中信银行太原分行‘中信贵宾理财’营销策划思路

,用心 创造可能,用心 创造可能,赢在维系,中信银行太原分行中信贵宾理财营销筹划思路,2月18日内容接洽回忆,筹划内容：寻找创新的主题及启动形式，将“贵宾理财效劳体系的模式传播出去。来吸引大批的高端用户。,品牌定位及创作表现要与总行保持一致。可以超越但不能和他们脱钩。,整个活动分为启动、讲座及全年营销主攻假日。,整体筹划要突出：中信银行太原分行是处处为客户着想，建立独特的理财效劳，并有在股份制银行中有后来居上、引领整个太原经济的感觉。,筹划内容,1、效劳品牌探究,2、效劳资源分析,3、时机挖掘分析,4、品牌传播定位,5、整合营销传播,6、理财启动仪式,效劳品牌探究,维系,效劳,最高,境界,手中无剑、心中有剑,=,效劳的诠释,效劳的本质,所有能为客户带来价值和附加价值的产品硬性/软性，,均可统称为效劳；,效劳的本质就是为客户提供尽可能多的附加价值！,效劳品牌探究,价值,让渡价值,客户让渡价值=客户价值-客户本钱,货币成本,时间成本,体力成本,精神成本,客户成本,产品价值,服务价值,人员价值,形象价值,客户价值,效劳品牌探究,让渡价值,效劳品牌怪圈,效劳品牌探究,无明确品牌名称，或品牌名称趋同，个性全无，识别性不强,“光环背后无实际内容支持，缺乏坚实根基而成空中楼阁,把打造效劳品牌当作“做秀，喊了几声便没了下文,模糊化,空泛化,一致性,效劳品牌探究,优秀的效劳品牌,感知化,有形面前,本土化,社会角度,差异化,特色方面,筹划内容,1、效劳品牌探究,2、效劳资源分析,3、时机挖掘分析,4、品牌传播定位,5、整合营销传播,6、理财启动仪式,行业开展趋势,1、随着2021年渤海银行与晋商银行相继批准在太原成立，开放,的金融行业与竞争并存；,2、各大银行把个人业务零售放在重要战略位置；,3、竞争的日益剧烈使品牌的作用日益凸现，各家银行逐步加大,银行品牌、产品品牌及效劳品牌的投入力度！同时呈现出市,场日益细分，产品及营销理念不断创新更新的趋向！,效劳资源分析,股份制银行特征,总体表现为明显的市场化运作特征：,1、招行推出“一卡通，并且采用了银行界鲜见的营销策略放下架子，上街,摆摊。兴业银行走进社区等均成为中国银行界营销的标志性事件。,2、“招商银行，因您而变、 “到民生银行喝咖啡、“兴业银行，效劳源自真,诚等广告语表达出浓浓的人文关心。,机制灵活,产品多样,效劳更加到位,营销方式多样,品牌更加亲民,具体事件：,效劳资源分析,产品及效劳同质化严重；,差异化经营及品牌力缺失；,焦点多集中在提高客户价值上，忽略了客户本钱的降低；,竞争加剧，对效劳体系建设日益重视。,效劳资源分析,逐步表达出的问题,问题就是时机,产品同质化,走,蓝海战略,服务同质化,差异策略,用,把握的两大趋势,效劳资源分析,化解困难,企业产品背景,交通银行的“沃德理财、招商银行的“金葵花理财、农业银行的“金钥匙理财等层出不穷的、专为高端消费人群进行理财效劳的出现，中信银行太原分行也适时为高端用户推出了贴身的一对一理财效劳。在综合银行人员专业背景优势和专业分析能力的根底上，为客户提供专业理财建议。同时，针对高端客户的生活追求和时尚品位，推出专业讲座和高端时尚活动，满足客户不同层次的需求。,效劳资源分析,效劳资源分析,效劳品牌,效劳内容,？,效劳资源分析,效劳内容,为贵宾客户提供衣、食、住、行、玩、学和办理个人业务提供全方位特惠效劳。为广阔贵宾客户开辟“贵宾专属效劳空间,使贵宾尽享优惠、便捷的私人效劳；提供休闲、健身、美容等多种时尚活动，主要包括理财沙龙、高尔夫沙龙、健身休闲沙龙、黄金旅游沙龙等，专线 为贵宾提供通畅的咨询沟通渠道；提供的“一对一专家理财效劳，上门效劳、进行现场办公；享受便捷、灵活的个人信贷融资效劳。,中信贵宾理财,全方位的效劳内容,杂乱无序、不利用管理,效劳资源分析,根底资源板块划分,为广阔贵宾客户开辟“贵宾专属效劳空间,使贵宾尽享优惠、便捷的私人效劳；专线 为贵宾提供通畅的咨询沟通渠道；金卡和白金卡贵宾可享受专职高级理财经理为其提供的“一对一专家理财效劳，并可根据客户需求提供上门效劳、进行现场办公；,为贵宾客户提供休闲、健身、美容等多种时尚活动，主要包括理财沙龙、高尔夫沙龙、健身休闲沙龙、黄金旅游沙龙等，让贵宾客户在获得满意收益之余充分享受财富生活之乐趣。,为贵宾客户提供衣、食、住、行、玩、学和办理个人业务提供全方位特惠效劳。贵宾客户在享受便捷、灵活的个人信贷融资效劳之时可获得优惠贷款利率；还为贵宾提供特色出国金融效劳以及特惠效劳；在中信实业银行全国各网点办理其他柜台业务时，贵宾客户可享受减免费用等特惠政策。,贵宾理财,至尊沙龙,VIP,特惠,企业资源,效劳资源分析,强大的金融资源、掌控财富先机,中信集团证券中信基金、中信信托、中信保险,成功的品牌资源,快捷的产品开发,及时的理财资讯,成熟的专家团队,资源检验,效劳资源分析,蓝海战略之定位标准,【感召力】,指定位应具备强大的感召力，表达对消费者的内心关心，拉近品牌与消费者的距离。,【,兼容性,】,空间的兼容：是其所有产品的包容，具有广泛的内涵；且品牌名称长久耐用。,【差异化】,是指定位具有明显觉察与识别的特征，以与竞争品牌形成区隔。,效劳资源,企业资源,？,开发资源、化解差异,特色资源设计,效劳资源分析,中信贵宾章,第一设计,第二设计,1、它是区别与同业效劳模式的“利剑,2、它是出入一切特约场所的“免检,3、它是 “中信贵宾理财的外在 “DNI,4、它是中国公路上走的“军牌车,5、它是美国军人的“紫金勋章,6、它就是“福布斯排行榜,7、它更是。,效劳资源分析,贵宾理财,至尊沙龙,VIP,特惠,中信贵宾理财为客户提供专心专一、用心投入、诚信经营的效劳,资源体系建立,中信,集团证券,中信基金、中,信信托、中信保险,强大的金融资源,有力的品牌保障,贵宾章,中信贵宾理财,筹划内容,1、效劳品牌探究,2、效劳资源分析,3、时机挖掘分析,4、品牌传播定位,5、整合营销传播,6、理财启动仪式,我们的贵宾客户是什么？,目标客户：,公务员、成功人士、私营业主、高校老师,等中高收入社会人员,目标群体特征描述：,热爱生命，富有创新和探索精神他们外出更频繁，逐渐走向世界；他们懂得享受，喜欢流行，重视健康；他们重视事业和家庭，生活富裕，注重享受。,时机挖掘分析,银行客户，尤其是大客户！,他们关注什么？,关注产品同时对时间本钱更加关注！,需求专心、一对一，来表达其优越地位，进而到达社会关注、认可，得到尊重的目的！,时机挖掘分析,从客户角度看,货币本钱,时间本钱,体力本钱,精神本钱,客户本钱,产品价值,效劳价值,人员价值,形象价值,客户价值,顾客让渡价值,充分享受价值带来的愉悦,时机挖掘分析,我们的时机切入点,降低时间本钱,投入专注的效劳,建立强势品牌区隔！,时机挖掘分析,精彩五步曲,1、效劳品牌探究,2、效劳资源分析,3、时机挖掘分析,4、品牌传播定位,5、整合营销传播,6、理财启动仪式,总行效劳定位,承诺于中，致任于信,分行效劳品牌,中信贵宾理财效劳,效劳传播标准,品牌传播定位,继承,诚信做人、诚信做事、诚信经营、诚信致富！,用心工作、耐心讲解、专心业务、诚心效劳、关心客户！,效劳资源,效劳初级阶段,效劳中级阶段,效劳最高阶段,毫无标准,流程混乱,严格标准,井井有条,标准后置,强调感受,效劳层次,品牌传播定位,感受,感动,感动客户，赢得客户,效劳本质,品牌传播定位,中信贵宾理财,用心工作、耐心讲解、,专心业务、诚心效劳、关心客户！,输出,效劳标准,山西金融效劳的导航员,表达贵宾效劳的探索者,实现,资源演绎,感受,感动,强调,品牌传播定位,五心效劳、畅享人生,品牌传播定位,具有生动的号召力,表达企业的真诚奉献精神,与对消费者真情关心,具有宽阔的兼容性,真心感动天地,未来延伸出的产品及效劳也是真正用心，发自内心的,具有明显的差异性,交行：丰沃共享、厚德载富,招行：金融伙伴、一生相伴,。,五心效劳、畅享人生,品牌传播定位,精彩五步曲,1、效劳品牌探究,2、效劳资源分析,3、时机挖掘分析,4、品牌传播定位,5、整合营销传播,6、理财启动仪式,态度决定一切！,态度感动客户，,态度赢得客户！,整合营销传播,营销策略：,1,、针对目标受众特性，开展丰富的营销活动；,2,、媒体优势互补，整合传播；,3、群众媒体+创意媒体；,整合营销传播,营销类别,时间,营销内容,前期营销,3,月,贵宾理财启动,固定营销,每月,理财沙龙,机动营销,逐月,1,、健身活动,2,、,著名画家现场题词并赠画仪式,3,、少年高尔夫大赛,4,、顶级拉丁舞老师教学,5,、建筑大师及室内设计大师与业,主面对面,6,、红酒、雪茄品鉴,7,、意大利生活细节展示,8,、精英俱乐部,9,、。,由于时间问题，以上为我司针对“贵宾理财”全年营销的一个简单思路，以下重点将对“中信贵宾理财”启动仪式做细致的策划安排。,中信银行太原分行“中信贵宾理财正式启动！,直击消费者利益点,差异、细腻、力度，与众不同，一炮打响！,整合营销传播,目前市场上理财产品铺天盖地,但是作为理财参谋和生活品位指导的产品，亮相一定的醒目,除了举办现场发布会以外，需要在媒体上进行和产品发布相关的炒作，将贵宾理财产品塑造成为目标消费群的热门话题，快速树立产品知名度,根据宣传PR活动发出的理财产品与个人专业参谋理财,时尚流行话题相关联的内容。传达贵宾理财产品的形象，增加宣传的内涵，提高目标消费群的接受度,为了谋求醒目亮相以及市场目标的达成,整合营销传播,五心效劳、畅享人生,中信银行太原分行中信贵宾理财启动仪式,各股份制银行把个人业务零售放在重要战略位置；,竞争的日益剧烈使品牌的作用日益凸现，各家银行逐步加大银,行品牌、产品品牌及效劳品牌的投入力度！,银行也同时呈现出市场日益细分，产品及营销理念不断创新更,新的趋向！,活动背景,传递中信银行强大的产品开发市场地位；,告知公众“贵宾理财效劳的闪亮面试；,全方位展示“贵宾理财效劳的内容特点、市场定位等；,通过本次活动各方的参与，营造出良好的舆论环境和公共关系环境。,活动目的,活动构思,目前现状：,1、太原分行“中信贵宾理财目前还只是个初成型的效劳模式,2、从办公规模上讲，还仅限于分行的一个办公场所，还未形成独立的“理财营业店面,3、根据初步邀请约的与会人员结构来看，贵宾客户的结构还未到达一定的累积，正处于,起步开展阶段,我司建议：,1、整个启动仪式都归纳于一个固定的室内举行，如迎泽宾馆晋泽轩。这样可有效的防止,参会人员的分流，易于整个活动的管理。暂不主张室内、室外分办。对于营业场所的,状况可通过视频播放来展示,2、整个现场活动可分为揭幕、启动、硬件展示、软件讲解、行业论坛、抽奖活动、自助,冷宴等几个版块来进行。,核心工作,拟订邀请与会人员政府、媒体、企业主.VIP等,落实与会人员出席情况,高标准的签到接待,选择新颖、独到的启动方式。,充分表达贵宾理财效劳带给消费者的尊贵,给现场来宾留下深刻印象,高标准的冷宴,国内著名经济人员的讲解,高端人群的交流平台,惊喜不断的抽奖活动,接待工作,启动仪式,交流平台,活动构思,活动内容,接待、签到,领导发言,揭幕仪式,硬件展示（办公环境）,第一次抽奖,启动仪式,软件展示（服务内容）,第二次抽奖,行业论坛（专家发言）,互动提问环节,第三次抽奖,活动结束,内容归纳,活动构思,活动构思,签到,用签名画轴替代传统的签到簿，签名画轴采用银雕布喷绘专门设计，左侧画面为贵宾题词区，中间画面为主视觉的设计画面，右侧为嘉宾签到区,在,VIP,休息室领导即兴题词留念，根据领导的喜好，我们在此安排了笔墨纸砚，请领导留下墨宝，为大会增光添彩,会议结束后，签名画轴可以悬挂在公司，留存纪念,主题设计,题词区,签到区,签到样本,局部环节的设计,局部环节的设计,活动构思,揭幕,形式：礼仪人员将“中信贵宾理财的铜牌抬上舞台，请行领导及来宾代表上台进行揭幕。,目的：将“中信贵宾理财成立的信息进行传递,物资：普通白铁牌及红绸布,图片仅供参考,局部环节的设计,活动构思,硬件展示,形式：将分行贵宾理财区拍摄成视频文件，通过现场大屏幕，结合文字解说进行展示,意义：充分展示分行理财区的环境及周到的设计,物资：视频文件，笔记本播放,图片仅供参考,启动仪式,形式：通过用手触摸的形式，寓意整个“中信贵宾理财效劳的全面启动,物资：触摸台初步设计可参看右图，在中信银行的LOGO中设置光源，外加“中信贵宾理财的字样，一经触摸，在整个光源的衬托下，LOGO和字样将熠熠生辉。,意义：传递整个理财效劳内容将正式启动,活动构思,局部环节的设计,图片仅供参考,局部环节的设计,活动构思,软件展示,形式：将效劳内容制作成播放文件，通过现场大屏幕，结合文字解说进行展示,意义：全面了解整个贵宾理财的效劳内容,物资：视频文件，笔记本播放,以上展示内容仅供参考,产品资源,效劳资源,企业资源,行业论坛及互动提问,形式：拟定邀请CCTV2?对话?主持人-陈伟鸿亲临现场，或者是刘彦斌老师暂定。以舞台圆桌形式，针对目前的通货膨胀、金融投资等大家关注的话题进行现场讲解。讨论最好是能激发来宾的主动性，否那么就安排专人进行有针对性的提问。,意义：通过一些专家的论坛，激发客户的投资热情，并形成与行业领袖交流的平台。,局部环节的设计,活动构思,图片仅供参考,抽奖,形式：整个活动穿插有三个抽奖环节，顺序为三、二、一。抽奖以来宾姓名及 号码为主，大屏幕滚动抽奖,意义：通过抽奖来调节现场的气氛，形成有效的互动。,物资：电脑、礼品等。,局部环节的设计,活动构思,图片仅供参考,139xxxxxxxx,姓名,刘德华,奖项,一等级,电话,活动时间,2021年3月15日下午15点,活动地点,太原迎泽宾馆“晋泽轩,与会规模,人数：约,300,人,人员构成：政府官员、企业领导、企业大客户及其他高消费人群、媒体等,活动筹备,活动综合信息,主要内容,揭幕仪式,启动仪式,展示环节,行业互动论坛,辅助内容,-,冷宴,主要,饮料、果汁、红酒、水果、甜点类为主。,辅助内容,-,抽奖,电子字母滚动抽奖,特等奖 1名 中信贵宾理财章一枚,一等奖 1名 贵宾理财卡一张,二等奖 5名 各奖价值5千元 一部,三等奖 10名 各奖价值2百元水壶一个,主持人员,陈钧 女 太原台明星全接触主持人,陈老师 男 山西台老西儿谝吧主持人,特邀嘉宾,CCTV2?对话?栏目主持人-陈伟鸿先生,或者是刘彦斌老师。,目前只是方案，还没有约定好,活动筹备,人员接待,接待提要,拟邀与会人员,企业人员：分行工作人员及各部门领导,政府官员：政府及相关监管部门领导,大客户：零售大客户及其他高端消费人群,媒体单位：省内群众平面媒体、金融杂志、电视台、电台、网络等,特邀嘉宾：陈伟鸿、刘彦斌等,邀请函除设计精美外文字内容应详细介绍推介会的内容与特色，高档的启动会必定更吸引客人参加的积极性。,邀请函寄出后专人 联系确认是否收到，并确认客人是否能参加，以确定最后的人数便于安排，同时需确认客人自驾车前往还是到指定地点安排接送，需要住宿的客人要提前安排好住宿的酒店。对负责接待的职员需了解推介会的全部情况以便答复客人的咨询。,活动筹备,请柬内容设计,1、封面文字内容,中信银行太原分行“中信贵宾理财启动仪式,请柬,2、内页A面文字内容,尊敬的先生/女士,您好！感谢您对我行工作的支持与信赖！,2021年3月15日是我行“中信贵宾理财启动仪式的日字，值此，我行特主办本次高规格的大型启动仪式，受邀到会的有省市领导、CCTV2?对话?栏目主持人陈伟鸿先生、省内各知名人士等，来宾中有工商、企业、科技、文化、教育等各行业领导和代表，及我行各级领导。,别致的启动仪式还安排了丰富的冷餐会、还有您最为关注的通货膨胀、理财投资的论坛以及抽奖活动。您还可以根据参会人员名单结识更多的成功人士，我行职员可为您引荐。请您届时前往，启动会定会带给您难忘的记忆！,敬请光临！,中信银行太原分行,2021年3月10日,3、内页B面文字内容,中信银行太原分行“中信贵宾理财启动仪式,会议时间：2021年3月15日下午14：3017：30,详细地址：太原市迎泽宾馆西座二层晋泽轩,4、封底文字内容,国际通行的酒会形式,央视名嘴与您共谈,幸运抽奖,规模宏大、群英汇萃请多备名片,咨询 ：,整体布置充分应运灯光处理，来到达现场喜庆气氛。灯光设计以采用现代舞台电子设备，表现出舞台效果。音乐设计采用电子乐队结合现场音响来配合处理。,以平缓厚重的背景音乐拉开序幕，整体场景气氛本着“和谐、高雅、宽松、热烈的根本色调处理。各环节以背景灯光以及背景音乐辅助。揭幕与启动，伴随声光电特技、视频特技以及喜庆礼花将仪式推向高潮。,活动筹备,现场布置系统,活动筹备,现场布置平面图,平面图分为：,1,、入场顺序系统,2,、指引宣传系统,3,、会场物资系统,来宾入场路线,贵宾入场路线,指示牌摆放位置,会场海报张贴位置,来宾签到处,来宾礼仪接待位置,贵宾入场礼仪接待位置,现场来宾座次区,贵 宾 区,嘉 宾 区,媒 体 区,现场灯光音响位置,投影幕位置,会场冷餐台设置,现场舞台,现场洗手间,现场介绍完毕,内容,时间,实施,备注,签到接待,15,：,00,在大厅拐弯处及上二楼梯口处安排多个礼仪欢迎来宾，,接待组引领来宾提名签字并佩带胸花。接待组由中信银行亲自负责，礼仪配合引领来宾入座。贵宾就引领到贵宾室休息。里面有专职的礼仪服务。,会场播放轻音乐、形成舒缓的入场氛围。,活动开始,15,：,30,全场灯光渐暗，三声钟响后，主持人随着追光的配合上场致开场词，介绍来宾，感谢媒体等。同时邀请领导上台讲话。,领导发言,15,：,35,几个领导上台讲话？相关领导在礼仪的引领下，逐个上台讲话后，在主持人的感谢声中返回原座。礼仪小姐在两侧入口处站立。,音乐、追光配合,揭幕仪式,15,：,50,在追光的配合下，主持人有请揭幕嘉宾上台，礼仪人员同时将遮由红绒布的牌子抬上舞台中央站立，在主持人的提示下，神秘的面纱终于被掀开了，此时，礼仪一定要接过嘉宾手中的黄绒布，在掌声中和四个射灯的照射下，显得十分精致与华贵。请揭幕嘉宾入座时，礼仪人员将贵宾理财牌放在舞台右边的桌子上下场。,音乐、追光配合，同步播放,硬件展示,15,：,60,此时工作人员将舞台投影幕缓缓降下，分行工作人员做上台做准备，投影幕开始播放，同步进行讲解。,舒缓的轻音乐音乐配合,第一次抽奖,（三等奖）,16,：,15,主持人请五位来宾上台，通过对笔记本的控制，各抽出二名获奖者寓意公布并颁发奖品，礼仪人员配合。,舞台灯光配合，同步播放,活动筹备,会议议程,内容,时间,实施,备注,启动仪式,16,：,30,工作人员将启动台抬上舞台，参与启动仪式的嘉宾在礼仪人员的带领下，逐个走上舞台，随着主持人的提示，同时将手放在启动台上，瞬间，启动台上的散光等同时启动，在音乐、烟雾、礼花的配合下，将活动推向又一个高潮。,音乐、礼花,软件展示,16,：,40,此时工作人员再次将舞台投影幕缓缓降下，分行工作人员做上台做准备，投影幕开始播放，同步开始讲解。,舒缓的轻音乐音乐配合,第一次抽奖,（二等奖）,16,：,60,主持人请两位嘉宾上台抽奖，各抽三、二张，同时寓意公布并颁奖。抽奖结束时，主持人可以提示现场来宾主动去餐台拿去饮品及餐点，自由享用。,舞台灯光配合，同步播放,行业论坛,17,：,10,主持人请到场论坛嘉宾上台就做，开始针对相关理财、行业前景等话题引起论坛。台上嘉宾可以自由谈论及发言。,正常灯光,互动提问,17,：,25,工作人员准备好无线麦克，对一些需要提问题的人要及时递上话筒，已备使用。对提问的人要加以感谢。,第一次抽奖,（一、特等奖）,17,：,40,请两位贵宾上台抽奖，在公布并颁奖。其余礼仪人员做好配合奖品办法的准备。,舞台灯光配合，同步播放,活动结束,17,：,50,在热情洋溢的音乐中，活动也接近了尾声，感谢所有来宾的参与和支持，支持人提示到场来宾到门口领取纪念品。,分行人员开始准备欢送宾客，在楼梯口及车场有专人接送。,音乐,活动筹备会议议程续,活动筹备,现场布置物资系统,项目,备 注,场地布置,1,、根据方案需求确认最终制作物,2,、宴会厅其中内容有：主背景板、揭幕牌、启动台、地毯、易拉宝、桌卡摆放、水果、饮料、鲜花、展示板等。,3,、签到处布置，其中内容有：胸花、签到画轴、笔、礼品、资料、手提带，易拉宝、指路牌、,X,展架等,4,、酒店门口布置：拱门、气球、横幅等,备注,1,、提前与场地协调布展时间及撤展时间,2,、按照场地布展须知进行场地布置（可以减少不必要的麻烦）,3,、了解相关用电情况,4,、严格按照设计方案进行场地布置,5,、在场地条件允许的情况最好可以提前两天进场布展,项目,备 注,工作人员邀请,1,、主持人员两个,2,、本地礼仪,10,个,3,、媒体记者,15,个,4,、灯光、音箱,6,个,5,、辅助工作人员,8,个,6,、摄影摄像,6,个,7,、论坛贵宾,1,个,备注,以上人员只是根据方案而定,活动效果控制,现场秩序系统,备注,内容,入场秩序,1.将会场座位分成3个局部：,领导区、嘉宾专区、媒体专区分成几大区就坐,a.每一排靠通道的位置上摆放明显的座位标示，并且在每个局部的通道位置安排1-2名,工作人员指引道路,b.政府领导、嘉宾及重要来宾由专门的工作人员引领至会场,c.在宴会厅的门口设置座位分区图，使参会来宾能够充分了解有序的进入会场,中场秩序,结束秩序,1.,工作人员分别散座在通道位置上，便于快速应对突发情况,2.,工作人员需要随时照顾到周边突发情况,3.,例如：处理空调温度的问题、音响声音的问题、灯光调整的问题、安排茶歇,1.工作人员提前将宴会厅大门翻开,2.在人流比较拥挤的情况下，协调主持人话语提醒按顺序退场、注意平安、不要将自己,的随身物品放在椅子上,3.工作人员和礼仪一起输导人群,4.保护好展示区展台,5.安排工作人员注意留意客户遗留在座位上的东西，如果发现有贵重物品留下，那么应该,即时通知展览中心保安部，在展览中心播送中宣布。并且尽可能的在第一时间通知丧失,物品的来宾,项目,名称,数量,音箱系统,1.,百威双,15,寸全频音箱,6,个,2.,百威反送音箱,2,个,3.,百威专业供放,3,台,4.16,路调音台,1,台,5.,前置,1,台,6.,混响器,1,台,7.,效果器,1,台,8.,均衡器,1,台,9.,无线咪,6,个,9.,有线咪,6,个,10.,机箱、线材,活动效果控制,现场灯光、音箱系统,项目,名称,数量,灯光系统,1.,射灯,10,个,2.,回光灯,4,个,6.,追光灯,2,个,9.,礼花炮,10,个,10.,机箱、线材,活动效果控制,现场视、听觉系统,内容,物资,备注,灯光音响摆放,音响,1,、根据场地的实际情况，合理摆放位置，使之发挥最大效果。在所有嘉宾到位后，适当的提升音响的音量，,灯光,2,、维持正常照明,器材准备,音响,1,、见物品配置清单,灯光,2,、见物品配置清单,签到、接待,音响,1,、会场投影幕播放企业广告片，在没有宣传片的时候播放背景音乐,灯光,2,、以柔和色的光线为佳。,主持人开场,音响,1,、开始前，音乐关闭，在提示下，来宾尽快入座并且把通信工具调到振动位置。主持人上场时播放开场音乐，在以后串场中不再穿插任何音乐。,灯光,2,、会场主要灯光全部关掉，只留壁灯，主持人以追光为主,领导致辞,音响,1,、在领导上台时播放激昂、明快的音乐。走下舞台时不播放任何音乐（不利于下一个环节的衔接）,灯光,2,、只留壁灯，以追光为主,新品揭幕,音响,1,、在揭幕后播放凯旋进行曲高潮部分,灯光,2,、随着揭幕，现场的各种射灯，闪光灯、打造出动感、热烈的开幕现场,软硬件展示,音响,1,、调整到最佳的讲话效果。,灯光,2,、大屏幕在播放推介内容时，除壁灯外，关掉所有的灯光，把来宾的目光引到大屏幕上。,启动仪式,音响,1,、采用激情高昂的音乐为主,灯光,2,、以激光灯、闪光、摇头灯为主,论坛讲座,音响,正常灯光即可，掌声响起时配合短期音乐即可,灯光,活动结束,音响,1,、主持人宣布活动结束后，播放欢聚一堂,灯光,2,、大厅照明全开,活动效果控制现场平安保护系统,备注,内容,用电情况,展示摆放,安全出口,1.,充分了解酒店的电力情况，绝对不能超负荷运转,2.,前期必须跟场地沟通，告知我方的用电量，让场地尽量满足，如果满足不了需要尽快,协商解决。,3.,在工作人员搭建灯光音响的时候要求使用漏电保护电源，并且将暴露在外面的电源用,黑色胶带缠绕，避免漏电的情况发生,1.,在展览搭建的时候必须避开防火通道，并且要绝对保证防火通道的顺畅，做到万无一,失。,2.,展览器材要求尽量使用防火材料，避免意外发生,3.,在展览搭建的时候要求结构必须稳定，增加安全性,4.,制作标示明显的安全通道指示牌，确保来宾可以清晰看到,1.,要求工作人员一直把守在安全通道口确保安全通道通畅,2.,确认现场保安人员是否充足，如果不足，我们可以从保安公司聘请,3.,一旦发现问题马上组织工作人员进行紧急疏散,活动效果控制,现场突发事件系统,备注,内容,3,、如果推介会重要领导不能参加，是否将推介会继续由现场总指挥负责,电力,人员,突发情况,1.,由于电力原因导致中途停电的情况。解决方式：自备发电车、自备,UPS,电源防,停电装置、提前向酒店申请应急灯。,2.,操作人员在活动开始前需要即时测量电压情况，确保在第一时间发现问题,1.,突然发生人员晕倒或发病的情况：,2.,提前准备应急药品，由工作人员保管，在发生情况的第一时间发给病者,3.,如果启动会重要领导不能参加，是否将启动会继续权由现场总指挥负责,1.,如果遇到意外，工作人员需要在第一时间内疏散来宾,2.,在会议开始前将防火器材准备在比较容易取到的地方，一但发现情况可以第一,时间采取行动，可以将损失降到最低,3.,一但发现问题马上组织工作人员进行紧急疏散，安全员保护领导第一时间离场,4,、时刻关注天气变化，如遇当天有雨，一定准备充足的雨具，尤其在停车场，,安排足够的人员做好来宾的接送工作。,组织分配,活动整体控制系统,成立会务组,进行详细分工,恭贺广揭发布,联系媒体人员,确立参会人员,寄发邀请函,交通饮食安排,会场设计规划,物料筹备制作,礼品购置,接待人员准备,饮食筹备完毕,会场物料完毕,会场布置完毕,会场调式完毕,会场彩排完毕,会场执行开始,媒体宣传炒作,会场照片及刻,录会场光盘,寄发会议光盘,后继活动推广,会前组织筹备,会议执行,会后跟踪, 成立大会专项执行小组，由分行专人负责本次会议的组织及执行工作，,推进会议执行，并协调各主要事宜, 太原汪氏协助会场物料制作、购置、租赁、会场布置、会议现场组织协调等工作, 工程执行小组的架构,项目总指挥,项目执行总负责,会务组织,物料筹备,人员安排,现场执行,媒体炒作,组织分配,活动的组织框架,由于目前还不能确定双方工作人员的具体名单，故对整个分工就暂不做具体的个人职责，只以组划分，待确定后再另做详细的分工安排。,分组类别,工作范畴,责任人,筹划组,负责整个活动的统一安排,中信银行,接待组,负责客户的邀请、参会接待、与客人交流并引荐客人之间相互认识,中信银行,工程组,负责会场的布置、舞台、灯光、音响等,汪氏、酒店,宣传组,负责接待所有与会记者及整个活动的宣传资料准备,中信银行,服务组,负责整个酒店的服务工作,酒店,制作组,负责整个活动的设计与制作工作,汪氏,礼仪组,负责活动的迎宾、接待及其它辅助服务,汪氏,摄像组,负责拍摄活动全过程、录制来宾精彩片段及后期的剪接、刻录工作。,汪氏,礼品组,负责整个活动的礼品采购及发放工作,中信银行,组织分配,活动分工,组织分配,具体物料清单,名称,数量,负责人,邀请函,工作证,签到本,签到笔,“,签到处”台卡,签到台花,手提袋,会议日程表,演示资料拍摄,会务组,名称,数量,负责人,新闻通稿,礼品,宣传资料,会务组分工与通讯表,“,请赐名片,”,盒,背景板,花篮,礼仪小姐,注：,1,、礼品、宣传资料、会议日程表装置于手提袋中，签到后直接派发与嘉宾；,2,、派发给记者的手提袋必须装入新闻通稿。,名称,数量,负责人,横幅,拱门,高空气球,(,含竖幅）,刀旗,酒店外,名称,数量,完成时间,负责人,易拉宝,展架,指示牌,酒店提供,酒店大厅、走廊,名称,数量,负责人,背景板,易拉宝,揭幕牌,花篮（入口处）,嘉宾桌台卡,嘉宾桌台花,音乐光盘,会议室,名称,数量,负责人,启动台,发言台标志,论坛沙发、圆桌,无线话筒,揭幕绸带,照相机,3,部,摄像机,2,部,矿泉水,瓶,热茶水,酒店,事项,负责人,嘉宾讲稿撰写,嘉宾接待人,嘉宾入座引导人,位,嘉宾礼品,份管理与发放,嘉宾佩戴胸花,个,嘉宾接送车,记者红包准备与发放,嘉宾安排,姓名,性别,年龄,工作单位,职务,家庭地址,家庭电话,手机号码,领用情况,注：以上内容装订成册，派发礼品前必须填写登记表。,礼品派发登记表,事项,时间,负责人,一,1,、方案策划，成立“推介专委会”，确定具体负责人,2,月,30,日,中信银行,2,、预定酒店、冷餐及价格,二,1,、设计物料（邀请函、报纸、横幅、拱门、展架、背景板、工作证、指示牌等）,3,月,5,日,太原汪氏,2,、确认所有设计无误，制作物料,3,月,8,日,中信银行,3,、制作所有物料,3,月,8,日,-12,日,太原汪氏,三,1,、确认与会人员、单位、媒体，并寄发邀请函,3,月,10,日,中信银行,2,、撰写领导发言稿,3,月,12,日,中信银行,3,、会场相关物料的购买及租赁,3,月,13,日,太原汪氏,四,1,、礼品、宣传资料,3,月,13,日前完成,中信银行,、与会人员确定,五,1,、晚宴菜单沟通及价格确定,六,1,、现场场地布置,3,月,14,日前完成,太原汪氏,2,、活动前的彩排,3,月,14,日进行,中信银行、太原汪氏,3,、确认所有与会人员、会场物料、酒店餐饮情况的无误,3,月,14,日进行,中信银行,七,1,、活动正式开始,3,月,15,日,中信银行、太原汪氏,组织分配,活动整体控制进度排期,媒体宣传方案,目标对象：,1,、潜在群体：太原市高收入人群,2,、特殊群体：政府领导、重点客户等。,目的：,1,、告知准客户中信贵宾理财全面启动啦；,2,、告诉潜在消费者中信贵宾理财的独特之处。,媒体宣传方案,针对不同目标采取不同沟通传播策略,潜在群体：太原市高收入人群,以启动仪式为导火索，进行太原市场的三轮,爆破宣传。,特殊群体：政府领导、重点客户等,线下的各类活动,。,媒体宣传方案,仪式前,仪式中,仪式后,时间：2021年3月5日3月14日,推广策略：广告宣传,传播工具：,山西日报,山西晚报,太原晚报,山西交通播送,根本内容介绍,工作重点,该阶段的工作重点是以媒体广告投放和新闻操作为主，目的是为了庆典期的舆论造势和活动信息告知。,以启动仪式为契机的三大宣传战役,媒体宣传方案,报纸广告创意,朋友！,你好吗？现在忙什么，我在等您,朋 友！,你好吗？现在忙什么，我一直在等你！,祥见第,8,版,广告说明：悬念广告,:,头版右下角或左下角。用悬念广告增加广告的阅读率，用你好吗？我在等你的方式来吸引目光关注。,媒体宣传方案,第,8,版报纸广告创意,又一理财大腕即将亮相龙城,三天后尽请关注,只剩一天啦,属于参考信息,不属于设计成品,又一理财大腕即将亮相龙城,媒体宣传方案,仪式前,仪式中,仪式后,工作重点,该阶段的工作主要围绕启动仪式和论坛活动增进业务品牌的知名度，将论坛和启动仪式捆绑，提升品牌形象。整合“三部曲，力图在全市范围内引起公众和业界的瞩目。,时间：2021年3月15,推广策略：以“贵宾理财启动仪式和精英人士顶峰论坛等互动的形式，延续前期的舆论造势，完成推广任务,传播手段：,?直播山西?,?百姓理财?,平面新闻专稿,根本内容介绍,媒体宣传方案,会后广告表现,五心效劳 畅享人生,热烈庆祝中信银行“中信贵宾理财正式启动,媒体宣传方案,会后新闻表现,中信银行太原分行,“中信贵宾理财”及行业高峰论坛今日在并隆重举行,媒体宣传方案,会后新闻表现,国内首枚贵宾理财“勋章”亮相龙城,媒体宣传方案,会后新闻表现,央视名嘴,-,陈伟鸿做客“中信银行”,媒体宣传方案,会后新闻表现,-,电视媒体,山西经济频道?直播山西?,不低于2分钟的现场录播报道,太原百姓频道?百姓理财?,行领导做客百姓理财,媒体宣传方案,仪式前,仪式中,仪式后,工作重点,围绕庆典期间活动展开后续报道和追踪。,跟进阶段：根本内容介绍,时间：2021年3月20日3月30日,推广策略：通过软性新闻和公关后续报道继续延伸活动效应。,传播手段：,新闻软性报道软文报道,媒体宣传方案,汪氏下一步工作,、中信银行太原分行明确小组与分工，即可开展工作；、汪氏广告提供媒介方案建议书，中信银行太原分行确认最终,媒体方案与签约；、汪氏广告根据主题创作进行延伸创作，同时安排物料制作。,具体表现手法略,谢谢,