房地产新媒体研究

,Code of this report |,*,Copyright Centaline Group, 2010,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Code of this report |,*,Copyright Centaline Group, 2010,单击此处编辑母版标题样式,Code of this report |,69,Copyright Centaline Group, 2010,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Code of this report |,20,Copyright Centaline Group, 2010,单击此处编辑母版标题样式,每个人都有自己的故事,每个故事都祭奠着一些人,曾经的、永远的一些人,故事比较悠远,BEFOREOct.20th,5,段概念视频被疯传,豆瓣小组,百度贴吧,新浪微博,神秘、神秘、神秘,人魔网,CTO,表示，这是留给坏孩子的机会 。,3000,的日薪，要求却很严苛：,沉,迷网络游戏,5,年以上，执迷不悟，屡教不改；,2,. 2,年以上,SNS,社交经验，玩转人人，开心，,QQ,空间，新浪微博等地盘,3,.,至少玩过以下游戏中的五款：,Bully,校园恶霸,，,CityVille,星佳城市,，,Max Payne,马克思,.,佩恩,，,GTA,侠盗猎车手系列,，,Dungeon Keeper2,地下城守护者,2,，,心跳回忆系列,，,Worms,百战天虫系列,，,Spore,孢子,，,RAYMAN4-RAVING RABBIDS,雷曼,4-,疯狂兔子,4,.,双眼裸视低于,1.2,5,. IQ,测试,110+,6,.,有轻度抑郁倾向,加分项：,拥,有,Facebook, G+,账号,2,.,被女朋友或爱人说过不止一次性冷淡,3,.,有过蹦极或高空跳伞的经历,4,.,曾经给老师写匿名信告发同学,5,.,如果你是女生，擅长用打、咬、拧、压、针刺、鞭抽、绳捆等动作攻击男性,6,.,玩过,苍蝇大冒险,，,蓝莓花园,严,重,提醒：如果你被选中，而你的条件,HOLD,不住，就请自费打道回府。,2011.10.20 10:00 AM,国内首例悬念营销,告人魔网粉丝书,从,人魔网,到,地下城守护者,OL,一切的开始：,7,月,29,日米农爆料,8,月,10,日人魔网注册新浪微博,10,月,6,日人魔网悄然上线,10,月,7,日人魔网发布官方预告视频,10,月,8,日媒体报道人魔网消息,10,月,9,日人魔网平面广告现身公交站,10,月,10,日人魔网,CTO,微博粉丝破万,10,月,11,日人魔网,CTO,正式通过新浪认证,10,月,13,日人魔网百度指数达,8000,点,10,月,14,日人魔网全国招募游戏化体验员,10,月,20,日人魔网翻转页面,幕后团队发表,告人魔网粉丝书,全程悬念拔起，神秘低调,细节破绽,锁定目标群体,两者性质共通点,借势人人网,多渠道引爆网络,完全按照,SNS,模式运作,概念贯通,隐藏背景,所谓悬念式营销，是指把一个完整的故事或者创意在情节发展的关键点分割开来，通过设置悬念的方式来持续吸引受众关注。,悬念式营销就是要提炼一到两个核心神秘的卖点，根据进度慢慢抖包袱，即所有资讯不要一次放完说一半留一半。,悬念式营销看上去延缓了产品或者品牌的曝光的时间，但事实上却延长了人们对营销主题的感受时间。,滴雪初融，已见春色满园,本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。,地产营销理论研究之,部分新媒体应用浅述,华南资源中心,ShenZhen.12.2012,技术支持 惠州中原资源中心,新媒体的学术界定：复杂多变，尚无公认定义,界定标准参差不齐，且新媒体本身尚处于初生阶段,对于新媒体时代的界定，学者们可谓众说纷纭，至今没有定论。一些传播学期刊上设有“新媒体”专栏，但所刊载文章的研究对象也不尽相同，有数字电视、移动电视、手机媒体、,IPTV,等，还有一些刊物把博客、播客等也列入新媒体专栏。那么，到底什么是新媒体？,Value,价值,Effect,效应,Life,生命力,Originality,原创性,核心内容,关于新媒体的一些学术观点,构成要素,建立在数字技术和网络技术基础之上,以多媒体作为信息的呈现形式,具有全天候和全覆盖性的特征,在技术 运营 产品 服务等商业模式上具有创新性,新媒体的边界不断变化呈现出媒介融合的趋势,主要特征,社交功能进一步强化,思想表达和参政议政功能提升明显,新媒体的商务应用发展迅猛,新媒体的文化娱乐功能稳定拓展,取自,中国新媒体发展报告（,2012,）,新媒体的类型梳理及其发展导向,根据四大核心概念，可将新媒体进行简单分类,就其理念而言,分众,广众,就其形式而言,平面,无线,就其体验而言,强制,参与,新媒体发展的三大导向,传统媒体,新媒体,分众导向,自媒体导向,娱乐导向,新媒体时代：人际交往方式、生活方式的重要变革,新媒体,传统媒体,具有一定历史的传统传媒产业,网络时代新兴媒体,难以界定的众多媒体形式，例如社交网络、微信息平台、网游、影视作品、移动通信网络、智能手机终端应用等等，通常是,交互性,的,电波媒体之电视、广播，平面媒体之报纸、杂志、户外、,DM,等，其传播特性,是非交互性,依托于互联网时代生活方式的转变、互联网终端产品的进步与普及以及受众需求的骤变,依托于传统工业模式、大众媒体政治属性的强化及社会的封闭性,简解,形式,基础,新媒体时代是相对于传统媒体而言的，清华大学的熊澄宇教授认为：“新媒体是一个不断变化的概念。在今天网络基础上又有延伸，无线移动的问题，还有出现其他新的媒体形态，跟计算机相关的。这都可以说是新媒体。”,新媒体的作用,作为产品的营销策划，无非是解决客户的六个问题。在传统媒介时代，媒介主要解决“听说”、“了解”、“记住”三大问题，而在新媒介时代下，媒介工具有可能解决全部环节的问题。,听说,了解,喜欢,记住,购买,转告,传统媒介解决,新媒介解决,新媒体受众：由年轻群体向社会全圈层快速扩散,信息时代的到来造就了一代以网络为主要沟通方式的年轻群体，同时他们也是新媒体最初且最忠实的受众，但随着社会整体生活方式的转变，新媒体所覆盖的受众范围已经突破了年龄及行业的限制，由年轻群体圈层向社会全圈层快速扩散。,任何能满足社会需求的媒体形式都会被社会大众认可,新闻媒体,社交网络,营销渠道,内容,趋势,传统新闻机构通过新媒体作为信息发布的新途径，拓展其受众群体，提高知名度及市场占有率,新媒体的开放性使其市场化、商业化程度远超传统媒体，逐渐成为了众多商家开展营销推广的重要渠道之一。例如快消品市场、文化市场甚至是房地产市场,新媒体主体是公众，公众通过新媒体发布并获取信息，同时也通过新媒体进行人际交往，使新媒体具有传统媒体所不具备的社交属性,多渠道融合,人际交往观念变革,营销方式及其理论的突破发展,新媒体的应用：新闻媒体、社交网络、营销渠道,新媒体之于房地产：广泛应用，迅猛发展，突破创新,部分新媒体应用,地产营销中已经广泛使用新媒体,在竞争激烈的房地产营销领域，新媒体早已不是他山之石。不同类型的新媒体形式被广泛应用于房地产营销的各个阶段，并且还在不断发展进步之中。,新媒体的部分特质非常符合房地产营销的要求，例如分众的传播渠道、全天候传播、互动参与性、成本控制,以深圳为例，近期许多项目均采用了新媒体作为推广渠道，如微博、论坛、新电视媒体、新手机媒体等。,在本文中，将重点分析三种房地产领域可行的新媒体形式：,电商,、,微电影,、,二维码,。,电商之战,Part 1,亿元赌局：电商VS实体商业，10年后，半壁江山？,年份,全国零售额,电子商务交易额,B2C,交易额,2009,125343,亿,3.85,万亿,2586,亿,2010,156998,亿,4.5,万亿,5131,亿,2011,181226,亿,近,6,万亿,7735,亿,电子商务对传统商业的冲击改变着社会生活的方式,电商的跨界发展,电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器,/,服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。,广义上的电子商务概念：包括综合服务活动,电商的跨界发展：房地产营销,当前房地产电商的几种主要形式（团购,+,拍卖,+,秒杀）,去年,4,月，,SOHO,中国就携手新浪乐居房产电商频道进行了第一次合作，并首次实现全程网上交易。,去年,10,月，深圳招商果岭全程通过新浪乐居房产电商平台开盘，成为华南第一个“触电”的房产项目。,去年年底，万科拿出在深圳、广州、厦门、福州、长沙等华南,14,城的共,10,亿房源，在当时堪称史上最大规模的房产电商项目。,房地产电商平台：既熟悉又陌生,电子商务在房地产领域并不新鲜,发展至今，以万科、保利、招商、金地、富力、华润、绿城、碧桂园、,SOHO,中国等为代表的国内多家房产开发商均参与了房产电子商务交易。随着主流开发商的推动，淘宝房产、易居购房网、搜房狂拍团、搜狐焦点房产先后上线，房产电商在全国范围内得以迅速铺开。,开发商进驻网络卖房，深圳也算是走在全国前列。但记者发现，当下电商模式在深圳的发展却并不如北京、上海、杭州等城市那样火爆，且销售的模式也较少，基本仅限于“噱头式”的秒杀、购代金券抵扣房费以及少量住宅的拍卖。,查看项目,注册,保证金,竞购,成功线下签约,失败退还保证金,网络拍卖购房流程（,EJU,）：,房地产营销中电商的作用（对于项目 对于开发商与代理商）,1,新房二手房房源信息公开共享,3,2,线上线下资源互补与互动的开放式平台,更精细明确的操作流程,更详细地了解推广进度,促成交易同时更能提升品牌知名度,电商,对,于房地产营销的作用,更精准地把握活动节奏,更丰富地产品选择支持快速销售,房地产电商平台的模式,电商,根据房地产电商的概念（通过互联网进行的、以房地产交易为目的商务活动），可将参与电商活动的主体分为,5,种身份，并由此衍生出,6,中平台运作模式。,D,开发商,B,经纪公司,P,第三方平台,O,业主,C,物业需求方,六种模式,D2C,开发商自行搭建并运营,D2B,开放商面向代理商的分销,O2P2C,通过第三方搭建平台交易,B2C,由经纪公司搭建并运营,B2P2C,第三方企业面向代理商搭建,B2P2B,源自美国的独家代理制度,在线支付,+,线下支付,团购,竞拍,秒杀,组织方提供一定数量房源，在规定时间内，竞买人以先到先得方式在线抢购。到达一定成交套数，所有成功竞买人均可获得对应折扣，并按照统一折扣价付款购房,多种支付方式全面支持（支付宝,+,银联,+,网银,+,信用卡,+,线下）,同,各类型优惠结算,在规定时间内，买家可一次或多次提交他愿意出的最高价，到截至时间，出价最高的买家获得标的物，并按此价格付款,在规定时间内，竞买人竞相应价抢购，最终以最先应价的竞买人成交。适用于批量房源抢购，场面热烈火爆；秒杀价格更优惠，操作简单,购买方式,支付方式,房地产电商的交易方式,所谓团购,无优惠的优惠,无标准的标准,房价会根据折扣和合作费做相应反向调整,通常即使达不到人数标准也会实行优惠,1,2,团购的基本点,1,形式：线上与地产网站合作，参与人数达到一定标准享受折扣,3,优点：适合多套房源同时出售，有利于买家自发传播,2,目的：引发关注，蓄积客户，提高客户诚意度,房源团购：似优无惠,电商团购案例之湖南勤诚达新界项目,新界,项目概况：大体量（,4343,户），处于岳麓区（新区），中小户型为主（,85-131,），高拓展，刚需为主。,团购背景（,4,月,14,日至,29,日）：,1,、长沙楼市：,3,月前期略有上涨，受“两会”影响，持续下滑，整体遇冷，市场观望情绪严重,2,、三月份市场营销亮点：中海与搜房网联合举办的“千人大团购”，成交,143,套，在市场上得到了广大客户的认可，创造逆势最好成绩,3,、项目自身：据销售数据统计发现，,20-30,岁的客户占到,60%,，网络渠道客户来访高达,30%,，且呈上升趋势,项目四月营销策略：以网络为切入点，选择搜房网站进行电商合作，其它网站的媒体宣传为辅，以促销噱头，有效促进项目销售，打造项目影响力,主题：新界暖春第一团,搜房团购直奔,9,折,预计团购活动时间：,4,月,14,日,4,月,29,日,1.,主推复式公寓，,A1#,栋共,240,套房源。,2.,同时推出,A2#,公寓剩余房源，计,57,套，,D3#,剩余房源及一期余货（至,4,月,9,日统计共,210,套），一并交由搜房，进行捆绑销售。,3.D4#,同步开始认筹。正式销售时间与搜房网团购时间错开，预计在房交,会前后进行。,本周以价格调整为主，加强,CALL,客、回访，尽快消化自身客户。,团购执行策略,成本策略,价格策略,推广 策略,团购活动策略,打破常规支付广告费的形式，利用全新的电商模式，,费用不以广告费计算，以成交套数核算,，以,15,天为周期，与搜房利益进行捆绑，深度挖掘利用网站所有资源（通栏、翻栏、悬浮窗口等），全方位进行项目销售信息的网络轰炸。通过网站电话转接、看房团及页面链接网上报名等形式，聚集客户，促进销售。,原则：,整体实收保持不变，预留团购折扣及费用,；,配合搜房电商活动的大幅优惠，现有价格体系全面调整，整体价格提高，预留搜房的服务费用（预计,4000,元,/,套）及团购的折扣空间（最高,9,折）。,搜房的推广资源，涵盖网络通栏、悬浮窗口、新闻、软文等，以搜房的具体合同为主。,团购时间过后，其它网站推广全面接力，延续团购影响。,其他渠道，户外、公交站牌、短信、单张，全面以团购主题出街，配合推广。,价格策略的具体描述,总体价格策略调整,新品及往期余货价格调整：在总价基础上返,10,个点，加上预留给搜房的服务费用,4000,元。,注：,10,个点（可累加使用）的优惠细则,：,给予搜房,4,个点的团购优惠营造噱头；,报名参与团购活动额外专享,2,个点的优惠；,开盘当天认购可享,1,个点的优惠；,7,天内签约者享受,1,个点的优惠；,“团购,+,老客户,+,一次性付款”可享受,2,个点的优惠。,栋间差价调整,上调非主推单位的价格（上返,1%,），以促进主推单位的去化,一期余货价格调整：总价上返,1-2,个点（具体根据销售线反馈），与,D3#,拉开价差，促,D3#,去化，为,D4#,入市创造条件,（附：推广策略中的物料准备：专属网页设计、网络系列软文、网络通栏、翻栏、弹窗、公交站牌、户外、单张、现场展板、短信）,房地产电商前景展望,发展趋势,总体前景,不同市场类型电商发展前景,不同物业类型电商发展前景,房地产电商前景广阔，但全面推广还需假以时日,四,大一线城市和东部沿海二线城市将成为房地产电商发展的驱动地区,新房销售市场（二级市场）将成为主战场，其中,B2C,将成为最主要的模式（目前以,B2P2C,为主）,二,手房交易市场（三级市场）中,B2P2B,将成为发展最快的电商模式,中低档住宅电商发展将优于高档住宅,电,商将成为商办物业、旅游地产的重要营销渠道,宣旌鼓，染初土，江河莽莽电商路；,人驱虎，敌似雾，惟我中原霸王步。,黄沙百战穿金甲,不破楼兰终不还,微电影之春,Part 2,微电影（,Micro film,）,是近年来在微博各种新媒体平台、各大视频门户网站等媒体上广泛传播的微型电影，适合在移动状态和短时休闲状态下观看，具有完整策划、系统制作体系支持、具有完整故事情节的视频（“类电影”）短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。,微电影的概念,片长：,90150,分钟,制作时间：数月,数年,投资：数百万,数千万甚至上亿,电影,片长：,30300,秒,制作时间：数日,数周,投资：数千,数万,微电影,3,“微”,微电影的发展基础,科技与网络平台的发展，给予微电影发展壮大的契机，人们文化生活观念的变化，为微电影打开了市场,截止,2012,年,6,月,中国网民总数突破,5,亿,其中网络视频用户突破,3,亿,手机用户突破,9,亿，手机网民达,3.18,亿,手机网络视频使用率达,21.3%,从电影院、电视、电脑到手机、,Pad,的发展，标志着观影场所从,固定,发展至,移动,7,成,优酷用户会转发视频与他人分享,IM,转发是网络视频用户主要分享途径,微电影的发展演变,2005,年,剪辑自,无极,2010,年,12,月,27,日全球公映,2011,年,微电影元年,微电影之父,“微电影”概念首推,不断形成商业化发展,2005,年，某大片的视频剪辑引发一场网民吐槽中国大片的狂欢，随后不断有制作精良的视频短片涌现，,2010,年凯迪拉克以一部,一触即发,首次冠以“微电影”的概念。,2011,年随着各种新媒体平台迅猛而出，“微时代”正式开启；,2012,年是微电影爆发期，据微电影平台“时代光影网”统计，仅,2012,年前三个月，至少已有数百家企业推出自己的定制微电影，而正在制作中的微电影更是不计其数,我的大学（,08-12,）,部分行业的领军者开启微电影时代的序幕,汽车,FIND ME,手机,行业领先者率先实践微电影,Type I,：有完整故事情节的、小成本制作的小型电影,Type II,：为某特定产品、品牌或者服务的宣传推广而定制拍摄的微电影广告（商业定制微电影）,目前，国内的微电影主要分为两类,在众多商业微电影（,Type II,）中，,汽车,与,手机,是两大活跃的先行者，不可否认，重量级国际品牌对微电影的精良制作、实践创新的互动技术，是促使其聚集人气、迅速流行的重要诱因,方一,品牌,+,人物,平行相交,LOdysse de Cartier,逆时,恒美,桔子水晶酒店,12,星座电影（水瓶座）,80,后集体的回忆,跑过死神的快递员,各行业的领军品牌，邀请知名导演、明星加入品牌微电影的拍摄，促进商业微电影的迅速壮大，带来双赢。,微电影迅速壮大的强力推动因素：大品牌,+,明星效应,商业定制微电影的走红同样受益于传统广告的没落,30,秒,+,的,TVC,太贵,电视收视群体在变老,广告主的采购行为变化,15-30,秒阐述品牌故事太难,传统媒体资源有限,控制渠道只是短期利益,掌握源头方为长久之计,快餐时代，时间碎片化,移动终端和自媒体平台崛起迅速,主流消费群体社交特征明显，,交互性主动传播,渠道,源头,完整故事情节,鲜明的人物形象,精彩对白、音乐,精良的电影画面,以情感人,内容苍白,产品导向,创意直接,节奏冗长,植入牵强,商业定制微电影,加长版传统视频广告,成功的商业定制微电影,=,奥秘,+,感性诉求,+,互动探索,+,精益求精的制作,创意,形式,情感导向,互动剧情,引发探索欲、共鸣,追求标识曝光量,微电影营销优势：拉动式营销，注重感性与体验,普通广告片，基本是,推动式,，把广告推给观众看，而通过微电影形式的传播，有望实现,拉动式,营销，让消费者愿意看，从中得到很多体验，通过微电影感受到品牌的魅力。,1,2,3,4,时效：制作周期短，能够结合当前社会热点话题，让网友自发传播紧贴社会热点,剧情：能够与产品更好的结合，便于量身定制,传播：传播环境相对宽松,影片短小，适于网络传播，易形成病毒式传播效果,不受时限，长期有效,沟通：网络为主要平台，了解网民心理，方便近距离沟通，制作出贴近网民需求的作品,CELEBRITY,明星,COMMUNITY,社群,CONTENT,内容,1,2,3,微电影营销优势：最快融合,3C,的有效营销手段,能够最快地将,3c,融合,在一起，形成有效的市场影响力，而,3c,正是当下营销行动的关注点,微电影带来的正面效应,微电影市场需要挖掘大批好编剧,正版影视购买成本上升，自制微电影可提升原创能力，形成差异化竞争，保持网站流量；,通过微电影获取广告合作资源，保证网站营收；,对比自制电视剧，微电影商业回报更快。,通过微电影娱乐式营销，观众接受度更强；,量体裁衣又近一步；,微电影更容易在微博等社交平台快速传播；,品牌传播多了一种不错的补充形式,随时随地免费看电影；触手可及，梦的起点,题材与类型上的自由度，给予年轻导演实践与展现自我的机会,档期短，明星也爱微电影，给予更多新晋演员机会,在传统媒体“限娱令”、“限广令”等规定不断出台，媒体政策多变的环境下，更易进行广告植入甚至量体裁衣进行品牌定制的微电影，将带来新的发展契机，达到六方共赢。,微电影的应用,商业合作模式,赞助,品牌作为整个系列的赞助商，把自己的品牌理念放入作品中,合作,品牌作为项目当中的某一集的合作伙伴,贴片,作品上网之后，进行贴片广告的合作,微电影与品牌的商业合作模式主要有三种：赞助、合作、贴片广告。,内容,将,品牌诉求与理念融入剧情，确立整体基调,相,关性、原创性、震撼性,优,秀的制作团队，优良的制作水平,营销,全,方位炒作运营,多,触点媒介推广配合,以,社交媒体为重点，引导观众自发传,品牌使用微电影营销的成功关键在于，不仅要做到,品牌融入剧情,，将品牌诉求与理念融合在一个好的故事中；而且需要进行,全方位营销,配合，客户、制片公司、视频网站、公关公司等几个团队共同协作，结合微电影特性，将,SNS,类媒体以及病毒传播作为推广重点，完成有效的营销方案。,微电影营销案例,品牌：,凯迪拉克,（针对即将上市的,SLS,赛威,2.0T SIDI,进行微电影营销）,片名：一触即发,片长：,90,秒,主演：吴彦祖,影片概要,：讲述男主角吴彦祖现身酒店执行任务，却遭神秘黑衣人组织跟踪追击，危急时刻他纵身从顶楼跃下，另一个主角“,SLS,赛威,2.0T SIDI,”出场，殊死较量由此展开,影片穿插了谍战打斗，都市追逐，高楼跳伞，惊险爆破等刺激场景，绝对好莱坞式的大制作场面。,创作关键字：力量,/,动力,/,实力,从片子领略产品的优越性能,微电影地产营销案例,品牌：,大连亿达,针对旗下项目东方圣克拉进行微电影营销,片名：此时。此刻。阅人生,片长：,32,分钟,主演：刘学涛,/,杨博,/,侯雨桐,导演：关浩然,剧情：,2041,年，距今三十年后，年轻有为的建筑师杨涛遇到棘手的项目，提案被客户否定，后得知客户的真实目的是为了让同为建筑师的杨涛的父亲出面参与项目，杨帆已退休隐居乡下，杨涛找到父亲当年的同事好友，得到他的点拨，同时，跟随杨涛的记忆，他的少年时代，以及他出生时父母的情感纠葛一一浮现，剧情中的时间也最终指向现实中的“此时此刻”。,32,分钟的片子，时间跨度,45,年，含四部戏，有倒叙，有插叙，有闪回,微电影地产营销案例,事件营销：中国首部微电影首映礼,影片首映礼，不亚于一场电影首映礼，主持人是,CCTV6,的节目主持人,经纬，,同时有,李春波、老狼,助阵。,影片分四段播放，中间穿插大鼓演奏、舞蹈等节目，以及有业主的采访视频，温馨又真实。,1,个半小时的首映礼非常紧凑。,此时。此刻。阅人生,这部微电影，导演一直在试图宣扬一种理念，张扬的不是这些价值观本身，而是对价值观的反思,我们究竟需要什么样的生活？,微电影主题：理想、亲情、爱情,微电影地产营销案例,深圳项目：星河盛世,关键词：,品牌效应，全城转介,2011,年,4,月,29,日开盘，推出拼后单位,695,套，成交,612,套,微电影传播,1,、星河盛世,3,月,9,日再新浪、腾讯微博发布题为,得中心者得天下,三集，两天之内点击量超过,1,万次，,得中心者得天下,讲述年轻人深圳创业经历，围绕“我们现实生活到底要什么”进行讲述，由三部短片、三个环境故事组成。每个故事独立完整，故事间有所联系，每集,60,秒。,2,、设计师的感悟、星河红的传说。,3,、,星河盛世业主人物谱,：选择星河盛世部分,业主拍摄视频、微博传播；开盘,10,日后，,几乎每天一集，用顾客做口碑传播，,远远胜过广告作用。,东风起，平万里，春来江暖燕轻呢；,趋其益，兼其利，扶摇直上微影季。,春风吹落君王耳,此曲乃是升天行,二维码当道,Part 3,对二维码的几种理解,一个,图案,一个可以,储存信息,的,图案,一个可以,加密,储存信息,的,图案,一个可以,轻松读取,加密,储存信息,的,图案,二维码 ，又称二维条码，二维条形码最早发明于日本，它是用某种特定的几何图形按一定规律在平面（二维方向上）分布的黑白相间的图形记录数据符号信息的，在代码编制上巧妙地利用构成计算机内部逻辑基础的“,0”,、“,1”,比特流的概念，使用若干个与二进制相对应的几何形体来表示文字数值信息，通过图象输入设备或光电扫描设备自动识读以实现信息自动处理。,学术理解,直观理解,字面理解,二维码的外现与内涵,二维码的外现：链接,二维码的内涵：关注,识别,读取,信息,由二维码进入商家设定的特殊界面，获得所需信息或特定优惠等等，相当于图片形式的网络链接,智能手机越发普及的情况下，二维码营销逐渐成为移动互联网时代的营销利器,消费者驱动力,好奇心,商家驱动力,信息发布,低成本,形象维护,扫描二维码,推广二维码,引发关注,二维码的特点,高密度编码，信息容量大,编码范围广,容错能力强具有纠错功能,可容纳多达,1850,个大写字母或,2710,个数字或,1108,个字节，或,500,多个汉字，比普通条码信息容量约高几十倍,该条码可以把图片、声音、文字、签字、指纹等可以数字化的信息进行编码，用条码表示出来；可以表示多种语言文字；可表示图像数据,这使得二维条码因穿孔、污损等引起局部损坏时，照样可以正确得到识读，损毁面积达,50%,仍可恢复信息,译码可靠性高,可引入加密措施,其它,它比普通条码译码错误率百万分之二要低得多，误码率不超过千万分之一,保密性、防伪性,好,成本低，易制作，持久,耐用,条,码符号形状、尺寸大小比例,可变,二,维条码可以使用激光或,CCD,阅读器识读,二维码的基础与作用方式,二维码的兴起是以智能手机的普及为基础的,智能手机为二维码推广创造的条件：,1,统一操作系统及梳理客户,2,提供,APP,的生存土壤,3,高清摄像头允许扫描,二维码以手机,APP,的功能为作用方式,无,APP =,二维码是图片,常见二维码扫描,APP,：蜂子、淘宝客户端、微信、快拍、,weico,客户端等等。,二维码的功能,二维码已经慢慢变成新媒体时代下的生活方式，无论是个人、产品等信息，只要“扫一扫”，相应信息就能获得。,目前，二维码主要有以下六大功能应用：,手机上网,手机用户只要对纸质媒体、宣传单等二维码扫描，便能快速上到所需网站,电子票务,对于门票、优惠券、签证等，使用二维码扫描，从而减少浪费，有助环保，降低成本,娱乐应用,包括一些广告、音乐、视频以及图片，可供扫描下载，方便有趣，具有极大吸引力,个人名片,二维码式名片，方便识别，信息齐全，有加密功能,溯源应用,能深入查询产品的基本信息、物流的跟踪、产品的真伪，提供消费者保障,数据加密,将一些不便公开的信息，经过二维码加密后，便于安全传播，也同时做到防伪,二维码应用案例,蜂子二维码,除了实现二维码的基础读取和生成外，蜂子二维码的定位是利用二维码作为,互联网上应用最好的广告载体,来打造一个,让中小企业能够实现二维码营销的商务平台。,手机网站系统,手机抽奖促销系统,手机优惠券系统,手机电商系统,手机会员管理系统,手机虚拟商城系统,提供六大套餐,生码便捷，回帖般易操作,放码随意，应用模式无限,超低投入，白菜价做营销,扫码简单，直击国际用户,服务多元，满足所有要求,超低投入，回报绝对惊人,对外,推广,解码,生码,空码赋值,蜂商城,蜂夹,蜂幸运,蜂子二维码营销使用简析,新品上市,蜂子后台选相应活动程序,按照向导操作,生成相应的二维码,放置相应平台,报纸,户外,网站,微博,用户扫一扫,资料、优惠、奖励等你拿,二维码的营销应用,二维码,通常应用于快消品、,IT,、餐饮娱乐及时尚产业。,高端消费品,会展,零售,餐饮,娱乐,电影,图片,1,图片,2,图片,3,图片,1,图片,2,图片,3,链接性,优惠性,二维码在房地产营销中的应用方向,应用方向,信息推广,商业节点,购房优惠,在营销推广过程中以二维码链接大量楼盘信息，辅以其它方式吸引关注，使得楼盘信息得以扩散，提高知名度。,项目商业部分开放、举办重大活动时使用，用以聚集人气、引爆现场，为招商、项目销售创造有利氛围,（,宝能,ALL CITY,）,通过扫描二维码并到达项目现场并最终完成签约获得购房优惠，优惠方式多种多样，以二维码为噱头，提高蓄客量,（,龙光城）,二维码在房地产领域的应用,新媒体营销在,IT,和快消品行业中已经得到广泛的应用，而通常以报纸广告和门户网站广告为主要营销手段的房地产也已经逐渐意识到新媒体应用的必要,济南某楼盘在地图上用二维码储存信息，让客户在感知和了解上大大提高。,北京某别墅项目成功用“二维码新娘”吸引到大批客户眼球，而且对高端客户导向针对性明确。,跟随时代的脚步，大部分项目宣传上都慢慢尝试使用二维码的方式，一方面调动客户的好奇心，另一方面在信息量上大大超越传统广告。,二维码在房地产领域的应用,合富推出,“,房王二维码,”,服务，让客户不用输入冗长网址的繁琐，就能随时透过二维码查看到该中介公司在广州、佛山、东莞等地的推盘信息,;,北京某大楼盘更是在施工期间的楼盘围挡广告上打印出巨大的二维码标志，这个二维码大到足以让任何路过的行人和缓行的车辆，都想拿起智能手机拍下一睹其幕后真容。,积深池，初相识，一朝成名天下知；,用无止，惟人智，二维当道乘大势。,莫愁前路无知己,天下谁人不识君,展望与总结,Last Part,媒体形式的体验性、参与性、互动性不断增强,媒介功能更加人性化,内容偏向感性与人文关怀,不同媒体形式功能进一步细分,不同媒体客户群进一步细化,展望,玄武,朱雀,太极生两仪，两仪生四象,不同媒体联动融合,在营销过程中相互配合,共同使用,新媒体发展趋势,青龙,玄武者。北位，水性,水者，柔也，宅心仁厚,白虎,青龙者，东位，木性,木者，茂也，生生不息,朱雀者，南位，火性,火者，烈也，星星燎原,白虎者，西位，风性,风者，覆也，万物苍生,总结,房地产推广中，正是要借助媒体的特性，建立项目与客户群之间的联系，进而吸纳客户群最终购买，因而媒体推广的把控，对项目实销阶段的成败起着关键的决定性作用。,作为地产策划人，应该熟知各种媒体的特性，根据项目的实际情况、营销阶段和目标客户群，择优选择媒介组合，达到最佳推广效果。,1,2,3,传统媒介与新媒介各有优劣，任何单一媒介都无法覆盖所有客户群体,必须根据项目目标，选择最有效的媒体组合，形成立体媒体传播体系,媒介只是项目推广的载体，项目的成功依赖的是项目整体策略的把握和线下超强执行力的配合,Thanks for your attention,Wish you a better life!,