天籁知音传媒有限公司

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,天籁知音背景,天籁知音创新,天籁知音业绩,天籁知音服务,HTC,销售计划,1,天籁知音背景简介,HTC,公司由董事长周彩燕，董事暨宏达基金会董事长白银奎，与总经理兼执行长邱宏志于,1997,年所创立。多年来，,HTC,在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。,HTC,与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。,HTC,同时也透过领先业界的,OEM,合作伙伴，将产品推向市场，并从,2006,年六月起发展自己的,HTC,品牌。,HTC,是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选,HTC,为,2007,年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在,2006,年将该公司列为全球排名第三的科技公司。,HTC,在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的,mobile,系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，,HTC,抓住机会和,google,合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星！,2,天籁公司服务,提供免费服务,人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。,HTC,可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时，网站可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户。,E-mail,策略,a,你可以通过给一些注册用户发送,E-mail,，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得,HTC,公司提供的奖品或一些其他东西。,b,建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。,广告策略,网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。,3,天籁公司主要部门,4,人员分配,天籁公司的主要主干力量在,天籁知音广告公司的骨干力量主要在策划部，客户服务部，媒介部 ，创意部，市场营销部等。,客户服务部,客户服务部的主要工作是联系客户，作为广告客户行销部门的延伸，并且为客户的广告活动进行策划、管理及支配广告公司的内部资源，吴德林做为我公司的,AE,，具备这些素质。,创意部,创作部可称为我们公司的核心部门，执行创意总监邱宏志，南京大学中文系毕业，他能争取客户并与客户保持长期的合作关系，最关键就是能为客户提供令其满意并有效的广告创意制作。,5,媒介部,主要向客户建议适合怎样的媒介如（电视，报纸，网络，海报等等）并与客户争取到合理的收费，媒介主管崔佳宇，与媒介有良好的关系，好的谈判技巧,。,市场营销部门,市场营销主管白银奎毕业于东北大学管理系市场营销专业。多次被邀请到辽宁经济职业技术学院进行讲座。,策划部,策划部总监周彩燕秉着对客户负责，对广告设计的每一个环节都做到细致，策划部发挥了无比重要的作用,新颖独特。与众不同,6,天籁公司的业绩,通过对雅鹿发展现状、品牌战略、及竞争对手的分析，天籁知音同雅鹿一起完成了新的国际品牌形象的塑造。从名星代言，到视觉呈现，都做足了功课。通过大量的比对分析，消费者调研分析，以及调用大量数据资料对颜色，形状的分析，机会分析等等，新的形象成功出炉。,7,8,9,天籁知音的风采,这是我们公司的会议厅。我们公司的口号是，新颖独特，与众不同,10,我们的办公室和迎接大厅,11,HTC,智能手机营销策划,（一）宏观环境分析,（二）产品分析,(,三,),行业竟争分析,（四）消费者市场购买行为分析,（五）,SWOT,分析,（六）广告策划,(,七,),媒介策略,(,八,),预算,12,天籁,13,宏观策划分析,金融海啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡，更是影响手机行业的发展。,2008,年下半年以来受全球经济的冲击，以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也未能幸免。近一年来，手机产品缺乏革命性的创新，以及,3G,手机市场即将全面启动，造成不少消费者对购买新产品持币观望的心理。据估计，,2009,年全球手机出货量将比,2008,年下降下降,2-5%,。,但是我们要相信，金融海啸迟早要过去，手机产业的复苏很快就要来临。随着,3g,在中国市场的日趋成熟，消费者将了解,3g,带给人们的便利，这将促使手机销量将迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，这手机场上来说是一个很大的蛋糕，很大的发展机遇。,14,产品分析,HTC,作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机，主要采用微软的,Windows Mobile,和谷歌的,Android,系统。,HTC,在成立之初就取得,Microsoft Windows CE,授权 ，由于,HTC,在,WM,系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，,他们之间的合作关系进一步加强。现在,HTC,是,Windows Mobile,的主要客户，垄断了,Windows Mobile,手机,80%,的市场份额。,2009,年,11,月，,HTC,发表了旗舰机型,HD,的最新升级版本,HTC HD2,，使用了,1GHz,的,CPU,和电容触控屏幕，将,WM,手机的硬件配置推向了一个新的高度。,最早的基于,Android,系统的手机是,G1,就是,HTC,生产的。谷歌的,Android,手机操作系统面市仅一年，其,市场,份额已经达到,7%,，,Android,更为,HTC,带来了许多人气。作为,Android,系统的最早应用者，,HTC,在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的,Android,系统手机中，起码有一半是,HTC,生产的。,2009,年，,HTC,发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机,HTCHero,。该手机首度采用了,HTCSense,界面，与,Android,系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验,。,15,行业竞争分析,16,消费者分析,年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而且学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的各种的多样，而且对价格敏感度高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为,5,个月一次，而学生买手机着重学习，娱乐。游戏等功能。,另一个消费群体是年轻的白领一代。他们有稳定的收入，对新产品接受的快，追求时尚和前卫。手机对他们来说不仅仅是一个通话工具更是代表身份的象征,17,SWOT,分析,SWOT,分析中，优劣势分析主要是着眼于,HTC,自身的实力及其与,竞争对手,的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对,HTC,的可能影响上。通过,SWOT,分析，可以帮助,HTC,把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。,优势（,S,）：先进的设备和工艺专利；具有较强的创新能力；高素质的员工，高效率的团队；最大的,WM,系统智能手机生产商；最早的,android,系统智能手机生产商；和知名的运营商具有广泛的合作。,劣势（,W,）：在国内、国际上知名度不如知名大厂；非智能手机领域发展不够；没有自己的销售网络。,机会（,O,）：互联网的高速发展，为网络营销提供了实现的平台；智能手机的迅猛发展带来更多的潜在客户；抓住金融危机后的宝贵机会，加速发展新兴的市场。,威胁（,T,）：竞争对手多；随着时间的推移，他们创新仍有容易受到动摇的可能；大部分收入都仰仗各个运营商的销售。,18,消费者意向购买的特征：智能 方便 价格 品牌 以及服务等五大因素是消费者购买时考虑的重要因素,知名,潮流,19,产品定位,抓住消费者心理需求,给他们想要的感觉,.,给予品牌的承诺,.,建立良好的售后服务关系,产品一定是最新颖,.,时尚,眩酷的,.,学生受众和新一代时尚人士,20,广告策划,广告目地,:,1.,让广大消费者清楚地认识到，,HTC,这手 机主打智能,3G,。,2.,让消费者了解手机的功能和其强大的应用,3.,突出个性特点,让消费者明白在同等产品中 的优势,广告目的对象：,1,：高端商务人群,2,：热爱电子产品的发烧友,3,：高校学生，青年人，接受新鲜事物 的年轻人,21,广告口号,22,媒介策略,媒介的选择,网络广告,:,户外广告,:,电视广告,:,报刊广告,:,其他,:,23,媒介分配率,24,预算,本次活动的具体预算及效果如下：,（,1,）网上活动费用和网络广告费用及其他支出（包括奖品费用，人员支出等等）预计为,30,万元。,（,2,）本次活动预计会有,150,万人参加，从而达到提升品牌知名度的目的。,（,3,）利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下。,（,4,）通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者。,25,