天津富水一方策划

宜居住宅 科学发展观,富水一方,2007,整体推广策略,汇森集团,【,提纲,】,Rivers life & modern city,The Deliverables,2007,以理念和智慧筑就新生活理想,富水一方项目定位主题探寻,以科学的态度服务 以科技的力量造福,【,品牌,】,【,Branding Strategy,】,品牌是社会效益和经济利益的和谐发展,品牌在哪,汇森一直致力于河北区中端住宅产品的开发，热心投身公益事业，且已基本形成开发,销售,物业管理的产业化链条。但随着市场竞争，特别是一级市场准入门槛的不断提高，汇森品牌影响力正在逐步削弱。,品牌朝哪走,Where Should The Brand Go?,品牌为何在此,近年来房地产市场格局已发生显著变化，众多全国性实力品牌的加入客观上推动了区域竞争的加剧。同时汇森品牌的多元化发展战略，也在某种程度上误导了市场对汇森品牌的正确认知。,品牌朝哪走,汇森品牌应集中优势资源，重点打造品牌核心竞争力。从确立区域优势住宅品牌入手，并以此形成品牌发展核心优势，创建适合企业和品牌发展的模式和平台，有效联动平行发展。,品牌在哪,Where Is The Brand?,品牌为何在此,Why Is The Brand There?,目标怎实现,How Will The Brand Get There?,目标怎实现,建立起以项目为平台、以营销为核心的内部运营机制，通过导入先进、超前的开发理念，以引进、联合优势资源为手段，从而最终实现提升产品品质、丰富品牌内涵的效果和目标。,开发建设,1,000,000,第一个,100,万,汇森开发建成工程总量达到,100,万平方米,社会公益,30,000,000,第一个,3000,万,汇森为公益事业累计捐资达,3000,余万元,持续发展,？,汇森发展的第二个,100,万和,3000,万,品牌可持续发展构思,以人为本,两个文明和谐发展,节约型社会,适度平衡发展,发展是硬道理,品牌：品牌文化传达,收获口碑传播,品牌：以人才为本,以客户需求为本,品牌：社会效益经济利益双丰收,品牌：科技手段促进健康发展,品牌：稳步,创新,发展,项目：赋予住宅产品以全新消费利益,项目：为客户提供人本化服务,项目：市场公关现场销售并行,项目：智能化生活节能型住宅,项目：市场,现场,磁场,汇森集团,富水一方项目,品牌项目品牌的科学发展观,不是盖房子！,用科学的理念提升生活品质！,不是卖住宅！,用科技的力量改写居住价值！,不是喊口号！,让科技的智慧融入生活理想！,汇森集团 富水一方,汇森品牌,以往业绩可以看出，坚持满足客户需求是品牌一贯追求的目标，而企业注重社会效益，积极参与公益活动的行为则为更加突出了品牌的人性化特征。因此，在为富水一方项目进行市场定位的时候，汇森品牌的影响力及其已在市场上树立起的品牌形象，也必然是项目定位考虑的核心因素。所以，通过对汇森品牌的品牌内涵的分析和研究，我们认为：,以人为本,是由品牌核心资源导出的巨大价值，且由于其富于人性化、亲和力的特点，有利于市场传播和受众认知，因此，建议在项目整体定位中，应体现出汇森品牌的这一品牌特征，并围绕项目优势卖点对此加以强化，从而在项目的推广过程中，实现项目和品牌的,双赢效果,。,【,项目,】,【,Product Strategy,】,品质用数字说话,用科技代言价值,【,四大标准,】【,七大系统,】,建筑,住宅,/,生活,科学发展观,【,三大愿景,】,富水一方 宜居住宅四大标准,健康,生态,节能,舒适,宜居住宅标准,标准之二：生态,-,独有生态环境不可再造,-,社区内外生态主题呼应,标准之三：舒适,-,自我调节的建筑确保舒适,-,高科技住宅定义舒适新标准,标准之一：健康,-,符合,WHO,健康住宅标准,-,自然生态环境和高科技手段,标准之三：节能,-,节能住宅是全球发展趋势,-,高效环保材料运用节约生活成本,1,3,空气调节系统,智能化管理系统,7,建筑保温系统,七大高科技系统,内容涉及宜居建筑,/,住宅,/,生活的四大标准，其中还包含若干子系统，基本涵盖项目优势和卖点。,5,2,高效节能系统,室内舒适系统,ISO7730,4,6,水生态系统,健康住宅标准,WHO,空气调节系统,高效节能系统,智能化管理系统,室内舒适系统,ISO7730,建筑保温系统,水生态系统,健康住宅标准,1,、地温空调系统,2,、置换式新风系统,1,、,三水入户,2,、,太阳能供电,系统,3,、,三步节能达,80%,85%,1,、停车场智能化管理,2,、智能化安防系统,1,、,舒适热环境条件,PMV,和,PPD,指标,2,、定制式精装修,1,、外墙外保温：,铝单板、挤塑板,2,、,断桥铝合金型材、中空,LOW-E,玻璃,1,、,月牙河、新开河双河环抱,2,、,社区中央景观河相映成趣,3,、,40000,平米主题休闲广场,4,、,月牙河,400,米步行式绿化带,1,、,世界卫生组织（,WHO,）公布,的“健康住宅,”,标准,七大高科技系统及子系统,政府整体规划发展,实力发展商先行,区域发展先机已显,超前技术永不落伍,节能降低生活成本,建筑设计突出实用,区域发展潜力无限,高舒适度确保价值,科技含量增值保证,三大愿景,本案与区域生活中心区保持,15,分钟距离，在充分保证生活便利性前提下，令业主获得闹中取静的居住环境。同时根据区域发展规划，将令业主获得更多区域价值回报。,区域,愿景,科技,愿景,价值,愿景,富水一方,区别于其他项目的最核心之处，在于本案其核心竞争优势并非来自传统意义上的地段,价格,户型的性价比公式，而是在地段前景尚未充分彰显之前，通过产品高科技卖点的导入来呈现价值，因此，在此过程中，伴随销售全程的将是对住宅高科技主题的不间断诉求，其中不乏要通过现场活动对目标客户进行高科技住宅的相关概念的认识提升。,科技筑屋,因此成为本案推广中的核心传播点，而且前期为了配合工程进度，在样板间落成前，概念本身亦应体现高科技的承诺及其带给目标客户的实际消费利益，因此在推广上建议创建,高科技宜居住宅指数,这一全新传播媒介，不断提升客户对科技住宅的信心和深度认知。,科技筑屋 以人为本,富水一方 精神属性定位,富水一方 物理属性定位,18,万平米亲水高科技人居第一城,富水一方 品牌属性定位,汇森钜制,人居典范,【,执行,】,【,Ad Proposition,】,理解市场,营造现场,创建磁场,一组数字,富水一方有,180000,平方米,规模，而竞争项目总规模为,300000,平方米,本案的销售周期仅为,18,个月,，此周期计划仅为一般项目操作的,1/2,本案的销售控制为全盘（,100%,）推售，这意味着全盘产品的至少,1/3,将籍由整个销售周期的后半程完成,本案的入市销售均价为,7000,元,/,平方米,，高于当前区域价格预期值,本案居住舒适度中的高科技含量不仅是区域也是全市的,1,快速施工,快速销售,快速回款,如何实现快的目标,如何保证快的效果？,配套,价格,地段,高科技,生态,居住空间,95%,高科技,高科技含量是本案最显著的价值点,80%,生态,水景生态是影响未来价格走势的决定因素,70%,居住空间,户型是不容回避的客户选择点,45%,配套,户型、地段和价格之外的附加利益,37%,价格,价格不具备明显优势但具可引导性,16%,地段,地段存在明显抗性传统的地段,-,价格性价比不成立,项目优劣势均衡表,WHO,世界卫生组织,健康住宅标准,室内舒适环境设计,ISO7730,认证,健康指数,生态指数,节能指数,舒适指数,富水一方,住宅宜居指数,施工,入市初期,施工,开市阶段,示范,入市中后期,施工,入市中期,入市后期,生态,节能,健康,舒适,区域周边市区客户,24%,入市中期,区域周边市区客户,76%,入市初期,区域周边市区客户,50%,入市中后期,区域周边市区客户,38%,区域周边近郊客户,76%,全程客户关注侧重点分析,