精益创业案例

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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/3/10,#,今夜酒店特价,想法很简单,酒店业的奥特莱斯,酒店行业的唯品会,需要解决的问题,如何搞货,跟少量酒店谈?,-,公司运营轻松,给单个酒店带去更多客流。,手机,预付还是前台,支付,?,手机,预付,-,酒店愿意,留房;对公司手机预付有现金流,有定价权;对用户,担心不去,万一不支付成功呢。,如何搞定用户,如何降低运营成本,如何滚雪球,hotel Tonight,的解决方案,酒店选择,每个城市选择三家,酒店,一家高档酒店,一家精品酒店,一家经济型酒店,把所有的流量导给这三家酒店,酒店订单很多,其他酒店排队跟,支付,方式,手机预付,今夜酒店特价的解决方案,如何搞货,跟酒店谈,用清销剩房的概念从酒店获取低价的房间,我们只卖,6,点钟之后卖不掉的房间。北上广深,每个城市每晚放出,10,家酒店,如何搞定用户,用可信的低价格吸引价格敏感型用户,平均价格做到携程价的,5-7,折,晚,6,点之后才能享受特价,如何降低运营成本,用户在手机上完成支付,掌握定价权,锁定库存,省略审核和清算环节,还不需要跟酒店对账,如何滚雪球,跟少量的酒店合作,牛逼啊。,第二天冲到,App Store,排行,榜总榜第二名,很快获得百万用户,微,博,,TMT,热议,,200,多加媒体报道,很快拿到,2000,万融资,悲剧啊,.,前,6,个月平均日订单,10,多单,一天十万量级涌进来,结果只有,10,个订单,用户觉得酒店太少,覆盖不够,支付不方便,用快钱支付,连招商银行都不支持,最大的浪费是什么?最大的浪费不少办公室租大了,不是员工上班时间刷微博,刷朋友圈,而是你做出来的东西没人用,用户不买账。,到底发生了什么?反思!,用户到底想要什么(用户需求),我们提供的方案他到底买不买帐(解决方案),我们有没有能力提供承若的价格(自身能力),我们都没有把握,都是我们猜出来的,我们所谓创新是在瞎猜,。当时认为,商业模式中的每个点都是别人做过的,结合的方式也是别人做过的。,真的吗?,酒店真的愿意把剩房卖出去吗?,宁可空着也不愿意便宜一块钱卖,高档品牌,老板不愿意,觉得麻烦,老板愿意,操作人不愿意,影响,都愿意了,每晚带来单,每天还要查房,反馈太麻烦了,用户在乎价格,吗?,公司报销愿意牺牲便利性和可选择性获取低价吗?,我们有能力做好这件事件,吗,我们可以得到这些酒店资源吗?得到的资源在订单少的情况下确保可以得到吗?,此处省略字。,针对前面问题,逐个解决,提升体验,最终,卖掉,,市场有限,非主流市场,如果上天再给我一次机会,改变心态,不认为这个计划一定靠谱,如何迅速找到靠谱的路。,想清楚关键假设是什么?更快,更便宜去试错,如何不花个月,还只花周甚至天去发现这些问题呢?,天验证,找酒店,把,淘宝酒店数据放在我们程序里面,淘宝元每夜,我们补贴,卖元,这样我们就有了家酒店可以预定,而且价格有绝对优势,节约个月谈酒店的时间。,支付,如果补贴后,用户仍然不愿意支付,说明支付有很大问题,能否不需要,直接做个小网站或者微博公共账号,做一个支付宝支付按钮,提示“对不起,这个功能没做好”,用来避免浪费,第一步,明确关键假设,设计和指标,根据数据去调整,精益创业的逻辑,
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