资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,ERP,职能战略规划,制作成员：金泽宇 魏国明 路娇,马雪艳,荀继伟,嵇百川 赵雪婕 黄林,总体战略,1.,企业经营长期目标,：,行业排名前三，销售收入年增长率,20%,以上,四年内成功研发,p1,、,p2,、,p3,产品,四年内成功完成设备的更新和产业结构的调整,两年内成功开拓本地、区域市场并作为我们的主,打市场,2.,公司经营发展战略：,我们采用霸王战略，前期利用大量资金扩大产能，保证产能第一，以高广告策略夺取本地市场老大并伴随着产品开发的节奏，中期前进多元化，后期进攻一体化。,3.,公司竞争战略,差异化战略,:,我们的差异化主要在于“相对专业化”在此仅争取本地和区域两个市场的龙头，而且商品集中在,P1,P2,P3.,4.,每年度的经营目标：,A.1-2,年经营目标（初期）,逐步建立市场地位，行业排名位于前列；,年销售收入达到,30M,完成,p2,研发；,完成区域市场的开拓,B.3-4,年经营目标（中期）,逐步提高市场地位，行业排名位列前三,年销售收入达到,65M,，完成,p3,的开发,淘汰手工生产线，进行生产线的更新,C.5-6,年经营目标（后期）,继续巩固市场地位，行业排名位列前三,销售收入达到,100M,，保证现金流的正常运转,市场需求,1,、本地市场,本地市场将会持续发展，客户对低端产品的需求可能下降。伴随着需求的减少，低端产品的价格很可能会降低。后几年，随着高端产品的成熟市场对,P3,产品的需求将会逐渐增大。同时随着时间的推移，客户的质量意识将不断提高。后几年可能会对厂商是否通过,ISO9000,认证和,ISO14000,认证有更多的要求。,市场战略,2,、区域市场,区域市场的客户对,P,系列产品的喜好相对稳定，因此市场需求量的波动也可能会比较平稳。因其紧邻本地市场，所以产品需求量的走势可能与本地市场相似。价格趋势也应大致一样。该市场的客户比较乐于接受新的事物，因此对于高端产品也会比较有市场，但由于受到地域的限制，该市场的需求总量非常有限，并且这个市场的客户相对比较挑剔，因此在后几年客户会对厂商是否通过,ISO9000,认证和,ISO14000,认证有较高的要求。,市场信息,生产产品：,P1,、,P2,、,P3,生产线：手工线、半自动、全自动、柔性线,产品比例：,P1,：,P2,：,P3=3:2:1,开发时间：,P2,：第二年的第四季度,P3,：第三年的第三季度,生产时间：,P1,：第一年的第一季度,P2,：第三年的第一季度,P3,：第五年的第一季度,市场周期,:,对于产品的市场周期抓住其上升期避开衰退期,，根据本地和区域市场预测及总体战略得：,P1:,（,1-2,年）生产,P2,:,（,3-6,年）生产,P3,：（,5-6,年）生产,广告投入：,经预测和对比分析所得：,第一年,:8M,第二年,:1M,第三年,:3M,第四年,:3M,第五年,:4M,第六年,:4M,企业自产能力：,我们公司最早拥有四条生产线并在第一年发展至五条生产线，到第五年初已拥有两条半自动生产线，两条全自动生产线，一条柔性生产线，足够满足本地市场与区域市场的需求。,目标是在于高效高产，以满足大订单需要。,生产战略,第一年：企业现在的规模是大厂房，拥有三条手工生产线，一条半自动生产线。在第一年的第一期购置一条半自动生产线，安装周期,2Q,，在第一年的第三期开始投产。在第一年第三期研发,P2,产品，研发时间,6Q,。在第一年末，共生产,7,个,P1,产品。在第,4Q,卖出一条手动生产线。,第二年：第一,Q,投资一条柔性生产线代替第一年卖掉的手工生产线。公司拥有两条手工生产线，两条半自动生产线，一条在建柔性生产线。,走至第四,Q,将两条半自动生产线转产专门生产,P2,，此时，企业拥有,2,条手动生产线，,2,条半自动生产线，一条在建柔性生产线。产出,7,个,P1,产品。,第三年：在第三年第一,Q,，两条手工线生产,P1,，两条半自动生产线转产完毕生产,P2,，此时在建柔性生产线建设完毕，专门生产,P2,。第三,Q,研发,P3,，第三年总共产出,3,个,P1,产品,8,个,P2,产品。,第四年：第一,Q,两条手工线变卖，投资两条全自动生产线，两条半自动产,P2,，一条柔性生产线生产,P2,产品，第四,Q,两条全自动生产线建成，,P3,产品研发完成。生产出,P2 8,个。公司在明年将进入高产黄金期。,第五年：两条半自动生产线产,P2,，两条全自动产,P3,，一条柔性产,P3,。产出,4,个,P2,产品，,12,个,P3,产品。,第六年：共产出,4,个,P2,产品,12,个,P3,个产品。,订单战略,概述：根据公司总体战略，生产规模及市场需求拿取订单。,详细：第一年：本地市需,P1 22,个 单价,5.5M,预计拿取订单,6,个,第二年：本地市需,P1 20,个 单价,5M,预计拿取订单,7,个,第三年：本地市需,P2 14,个 单价,8M,预计拿取订单,8,个,并拿取,3,个,P1,订单以处理前两年,P1,生产结存,第四年：本地市需,P2 16,个 单价,8.5M,预计拿取订单,8,个,第五年：本地市需,P2 15,个 单价,8M,区域市需,P2 7,个 单价,6.5M,预计两个市场 拿取,P2,订单,4,个,本地市需,P3 12,个 单价,9M,区域市需,P3 11,个 单价,9M,预计两个市场拿取,P3,订单,12,个,第六年：本地市需,P2 11,个 单价,6.5M,区域市需,P2 6,个 单价,6.5M,预计两个市场拿取,P2,订单,4,个,本地市需,P3 17,个 单价,9.5M,区域市需,P3 11,个 单价,7.5M,预计两个市场拿取,P3,订单,12,个,采购战略,概述：,根据生产计划下订单，,R1,，,R2,提前一期，,R3R4,提前两期，保证要生产当期能够有足够生产的原料,详细：,第一年,第一季：,R1,：,9,个,9M,第二年,第一季：,R1,：,7,个,7M,第四季：,R1:8,个,R2,：,8,个,16M,第三年,:,第四季：,R1,：,8,个,R2,：,8,个,16M,第四年,第三季：,R3,：,12,个,12M,第四季：,R1,：,4,个,R2:24+4,个,32M,第五年,第三季：,R3,：,12,个,12M,第四季：,R1,：,4,个,R2:24+4,个,32M,第一年,广告费：,8M,生产线：半自动生产线,8M,手工生产线卖一条,设备维修：,4M,:,投资,开发产品：,P2,产品研发,2,季,2M,采购：原材料,9M,贷款：第一年长贷,40M,付起始年贷款利息：,人工费：管理费用：,无市场开拓,费用总计：,现金：,订单收入：,（当年收到账款）,第二年现金为,财务战略,第二年（本地,P1,产品市场老大）,广告费：,生产线：,2,条半自动生产线转产,2M,柔性生产线投资,24M,（,6M/,季）,设备维修：,：,开发产品：,P2,产品研发,4M,市场开发：区域市场开发,1M,人工费：,管理费用：,采购：原材料,7M,原材料,长贷利息：,费用总计：,现金：订单收入：（当年收到账款）,第三年现金：,第三年,广告费：（区域：本地：本地：）,开发产品：,P3,产品研发,2,季,4M,市场开发：区域市场开发,1M,人工费：共,管理费用：,设备维修：,采购：采购第四年原材料（,P2,产品）,8R1,、,8R2,共,16M,长贷利息：,12M,没有投资或转产新生产线,费用总计：,现金：,订单：,共,第四年现金：,第四年,广告费：（区域：本地：）,开发产品：,P3,产品研发,人工费：产品人工费,采购：采购第五年原材料（,P,产品）产品原料：,管理费用：,设备维修：,长贷利息：,12M,短贷：短贷利息：,生产线：两条全自动生产线,费用总计：,现金：,订单：,（短贷）,第五年现金：,第五年,广告费：（本地、区域各本地、区域各）,管理费用：,设备维修：,采购：产品原材料产品原材料,人工费：,长贷利息：,短贷：短贷利息：,现金：订单：共,第六年现金流：,第六年,广告费：,管理费用：,设备维修：,人工费：,现金：订单：共,六年经营的利润为,战略职能规划图表,运营年度,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,第六年,1,2,3,4,1,2,3,4,1,2,3,4,1,2,3,4,1,2,3,4,1,2,3,4,产品研发,p1,p2,投,p2,p2,p3,投,p3,p3,p4,生产线,手工线,卖,p3,p1,变卖,半自动,投,p1,转,产,p2,产,p2,全自动,投,p3,柔性,投产柔性,p2,产,P2,产,P2/3,运营年度,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,第六年,1,2,3,4,1,2,3,4,1,2,3,4,1,2,3,4,1,2,3,4,1,2,3,4,市场开拓,区域,投资,国内,亚洲,国际,市场准入,ISO9000,ISO,ISO1400,运营年度,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,第六年,1,2,3,4,1,2,3,4,1,2,3,4,1,2,3,4,1,2,3,4,1,2,3,4,订单,产品数量,6,32,7,36,8,3,16,17,P2,P1,4,4,30,32,4,12,29,108,P2,P3,4,12,26,114,P2,p3,采购战略,R1,9,7,8,8,4,4,R2,8,8,4+24,24+4,R3,12,12,R4,财务战略,预算,45,76,50,114,84,26,长贷,40,40,20,40,短贷,20,40,现金流,42,69,80,62,60,98,91.5,8,1,3,3,4,4,谢谢观看,!,
展开阅读全文