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*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,解放思想 挑战新高,分公司销售企划部,2021.02,-2021年钻石推动规划,纲要,再谈钻石,推动重点,推动举措,钻石是什么,“意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄，,正是钻石精英们的追求与写照！,梁家驹,“心有多大，舞台就有多大，钻石俱乐部给,大家提供了一个展示自我的舞台，只要我们,设定目标，不懈努力，我们每个人都可以成,为这个舞台的主角。,李源祥,小学入队,中学入团,大学入党,平安入钻,成为钻石,俱乐部会员,是我们每一个人的,使命和责任！,济分人力核心层理论,核心层,主任、准主任、钻石,、兼讲、合格人力,外围：低产能,一月钻石保费奉献度,如果稳定了钻石平台就根本稳定了我们的保费平台！,单钻成长,31%,会员成长,45%,单钻成长,22%,会员成长,12%,07年-09年钻石回顾,个险数据,营销钻石会员6.8%，成长10%，低于个险平均值,2021年7月1日本部钻石会员标准提升25%,个险钻石会员成长,机构,08,钻星人力,09,钻星人力,成长,枣庄,2,14,710%,莱芜,3,7,116%,德州,14,31,114%,济宁,70,120,72%,泰安,84,118,41%,菏泽,7,9,33%,本部区拓,30,35,14%,聊城,32,34,7.4%,本部营销,283,219,-22.6%,营销合计,482,530,10%,区拓合计,43,56,30.7%,个险合计,524,586,11.7%,我们的差距有多大,机构,试用,正式,主任,经理及以上,整体,钻石,会员,钻石,会员,钻石,会员,钻石,会员,钻石合计,会员合计,济南,11.8%,1.1%,14.3%,5.4%,42.4%,22.3%,26.6%,11.9%,16.0%,6.7%,东区,11.0%,1.0%,18.8%,8.7%,54.7%,38.9%,39.0%,24.7%,20.4%,11.6%,系统,11.9%,1.1%,16.3%,6.2%,46.1%,29.1%,36.6%,22.6%,18.6%,8.9%,09,年营销数据,新人推动根本与东区、系统持平，正式、主管会员达成有很大成长空间,09年各机构钻石指标盘点营销,2009年钻石人力分布,月均,719,人，,48%,月均,227,人，,15%,月均,131,人，,9%,月均,245,人，,16%,营销数据,月均,166,人，,11%,每月的钻石人力中有,63%,的人停在了钻石俱乐部门外,快速开展的济南分公司，各项根底管理平台的提升让钻石推动有了推动根底。,2021年三大产品的运作，2021年是钻石腾飞的一年！,2010年钻石之路我们要奔跑,2010年钻石之路我们要奔跑,会员占比,钻石营业组,09,年达成,6.40%,20,个,10,年目标,10%,100,个,成长率,47%,500%,以推动钻石会员为核心，主抓钻石营业组及新人小顶峰两条主线，确保全年钻石会员占比10%、100个钻石营业组目标达成，推动钻石核心层人力持续增长。,纲要,再谈钻石,推动重点,推动举措,2021年钻石推动攻略,抓两头 促中间,抢资源 钻石先,钻石推动重点,主管,带头入钻,新人,入司入钻,推动组员入钻,钻石营业组,队伍最基层,管理者,新入司人员,钻石习惯培养,巨大管理利益,高额营运基金,巨大管理利益,钻石会员占比,10%,、,100,个钻石营业组,组员收入保障,三个月连续入钻,长期维持钻石,公司金领奖励,总经理荣誉宴、合影,优质培训资源,钻石会员荣誉,钻石会员奖金,首期收入保障,全年三大产品运作,2010年钻石推动思路,钻石营业组推动,以钻石营业组为推动点,全面带动会员占比提升,钻石之路 主管先行,以费用奖励方案为刺激点,充分发挥主管的主动性,主任必须为钻石会员,小组月均8人含以上,不同人力不同钻石会员要求,钻石组,新标准,钻石营业组业绩标准营销,小组人力,【8,，,16,）,【16,，,21,）,【21,，）,钻石会员（不含主任不含行销）,2,3,4,给主管提供长期稳定的经营费用,钻石组主管,每月,工资中获得,500,元,/400,元钻石组奖金,是会员奖金的,三倍,一季度下来钻石奖励合计,2000,元,/1600,元,三月钻石营业组奖励案,一、竞赛期间：2021年3月1日3月31日；,二、奖励对象：全辖所有营业组；,三、奖励标准：,竞赛期内，营业组达成钻石营业组，奖励小组营运费用： 500元本部 400元机构,总公司+分公司=800/1000元奖励,相当于80人营业部一个月营运基金！,稳主任,10,人组,大主任,20,人组,强主任,30,组,3421,型,3,个钻石,4,个标准,2,个合格,1,个增员,48422,型,4,个钻石,8,个标准,4,个合格,2,个增员,2,个准主任,512643,型,5,个钻石,12,个标准,6,个合格,4,个增员,3,个准主任,钻石营业组业绩标准模式仅供参考,增员新人的业绩同合格人员，月,FYC1100,元。,主任月均直接管理津贴测算：参照A版,钻石,3*2500=7500,标准,4*2000=8000,合格,2*1100=2200,新人,1*1100=1100,组,FYC:18800,元,管理津贴,13,%,*,18800,*,115%,=,2810,元,2,个准主任：,6000,元,钻石,4*2500=10000,标准,8*2000=16000,合格,4*1100=4400,新人,2*1100=2200,组,FYC:38600,元,管理津贴,16,%,*38600*115%,=,7100,元,3,个准主任,9000,元,钻石,5*2500=12500,标准,12*2000=24000,合格,6*1100=6600,新人,4*1100=4400,组,FYC:56500,元,管理津贴,19,%,*56500*115%,=,12345,元,稳主任,3421,10,人组,大主任,48422,20,人组,强主任,512643,30,人组,根据钻石组人力分档最低标准测算,2.5倍,1.7倍,相同的小组人力，经营钻石组到底能有多大收入差距呢？,我们关注,:,钻石会员主管高收入的保证！,强将手下无弱兵！榜样是最好的推动！,钻石营业组VS普通营业组,管理津贴相差高达,680%,！,2021年1月数据,小组内钻石人力的多少：,直接影响管理津贴的计提比例和基数，,直接影响主管管理津贴的多寡，,直接影响组员、主管的收入水平！,钻石营业组推动要求,1、主管务必开始做钻石，四五连动起，各项奖励方案将以“主管入钻率做为入围条件,2、达成钻石营业组后，总公司及分公司对于主管的奖励费用，主管必须用于营业组经营！,3、分公司将于次月初即兑现钻石营业组费用，主管务必提前重视此方案，从目前就开始推动1月份单钻在2月平移以及2月份新入钻。,2021年，分公司非常重视新人的成长，新入司人员作为钻石的新生力量，也是我们关注的重点。,经过3年的持续运作，队伍对新人小顶峰有了较好地认识，2021年新人小顶峰方案全面升级，力度更大，密度更大、奖励更广！,新人达钻推动,辉煌记忆 新人小顶峰,入司达单钻奖金领,!,入司三连钻表彰,+,拓展训练,入司六连钻,+,有效增员,2,人奖笔记本电脑一台！,天将降大任,我是准主任,展业技能是基石,先进装备,+,素质,提升,！,公司全部奖励给你！,“新人小顶峰奖励方案,新人第一年的收益比照,初佣：,13200,元,初佣：,24000,元,初佣：,30000,元,合格新人,每月,FYC,为,1100,训练津贴：,7500,元,新人卓越奖：,625,元,如果你是：,标准新人,每月,FYC,为,2000,一年收益：,21325,元,月均：,1777,训练津贴：,7500,元,季度奖：,960,元,新人卓越奖：,625,元,一年收益：,33085,元,月均：,2757,训练津贴：,9000,元,钻石奖金：,3000,元,季度奖：,1200,元,新人卓越奖：,625,元,一年收益：,43825,元,月均：,3652,钻石新人,每月,FYC,为,2500,别忘了，这还没有计算钻石人员,每年获得的丰富鼓励奖励呢！,年收入差距,22500,元,36,岁,34200,元,37,岁,54996,元,38-40,岁,211822,元,41-45,岁,422481,元,46-50,岁,496037,元,51-55,岁,551593,元,假设持续钻石20年绚烂的钻石人生,到,55,岁累积收入,1771130,元,本图中未包含业务员的训练津贴及新人卓越奖。,177,累计,绚烂辉煌的钻石生活：,“养老金”！,以上的收入数据中不包含长期服务奖的分红累计哦！,钻石人生 关注长远,“他每做一件小事的时候，都像救命稻草一样抓着，有一天我一看，嚯，好家伙，他抱着的是已经让我仰望的参天大树了。,?士兵突击?,做钻石也是一样，把每个月的目标都当成任务，使命必达，回头一看，不知不觉已持续好多月，收益颇丰！,1000,米长跑,难！,累！,简单！,容易！,分解成,10,个,100,米，每个目标为眼前的,100,米,钻石是成功晋升的基石,钻石帮助成功晋升，比钻石还优秀的人才有可能成为团队领导！,钻石标准：,每个月,2500,元，,2,件,+,每个月,500,，,1,件,晋升,如果你还不是钻石，距离晋升仍需一大步！,如果你已经是钻石，距离晋升只需一小步！,钻石是最好的留存方式，更是成功晋升的基石！,完美的钻石生产线,成为钻石,辅导钻石,晋升主管,增员新人,继续钻石,钻石经营,新人,推,荐,人,主,管,钻石是我们的成功的支柱，更是我们开展的平台！,1、强推新人当月入司即入钻，奖励展业利器金领轻锐！,2、分公司配套?钻石利益测算表?，组训、主管跟进新人达钻！,3、加大第2月、3月的追踪力度，相关组训负责到底；,4、连续3个月达成钻石标准，要求第四月第一周各机构举办总经理荣誉宴，并与新人合影，制作精美照片，增强新人入钻荣誉感，稳固新人入钻成果！,5、分公司配套?储藏干部面谈表?，机构总直接负责新钻石会员面谈；,6、分公司将在第4个月底或第5个月初举办隆重的荣誉表彰、高标准的培训支持！,7、在培训时，分公司统一组织每人签订?钻石人生?承诺书，强化新人持续入钻；,8、连续六个月达成钻石+有效增员2人，奖励笔记本电脑一台，奖励力度巨大，强化储藏干部概念！,9、充分利用分公司阶段性钻石方案，盘点资源，给新人明晰的利益展示！,10、机构/营业区定期召开钻石沙龙，强化新人持续入钻理念！,2021年新人小顶峰推动点：,纲要,再谈钻石,推动重点,推动举措,钻石负责组训,钻石功能组、部经理助理,营业区,营业部,总经理室、营销企划部,分公司,层级推动,建立立体的追踪体系,汇报线,推动线,建立立体的追踪体系,半年/季度，钻石功能组研讨会,每月经管会议专题追踪、督导追踪,每周两到三次的数据追踪,一次的专题追踪,定期短信提醒,营业区钻石沙龙召开督导，并根据营业单位,钻石沙龙召开情况下发专项费用,检查营业区钻石荣誉榜更新情况,及时下发会员相关奖品，定期提供局部行销,辅助品,分公司,三级机构,/,营业区,区例会、区经管会等各项会议参加钻石各项指标分析、追踪，要求部经理、主管汇报部门/小组当月钻石达成情况,区经理新人入钻面谈,钻石营业组及时表彰、授牌,专项组训追踪面谈、 追踪,每月召开钻石沙龙，组织钻石经验分享,及时更新区钻石荣誉榜,新人小顶峰相关工作落实,营造钻石气氛,钻石专题早会,每天早会公布当月入钻人员、连钻人员名单,运用营运基金制定钻石方案,当月入钻新人鼓励：早会上进行小小的颁奖典，,鼓励新人坚持达钻；,部门中老钻石树立典范，为营造钻石气氛推波助澜,主管标竿作用，月中入钻，而后要求组员冲钻；,部门内勤配合营业区钻石推动岗进行钻石达成追踪,设立部门钻石荣誉墙并及时更新,推动,鼓励,追踪,最有力的推动在,营业部、营业组,07-10年星光区钻石回顾,单钻成长,57%,会员成长,83%,单钻成长,8%,会员成长,7%,单钻成长,110%,会员成长,46%,星光区钻石推动经验告诉我们营业部的重视，营业区有效的推动和追踪，配以专项的方案刺激，会员的提升会有很大的成效和成长空间。,今天开始钻石，,成功更进一步；,解放思想，目标确定,以豪迈的气势，,推动钻石成长！,2010年我们再次踏上荣耀征程,平安奥运会再起风云！,三月份参赛工程,钻石会员占比综合达成率,三月份重点推动钻石会员提升，,借助二连钻蓄水池，追踪钻石会员达成，打造钻石会员平台,Thank You !,
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