张家港路演总结

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013/12/5,#,14,15,2014,届新睿力路演培训课程总结,项目名称：世茂九溪墅,路,演地点：苏州市张家港金港镇,活动时间：,2013,年,12,月,1,日,报告时间：,2013,年,12,月,4,日,报告人：杨利,世茂大美系列,世茂九溪墅,活动时间：,2013,年,12,月,1,日下午,6:30,活动地点：张家港金港镇名都百货百信超市门口,活动主题：首现张家港 封藏暨阳湖,活动形式：主题活动布置展示,节目表演,活动类型：活动公司代理,公司合作外围渠道宣传,张家港世茂九溪墅金港镇站,活动区域概况,路演活动地点：张家港市金港镇名都百货门口,区域行业状况：张家港行业,纺织,、机械、化工、冶金,为主，,全市拥有上市公司,19,家,，,数量,在苏州,各,县市,最多,，,私企居多,。,区域经济状况：金港镇,地处,沿江长三角经济区域,宝地，,是,国际贸易,港口,城市，金港镇,地区生产总值达,300,亿。,客户情况分析：土豪居多,。,新睿力路演活动策划书,-,以小组为单位,内容：,活动,目的、地点、时长、节目、物料安排、活动公司、预算等。,主要存在的问题：,1,、保留了学校策划活动的风格，文字多，表格数字少，不能,很好的反应整个活动的流程。,2,、想法都很好，有的实际操作不可行。,3,、对真实路演的细节考虑的不详细，比如没有注意到一些,突发的解决方案。,但是大家的想法都很好，有很多亮点，比如：活动中融,入世茂的因素、礼品设置、创新的节目设置等。,前期策划,策划重点,责任人,：将每个节点的责任人落实，责任人、执行人，做到有事有人可究。,时间,：每个节点要做什么，整个流程下来的时间分配。,评价体系,：每个流程要达到什么的效果,细节：,哪些关键点需要注意，意外情况怎么处理,视野,：整个路演的视野要开阔，有吸引力,我们的任务：留下电话号码来看房子，感受城市,人的层次、结构、产业结构、活动,公司的执行能力。,活动背景,世,茂在张家港首次亮相的世茂九溪墅项目位于张家港市南城区暨阳湖生态园版块，是该区域内最后也是最大一幅优质临湖土地,。,世,茂,九溪墅定位体验式城市别墅，集合各类风格、各面积段的低密度产品品类，包括双拼大独栋、双拼类独栋、联排类独栋、叠拼叠墅等，集合了世界各地最著名风格的建筑类型，也给予城市精英客群充裕选择空间,。,预计,开盘时间,12,月,20,日，此地开盘推出,256,套别墅。,活动现场展示,节目情况,主持人、小丑表演、反串表演、魔术表演,小丑表演暖场,活动现场展示,现场互动情况,小丑表演吸引了很多小孩子，现场气氛比较好，新睿力四十多人也在积极参与活动。,活动绩效分析,节目时长,1,个小时，节目,3,个，奖券,100,张，现场客户,50,个，单页发放,100,份，陌拜号码,15,个，有效客户号码不足,5,个,。,指标,效果,分数,观众人数,50,人,60,分,演出次数,3,次,50,分,项目介绍次数,5,次,60,分,费用,2,万,80,分,宣传,外围渠道单页,+,舞台展示,70,分,促销,无,0,分,组织,活动登记由新睿力负责，现场纪律都良好,70,分,备注：满分,100,分,活动存在的问题,1,、发单页效果不明显，因为真主的目标客户太少，百信超市门口表示大多买不起别墅。,2,、新睿力们着重点看停车场，成为了“追名车族”。,3,、有部分同学去陌拜了，但是区域针对性不强，未能精准定位目标客户，有些浪费时间,.,4,、节目少、单一，期间世茂品牌灌输力度不大，除了主持人的说辞之外，世茂九溪墅体现的概念也不多，主持人甚至念错活动主题。,5,、活动视角冲击力度不大，不能吸引更多的人群。,6,、,活动时间较短，最后结束的很仓促,，活动期间，新睿力都沉浸在热闹的气氛中，没有抓住热闹的人气寻找客户。,7,、对活动公司现场监督力度不高，感觉活动公司挺敷衍的，没有为世茂定制。,1,、多与活动公司沟通，融入世茂项目的因素，增强品牌认知度。,2,、对活动公司的路演要有个考核体系，监督活动质量。,今后活动参考点,培训总结,1,、了解到了路演的流程工作，现场体验了路演效果。,2,、参与了路演,的宣传,工作,，新睿力对接触客户、项目市场反应情况有了一些的了解。,3,、,12,月,1,号参与路演，,2,号就换了地方，带教人没有过路演参与的一些情况，学,习力度都是自己理解掌握的一些东西，如果带教人可以结合实地情况和,新睿力一起进行总结会比较好。,ps,：本来有陌拜的培训计划，让工作人员带领新睿力去一些地方陌拜，但是没有安排，也算是一个遗憾，这个版块希望今后可以捡,起来。,世茂组织架构,董事会,集团执委会,研发设计中心,工程管理中心,成本管理中心,财务管理中心,综合管理中心,营销公司,采购公司,审计部,人力资源,运营管理,法务部,苏沪区：,南京片区,无锡片区（常州、无锡、张家港）,苏州片区（苏州、南通、昆山）,与蔡总的交流,主要了解了世茂集团的框架结构，每个片区主要负责人。,并对实习的一些日常情况进行了愉快的交流，感受到了世茂的人文关怀。,新锐力营销处于的位置，今后的一些发展历程。,今后工作所要打交道的一些部门情况。,THE END,