如何提高部门业绩

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何提高部门业绩,问题思考,作为部门经理，自己平时非常努力，积极帮助员工解决各种问题，感觉自己的部门员工也很努力，为什么仍然不能提高部门业绩？,没有做好管理！,如何提高部门业绩,做好内部员工解析,制定合理的目标业绩,提高时间利用率和工作效率,适当的激励与赞美,高强的压力,活跃的工作气氛,部门员工培养,客户资料的管理,部门管理注意事项,如何提升部门业绩,做好内部员工解析,1.,了解、分析部门员工性格及做事风格,2.,不同性格、不同做事风格人员采用不,同的管理方式,3.,部门员工优化组合，取长补短，提高,部门业绩,业绩好的，挫其锐气,4.,对于部门内不服从管理的员工,业绩差的，给与压力,如何提升部门业绩,制定合理的目标业绩,1,.,按照员工性格和水平制定,2.,每月根据实际完成业绩适当调整下月目标业绩,3.,适当提高目标业绩,4.,根据部门目标业绩合理分配,如何提升部门业绩,提高时间利用率和工作效率,1.,做好监督工作,2.,制定考核标准,3.,教会员工写工作计划,如何提高部门业绩,适当的鼓励与赞美,-,根据员工的性格特点,1.,对于现阶段业绩不好的员工,-,鼓励,2.,对于现阶段业绩好的员工,-,赞美,3.,对于业绩波动性比较大的员工,-,激励,不要吝啬你的赞美！,如何提升部门业绩,高强的压力,1.,根据每个员工抗压能力,2.,适当的时间给予适当的压力,1,）工作散漫时,2,）业绩不能完成时,3,）工作效率低时,4,）业绩差时,5,）业绩好时,.,每个人能时刻感到压力，只是压力大小不同而已,如何提升部门业绩,活跃的工作气氛,1.,大家准备集体跳楼了,.,2.,这个月你们准备请吃饭了,.,3.,你们自己准备认输了,4,激励+幽默,如何提高部门业绩,部门员工培养,-,（重中之重）,1.,根据员工特点，制定部门内部培训计划,2.,对于新人加强日常考核,3.,每月根据部门员工现阶段特点，进行笔试考核,4.,对于部门内优秀人员，当然给予机会， 提高个人能力,如何提高部门业绩,客户资料的管理与跟踪,你会每天记录业务员的潜在客户吗？,你会知道这些潜在客户的跟踪进度吗？,你知道这个月你有多少业绩进来吗？,你知道你们部门每个业务员的客户情况吗，包括每天打多少个电话，每天开发几个意向客户，现在有几个即将成交的客户，意向客户跟踪到哪种程度？大致的情况你了解吗？,部门管理注意事项,部门管理注意事项,1.,不要大摆领导的架子，每天管些鸡毛蒜皮的小事,2.,不要放纵员工犯错,3.,不要和员工成为哥们,4.,不要有太多的私心，私利,5.,部门内绝对不能留害群之马,6.,平时注意自己的沟通方式,7.,你自己做的好，并不代表你的管理能力好,如何提高部门业绩,做好内部员工解析,制定合理的目标业绩,提高时间利用率和工作效率,适当的激励与赞美,高强的压力,活跃的工作气氛,部门员工培养,客户资料的管理,部门管理注意事项,讨论,对于提高部门业绩，你觉得在自身管理方面哪些是做的比较优秀的，哪些是比较差的？,建议,在日常管理中不断总结经验,多看一些管理类书籍和视频,多与其他部门经理经验交流,