资源描述
,*,*,*,*,精品,1956,及全年度终端促销策划方案,-,德州市场,-, 2011,年,3,月,1,2010.11.182011.02.10,2011.02.102011.12.31,铁打营盘,赢,在德州,1,、 精品,1956,系列，基地市场，瞬间上市造势。,策划目的,4,、持续市场热度，扩大忠诚消费群。,2,、 打造精品,1956,系列“享品质生活”的消费概念。,3,、瞬间形成销售井喷，培养基地忠诚消费群。,5,、铸就品牌印迹，形成品牌占位。,3,噱头营销，形成市场热点,引爆性,连动性,广告传播，销售拉动，公关效果,策划原则,成本性,低运营成本，高营销回报,持续性,形成市场持续热点，达成持续销售目的,4,树立精品,1956,系列品质扒鸡概念,引领正宗扒鸡品质生活消费习惯,精品,1956,系列上市,市场战略占位,5,精品,1956,系列产品上市品质提升关键元素：,精品保鲜盒,引领健康都市品质消费概念,附加吸引,精品金牌,打造身份卓越感,享受消费特权,VIP,金牌顾客,培养忠诚顾客群体,套牢基地市场,6,“精品扒鸡，品质生活”,德州牌扒鸡 精品,1956,系列全新品质上市,主题,7,公关活动营销 为新品上市造势,中高端市场占位 打造 品质扒鸡,VIP,会员系统启动 拉动全年销售,策划执行,前期预热,上市销售,全年跟进,策划执行,8,第一阶段 ：前期预热,1,、打造营销噱头,在基地市场，形成“山雨欲来风满楼”的市场造势效果,2,、短期内形成强烈的消费期待,为销售上市的热市做好准备,2010.11.811.18,9,前期预热,公关噱头,打造不一般的公众期待,10,前期预热,（公关噱头）,信息发布时间,2010.11.8,11.18,11,前期预热阶段,媒体发布,充分开发,自有媒体,有效利用,公众媒介,德州扒鸡美食城楼体,山东德州扒鸡集团官网,德州扒鸡直营店门面；海报,报纸,候车亭,广播,12,2010.11.5,日德州市广播电台（一周播发）,2010.11.5,日报纸广告至德州日报（一周投放）,2010.11.7,日德州扒鸡楼体红绸发布（至,18,日前）,2010.11.7,日德州牌扒鸡直营店海报粘贴（至,18,日前）,2010.11.7,日重点路段候车亭发布（至,18,日前）,2010.11.8,日集团官网首页信息发布（至,18,日前）,执行安排,13,楼体红绸发布,形成视觉冲击,强势震撼,14,直营店易拉宝海报发布,终端联动传播,直效传达,15,德州日报,连续一周投放,报纸信息发布,公众媒体传播,覆盖信息,16,详情将建店内海报,2010.11.182010.12.5,信息,权威性,官网发布,17,重点街道公交站,候车亭信息发布,路段媒体传播,交叉覆盖,18,精品扒鸡 品质生活,德州牌扒鸡精品,1956,系列，,11,月,18,日,全新上市揭晓，金牌特权 全城期待,广播信息投放：,15,秒广播广告，德州电台一周连播,19,第二阶段：上市销售,1,、形成销售井喷，营造消费氛围,2,、形成销售圈地，销售规模化,3,、培养忠诚客户群，形成品牌忠诚度,4,、增加精品,1956,市场热度，德州牌品牌热度,目标,2010.11.182010.2.10,20,上市销售,品销拉动,引动销售井喷打造金牌特权,21,2010.11.18,精品,1956,系列上市统一揭幕仪式,8,：,00,相关负责人员到位，做前期调试准备,8,：,18,乐队到场奏乐,8,：,38,主持人宣布揭幕仪式开始,8,：,40,德州扒鸡集团领导讲话,8,：,55,新品揭晓，品性介绍,9:00,开始销售，启动 “精品金牌”活动,销售,爆点,上市销售,（特权打造,品质诱惑）,信息发布,2010.11.182010.2.10,23,上市销售阶段,媒体发布,充分开发,自有媒体,有效利用,公共媒介,德州扒鸡美食城楼体,山东德州扒鸡集团官网,德州扒鸡直营店门面；海报,报纸,候车亭,广播,24,执行安排,2010.11.15,日德州市广播电台（一周播发）,2010.11.15,日报纸广告至德州日报（一周投放）,2010.11.7,日重点路段候车亭发布（一周投放）,2010.11.17,日德州扒鸡楼体葆林布发布（至春节）,2010.11.17,日德州牌扒鸡直营店海报粘贴（至春节）,2010.11.18,日集团官网,首页,信息发布（至春节）,执行安排,25,楼体红绸发布,形成视觉冲击,强势震撼,至,2,月,10,日,26,直营店易拉宝海报发布,终端联动传播,直效传达,至,2,月,10,日,27,德州日报,连续一周投放,报纸信息发布,公众媒体传播,覆盖信息,至,11,月,25,日,28,官网发布,权威告知,至,2,月,10,日,29,重点街道公交站,候车亭信息发布,路段媒体传播,交叉覆盖,至,11,月,25,日,30,德州牌扒鸡精品,1956,系列全新品质上市,前,20,天，得精品金牌，享,2010,全年八八折特权，获赠精品保鲜盒，限量,3000,，赠完为止。,广播信息投放：,至,11,月,25,日,31,11.18,日,25,日,精品,1956,系列新品一周限时试吃,各大商超；直营店,早中晚各,20,分钟限时试尝,拉近消费，促进销售,打造终端销售气势,精品,1956,系列上市终端人员销售话术,促销话术：,1,、精品,1956,系列，吃精品扒鸡 享品质生活！,2,、新包装，新品质。送品质生活，您就送精品,1956,系列！,3,、,20,天内刮精品金牌，享,2010,全年八八折特权，成为,VIP,客户！,全年跟进,1,、,形成持续销售,2,、忠诚消费群形成,3,、拓展固有消费群体,4,、扩大销量，形成品牌口碑,目标,全年跟进,圈地消费,拓展忠诚客户群，全年持续销售,35,全年跟进,（持续销售）,2011.2.2011.12.31,树立德州牌扒鸡,VIP,特权,2011,年,2,月起，,每月消费累计,956,元以上顾客,成为,VIP,顾客，享受会员特权,节日优惠特权,优惠特买权利,买购特赠权利,年终假日特权,VIP,跟进获取通道，扩大忠诚客户群,德州牌扒鸡,VIP,品质金卡,VIP,独享,2011,全年 “节日关怀”,节日活动期间,享受八五折优惠,VIP,独享买购特赠权利,VIP,独享全年优惠特买权利,VIP,年终假日游,VIP 2011,全年“节日关怀”,节日期间,购买产品享受八八折优惠,2011,年将根据不同节日开展,“,节日关怀,”,优惠活动,春节好礼；元宵敬奉；端午特献；中秋礼节等节日优惠活动,届时,VIP,会员凭会员身份享有购买产品八八折优惠的待遇,此活动优惠利益只针对会员开放。,节日优惠特权,38,VIP,买购特赠权利,2011,年内德州牌扒鸡将针对,VIP,顾客启动买赠活动,活动期间购买御品,1692,铁盒,2,套，则免费赠送童稚鸡一只。,活动期间购买精品,1956,系列礼盒,2,套，,则免费赠送任意一款德州牌休闲食品。,此买赠活动只针对会员使用。,买购特赠权利,39,VIP,享受非优惠期特权优惠,2011,年内,VIP,顾客购买指定产品享受不同优惠待遇,VIP,顾客购买御品,1692,铁盒享受九八折优惠,VIP,顾客购买精品,1956,系列礼盒享受九五折优惠,此产品优惠只针对会员使用。,优惠特买权利,40,VIP,年终抽奖：国内外旅游大奖等你来,2011,年内德州牌扒鸡将针对,VIP,顾客消费满,560,元者便有抽取省游资格,（山东省内自然风光）,2011,年内德州牌扒鸡将针对,VIP,顾客消费满,1000,元者便有抽取国内游资格（香格里拉,&,丽江游）,2011,年内德州牌扒鸡将针对,VIP,顾客消费满,2000,元者便有抽取国外游资格（马来西亚,&,新加坡）,年终假日特权,41,VIP,设立价值,整合集团资源，开展整体系统营销,促进再次购买，拉动全年销量,提升品牌印象，提高品牌价值,42,1,、直营店海报宣传；,2,、,VIP,特权单页发放,VIP,信息告知,VIP,信息告知,精品,1956,系列上市活动物料,项目,内容,数量,单价,预算,物料,单页,4,0000,0,.2,元,张,8000,元,金牌,2,0000,1,元,块,2,0000,元,刮刮纸,40000,0,.08,元,张,3,200,元,促销品发送登记表（每店配发一张）,150,0,.1,元,张,1,5,元,宣传用品,海报（产品预热期；产品上市期两期海报）,150*2,10,元,张,1,7,元,米,3,000,元,5,100,元,海鲜城楼体巨幅海报,30m*10m,红绸,30m*10m,1,4,元,平,4,200,元,促销用品,保鲜盒,3000,8元,个,2,4000,元,合计：,67515,元,精品,1956,系列上市活动人员,人员,工作内容,活动负责人,每日货品调度，日销量总结，促销品发放，促销员考核。负责活动正常有序进行。,销售培训,管理人员,负责对售货员进行精品,1956,系列产品属性的讲解及“精品扒鸡，品质生活”活动细则讲解。配合活动负责人管理活动执行,直营店金牌,专柜售货员,活动期间针对性销售,美食城金牌,专柜售货员,活动期间针对性销售,商超促销员,活动期间拉动产品销量,47,精品,1956,系列上市活动筹办阶段规划,终端,/,人员,时间及内容,销售终端,金牌、刮奖贴,10,月设计，,11,月,10,日完成,11,月,18,日活动前一天终端陈列铺就就位,促销人员,促销员,11,月,15,日培训，培训三天,销售员,11,月,10,日订岗，,11,月,17,日联系就位,宣传用品：,11,月,10,日设计制作完成,促销赠品：,11,月,10,日联系厂商，,11,月,16,日到位,48,祝德州牌扒鸡精品,1956,系列,新品质上市,全城热销,谢谢,49,
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