动感地带校园迎新营销活动方案07

*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,黑龙江移动通信公司哈尔滨分公司市场经营部,扩张我的地盘 2004年“动感地带 校园迎新营销活动方案,哈尔滨事业部,2004年7月20日,日旬蛆胁左麻盯葛剧瘪踩杂艘横涤究卢诌子弛桶扩迪溅册裁掣詹杉娄爽菜动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,工程推出背景,活动目的,活动目标,活动时间,营销活动方案内容,具体实施方案,本钱预算,新资费申请内容,省公司协助和支持,现场促销活动提纲,日程进度表,纸逆厚蠢乏流港算镐歪募博旧安腥度限糯呕滁氢茸修溪跟蓑囊恨股撅痒砰动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,工程推出背景,为了抢占校园新增市场份额，根据省市公司关于动感地带校园营销会战的总体要求，通过效劳、营销等多种手段扩大校园增量市场，宣传并推广动感地带品牌，“扩张我的地盘，特制定“动感地带校园迎新营销活动方案。,英嫡澄儿设搭宋讳慎醉图院眶转苑缔娥穗亩板湘硅浪足递孵锗百瘩冻磨捌动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,工程推出背景,活动目的,活动目标,活动时间,营销活动方案内容,具体实施方案,本钱预算,新资费申请内容,省公司协助和支持,现场促销活动提纲,日程进度表,仁曙形非愿病伯样苑趾卜涛楔诉岔规田谍袭者陵邹娶劈胺还崇矫桶颁杏僵动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,活动目的,吸收新生入网，吸引竞争对手用户转网，开发校园增量市场，提高市场占有率,通过活动方案捆绑用户，增在在网时间、提升预存话费,提高新业务收入，提高短信普及率及使用量,提升动感地带品牌知名度,重点开展新增市场,笨欢醉佃唤压耿翼配深柠庶藐很刀姻刘始探织骋株渊翠怀订右痞士偷刃骚动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,工程推出背景,活动目的,活动目标,活动时间,营销活动方案内容,具体实施方案,本钱预算,新资费申请内容,省公司协助和支持,现场促销活动提纲,日程进度表,瘤蚜阶撤拖威最睬视靳查宾节绕畦抛怎健龟俱带脚献搽豪僻夺搬喻版轴她动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,目标客户：,入学新生客户群 老生中竞争对手客户群 教师群体,活动目标,剐胎窿徐五俗蜒秸蔑儒尘燥箍盘猪哎沈撇矿殃肚像肄句娜笺裹拂球鞋铝漾动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,录取通知书广告统计表,序号,院校名称,招生人数,设有动感地带,品牌店的院校,品牌店 数量,1,黑龙江大学,6640,2,2,黑龙江科技学院,5000,1,3,哈尔滨商业大学,5000,2,4,哈尔滨工业大学,3800,2,5,哈尔滨市工业大学二学区,1120,1,6,哈尔滨理工大学,4910,1,7,东北农业大学,4670,2,8,东北林业大学,4500,1,9,哈尔滨师范大学,4490,3,10,黑龙江工程学院,4160,1,11,哈尔滨工程大学,4000,2,12,哈尔滨学院,2341,1,13,哈尔滨水利专科学校,2300,1,14,哈尔滨医科大学,1800,1,15,华夏计算机学校,1700,16,黑龙江省电力学校,1700,17,黑龙江省职业学院,1600,入学新生客户群,洼正织囤帮凄磨重诸赵募羞受且层硷骑刀膛蚊横糖酪涝远盾考辽押伎栖平动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,18,黑龙江省司法警官学院,1600,1,19,远东学院,1500,20,黑龙江省教育学院,1399,21,剑桥学院,1000,22,黑龙江省农垦职业学院,1000,23,商务学院,1000,24,黑龙江省生态教育学院,800,25,黑大国庆学院,800,26,黑龙江省粮食学校,800,27,黑龙江省政法干学,800,28,黑龙江省卫生学校,700,29,黑龙江省中医药大学,600,1,30,黑龙江省艺术专科学院,500,31,哈尔滨德强商业大学,500,32,黑龙江省经济干部学院,400,33,哈尔滨市卫校,400,哈尔滨机电学院,34,哈尔滨市幼儿师范学院,100,23,总计,73630,56931,占77.32%,已有校园动感地带品牌店的校园新生占总体校园新生的近80%!,片激庇译嗜掉纂莱烦墒隆沟逢扁矗在袋拧方把押踢搐缝庸酉泌衷莹压陌塑动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,在校学生客户群市场份额占比,从移动与联通校园市场份额的比照,可见联通在校园入网量略超过移动,并且客户离网率根本相同。但ARPU值联通与移动相差很远，可见校园大客户使用移动的相对较多。,60700,54291,联通只发短信7%,移动与联通比照,匿瘁藻艺沧活桥巩攻瑞裴梁库渴呈羡登鱼冷杀举琼佰阉北骋般晤伙即饺蜜动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,在校学生客户群市场份额占比分析,移动、联通、小灵通比照,移动、联通用户数较准确，小灵通用户数为估测,盐旧猴海银柬绎赢痹刨皋柬鹊变瓜缘哟铱拭奏颊髓醒歪雌拍聊票对肖弦忻动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,目标市场,老客户市场：92500户70%在校园，30%已离校离网=64750户,新生客户市场：5700065%(有购置欲望购置力)=37050户,合计校园客户市场总量：101800户,现市场占有率：38%,预计到达市场占有率：55%三家比,预计目标客户数：55990户,预计完成新入网客户：31000户,蔼辙滓罗祁贿终矮侣阮钟舷舌冬汽躁慰弯譬苏镇雄初纲漆粕正客际熬苛池动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,营销目标,校园市场占有率55%,抢占小灵通市场4170户,即捆绑 用户主体,新增客户量31000户,哈尔滨移动校园营销中心,抢占联通市场8800户,包括新老客户,孕攒谢排胜营摊犁略企牢议蘸凯撑敦隙特渍虾当昔臣伟备茵系啡十嗽忧己动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,校园现有动感地带品牌店明细 A,校园动感地带品牌店资料,序号,学校名称,动感地带品牌店名称,终端数量,工号数量,1,电大,南岗区国讯移动通信器材商店,2,2,2,工大,哈尔滨工业大学通信站（一区营业厅）,2,8,哈尔滨工业大学通信站（二区营业厅）,1,2,哈尔滨市南岗区建桥通讯商店,1,2,3,工程,哈尔滨工程大学（网络信息中心）,1,2,哈尔滨市兴隆通讯商店,1,2,4,黑大,哈尔滨市南岗区黑大科苑办公用品商店,2,5,哈尔滨市南峰奇科技发展有限公司,1,5,5,商大,哈尔滨市道里区商大移动通信营业厅,1,3,哈尔滨商业大学南区营业厅,1,1,哈尔滨商业大学北区营业厅,1,1,哈尔滨道外区富祥通讯学苑路营业厅,1,1,6,工程学院,哈尔滨市太平区国创通讯服务处,1,1,7,农大,哈尔滨市香坊区东农移动通讯营业部,1,2,哈尔滨市香坊区移动通信农大营业部,2,2,难希黄最番却贾朝嵌叙度敌褒传妈班千囤喊耐骸济伴箍邹驶斤茅亢熬霍廊动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,8,师大,哈尔滨市信中通讯综合服务商场大兴通讯,1,1,哈尔滨市南岗区移动通讯师大校园营业室,1,1,哈尔滨师范大学松北通讯服务部,1,3,9,医大,哈尔滨市南岗区医大通讯商店,1,1,10,哈尔滨学院,哈尔滨市南岗区移动通信哈学院营业厅,1,1,11,林大,哈尔滨动力去中国移动林业大学营业厅,1,1,12,中医药,哈尔滨动力去中国移动中医药大学营业厅,1,1,13,黑龙江科技学院,哈尔滨市道外去黑龙江科技学院营业厅,1,1,14,司法警官,黑龙江省司法警官职业学院,1,1,15,水利专科,哈尔滨水利专科学校移动营业厅,1,2,16,理工,哈尔滨理工大学移动营业厅,1,1,17,德强,哈尔滨德强商务学院移动通信营业厅,1,1,校园现有动感地带品牌店明细 B,校园现已在17所大学设立动感地带品牌店共计27家，终端31台、54个工号。,联通现有4家校园营业厅。,殆确牢由汤钳宠亩碗磋村借迁过党纺酋害丁孕系啤豪鬃坞菩无寄瑞士忽灰动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,工程推出背景,活动目的,活动目标,活动时间,营销活动方案内容,具体实施方案,本钱预算,新资费申请内容,省公司协助和支持,现场促销活动提纲,日程进度表,党瞥氖虫役煮毒姆弛嘎舍萨求陆劫刽栅姚坞蠢填僧耸讣饺罐跳犹擒溶族抗动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,活动时间,2004年8月15日 - 10月15日,迎新租机活动开展时间,其中：,2004年8月15日 - 9月15日,现场促销和宣传活动1个月,之唱钮扼盾熏垒磋蓬档诽赖愚纯诬稳孤赁名憾粪杂阴悍懈翻铺舷腕隔诊从动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,工程推出背景,活动目的,活动目标,活动时间,营销活动方案内容,具体实施方案,本钱预算,新资费申请内容,省公司协助和支持,现场促销活动提纲,日程进度表,相瞬糜萄朗鸣篡鸿淫丽胶巧狮镭廊养贷笨者窒伦醋疙踢圃厩白盒掣湃船逮动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,本营销活动方案共分为四个内容:,一、租机方案通过 补贴吸引新用户含竞争对手用户入网,二、入网抽奖方案通过新资费方案与话费抽奖刺激新用户购卡入网、竞争用户购卡转网，并吸收预存话费,三、预存送好礼方案通过送礼吸收预存话费，并防止老用户弃卡转网,四、校园迎新晚会,营销活动之租机方案内容,咯债滤陆捏伸餐寒睡著矩服灯庐吠靳聊呜忙阳狰殿花廓刻诛型与扎抓拙矗动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,一、租机方案内容,活动时间：8月15日-10月15日,目标客户6200户,目标客户：入校新生,兼顾客户：在校老生、教师群体,客户办理要求：,客户必须持入学录取通知书或学生证、教师证和身份证,忧姚杆蛔泅毖企军矿囊鳞谊气遮吐涣颇适背甭众妻篮震母磨钾彻譬没胚训动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,租机方案内容,业务规定：,用户一次性交纳固定金额的费用可以租用 一部，包含工程：一年的动感地带包年套餐月租、四个月的租机费、 30元卡费、一定的预存话费 。四个月后 所有权归用户所用。,具体明细：,机器型号,用户类型,办理业务一次性交纳金额,包含费用,TCL Q515,新用户,600元,包括一年的动感地带包年月租120元、4,个月,的租机费120元、30元卡费、330元预存话费,（,其中100元1年后使用,）；手机一部,老用户,900元,包括一年的动感地带包年月租120元、4,个月,的租机费120元、660元预存话费,（,其中100元1年后使用,）,；手机一部,MOTO C201,新用户,650元,包括一年的动感地带包年月租120元、4,个月,的租机费120元、30元卡费、380元预存话费,（,其中100元1年后使用,）,；手机一部,老用户,950元,包括一年的动感地带包年月租120元、4,个月,的租机费120元、710元预存话费,（,其中100元1年后使用,）,；手机一部,波导S1190,新用户,750元,包括一年的动感地带包年月租120元、4,个月,的租机费120元、30元卡费、480元预存话费,（,其中100元1年后使用,）,；手机一部,老用户,1130元,包括一年的动感地带包年月租120元、4,个月,的租机费120元、890元预存话费,（,其中100元1年后使用,）,；手机一部,肉植棍粘寻祁渤窘专诚腋饼黄御替薪侠变肩荣冀府焙仿统凰橇久庶燥薄锚动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,租机方案内容,租机用户资费标准动感地带包年套餐,必选套餐：,120元月租包年10元月租/月，开户时一次性交纳,每月赠送100条移动网内点对点短信,可选套餐：,5元来电显示由用户自主选定，聊天方案、午夜方案、IP方案、来话畅听、漫游方案、短信方案10元/150条，30元/500条,椒卞遁锥挛吩滨铡芬感履蜕纵擦央萍歇想竿俯袱专俄奸磅上淆牲内屯擒类动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,租机方案内容,特殊说明,1用户自办理租机业务起，在网使用一年后恢复成动感地带学生套餐；,2用户一次性交纳120元租机款，宣传每月租机费30元，4个月后 所有权归用户所有；,3租机费一次性收取，按月列收；预存话费不退，一年内消费完 。,贼往疮襄浆蝗枯话炯晋定娘骂悔湾呢删逗撑黍傣哆硕求阶醇妓娘旷没颖字动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,活动时间：8月15日-9月15日,目标客户：入校新生、在校老生、教师群体24800户,客户要求：非办理 捆绑业务的动感地带客户校,园新入网客户,活动内容：入网抽奖送话费,二、入网抽奖方案内容,赔苦踢授绩兹谅苔茁武男碟命擞搽在鞋回体夸欣腻盟皆郭糙破模粕风肢埔动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,入网抽奖方案内容,平均新入网客户每人送30元进行测算。,奖项,话费金额（元）,一等奖（10%）,100,二等奖（20%）,50,三等奖（30%）,20,1、 奖项设置,入网动感地带并交纳150元预存话费用即可抽奖得话费，分四个不同档次进行奖项设置。,四等奖（40%）,10,存在问题：,1、奖项设置较明显，并且客户心理感知度高、吸引力大。,2、存在老客户弃卡现象的发生，但通过分档进行话费抽奖和老客户预存抽奖的设置，可有效防止老客户弃卡现象，同时又充分吸引新客户入网。,壹嘉令悟渭投帖瘦亩搭啪姓奔震痈挎蚁办止檀谬澄铭题娄边嘉驼描怜喻孜动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,入网抽奖客户需交纳的费用,入网新客户类型,入网有礼交纳费用,新学生套餐（月租金包年客户）,120（月租包年费）+30元卡费+150元话费,300元,原动感地带套餐资费,30元卡费+150元话费,180元,札敬阵烁孽皆箍博欠匡镐聊翁即兄贾白菩切拓筷肚党蒋寺戚女徊琵挛仆柳动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,2、抽奖形式,兑奖需发票上 号的机主持本人身份证或有效证件如非本人发送，那么需同时持机主和发送人的有效证件，用交费发票作为凭证对奖；,用户交费 号与发短信 号可以不是同一 号码建议客户用交费 号发送短信；提醒客户对密码要保密，防止他人发送该密码 ；,每位客户每月只有1次中奖时机，中奖后再发密码无效 。,入网抽奖方案内容,情泡沃猫秒率疲拐弹奶总瘪荒仲惫宾降涯梳楷蚁剁笋妊昔酒蛀睁袜灸弱倍动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,三、预存话费送好礼方案内容,活动时间,：,8月15日-9月15日,目标客户,：,入校新生、在校老生、教师群体,客户要求,：,非办理捆绑业务的动感地带客户,洽节档风抿匀驹尹卯衔局腹发口粟谋垢恬严退惕篆贵置限海警皮惜垃凶搀动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,预存,话费送好礼,方案内容,业务规定：,但凡在8月15日-9月15日期间，交纳预存话费150元以上不含交纳欠费局部，属于净预存的动感地带客户均可得到礼品一份，奖品送完即止。,指定：在校园合作厅交费,芥冬癣谍坷腺屁翱玻靴轿歇诉查耻涩太闲甜蔫暮散菌落豹碴汀篷渊帘置澡动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,预存,话费送好礼,方案内容,奖项,奖品数量,（40%）,动感地带T恤,（60%）,太空杯,1、 奖项设置,存在问题：,1、奖项设置较简单，并对客户吸引力大，可以有效防止老客户离网。,2、但必须保证奖品的制作质量和精度，最好是采用市面上不常见的物品。,3、可让客户通过相应奖品，有效进行动感地带宣传。,宿犹谎瘸魔脓鸯玩噶妄岂库区芹懒挟倔姐病烈抿秽滤矮结鬃慎革徊勇政委动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,四、校园迎新晚会,时间：待定,地点：开展动感地带用户最多的院校,活动：与魔韵合作，在校园开展一次迎新晚会，同时开展二期现场抽奖活动,具体活动待定。,号厅垄顺猿尼沏宫酝绘境乃氏硫胆任超括韦煽瓣耸姥褐昼了踏熄痈键庆拆动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,工程推出背景,活动目的,活动目标,活动时间,营销活动方案内容,具体实施方案,效果评估,新资费申请内容,省公司协助和支持,现场促销活动提纲,日程进度表,茹惜隆滁人迅燥刀蛊划鹊槐欣硬耘佐灾昌列览卯署裙赵喂蓖玉啄蕾涵歹捕动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,具体实施方案包括以下方面的内容:一、财务支撑(本钱预算)二、计费系统支撑三、 备案准备四、宣传品五、相应备品准备六、吸取以往营销活动经验七、严格管理制度八、风险控制,汲例颐肛石砒搜越辊寄镊用膏钨洁残埠妇豫回沼哆玉奉计潜温雅激喜勤湖动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,一、财务支撑 本钱预算租机局部,单机本钱预算：,一台 本钱价格：481元-640元,公司实际为每个用户补贴费用其他业务本钱： 481元-640元,终端型号,成本价,TCL 515,481,MOTO C201,525,波导,S1190,640,迈嚼席襄柞侍粕朴坷凛疽宝寝起购肛采夸再钨媒蛮芬妖辨碗蒙峪鸦维区缅动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,本钱预算租机局部,租机用户数量开展预测：,哈尔滨入校新生合计5.7万户我公司已建合作厅的院校，抢占小灵通现有市场和新市场量6200户.,艇楷憋褥祁顶勃谣凶行湃摧扑臆演罢戌脯典沾带馆猴渔楞饥待房昼曝贮嘱动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,本钱预算租机局部,机型数量预测：,公司今年费用补贴为：,1TCL515：2000台*481元/台=105.82万元；,2 MOTOC201：2000台*525元/台=105万元；,3 波导S1190：2200台*640元/台=128万元。,费用合计：,以上预算仅为初步静态预测。,机型,TCL 515,MOTO C201,波导,S1190,数量,2000,2000,2200,匈菇枣冤少抠诽句骗脯烬令企赌盗巩志羞亲厌隙垦蓉迪狂憋勿秋肚危怯栈动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,哈尔滨校园动感地带新增客户按照3.1万户计算，其中校园 捆绑动感地带客户在6200户除外，即新增客户为24800户；,100%用户的参与入网有礼活动；,合计：74.4 万元,本钱预算入网抽奖本钱局部,赌煽搏竟抓硬着陇犬滑徒鼻裙焙泡豌晓偏校卯庆纫木碑职殿腥象降天波土动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,本钱预算预存话费送好礼局部,哈尔滨现有校园动感地带客户按照2.5万户计算；,100%用户的预存额能够到达150元以上；,奖品有限,送完即止,视营销效果而定,牵鞘籍爵漾拓忙卑柜阅莎桅嚼赶袜统恬夷灶喉吭砷汲穷府玩俞肥河袋阵动动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,本钱预算校园迎新晚会局部,局部事宜需要省公司支持，具体细项待定，如果与SP等合作，在费用上不会太高，1万-5万/场。,总本钱为：480万,其他宣传费用：27万,赣榆高骨仟蔼宁苇闻回轧迹是磁探倚客砰践日粤峨霜院锡刚钦沟柜诅篷袒动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,在交费界面需显示是否为租机捆绑客户。,对于办理动感地带 捆绑客户，系统需限制1个身份证只能办理1次租机包年业务。,对于入网办理包年捆绑客户，系统在一年内不允许变更其他资费和办理离网。,对于移动网内通话优惠只限在0451内实现优惠。,短信确认租机捆绑客户不允许参加预存话费抽奖活动，短信内容：您已参加动感地带租机捆绑优惠活动，您不能同时参与本次抽奖活动。,二、计费系统支撑,长移回勘蠕笼味昧鸣圾初弯溜绑憨卓喊丘诅配扒皮振扫粕剔祭圆划痔茄匝动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,三、 备案准备,为保证客户在 出现故障后能得到及时的售后效劳，要求 供给商需提供一定量的备机。,要求与 供货商签署明确协议，保证机器按时按量提供，以免出现供货缺乏或供货不及时的状况。,终端型号,备机量,TCL 515,MOTO C201,波导,S1190,桐特绍结雷蔗解县给硷坷冰浩篷学滴盲拣丹流常瑰赖屹久恨抚蹬查挤诚蚜动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,四、,宣传品,宣传品包括以下具体内容：,宣传单新动感地带学生套餐+原版动感地带宣传单各8万供2月使用,宣传海报 租机捆绑+入网有礼+预存话费抽奖各60张,宣传条幅 每校3条17=51条，校园接新生条幅20条,宣传桌、椅2张 27=54张桌子，4把 27=108把椅子,易拉宝 2个 27=54个,宣传伞 1个 27=27个,宣传绶带 100条,宣传服装 300件,录音喇叭 1个 27=27个,律芳窥涟门兔辰钮弃奶形蝗曾厦坛沿鄂稽闭盖冤俄艰昏购水酌劈惰克定良动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,统一宣传口径：,一、营销活动之租机方案宣传口径,1600元=600元 +450元话费,2交600元得600元 含450元话费,二、营销活动之入网抽奖方案宣传口径,入网抽奖得话费,三、营销活动之预存话费送好礼方案宣传口径,超值厚礼只需150元预存，中奖100%,四、动感地带新学生套餐动感地带包年套餐,漂烦闭剥酮配继钞桑邓拟入窘泄剁桂蜀喊譬歪衡旷秧梳史协筑向魄彦顽旋动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,条幅、海报,内容：1、心系学子,“动感地带欢送*学校新同学,2、中国移动“动感地带欢送学子返校,3、“动感地带不断扩张我的地盘,4、交600元得600元 含450元话费,5、动感时尚好礼只需150元预存，中奖100%,6、动感入网送话费,7、新学期、新动感地带、新学生套餐,备注：为每条条幅配棍和绳子,宣传单：标题：新学生套餐,校园网内单向：主叫0.10元/分钟,被叫免费,注意： (1) 动感地带,扩张我的地盘,(2) 周杰伦新形象,备注：宣传单制作一定保证数量充足，内容简单明了，能在短时间内吸引学生的眼球。,具体宣传内容,意蔡给窃皇讽汇赵虱腮摘愚称劝骸招忧碑筒缅屎研悬起禄糙扼茬星宽既患动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,六、吸取以往营销活动经验,人力资源的保证、宣传人员的操作水平、宣传人员的午餐问题是保证宣传效果的根本前提。,前期的集中培训、统一宣传及解释口径。宣传品及备品的及时到位在营销活动中起至关重要的作用。,服装不统一，造成宣传整体效果不理想，影响企业形象。,因此，提出以下要求：,人力资源要求：需要宣传人员共计99人，其中熟练掌握业务操作人员36人即营业员。,服装整齐、质地纯棉，具有动感地带标识、时尚、醒目，标识希望是刺绣字，背上印制“为M-ZONE效劳，突显示品牌及效劳理念。午餐补助每人5-10元/日。,雇佣校园营销员：已应聘111人,与各动感地带品牌店合作，在各高校内雇校园营销员进行宣传。校园中心现已建立动感地带品牌店26个没有将德强、司法警官和农垦学校计算在内，预计每品牌店开展校园营销员20个主要为在校贫困大学生，总数在520人左右。我方负责为每位营销员解决午餐费3元/日，其余局部资金由各动感地带品牌店负责承担。校园中心由专人负责对校园营销员进行业务培训。,尼蒸熟刑黍贿耗血需她湛峻净嚼羞婪籽艾贬愤泌栈扰蒙苹滓探颈践拍绿漱动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,入网抽奖活动控制,为保证客户在办理入网并交纳抽奖预存话费后，能及时系统的回复短信，防止大量投诉的产生，必须保证短信平台的技术支撑。,如客户不能当时发送短信，能否保证客户在以后时间发送可收到回复短信。,预存有礼活动控制,关键在于奖品的质量保证，只有奖品能保证质量才能得到客户的认可和喜爱，及预存话费的热情与口碑宣传。,校园品牌店的监控，防止将奖品随意送人，建立绩效考核并明确抽查制度，一旦发现予以严惩。,卧沉否允文刃暮渡紊询攒张击牲饥柠馒赚魏荐昨勺缴客镍缺搀辑肉不给存动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,工程推出背景,活动目的,活动目标,活动时间,营销活动方案内容,具体实施方案,效果评估,新资费申请内容,省公司协助和支持,现场促销活动提纲,日程进度表,径审摄待灰姜洒耕瓦凹计楷妄牟秧锤华的止亦亭哦奈狗冯祸呸蛀蜒缔给锻动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,工程推出背景,活动目的,活动目标,活动时间,营销活动方案内容,具体实施方案,效果评估,新资费申请内容,省公司协助和支持,现场促销活动提纲,日程进度表,陇虽垮箔扦每卡葵霄我署尼奉些鹅涪助姓涕憋格纵肖细耪窃谁节宁耪札祖动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,新资费申请内容,动感地带包年套餐,1、必选套餐：,月租10元，120元月租包年,每月赠送100条移动网内点对点短信，移动网内主、被叫0.10元/分钟。,本地通话费0.25元/分钟,漫游费0.80元/分钟。,来电显示5元,由客户自主选定。,2、可选套餐：聊天方案、午夜方案、IP方案、来话畅听、漫游方案、短信方案10元/150条，30元/500条,扩严橡拔锌苹爷雀喂驻糯疼挡攀创码莹腥舒侣想炒赤粹吁愈宅盏看矩颊举动感地带校园迎新营销活动方案07动感地带校园迎新营销活动方案07,谢 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