微博营销大全

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,Page,51,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,【】,2010.11,1,什么是微博？,2,140,字,=,0,距离,Twitter=,微博,=,一句话博客,转发,看到好的,140,个字可以转发给别人,话题,看看最近都在讨论什么,关注,你想看谁的,140,个字？,粉丝,谁看了你的,140,个字？,评论,在话题中发表你的见解,插图,/,视频,/,音乐,想看就看,！,微博介绍,微博，即微博客（,MicroBlog,）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过,WEB,、,WAP,以及各种客户端组建个人社区，以,140,左右的文字更新信息，并实现即时分享。,最大的特点就是集成化和开放化，你可以通过你的手机、,IM,软件,(gtalk,、,MSN,、,QQ,、,skype),和外部,API,接口等途径向你的微博客发布消息。,相比较博客的,“,被动,”,关注，微博的关注则更为,“,主动,”,，只要轻点,“,follow,”,，即表示你愿意接受某位用户的即时更新信息；从这个角度上来说，对于商业推广、明星效应的传播更有研究价值。,最早也是最著名的微博是美国的,twitter.,（推特），根据相关公开数据，截至,2010,年,1,月份，该产品在全球已经拥有,7500,万注册用户。国内微博企业绝大多数把学习的榜样都锁定在了,Twitter,身上（唯一一个例外是,Follow5,），由于是本土中文服务，与其他网站互通性更强，自然比,Twitter,更能吸引国内用户。,4,微博的三大特性,便捷性,微博在语言的编排组织上，没有博客那么高，只需要反应自己的心情，不需要长篇大论,更新起来也方便；,微博开通的多种,API,使得大量的用户可以通过手机、网络等方式来即时更新自己的个人信息。,背对脸,与博客上,-,面对面的表演不同，微型博客上是背对脸的,Follow5,（跟随我），就好比你在电脑前打游戏，路过的人从你背后看着你怎么玩，而你并不需要主动和背后的人交流。可以一点对多点，也可以点对点。,原创性,微博网站现在的即时通讯功能非常强大，通过,QQ,和,MSN,直接书写，在没有网络的地方，只要有手机也可即时更新自己的内容，哪怕你就在事发现场。,微博的五大特殊性：,使用方便,可以用电脑发微博、手机短信,/,彩信发微博、手机,WAP,发微博、还有对应的电脑,/,手机客户端能够发布微博；,使用门槛低,文字数短，简单易明，任何人都可以上去写,/,说；,打破传统网络产品的窄关系网,/,对等关系网，使人可以与不同层次的其他人物建立沟通联系；,传播信息快,改变以往发送方信息主动推送的形式，改善繁琐、容易被过滤的问题，转为用户主动获取信息，另外通过裂变效应，使传播效果更快，更广；,获取信息多,通过各个角度、阶层、属性的人物,/,媒体,/,企业等进驻，使微博上可以获取更多类型的海量信息；,6,微博营销与博客营销的本质区别,差异性,微博,博客,信息源表现形式的差异,微博内容则短小精炼，重点在于表达现在发生了什么有趣（有价值）的事情，而不是系统的、严谨的企业新闻或产品介绍。,博客营销以博客文章（信息源）的价值为基础，并且以个人观点表述为主要模式，每篇博客文章表现为独立的一个网页，因此对内容的数量和质量有一定要求，这也是博客营销的瓶颈之一。,信息传播模式的差异,微博注重时效性，,3,天前发布的信息可能很少会有人再去问津，同时，微博的传播渠道除了相互关注的好友（粉丝）直接浏览之外，还可以通过好友的转发向更多的人群传播，因此是一个快速传播简短信息的方式。,博客营销除了用户直接进入网站或者,RSS,订阅浏览之外，往往还可以通过搜索引擎搜索获得持续的浏览，博客对时效性要求不高的特点决定了博客可以获得多个渠道用户的长期关注。,用户获取信息的差异,用户可以利用电脑、手机等多种终端方便地获取微博信息，发挥了,“,碎片时间资源集合,”,的价值。,对于博客信息，用户也可以利用电脑和手机获取信息，但是相对于微博来说，信息获取远不如微博方便、快捷。,微博营销与博客营销的区别：,博客营销可以依靠个人的力量，而微博营销则要依赖你的社会网络资源。,7,微博营销的特点,立体化：,高速度：,便捷性：,广泛性：,微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。,微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机,WAP,平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。,微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。,通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时，名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。,8,SNS、网络社区基本特性与商业模式分析,SNS特性,应用服务,盈利模式,80%,15%,5%,Source：DCCI互联网数据中心,更多图表请见：,2009社交网络商业价值机遇和互动营销趋势,围脖是,媒体！,10,围脖,=,史上最快速的媒体,上一秒，发生的事,这一秒，在围脖风靡,11,围脖是,社会！,12,从微博话题榜窥社会热点！,转发：,997,转发：,1165,转发：,14095,13,谁最先报道了,绵阳地震,？,14,厕所没有纸了,怎么办,？,15,围脖是,公关工具,！,16,腾讯也来,围脖！,那边忙着与,360,对决，,这边悄然在新浪微博上开通腾讯公司官方微博！,自身拥有微博系统的腾讯都来利用新浪微博公关！,粉丝数在该帐号开通五分钟后就激增至五千多人，,一个星期后升到六万多人！,明星爱微博：,素质：新浪微博汇聚两岸三地超过,2,万名明星、名人,覆盖：新浪微博吸引了全社会全行业的明星名人入住,微博即社会,互动：明星和明星,-,明星和草根平等互动的大家庭,在中国，明星，从没有这样聚集！,围脖有明星！,她在演唱会后台,30,秒换衣的空档，,发布了这一条微博：,随即引来五千多的转发与七千多的评论！,这是王菲的力量！,也是,微博,的力量！,小潘和老任的故事,企业家爱微博,It is,新浪微博,在中国,潘石屹 ：,在任志强还不知道微博时，我在微博上写了他的一段故事，,心里总觉得忐忑不安。今天一早我给他发了一条短信：,“任总：介绍给你一个好东西,-,微博，外国人叫,Twitter,网,友称为围脖。比我几年前介绍给你的博客更好用。用,手机就行，更适合您，因为您从来不用电脑，只用手机。,潘石屹”,任志强,潘石屹,在中国，企业家，从没有这样聚集！,围脖有,企业家！,216,位媒体总编辑！,在中国，媒体人，从没有这样聚集！,百家媒体,数百名记者、编辑、主编、主持人,他们是微博“价值人物”,他们是微博“观察家”,围脖有媒体！,奔驰中国：给正在出发的人,招商银行：给每一个奋斗的人,戴尔中国：给创新的人,壹基金：给有爱心的人,ITTF,：给喜欢乒乓的人,LG,手机：给时尚达人,东方航空：给旅行的人,香港旅游局：给爱好远方的人,SOHO,中国：给热爱生活的人,在中国，企业,-,机构，从没有这样聚集！,围脖有,企业！,围脖有,大屏幕！,走过了海峡对岸，上过了演唱会，开过了精英论坛，到过了菁菁校园，去过了各大展会，见识了各样年会，登上了各大,TV,台,围脖大屏幕,V5!,23,微博营销,之,微直播,，即通过新浪微博，直播新品发布会或线下活动,案例微博大屏幕,什么是微博大屏幕？,微博大屏幕是新浪专为各类线下活动推出的一款网络产品,它可以将网友对话题的反馈实时呈现在现场设备上,它可以改变传统现场活动互动的模式（可以作为独立的活动主题单元）,微博营销,之,微直播,，即通过新浪微博，直播新品发布会或线下活动,案例诺基亚,N8,微博直播,诺基亚,N8,微博直播发布会,明星,邀请韩庚、林俊杰预告并主持新品发布,网民,参加新品发布，参与话题讨论，赢取奖品,媒体,邀请新周刊（粉丝数,500,000,）进行微博报道,利用微博整合媒体、名人等资源，让网民用微博互动，实现创新性的网络直播发布会,诺基亚,3D,视频，,8,小时新品发布，在线预订,25,企业微博的六大商业价值,26,企业经营微博：,企业为什么要“玩微博”：,微博已逐渐成为标配；,微博是一个“,0,”成本的企业对外平台；,微博能够拉近企业与用户的距离，能够让企业不再闭门造车；,微博能够和各类推广,/,活动并存，并成为最好的催化剂；,微博能够聚集你的目标用户群体，并为后继你的任何目的提供用户基础；,27,企业经营微博：,28,一、企业官方新闻的发布和产生平台,一个虚拟网络平台,一个新闻发布平台,29,一、企业官方新闻的发布和产生平台,微博图文直播,例如诺基亚,N8,的新品发布会，其官方微博就对整个活动过程进行了微博直播。,官方消息发布,可发布企业的官方消息以及最新动态，作用和官方网站一样。,产品推介,微博内容直接面向所有粉丝，是相关产品与服务推荐的好渠道。,30,二、利用意见领袖增强品牌影响力,意见领袖分为各个圈子，比如,IT,、汽车、房产、金融、娱乐等行业。,他们对于终端用户的影响，在微博这个平台会被无限放大。,利用品牌代言人、知名商家、行业协会等的知名度和号召力来增强自身品牌的影响力,31,三、信息传播范围更广更深,这里的信息比其他信息流通渠道传播更广泛,传播机制,:,几何级的裂变传播。一个人发布消息后，关注他的人会同时收到，关注者再传播给自己的关注者,微博对终端客户是非常有用的方法，他们可以和用户进行交流，进行沟通，提高自己的能力，把真正有效的信息发送出去，还可以获得一些有关情感方面的产品用户反馈。,互相倾诉和交流,一传十,十传百,百传千,假设,一个商家,500,个粉丝,发一条微博,如果有,200,个粉丝转发,每个粉丝平均有,100,个粉丝,也就是说,这条微博可以让,500+200*100=25000,个人看到,32,四、创意的征集平台,传播速度快，范围广,创意策划的征集平台,地点：广州市海珠区江南大道,139,号丽日商业广场,2,楼,D71B,铺,时间：,2010-8-4,到,2010-11-30,粉丝：,1258,想认真了解您的客户需求？,快来微博发起投票吧！,33,直接与客户沟通,售后服务的新方式,维护客户关系,五、客户服务的良好渠道,直接与粉丝以及客户进行交流,人性化的语言,及时的回复,最能拉近商家与粉丝的关系,34,六、企业交流平台及业务促进平台,合作伙伴的信息交流与线上活动配合,竞争对手的观察与学习,关注行业领先者的动态,微博还可作进行预订等网上交易的平台,微博己经有各行各业的企业进驻，可向行业佼佼者的微博学习运营情况以及了解企业动态,在微博上还能进行,预订以及网购服务,35,微博常用功能,及使用方法,36,1,、,发布,企业微博常用功能及使用方法,2,、,评论,企业微博常用功能及使用方法,3,、,转发,38,企业微博常用功能及使用方法,4,、,关注,5,、,搜索,39,案例介绍,40,新浪微博,-,最具影响力的,社会化媒体平台,企业微博营销案例：,美特斯邦威,类型：服装品牌,开博日期：,2010-07-15-2010-12-07,粉丝数：,25000+,41,VANCL,：品牌、活动信息传播多管齐下,凡客诚品作为最早,“,安家,”,新浪微博的广告主之一，,VANCL,多年来培育出来的成熟的电子商务实战技巧成就了其作为广告主,围脖,明星的天然优势。,在,VANCL,的微博页面上，你可以清晰看到这家企业对待互联网营销的老练：,一会联合新浪相关用户赠送,VANCL,牌围脖,;,一会儿推出,1,元秒杀原价,888,元衣服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的神经,;,一会儿又通过赠送礼品的方式，拉来姚晨和徐静蕾等名人就,VANCL,的产品进行互动。,除此以外，你还能看到,VANCL,畅销服装设计师讲述产品设计的背后故事，看到入职三月的小员工抒发的感性情怀，对于关注话题中检索到的网民对于凡客的疑问，,VANCL,幕后团队也会在第一时间予以解答。,42,欧莱雅：互动话题助力媒体风尚大奖赛,为了配合一年一度的,“,欧莱雅媒体风尚大奖赛,”,的深入开展和推广，欧莱雅集团于,2009,年,10,月底在新浪上开设官方微博，并以,“,赛事名称,”,作为集团的官方微博名称，以引起,脖友们,对于赛事的更多关注。,为了让品牌活动深入人心，欧莱雅不但安排专人进行官方微博的管理和维护，还积极围绕着两年来的媒体风尚大奖赛，不定期地推出有奖互动话题，吸引粉丝们的参与和讨论。,通过两个多月的微博推广，欧莱雅在两方面获得了收益：,一方面，迅速提升了官方微博的人气，聚拢了大批品牌的忠诚,“,粉丝,”,，有奖互动环节送出的礼品也让消费者对欧莱雅集团旗下诸系列产品构成和功用有了系统的了解,;,另一方面，通过回顾,2008,年的风尚大奖赛，直播,2009,年的风尚大典，也积极传播了活动本身，网友的每一次相关活动和赛事的讨论，都为企业的品牌做了一次软性传播，品牌的烙印会在体验与关系互动中,“,发酵,”,。,43,中国移动：互动活动造势无线音乐咪咕汇,为互动活动进行前期造势,建立微博目的,微博活动过程,微博抢票活动,玉米抢票话题,李春成得奖大热门、周杰伦与蔡依林同台绯闻炒作,李宇春与玉米微博直播,微博,互动,效果,在咪咕汇活动的当天，有幸抢到票的,“,脖友,”,不忘用自己的手机以彩信、短信的形式对活动进行的直播，短短两小时里，相关微博达到,7782,条，从而也使得咪咕汇登上了新浪微博热门话题榜。,据新浪官方统计，咪咕汇话题曝光量超过,1500,万人次，活动参与人数近,3,万人，单篇活动博文评论峰值,4325,条,;,单篇转发峰值,3251,条，活动效果可见一斑。,44,微博营销,之,微同步,，即将品牌活动网站与企业微博账号打通，实现内容的同步,案例中粮美好生活,亮点一,：搜索精准推广,用户在搜索,#,发现美好童年记忆,#,的微博时，可以看到中粮的活动广告这样有利于帮助到精准用户。,亮点二,：官方微博运营,官网微博通过与网友互动、转发有趣味的内容，与网友亲切地沟通。,打通,活动,45,目录,PART 9,互动沟通,46,企业经营微博：,经营微博容易吗？,容易！,没有进入门槛，不需要缴纳任何费用；,不需要“高文化、高学历”，只要你愿意说，就可以用；,微博用户量基数大，容易找到自己的“同好,FANS,”；,经营微博难吗？,难！,需要有人去“用心”经营；,没有商业化，没有明显的广告露出；,用户的关系建立在双方自愿的基础上，所有的露出、协助都是增加曝光率，但和结果之间未必一定有联系,47,经营微博的一些方法：,如何经营好个人,/,企业微博,正确设置,/,利用自己的标签；,找准自己的目标群体,/,同好，建立互相关注的关系；,有意思的内容,+,互动性强的内容,+,目标同好话题的说话,+,经营内容；,要学会“倾听”，要知道“回访”；,快速发展微博，需要“诱饵”；,将微博与自己“息息相关”；,48,a,专业化的微博帐号运营,专业,+,用心,=15000+,粉丝,b,善用话题,制造相关话题,收获多份关注,C,举办线上活动,举办微博线上活动，培养粉丝,d,开展线下活动,以微博为载体，开展线下活动，并通过微博直播,e,善用名人效应,名人就是人气的象征，借助知名度更高的人进行关联炒作,f,广告宣传自己的微博,结合投放的广告，宣传自己的微博,49,员工、部门职能与微博融合,群组微博,的强大,领导人,微博,官方微博,基金经理,中层,同业,招行用户,核心,组织,看到两次,又看到了,观点,观点,观点,观点,观点,观点,观点,观点,看到一次,潜在消费者,路人,企业普通员工,企业高管,企业内部职能部门,企业分公司,都可开设代表自已的微博,进行信息共享与感情交流,增强企业凝聚力,塑造企业文化,感谢观赏！,