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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,期 货 营 销 实 务,柯 伟,1,培训内容,1,、期货投资：做期货的好处,2,、期货营销中的手续费问题,3,、机构客户的开发,2,营销期货客户的关键,让客户知道期货是什么？,期货对潜在客户的作用是什么？,期货怎么做？,投资期货应该注意哪些问题？,3,1,、保证金交易,证券： 需要交金额,100%,的保证金。,期货：只需,5%-10%,的保证金,期货好处：,资金的利用率放大了,10-20,倍，赚钱更快。,4,2,、交易方向,证券：单项交易，只能先买后卖，在牛市中赚钱。,期货：双向交易 ，可以先买后卖，也可先卖后买，牛市和熊都可以获利。,期货好处：期货可以做空，交易机会是股票的两倍。,5,3,、交易时间,证券：实行,“T+1”,交易，当天不能平仓。,期货：实行,“T+0”,交易，当天可以平仓，随时买，随时卖，能进行多次交易。降低了隔夜风险。,期货好处：期货可以做超短线，资金利用率提高。,6,4,、严格的止损制度,(,风险可控,),证券：可以一直下跌，跌完为止。,期货：保证金交易，最多亏损保证金。,7,5,、品种相对较少,(,双向机制，无牛熊可分,),证券：两市,2446,只股票，,52,个行业分类,期货：总共,25,个交易品种,8,6,、交易手续费用较低,(,期货手续费是股票的,1/10,，且无印花税,),9,7,、,期货市场公平性高,期货的品种有农产品（玉米、小麦、大豆、棉花等）金属产品（黄金、铜、铝等）以及其它关乎国计民生的产品。其价格以现货为参考，以价值为基础，随供求而波动，多空双方任何一方都不敢脱离现货价格胡作非为。并且市场操作公开、透明，每日成交、持仓情况均对外公布，内幕交易少，大户操纵较难，这点与股票完全不同。,10,期货营销中手续费问题,1、期货交易品种较多（25种），每个品种手续费都可以单设。,2、期货客户交易量巨大，一般都对手续费有要求。,3、目前浙商期货手续费相对北京市场来讲，比较灵活。,11,期货营销中的手续费问题,12,13,三、机构客户的开发,14,主体思想,以股指期货客户开发，带动产业客户的开发,以机构客户的开发，带动个人客户的开发,以优势项目切入，带动证券、期货客户的共同开发,以期货产业客户的开发，带动相关投融资业务的开发,15,1,、以股指期货客户开发，带动产业客户的开发,1、针对机构客户股指期货套利,目前浙商期货旗下天骏实业开展股指期货套利业务较为成熟，市场上开展股指期货套利业务的多为产品的形式，具有规模及时间上得限制。,天骏实业开展股指期货套利，可以以月为单位开展，对于企业来讲，在有短期较大规模资金时，提取灵活，且可以获得银行存款及短期理财数倍以上的收益。,16,17,2、开发机构客户之后，对于机构客户有合作项目的公司及下属企业、供应商等下游产业客户，同期可以开展商品期货及估值期货的开发。,18,2,、以机构客户的开发，带动个人客户的开发,开发股指期货套利机构客户之后，同时可以开发其公司内部员工个人的证券、期货及基金投资需求，带动个人客户的开发。,19,证券期货配合营销,对于有流动资金的企业客户来讲，以下三点是我们营销的把握点。,1、无风险,2、变现灵活,3、收益高于其他理财产品,20,机构客户的开发,流动资金时限：,1个月以下：新股申购，即打新股。,1个月以上：股指期货套利（每月1%左右的收益）,21,22,2010,年新股收益,月份,平均收益率,1,月,0.564%,2,月,0.659%,3,月,2.159%,4,月,1.171%,5,月,0.384%,6,月,0.617%,7,月,1.286%,8,月,1.837%,9,月,0.864%,10,月,0.737%,11,月,1.248%,12,月,0.686%,合计,12.21%,23,新股年化收益率的计算公式：年化收益率=【中一签的股数*（上市首日开盘价-发行价）/每中一签需要的资金】*365/申购新股冻结资金日期,24,请问：,如果你是公司的老总，公司有流动资金，你会如何选择？,25,总结期货开发,1、找一两种商品作为主要开发方向,2、开发企业客户做套保，这样你的权益有保障。,特点：难度大，周期长，但同时资金大，稳定性高，后续介绍的客户，都是优质客户，这样你在公司可以立于不败之地。,3、散户做商品基本属于纯投机，权益少、风险大、太容易死掉，但交易量大。,4、商品方向确定，同时股指要抓牢，股指是赚快钱、赚大钱的渠道。,26,谢谢,27,
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