沃尔玛BA手工订单项目操作手册-BA篇

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,沃尔玛,BA,手工订单项目操作手册,- BA,篇,Prepared by: KA Wall-Mart Group,Jan-20-2009,第一步：库存核查,第二步：订货,第三步：发送订单,仔细盘点专柜及货架的库存，确认需要订货的单品,确认需要订货单品的数量,订货原则,1,：满足基本陈列排面,订货原则,2,：订货数两周预估销量目前库存数,示例,1,：某柜台保湿水精华当前库存,12,支，,2,周预估销量为,26,支，则需要,订货数量为：,清水精建议订单数,26,（,2,周预估销量） ,12,（当前库存）,14,（支）,使用手机短信、传真或邮件的方式（具体情况视门店情况而定）将建议订单发送给销售主管,完成时间：周一上午,10,点前,完成时间：周一上午,11,点前,完成时间：周一中午,12,点前,BA,操作手册,专柜订货注意事项,1,、 注意促销套装对订单的影响,套装会加大某些单品的库存数量，因此在有套装销售的情况下需要减少相应单品的订货数,量。但需要注意：套装促销会吸引更多顾客，并非所有购买套装的消费者之前都有购买单品的,意向（如在实际销售的,20,套套装中有,15,个消费者本身打算购买其中的单品，另,5,个消费者仅受,促销吸引而购买，订货中减少订货的数量为,15,而非,20,）。因此实际减少的数量需酌情考虑。,2,、注意季节转变对订单的影响,提前预估季节转变对销售带来的影响。如夏季到来需要加大防晒类产品的订单数量。,3,、注意新品对订单的影响,新品第一次由,Wal-Mart,下系统单，第一次到货之后可由,BA,自行订货。由于无历史销量参,考，可以自行根据销售情况确定数量，但不能超过,8,周库存数上限。,示例,2,：本月上新品,A,，沃尔玛第一次下系统订单,15,支，实际销售为,10,支,/,周，,BA,首次手工订单需根据实际销售增加订货量：,新品,A,建议订单数,20,（,2,周预估销量） ,5,（当前库存）,15,（支）,BA,填写订单注意事项,BA,操作手册,货架订货注意事项,-,男士,/,染发建议订单,1,、所有专柜,BA,必须对男士和染发货架订货负责,2,、货架的订货主要考虑满足标准货架陈列需求，首次订单即为标准陈列数量（标准陈列详见每月市场推广计划书小书）,示例,3,：某门店新进男士货架嵌柜，洁面产品除正常陈列还有多点陈列,2,处（一个洁面,永久侧挂架、和一个为期两周的促销堆头），嵌柜陈列需要,30,支洁面产品，永久侧,挂架陈列需,40,支，堆头需,100,支。预估,2,周专柜销售,40,支，当前库存,10,支，则需要订货数量为：,首张货架建议订单：,30,支（嵌柜）,40,支（侧挂）,100,支（堆头）,=170,支 （建议订单）,专柜建议订单：,40,支（,2,周预估销售）,-10,支（专柜库存）,=30,支（建议订单）,专柜和货架首次总建议订单：,170,支（货架）,30,支（专柜）,200,支（建议订单）,3,、在日常操作中，,BA,需要及时维护货架排面，可从专柜处调配产品至货架以满足货架排面需求,示例,4,：示例,3,中的卖场需要下第二张订单，期间为了维护货架排面，专柜货品适当补充至货架，,使货架排面保持丰满。货架和专柜的总销售为,30,支，其中专柜销售,15,支，货架销售,15,支。,货架第二次建议订单,=,上周货架销售,=15,支,专柜建议订单,= 2,周预估销量,-,当前库存,=40-15=25,支,专柜和货架第二次建议订单：,15,支（货架）,25,支（专柜）,40,支（建议订单）,BA,填写订单注意事项,BA,操作手册,