五步快速启动网络营销概述

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,五步快速启动网络营销,上完课程回家做什么？,招人？,建网站？,开博客？,开微博？,投百度？,开微信？,一动不动,五步快速启动网络营销,定方向,选平台,/,建平台,设计营销方案,选择推广方案,选人才,定方向,选准网络业务方向（盈利的模式）,确定平台,思考一下，传统业务的销售结构？,你有哪些类型的客户？,你的产品/服务通过谁到达你的客户？,中间渠道、经销商,、加盟商,最终用户是谁,？,鲜花店,生日鲜花,商务鲜花,婚庆鲜花,鲜花批发,箱包厂,品牌代工，OEM/ODM,促销礼品定制,自有品牌开专卖店,运动背包,休闲背包,户外专业背包,你可以优先选择的网络生意：,优先做加盟商生意、经销商生意、做渠道商生意（B）,做有批量需求的大客户生意（大C）,做有批发需求的零售商生意（小B）,选准网络业务三点原则：,先布局，再深耕,先撒网，后捞鱼,先抓大，再抓小,不同的盈利模式、不同的网络沟通对象,盈利模式是网络营销策略基础,展示销售,招商加盟,网络批发,网络零售,信息平台,-,广告,交易平台,-,会员费,特定用户,经销商,加盟商,终端客户,广告商的目标客户,供应商、采购商,展示销售,招商加盟,网络批发,网络零售,五步快速启动网络营销,定方向,盈利模式,确定平台,B2b,（,阿里巴巴平台、世界工厂网,慧聪网、买麦网、中国制造网、环球源网,）,B2c,（,当当网、卓越网、京东商城,）,C2c,（,淘宝网、拍拍网,）,各个行业内的知名平台,工业品制造类：,汽车类电子商务平台：,食品类电子商务平台：,建材类电子商务平台：,纺织服装类平台：,泵阀类电子商务平台：,装备制造类电子商务平台：,矿山机械类电子商务平台：,不同的盈利模式、选择不同的平台,盈利模式是网络营销策略基础,展示销售,招商加盟,网络批发,网络零售,信息平台,-,广告,交易平台,-,会员费,自建网站,/,阿里巴巴,自建网站,/,阿里巴巴,自建网站,/,加盟类平台,淘宝,/,自建平台,/,其他平台,自建平台,自建平台,五步快速启动网络营销,定方向,选平台,/,建平台,设计营销方案,选择推广方案,选人才,五步快速启动网络营销,二、建平台或网站,自己组建团队,优势：可控性强，随时修改,劣势：周期长，系统不稳定,找建站公司,优势：周期短，系统稳定,劣势：不易修改,二、建平台或网站,找建站公司注意事项,营销能力,长久服务,成功案例,什么是成功案例？,有大企业客户？,什么是成功案例？,有大企业客户？,复习：网站必备的,7,个优化结构,首页头部导航、产品导航、底部导航,重要关键词,内页网址可以自定义,每个页面都有,mate,标签功能,可以添加关键词,页面设置成静态或者伪静态网页,-,容易被搜索引擎收录,全站添加网站地图,容易让搜索引擎分类,每一个图片设置,alt,标签,系统关键词结构,什么是成功案例？,有大企业客户？,复习：网站必备的,7,个优化结构,复习：网站优化的,3,个技巧,主导航关键字布局,产品名称关键字布局,资讯关键字布局,什么是成功案例？,有大企业客户？,复习：网站必备的7个优化结构,复习：网站优化的3个技巧,4步检查一个网站（初级）,4,步检查一个网站（初级）,1,、先去检查,5,个页面的,mate,标签，是否有设置，每个页面都根据内容有不同是设置，用的标点符号对不对。,2,、看主导航，是文字还是图片，是文字恭喜你！,3,、主导航是否有你的核心产品和公司的关键字，没有关键字说明你的网建公司不懂销售,4,、主广告位，我是干什么的，我有什么优势！,检查是否成功案例,3,个方法,4步检查一个网站（初级）,网站必备的7个优化结构,网站优化的3个技巧,五步快速启动网络营销,定方向,选平台,/,建平台,设计营销方案,选择推广方案,选人才,五步快速启动网络营销,三、设计营销方案（推广页面）,找到目标客户,确定核心产品,客户利益（,表现在首页，第一屏广告,）,我们的优势,五步快速启动网络营销,定方向,选平台,/,建平台,设计营销方案,选择推广方案,选人才,关键词分类,泛关键词,长尾关键词,问题关键词,借力关键词,核心关键词,1,、泛关键词,:,行业名称、产品或服务类别等，与具有广泛意义的关键词,举例：轮胎，化妆品，家具，展柜，鞋子,特点：网络用户搜索量大、客户不一定精准,泛关键词用途,:,不做为,广告,投放,如需投放需要先,测试,泛关键词的扩展,:,不同说法和区域用法习性,别名扩展,照相机,/,相机 电饭锅,/,电饭煲 电脑,/,计算机,地域扩展,红薯,/,地瓜 米线,/,米粉 滑鼠,/,鼠标,错拼关键词,机票,“,定购,”,/,机票,“,订购,”，单仁资讯,/,单仁咨询,2,、长尾关键词,:,泛关键词加上,”,厂商、品牌、用途、产地、产品类别、产品特性、产品型号组合,”,的关键词,例：轮胎（泛关键词）,轿车轮胎（产品类别）,邓禄普轮胎（产品品牌）,长尾关键词可进行多重排列组合,长尾关键词挑选原则：先选,盈利模式,，再选,产品,，最后组合,长尾关键词选择越多越好,长尾关键词用途,:,做为,广告投放,及,搜索引擎优化,盈利模式关键词：,直销类：,厂，工厂，厂家，加工，批发，代理，加盟,OEM,招商，连锁，公司、供应商、总代理、生产厂家、工厂 、批发、采购、供货商、分销商,零售类：,买、卖、直销、定购、网店、订购、厂家直销、促销、定制、团购、礼品,招商类：,招商、加盟、连锁、连锁加盟、代理、经销、免费加盟、项目投资、品牌加盟,服务类：,品牌、机构、公司、服务、专家、策划、培训、课程,核心产品：轮胎,地域：产品地域性（郑州轮胎）,用途：轿车轮胎、卡车轮胎,品牌：邓禄普，米其林,型号：邓禄普,295,3,、问题关键词,客户想要的功能或者想要解决的问题词,哪个品牌的轮胎好,?,郑州哪里有卖轮胎的？,关键：换位思考，模拟客户思维,问题关键词用途,:,在,百度知道、搜搜问问,进行优化,4,借力关键词,解释：使用竞争对手企业名词、产品名称或相关热点事件 等做关键词,借力关键词必须有专门的页面，最好是使用第三方的数据，做相关的比较，证明自己更好！,借力关键词用途,:,广告投放、网络优化,时使用,5,、核心关键词：以核心产品为基础，重点要突破的关键词。,轮胎（核心产品）,米其林轮胎、轿车轮胎、货车轮胎,用最快的速度产生效益排在前面。,特点：和企业特色业务相关性比较大,用法：放在,首页,主要位置，或是制作独立套页去体现。,常见推广方案流量费用统计,投入产出比,不一定免费的方法最省钱,不一定付费的最贵,选择标准,集中力量把,3,种以内的方式做好,选择方案多少,五步快速启动网络营销,定方向,选平台,/,建平台,设计营销方案,选择推广方案,选人才,程序员,4000-7000,美工,3500-8000,编辑,2500-3500,优化,3000-6000,推广,3000-5000,编辑,+,优化,3000-6000,推广,+,优化,3000-6000,网络销售客服,2000,加提成,以上为一类城市参考 一年以上工作经验,常见网络运营人力资源岗位及薪酬,职位,主要负责工作结果,程序,网站功能实现,美工,页面及产品美观表现,编辑,产品及资讯录入质量,优化,免费的搜索引擎访问数量,推广,外部链接访问数量和外部链接指向数量,客服,成交率 成交金额,各职位主要负责工作结果,常见盈利模式人员配置建议,职位,人员来源,程序,招聘,美工,招聘为主，内部培训提高水平,编辑,招聘 或 内部员工外部培训,优化,招聘 或 内部员工外部培训,推广,招聘 或 内部员工外部培训,客服,销售人员转职或内部培养,各职位主要来源,职位名称：网站编辑,人数：,1,人,性别要求：男,/,女,职位描述：,1.,负责网站内容的基本维护和管理,2.,负责网站日常的内容制作及添加，挖掘重点和话题；,3.,在网站主管的指导下进行网站频道的策划；,任职要求：,1,、有网站编辑工作经验至少一年，有相关行业工作经验或背景者优先；,2.,、文字功底扎实，触角敏锐、逻辑思维严谨，思路清晰；,3,、善于将丰富的想象力和感受诸于文字表现，文字把握精准、独到；,4,、工作责任心强，具备团队合作精神；,5,、熟练掌握办公相关软件，了解网页制作相关技能。,职位名称：网站美工,人数：,1,人,性别要求：男,/,女,职位描述：,1.,负责网站各页面的制作及维护；,2.,负责网站内容的基本维护和管理；,3.,网站广告、图片的制作与发布；,4,、网站各专题页面美工设计、制作与发布；,任职要求：,1. 1,年以上美编或网页设计相关工作经验（需提供作品）；,2.,具有一定的美术功底和鉴赏能力；,3.,熟悉,Css,及,html,，会使用,Photoshop,、,Dreamweaver,等软件，可独立完成网页的设计制作类工作；,职位名称：网站推广,1,、根据网站的特点，确定网站推广的目标和推广的方案，保证网站,SEO,技术水平、网站,PR,值、,alexa,排名保持行业的领先地位；,2,、利用各种互联网资源提高公司网站访问量、注册量及传播效果，增加网站的流量和知名度；,3,、负责和各种相关资源合作方、网站联络，洽谈合作等；,4,、策划、执行计划方案与推广活动，并逐一落实，达成目标；,5,、及时提出网上推广存在的问题，,并能建设性的提出改进建议。,职位描述：,1,、大专以上学历；,2,、熟悉互联网行业，二年以上网站推广经验，有大型网站工作经验优先；,3,、熟练掌握软文、交换链接、邮件推广、,SNS,推广、论坛推广及其它特殊的推广方式；,4,、良好的沟通协作能力和文案水平；,5,、积极的工作热情和高涨的工作欲望。,职位名称：销售客服,1,、负责网站的广告、服务等产品的销售及推广；,2,、根据市场营销计划，完成销售指标；,3,、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；,4,、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；,5,、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。,任职资格,1,、有互联网销售工作经验，业绩突出者优先；,2,、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；,3,、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；,4,、有责任心，能承受较大的工作压力。,五步快速启动网络营销,QQ,：,1565957509,电话：,186 653 58578,