11.25早会内容

*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,早会开始啦,1,出勤点到,动感晨操,2,成功分享,王桂英 50000鸿发,3,意外相关,11月22,【青岛中石化输油管爆燃事故已造成,52人,死亡，136人受伤中石化道歉】中石化黄潍输油管线爆燃事故死亡人数已上升到,52,人。中石化董事长傅成玉：“我和中石化的全体员工感到万分悲痛，对逝者表示深切哀悼，对他们的家属表示深切慰问，也向青岛市人民表示歉意，向全国人民表示歉意。,11月22日,【合肥高速惨烈连环车祸 5死80伤11辆车被焚毁】因浓雾天气影响，合六叶高速双向均发生多起多地连环相撞事故，从十几辆到几十辆车连环相撞，其中一处10多辆扎堆到一起的车全部起火，火焰约有5层楼高，浓烟遮天蔽日。By安徽商报,吉林针对吉林省松原市11月22日16时18分、11月23日06时04分、06时32分发生的5.3级、5.8级、5.0级地震，,【松原,5.8级,地震造成20亿元经济损失】此次震灾涉及两县17乡镇125个行政村，受灾6万户，紧急转移安置4.5万人。倒塌房屋310间，房屋严重损毁16000户，一般损毁40000户，经济损失20亿元。针对吉林省松原市发生的多次5级以上地震，国家减灾委、民政部今日8时紧急启动国家级救灾应急响应，派出工作组赶赴灾区，协助灾区做好受灾群众基本生活救助工作，相关救灾物资代储库做好物资调运准备。,4,世间百态,京华时报11约23,【溜坡货车冲向百余学生 缓刑人员开奔驰死顶 】近日在福州马尾沿山路上，林先生发现一辆货车溜坡冲向坡下百余名学生，他开着奔驰撞向货车，将货车死死顶住，让学生们离开。林先生是名缓刑人员:“损失点金钱算不上什么，这是我回报社会的时候。,环球资讯广播,【这样的学霸可以多一些！复旦学生建私人图书馆】复旦大学历史系研二学生陈天翔被网友称为“学霸型土豪”。陈天翔说，自己只是把生活费和自己赚的外快都拿来买书，“每个月买书的钱至少可以买两台iphone”，宿舍已藏书8000多本，他准备将其发展成一个私人公益图书馆给全校人借阅。,【新婚妻患癌 丈夫为传宗接代要离婚】28岁的林康丽与符某结婚后半年，不幸患卵巢癌，怀孕7个月的她不得不做引产手术。引产后第二天就被丈夫赶出门，并提出离婚， 符某姐姐说，弟弟是家中独苗，要传宗接代。16日，林不幸去世，符某不管不顾，连妻子的葬礼都没参加。,中国之声【上海首例儿童器官捐献：半岁男婴救活两个孩子】仅6个月大的男婴小乐在沪被确诊为脑死亡，小乐的父母在悲痛之余很快作出了一个令人感动的决定：无偿捐献孩子的器官。11月16日，小乐的肝脏和肾脏分别挽救了一名先天性胆道闭锁儿童和一名肾功能衰竭患儿的生命。,5,世间百态,重庆晨报,【丈夫看车展紧盯车模不停拍照 妻子愤怒欲离婚】近日，重庆一对结婚4年的夫妻，到派出所闹离婚。原来，当天上午，两人去车展看车，可丈夫却一直盯着车模的身材，还不停拍下模特臀部和胸部的特写，引起妻子强烈不满。爱美之心人皆有之，为这点小事离婚，不值啊亲,人民日报【为给女儿腌咸菜 92岁老人买菜迷路】92岁的曹大爷22日一早去菜场挑了40斤青菜，回家时却迷路了，走了6个小时没找到家，直到下午才在警察的帮助下回了家。曹大爷说，虽然女儿都会做腌菜，但“我做的口感最好，她们喜欢吃”，所以每到这个季节都会给女儿们腌咸菜。,【“三儿童扶摔倒老太被诬陷”：公安机关查明老太系敲诈勒索】近日四川省达州市“三儿童扶摔倒老太被诬陷”一事引发广泛关注。据四川省达州市公安局达川区分局调查，老太太蒋某某系自己摔倒，其行为属于敲诈勒索，决定对其给予行政拘留7日的处罚。因蒋某某已满70周岁，依法决定不予执行,【小偷留纸条卖萌：菇凉，你睡太死了 】“菇凉，这些东西还给你，对我没有用（工作证、超市卡）！”一名小偷光顾一位姑娘房间，偷了笔记本电脑等物品后，给主人留下字条。民警们惊呆了：或许是小偷在卖萌，这么无厘头的小偷，警察也是头一次遇到，于是惊呼。BY钱江晚报,6,拍案惊奇,瞭望东方,【石家庄规定：到天安门上访将被处罚】近日，石市公安局出台关于依法处置信访活动中违法犯罪行为的实施意见，明确规定:到天安门广场、中南海周边、外国驻华使馆区和中央领导人驻地等非信访接待场所重点地区上访的，到外国使馆区“告洋状”的，公安机关将依照治安管理处罚法予以行政处罚。,【拒绝给患儿开吊瓶 年近七旬老医生竟被打伤】佛山第一人民医院一位快70岁的儿科医生，因没应家长要求开吊瓶，被殴打住院。受伤的丁医生说，患儿只有3岁9个月，病情稳定，口服药物即可痊愈，家长却说，“叫你开你就开”，之后动了手。有医生说，别让坚守的儿科医生心寒！,【12岁女孩8年喝6000多瓶碳酸饮料 体重将近160斤！】南宁市民刘先生的侄女今年12岁，从4岁起就开始把碳酸饮料当水喝，1天至少喝2瓶，1年下来近800瓶，8年喝掉了6000多瓶，体重将近160斤，被查出患有轻微糖尿病专家表示：碳酸饮料危害多，孩纸务必要戒瘾！,【西安大学生3D打印出机器人 能做家务 照顾老人】西安电子科技大学展出两千余件大学生科技竞赛作品。现场一台机器人引围观，机器人的主要部件都是3D打印。据介绍，它的主要功能是照顾老人，老人只要对着摄像头做手势，机器人就能模仿动作去做家务。（西安晚报）,7,财经资讯,【292只基金年内分红192亿元 超去年全年总额14%】据证券日报，目前已有56家基金公司旗下的292只基金累计向投资者派发红包536次，分红总额为192.22亿元。而去年全年仅有176只基金实施了327次分红，累计分红总额为168.85亿元，虽距离年底还有1个多月的时间，但年内基金分红金额及次数较远超去年。,11月21日，受国际金价前夜大幅下挫影响，国内现货和期货金价也出现大跌。一国内知名品牌金条大连专柜的价格11月21日由此前的315元/克下调至309元/克。仅时隔一天，11月22日，价格再次调低，变为307元/克。11月24日阳逻中商柜台千足金275/克。,8,资讯,中国之声【中国珠算与韩国泡菜同时申遗】被誉为中国第五大发明的珠算，目前已被列入联合国教科文组织人类非物质文化遗产备选目录。12月初将对包括中国珠算、韩国泡菜腌渍、日本料理等30多个项目进行审议。 还记得小时候打过的算盘吗，珠算口诀你现在还记得多少？,9,资讯-教育相关,人民日报 11月21,【话筒农村学子考清华等高校可降60分录取】清华、南大、浙大、上海交大、西安交大、中国科学技术大学今天宣布，2014年自主招生实施 自强计划。农村地区、边远贫困地区和民族地区的高考生，即日起可网上报名填报其中3所高校，统一在清华报名，获认定后高考最多可降60分录取。将共同实施针对农村学生的自主选拔“自强计划”。每个符合推荐条件的中学可推荐3名学生，每个考生可同时填报3个志愿。清华为每位入选者一次性提供1万元生活补助，优先安排勤工助学岗位，还将安排专门的学习与发展指导。,#聚焦高考#【广东租房者子女有望异地高考 2016年可报名】三年后，广东的外来租房客随迁子女也有望参加异地高考。广东省教育厅日前发布了进城务工人员随迁子女在广东省参加高校招生考试实施办法(试行)。符合条件的随迁子女2014年起可参加高职学院招收中职学校毕业生考试，2016年可报名参加高考。,【教师发现语文课本30多处错误 将出版社告上法庭】据中国之声，河南郑州一位老师在阅读2013年秋季上市的人教版初中七年级上册语文课本后，竟发现了30多处错误：如“沐浴”一词，“沐”字右边写成了“术”，多了一点；“九月九日重阳节”没有标明是农历等。目前，他已将书店和人民教育出版社告上法庭。,新文化报,11月21日,【人大恒大足球学院属人大一类本科 首年招生50人】踢球也能读中国人民大学？恒大近日与人大建立合作，恒大足校将更名“人大附中恒大皇马足球学校”，并组建“中国人民大学恒大足球学院”，是人大直属的“一类本科”，由人大体育部升格而成。第一年计划招收50人，面向全国招生。,10,段奇锐,香港成报,迄今为止，我们放开最多的是腰带而不是声带，获得自由的是话儿不是话题，不受束缚的是肚子而不是脑子，多起来的是钞票而不是选票，总之肚脐眼以下的自由多了，肚脐眼以上的自由不足。在这种情况下，要求中国的精英这样那样，岂可得哉？精神不能上流，必定下流！吴稼祥,微评天下 【网友:君子报仇千年不晚】6世纪，隋炀帝杨广即位后，立即假拟隋文帝诏书，赐死哥哥杨勇，追封为房陵王。2013年，隋炀帝墓被房地产开发商挖出，该房产商老板名字叫做：杨勇！,网友评论:君子报仇，千年不晚！,42岁的妈妈是独生女，21岁的女儿也是独生女，她们老公都不是独生子，母女均可以生二胎。如果父母先生了第二个孩子的话，女儿生第二个孩子就违法了！如果女儿先生了第二个孩子，父母后生二胎，则不犯法。于是，将会看见外甥牵着小舅、小姨出去买糖吃。介奏系中国式家庭！,11,段奇锐,话说男人：,男人就应该象自己的小弟 弟， 第一 ：从不外露炫耀； 第二： 关键是时刻硬的起撑的住： 第三： 能培育出接班人； 第四： 善于攻击而又使其感到愉悦 ；第五： 既能制造摩擦又使大家同感快乐 ：第六： 胜利后能谦恭的缩小自己。 总之：要低调、有骨气、有能力。,【当今三大怪】1.养猫不捉老鼠，女人不愿哺乳，人成电脑俘虏，宠物代替父母；2.孩子上学没钱，修庙敬神有钱，公司账上没钱，老总家里有钱。3.做人的不如做狗的受宠爱，干事的不如告密的受信赖，内行的不如外行的提拔快，忽悠的要比敬业的更豪迈。,【年龄戏说人生】1、20岁认为诸葛有水平，40岁认为曹操有水平，60岁发现刘备有水平。 2、20岁听演讲当晚失眠，40岁听演讲当场走神，60岁听演讲当下入眠。 3、20岁被人中伤吓一跳，40岁被人中伤咬住闹，60岁被人中伤哈哈笑。 4、20岁恋爱考虑结果，40岁恋爱考虑后果，60岁恋爱考虑因果。,【段子】有钱人才能叫宅，你那叫宅吗？你那叫蜗居； 有钱人才能叫忧郁，你那叫忧郁吗？你那叫抑郁； 有钱人才能叫节能，你那叫节能吗？你那叫抠门； 有钱人才能叫丰满，你那叫丰满吗？你那叫粗人； 有钱人才能叫旅行，你那叫旅行吗？你那叫流浪； 有钱人才能叫单身，你那叫单身吗？你那叫光棍。,12,人文知识,香港成报 #历史#【九个最有可能是外星人的中国人】1、盘古(开天辟地)；2、女娲(补天造人)；3、黄帝(乘龙飞天)；4、唐尧(贯月飞船)；5、老子(八十而生)；6、孔子(头若凹丘)；7、庄子(蝴蝶星人)；8、鬼谷子(神秘莫测)；9、李白(谪,(zhe,贬,bian,诗仙),【“相依为命”原来是这个意思？】据英国每日邮报，研究发现，当丈夫或妻子去世时，剩下的一方死去的风险比伴侣去世前3个月要高出66%。出现这一现象的原因可能是悲伤过度，或是生活方式的改变，也有可能是随着一方病情日益严重，另一方不再顾及自己的身体健康。,【中国饮食文化三字经】涮北京、包天津、甜上海、烫重庆、鲜广东、麻四川、辣湖南、美云南、酸贵州、酥西藏、奶内蒙、荤青海、壮宁夏、醋山西、泡陕西、葱山东、拉甘肃、炖东北、稀河南、烙河北、罐江西、馊湖北、汃福建、爽江苏、浓浙江、香安徽、嫩广西、淡海南、烤新疆 这些说的都对吗？,13,今日主题充电,销售与客户沟通的十大禁忌,初识金佑2014,14,销售与客户沟通的十大禁忌,如何与客户沟通？怎样把你的产品销售出去？这里面隐藏着许多知识，你不仅要知道客户在想什么，你还要懂得如何说话。沟通是一门艺术，能言善辩能让你的事业走向成功。所以，在客户面前，作为销售的你，必须懂得如何说话，什么话该说，什么话不该说看，都是销售人员必须注意的。下面我们来看看，销售在与客户沟通的十大禁忌。,15,1. 忌争辩,营销员在与客户沟通时，我们是来销售产品的，不是来参加辩论会的，要知道与客户争辩解决不了任何问题，只会招致客户的反感。,营销员首先要理解客户对保险有不同的认识和见解，容许人家讲话，发表不同的意见；如果您刻意地去和客户发生激烈的争论，即使您占了上风，赢得了胜利，把客户驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容，您快活了、高兴了，但您得到的是什么呢？是失去了客户、丢掉了生意。时刻不要忘记您的职业、您的身份是做什么的。,16,2. 忌质问,营销员与客户沟通时，要理解并尊重客户的思想与观点，要知道人各有志不能强求，他买保险，说明他有钱并有保险意识；他不买保险，说明他有原因，切不可采取质问的方式与客户谈话。如营销员所言：,1您为什么不买保险？,2您为什么对保险有成见？,3您凭什么讲保险公司是骗人的？,4您有什么理由说保险公司交费容易，赔钱难？,诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与客户谈话，是营销员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害客户的感情和自尊心的。,记住！如果您要想赢得客户的青睐与赞赏，忌讳质问。,17,3. 忌命令,营销员在与客户交谈时，微笑再展露一点，态度要和蔼一点，说话要轻声一点，语气要柔和一点，要采取征询、协商或者请教的口气与客户交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。,人贵有自知自明，要清楚明白您在客户心里的地位，您需要永远记住一条那就是您不是客户的领导和上级，您无权对客户指手画脚，下命令或下指示；您只是一个保险营销员，他的一个理财顾问。,18,4. 忌炫耀,与客户沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间，脑袋与脑袋是最近的；而口袋与口袋却是最远的，如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，对方就会感到，你向我销售保险是来挣我钱的，而不是来给我送保障的。,记住您的财富，是属于您个人的；您的地位，是属于您单位，暂时的；而您的服务态度和服务质量，却是属于您的客户的，永恒的。您在客户面前永远是他的一个保险代理人、服务员。,19,5.忌直白,营销员要掌握与人沟通的艺术，客户成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是？那也不对？一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，要忌讳直白。,康德曾经说过：“对男人来讲，最大的侮辱莫过于说他愚蠢；对女人来说，最大的侮辱莫过于说她丑陋。”我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，要委婉忠告。,20,6.忌批评,我们在与客户沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。与人交谈要多用感谢词、赞美语；要多言赞美，少说批评，要掌握赞美的尺度和批评的分寸，要巧妙批评，旁敲侧击。,21,7.忌专业,在销售保险产品时，一定不要用专业术语，因为保险产品有特殊性，在我们每一个保险合同中，都有死亡或者是残疾的专业术语，中国的老百姓大多忌讳谈到死亡或者残疾等等，如果您不加顾忌地与客户这样去讲，肯定招致对方的不快。,22,8. 忌独白,与客户谈话，就是与客户沟通思想的过程，这种沟通是双向的。不但我们自己要说，同时也要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可以了解客户个人基本情况，如：工作、收入、投资、投保、配偶、子女、家庭收入等等，双向沟通是了解对方有效的工具，切忌营销员一个人在唱独角戏，个人独白。,如果自己有强烈的表现欲，一开口就滔滔不绝、喋喋不休、唾沫横飞、口若悬河，只顾自己酣畅淋漓，一吐为快，全然不顾对方的反应，结果只能让对方反感、厌恶。,切记不要独占任何一次讲话。,23,9. 忌冷谈,与客户谈话，态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要流露出真情实感，要热情奔放、情真意切、话贵情真。,俗语道；“感人心者，莫先乎情”，这种“情”是营销员的真情实感，只有您用自己的真情，才能换来对方的感情共鸣。,在谈话中，冷谈必然带来冷场，冷场必定带来业务泡汤，要忌讳冷谈。,24,10. 忌生硬,营销员在与客户说话时，声音要宏亮、语言要优美，要抑扬顿挫、节奏鲜明，语音有厚有薄；语速有快有慢；语调有高有低；语气有重有轻。要有声有色，有张有弛，声情并茂，生动活泼。我们要切忌说话没有高低、快慢之分，没有节奏与停顿，生硬呆板，没有朝气与活力。,25,26,现代人生活越来越好，大病越来越普遍,27,27,疾病面前人人平等,马云：,三十年后癌症将困扰每一个家庭,28,28,重大疾病的发病率越来越高,全球胃癌中国占四成,【,来源：生命时报,】,2013,年召开的第七届中国肿瘤内科大会数据则显示，我国胃癌患者约占全球胃癌患者总数的,40%,；预计到,2015,年，我国胃癌的发病率还将以,每年,1.6%,的幅度攀升。数据惊人，护胃刻不容缓。近,5,年来，我国,每年新发胃癌,40,万,例，发病率占全世界的,42%,左右。,29,29,治疗技术越来越先进 费用越来越高,二十年前，感冒只要打一针，几块钱搞定,现在，一感冒就输液，动辄几百,二十年前，开个阑尾炎几百元就能出院,现在，只要住院，几千正常,二十年前，癌症的治疗就是手术加输液,现在，靶向治疗、器官移植，费用惊人,30,30,医疗费用,5,年翻一番,卫生部统计，,近,20,年我国医疗费增长了,28,倍,，远大于可支配收入的增长。重疾的平均医疗费不少于,10,万，且以每年,20%,的幅度迅猛递增！,除了治疗手段的进步,通货膨胀,也是关键推手,31,31,美满平静的生活骤然打破，失去亲人的担忧；,多方求诊的来回奔波和护理病人的劳累；,巨额诊疗费用的筹集，所有美好的生活规划都为治疗费用让路；,若患者是主要经济来源，则更是给家庭带来最沉重的打击！,对家人精神和经济的双重伤害：,32,32,33,重大疾病不再是“万一”,而是我们生命中必须计算的成本,结论：,33,大病不可怕 怕在没规划,治愈率,越来越高,世界卫生组织调查,：,随着科技发展，重疾治愈率已达,50%,重疾,5,年存活率,，,男性,60%,，,女性,76%,34,34,王 楠,2005,年发现患甲状腺癌，,经及时治疗后痊愈，,2008,年奥运会取,得一金一银的辉煌战绩后功成身退。,蔡琴,2000,年发现乳腺癌，由于发现和治疗及时顺利痊愈，她也因此成为台湾最著名的一位抗癌成功的女艺人！,奥运领奖台与舞台上的抗癌英雄,35,35,“,北京爱情故事,”,的另一面,“,为了让妻子不死,”,，廖丹伪造了医院的公章，,4,年间为妻子,“,骗,”,来了四百多次免费透析的机会。,为了治病，不惜触犯法律,有时也会很可怕：,36,36,重疾治疗费用高昂,以胃癌治疗费用为例,术前和术后检查费：,5000,10000,元，,手术费：,5000,10000,元,住院费：,50,元,30,天,1500,元,术后化疗：一般,5,7,次，每次费用,5000,元，共,25000,35000,元。,药费（特效药不考虑其中）：,10000,20000,元（特效药价格在,10000,20000,元,/,月，每疗程,6-12,个月）。,一般治疗费用在,10,万,20,万之间（不含特效药）,37,37,术后恢复费用不菲,以胃癌治疗费用为例,术后基本散失劳动能力,，胃癌,I,期,5,年生存率,82,95,，,II,期,5,年生存率,55,，,III,为,15,30,按,5,年生存率假设,每月生活费,3000125,18,万,总费用共,30,万左右,38,38,无钱治病的案例比比皆是,39,39,我们不能阻止风险来临,但可以减少风险带来的灾难,据有关资料显示：由于看病负担过重，,我国有,48.9%,的人看病不就医，有,29.6%,的人应住院不住院,，患者出院的原因调查中，有,43.3%,的人是自己要求出院的，其中,63.9%,是因为经济困难。,医疗费用上涨如此之快，需要寻找一种科学有效的方式应对重疾风险带来的经济损失！,40,40,社保不可少 商保更重要,社会保险带有半福利性质，但它实行的是“,广覆盖、低保障,”，通过它只能得到,最基本保障,。,有人说,我有社保！何必商保？,41,41,医疗费用,自费药,医疗费用有上限规定，如果有了重大疾病，超过医疗上限的部分也是不报销的。,免赔,42,42,医疗费用,自费药,免赔,自费药,根据医保规定，非公费医疗用药也要自己掏钱。,43,43,医疗费用,自费药,免赔,自费药,*,%,不报销,能报销的部分也是按照比例进行报销，医保的报销比例只有*,%,，剩余的*,%,是需要自己负担的。,44,44,医疗费用,自费药,免赔,自费药,*,%,不报销,医保实际上只能解决一部分问题。,解决一部分,国家医保就是让老百姓都拥有保障，虽然覆盖广，但是保障很低。,45,45,医保虽好，担忧还不少,很多不报, 起付线以下，封顶线以上不报,自费药、高级病房不报, 符合报销的部分比例报销,很多不管, 收入损失不管, 治疗后康复不管,营养费用不管,46,46,重大疾病保险,确诊给付，清晰明了,短期交费，保障终身,保额递增，抵御通胀,无病养老，后顾无忧,收入丧失,贷款偿还,子女教育,生活费用,康复费用,大笔,医疗费,报销,一部分,有什么能拿走我们的担忧？,47,47,商业保险是对社会保险的有力补充,30,万？,治疗项目,预计费用,血管复通手术,早期发现,2,5,万,冠状动脉旁路手术,支架,2-5,万元,/,一条,肝癌、肝癌化疗,10-50,万,其他癌症,5,100,万,脑中风,10,万以上,洗肾、换肾,1000-5000/,周，,10,50,万,瘫痪,5,50,万,骨髓移植,20-200,万,肝、肾移植,20-100,万,大病险，选择多少呢？,48,50,万？,100,万？,费用,=,医药费,+,住院费,+,诊疗费,+,误工费,+,护工费,+,48,早准备早安心 越早准备越轻松,风险随时来临，当机立断最重要,年龄越大，健康险保费越贵,健康险不是你想买就能买到的,越早买越合适,49,49,疾病随时来临，,它从不管我们是否已经做好准备,只要它想来,没有人挡得住,我们能做的,只是,管好自己的生活习惯,储备自己的医疗基金,50,保 健 + 保 险,50,51,51,60,种重大疾病：,中国保险行业协会重大疾病保险的疾病定义使用规范中统一制定的25种重大疾病,恶性肿瘤、急性心梗、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状搭桥、终末期肾病、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术,我公司额外增加的,35,种重大疾病（其中,18,种为本次新增）,持续植物人状态、原发性心肌病、肾髓质囊性病、坏死性筋膜炎、,全身性重症肌无力、终末期肺病、经输血导致的人类免疫缺陷病毒（,HIV,）感染、肌营养不良症、严重多发性硬化、严重克隆病、严重哮喘、严重心肌炎、严重溃疡性结肠炎、原发性硬化性胆管炎、急性坏死性胰腺炎、,度房室传导阻滞、肝豆状核变性,、,因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（,HIV,）感染、特发性慢性肾上腺皮质功能减退、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）、脊髓灰质炎、严重,I,型糖尿病、系统性红斑狼疮,(,并发）,III,型或以上狼疮性肾炎、非阿尔茨海默病所致严重痴呆、严重类风湿性关节炎、胰腺移植、埃博拉病毒感染、破裂脑动脉瘤夹闭手术、丝虫病所致象皮肿、嗜铬细胞瘤、系统性硬化病（硬皮病）、疯牛病、慢性复发性胰腺炎、斯蒂尔病、溶血性链球菌引起的坏疽,说明：上述疾病定义以条款约定为准,52,53,12,种轻症疾病（本次新增两种）：,管理资源网 中国最大的保险资料下载网,非危及生命的恶性病变（包括原位癌）,不典型的急性心肌梗塞,轻微脑中风,冠状动脉介入手术,心脏瓣膜介入手术,视力严重受损,主动脉内手术,脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤,特定面积,度烧伤,严重头部外伤,原发性肺动脉高压,运动神经元病,说明：上述疾病定义以条款约定为准,53,金佑大升级,轻症大升级,增至,12,种,关爱大升级,轻症即豁免,保障,大升级,54,重疾大升级,增至,60,种,54,金佑人生（,2014,版）,A,款,产品概述,55,投保年龄,出生满,30,天,65,周岁,保险期间,至被保险人终身,金佑人生,56,56,基本保额,10000,元,/,份,保险期间,至被保险人终身,57,57,交费方式,趸交、,5,、,10,、,15,、,20,年,58,58,保险责任,（,1,）身故或全残保险金：,18,岁前返保费；,18,岁后给付有效保额,（,2,）,60,种重大疾病保险金：确诊符合合同约定的疾病后给付有效保额,（,3,）,12,种特定疾病提前给付保险金：确诊符合合同约定的疾病后给付有效保额的,20%,，不超过,10,万元,（,4,）保险费豁免：确诊特定疾病后即豁免后续保费,（本产品的等待期为,180,日）,59,59,其他功能,保单贷款,自动垫交,转换年金,60,60,金佑人生保障计划（,2014,）,A,款,投保范围,出生满,30,天,65,周岁,保险期间,至被保险人终身,产品类型,主险英式分红终身寿险,+,附加传统重疾保险,交费期间,趸交、,5,年交、,10,年交、,15,年交及,20,年交,基本保额,10000/,份,附加功能,保单贷款、自动垫交,、转换年金,保险覆盖重疾种类,1,、,60,种,重大疾病（其中,18,种新增,）,2,、,12,种,特定疾病（其中,2,种新增,）,保险责任,1,、身故或全残保险金：,（,1,）,18,岁前：返保费,+,累积红利保额对应的现金价值；,（,2,）,18,岁后：,有效保额,+,终了红利；,2,、重大疾病保险金：,给付,有效保额,+,终了红利（主附险合同终止，主险合同的有效保额降为零）,3,、特定疾病提前给付保险金：,给付,有效保额的,20%,（,10,万为限、一次为限、主附险有效保额同比例下降,）,4,、保险费豁免：,确诊合同约定的特定疾病后即豁免后续保费,（本产品的,等待期为,180,日,）,61,61,62,金佑人生保障计划（,2014,）,A,款,62,金佑人生保障计划（,2014,）,A,款,保,病,保,命,保,养,保,增,保,免,五功,即五种功能！,重疾保障范围,广！,轻症保障病种,多！,五项功能保障,全！,保额分红递增,好！,轻症豁免保费,省！,盖市,即市场反响好的健康险！,精确定位 及时出击,63,63,1,、保病,：,重症,60+,轻症,12,，确诊合同约定的特定疾病后拿钱看病；,2,、保命,：,终身身故与全残保障；,3,、保老,：,有病管病，无病养老，安享晚年；,4,、保增,：,保额分红，保障年年涨；时间越长保障越高,5,、保免,：,若发生轻症，不仅可以拿钱看病，以后保费不用再交，并视同已交；,五功,即五种功能！,金佑人生保障计划（,2014,） 训练,64,64,以,30,岁的金先生为例，每年只要交,8240,元,（每天,22,元，还不到一包烟钱）,就可得到最低,20,万元的健康基金，享受五大功能保障。,业务员：李姐，这个产品一上市，很多人就非常喜欢，它用四个字代替就是“五功盖市”。,五功,即保病、保命、保养老、保增值、保费豁免五种功能；,盖市,即,60,种重疾保障范围广！,12,种轻症保障病种多！五项功能保障全！保额分红递增好！所以金佑人生是市场上反响好的健康险！接下来我给您介绍一下。,。,金佑人生保障计划（,2014,） 计划书讲解,65,65,第一是保病，,大病小病一起保！合同生效或最后一次复效,180,天后，如确诊患有常见的,I,类糖尿病、类风湿性关节炎等,60,种大病,的任何一项，即可获得至少,20,万元重疾保障金,（在重疾总利益,20,万处画个圈），,重疾范围广！,我们这款健康险不是传统意义上的只管重大疾病，而是,多达,12,种轻症也赔,，最低,4,万元,（在特定疾病中档,4,万处画个圈）,，确诊给付拿钱看病，,轻症种类也多！,66,66,第二是保命，,终身高额的身故与全残保障至少,20,万元,（在身故总利益,20,万处画个圈）,在合同生效或最后一次复效,180,天后身故或全残，按保额给付,67,交费,20,年,67,第三是保老，,我们希望一生都健康平安，若没有发生风险，老来还可以转换养老。若您,70,岁转换，就可领,26.8,万元,（在生存总利益,70,岁对应的,267960,处画个圈）,；或到,80,岁转换时就可一次性领取养老金领,35.7,万元,（在,80,岁对应的,357309,处画个圈）；,真是“有病管病，无病增值养老！,68,交费,20,年,68,第四是保增,由于是保额分红，我们的,保障会随着您年龄增加而年年增长,（将生存、身故、重疾总利益三栏画个大圈）,；你看，重疾身价保障开始是,20,万元,（手指,20,万）,，等您,60,岁时就拥有,33,万,（在,60,岁对应的,329058,下画线）,，,80,岁时您的保障就增长到,44,万,了,（在,80,岁对应的,438311,下画线）,。,这同样很好！,69,交费,20,年,69,第五是保免,若发生轻症,（手指特定疾病中档栏）,，不仅可以拿钱看病，以后保费不用再缴，并视同已缴；,这多好啊！,70,交费,20,年,70,总结起来就是：,重疾保障范围,广,轻症保障病种,多,五项功能保障,全,保额分红递增,好,轻症豁免保费,省,71,71,谢谢！,72,72,领导讲话！,73,