟的目标,联盟领导机构产生办法及权限,联盟成立费用及利益分配原则,进行可行性研究,举行谈判,签订联盟盟约。,2024/9/20,26,五、组建战略联盟应当注意的问题,慎重选择合作伙伴,有合作诚意,优势互补,建立合理的组织关系,合理的组织结构,明确界定责、权、利,加强沟通,定期联系,信息共享。,2024/9/20,27,本章小结,国际化经营战略,是跨国生产、销售和服务的经营活动,分析方法：,等级评分，冷热比较，机会,威胁分析,国际化战略的动因,：转移核心竞争力，获得区位优势，形成最佳经验曲线,战略类型,：国际化，多国本土化，全球化和跨国战略,进入模式,：出口，技术授权，特许经营，合资与独资,直接出口与间接出口,的渠道和优点,许可证贸易,的优点：风险小，带动出口，保护专利，分摊研发成本。缺点：控制程度低，培养竞争对手,合资的原因,：政府支持，避免关税，分散风险，规模经济，技术转移，融资需要,组建联盟的动机,：防御，追赶，维持，重组。,2024/9/20,28,作 业,各组分析一个企业的国际化战略,注意不要撞车,下次上课检查,2024/9/20,29,谢谢大家,2024/9/20,30,