借势发力 巧赢市场

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,caoyi,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,主打,10,年期,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,6,河南省分公司个险销售部编制,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,caoyi,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,借势发力 巧赢市场,2011,年,5,月,新契机、新机遇,假日经营能给我们带来什么,假日经营金点子,销售促成的关键是什么？,新品上市,公司利好,各个节假日,-,销售契机,所有新产品上市，都带来了创富的机遇,鸿鑫,美满,金彩,满堂,双喜,福满,国寿福禄宝宝,（分红型）,公司利好,派发分红,跑了！,赔了！,贬了！,稳健！,公司利好,非年缴转年缴,省时！,省钱！,礼品！,服务！,各个节假日,-“,创富”节点,6,月,6,日,6,月,1,日,6,月,16,日,6,月,19,日,四大创富节点,6,月,1,日,儿童节,6,月,6,日,端午节,6,月,16,日,国寿客户节,6,月,19,日父亲节,一切都在您自己的掌握中！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,11,把握好每一个销售契机,就能把握财富,新契机、新机遇,假日经营能给我们带来什么,假日经营金点子,人脉和钱脉,增员和业务,端正思想最重要,对我们来说,节假日,=,黄金日,具体做什么？,假日经营,利用假日,借口营销,回访老客户,带人参加,产说会,带人参加,甄选日,还有一种方式!,告诉每一位父母：,17,儿童节最好的礼物保险单,儿童保费便宜，交费负担较轻。,为孩子的教育和创业积攒费用。,减轻孩子未来的负担。,选择福禄宝宝，孩子成长的关键时期都有钱拿，用一个小红包换一个大红包，很划算。,父母爱的延续！,购买理由,我们纪念屈原，,还因为他坚韧顽强的求索精神，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，这种坚持真理的人格精神值得永世流芳。,我们纪念屈原，,因为他无论身处何境，对普通民众始终如一的关怀与深切的同情，其心忧天下，关心民生疾苦的情怀值得永世流芳。,信念！,精神！,19,积极参与省、市公司客户节活动,6月16日,21,父亲节,给父亲一份别样的保险关怀,每年六月的第三个星期天,2011,年,6,月,19,日,21,父爱如山，一个男人挑起了家庭的重担，给予孩子一双强有力的依靠臂膀，这就是我们感受父爱的全部。,“其实男人更需要关怀”，在即将来临的父亲节，细心的子女应该早早为努力赚钱、辛苦奔波的老爸们准备一份贴心的礼物,保险。,据调查，在三口之家中，虽然大多数父母首先选择替孩子购买少儿保险，然后再选择自己购买保险。其实，在大部分家庭中父亲仍为家庭的主要经济支柱，其得到保险的保障，孩子今后生活才更有保障。忙碌的父亲们在收到鲜花的同时，也应该考虑为自己做好必要的保障准备。那么父亲们该如何买保险呢？ 今天我们给爸爸们特别准备了一份保险方案，希望所有的父亲在为家庭奋斗的时候多一丝温馨、少一些隐忧。,22,对客户说,-,父亲节到了做些什么呢？,导入话术,22,把握好节点拜访老客户,为什么要拜访老客户？,每个老客户背后都有上百个新客户,借口营销假日是拜访客户的最好理由,利用节日时机：客户较舍得花钱，心情好也有时间,其他同业可能在休息：,“,忙碌的鸟儿有食吃,”,让客户更满意,满意的客户会做什么？,继续交保费,再次购买,平均会向,5,个人称赞业务员,愿意转介绍,信赖你的专业,对公司有忠诚度,把握好节点拜访老客户,不要自我设限,关系很好,已深度开发,2,3,关系一般,没有深挖,处于边缘,容易流失,到其他公司,5,基本不联系被遗忘,有的已流失到同业,但没有形成习惯性的,转介绍,沉睡的客户,准增员对象,游离的客户,潜在的增员,平均一年见,2-3次面的,平时不见面，,有事电话联系的,剩余的,几年也没见过的,也没联系的,迈双喜伙伴的客户资源真实情况,570个有效保单,约380个客户,250,个左右,【,真实案例,】,这些客户都没有需求吗？为什么不见？,那些联系的都是我的重点客户，我经营好那些客户就够了，其他的都是：,1、客户没钱的,2、客户不会买的,3、客户没有保险观念,4、和客户没共同语言,5、 .,伙伴的回答,1,、客户真的没钱吗？,请不要将你的眼光停留在过去的某个时间点,某地的业务伙伴李易生三年前认识一个客户，开了家修电瓶的小店，,3,年前曾想让她买,1000,元的康定，她都不肯，客户家住在郊区，比较远，所以不太往来，三年期间也没有发过短信，打过电话。今年年初偶然遇见，结果人家已经开了辆,30,几万的越野车，聊天的时候，才知道客户去年在其他伙伴那买了,10,万的分红险，走的时候客户特别丢了话：,“,我么，这么小的店，你看不上眼的,.,言下之意,:,你觉得我没钱，平时也不来看看我,【,真实案例,】,李易生此时追悔莫及,业务伙伴姚发展三年多前认识的客户,XX,，只是个拥有,6,个员工的小公司，做了他的员工意外险（,6,张鸿泰卡），可是,3,年多过去了，客户已经成为上千万资产的企业老总，经过3年的客户经营，在今年的业务竞赛中，姚发展把这个客户请到了总裁峰会，顺利签单收费百万元,。,几年间客户的成长远比你想象的要快,【,真实案例,】,带客户参加产说会，巧借平台，再创佳绩！,2,、客户真的不会买吗？由一条短信所引发的伤心事,节日到了，按惯例要给客户发发短信，表达节日祝福，某地伙伴陈满堂也不例外，短信群发后没多久就接到一个客户的电话,客户：,“,小陈啊，看到短信我想起你来了呢，我刚在某公司买了两份保险，一份健康的，一份分红的，什么时候来我家帮我看看这个保险好不好啊！,”,陈：,“,大姐，你怎么突然想到买保险了啊,”,客户：,“,存款到期了，刚好有人来拜访我，说。！,“,陈：,.,（一阵伤心）,【,真实案例,】,客户之前有拜访过吗？,-,没,有邀约过产说会吗？,-,没,为什么？,-,这个客户没钱，觉得不会买,事后经理和陈满堂伙伴的对话,正是因为我们带着有色眼镜看客户，,正是因为我们一厢情愿的觉得，,这个客户就这么活生生的溜走了,【,真实案例,】,3、今天的客户依然还是没有保险观念吗？,某地马,XX,主管的一个客户，当年极其不认同保险，,碍于面子买了点康宁定期，,前段时间突然打电话来说是要买大病险，,追其原因是他的一个亲戚被检查出来得了胃癌，,才意识到拥有大病保障是需要的，,买下10份康宁终身！,【,真实案例,】,社会在发展，客户的观念也在改变！,4,、产说会的故事还是那样清晰.,1、某部阮,XX,签单,10,万福满一生,10,年交，那个客户8年未见，当时到了现场客户长什么样都不记得了！,2、某部陈,XX,交了15个名单（大多很久不联系的），成功邀约5个，参加了3场，签单十几万福满一生,10,年交！,3、某部温,XX,约了个没见面的客户，当场签单,5,万福满一生,10,年交！,【,真实案例,】,只要你活动量大，机会就在你身边！,5,、要时刻准备把客户变为您的属员？,不知道您是否发现，您身边有好多伙伴原本就是客户，因为购买保险，意识增强了，进而选择做寿险营销，并成为优秀的精英和主管。,你有没有突然发现,-,自己的客户成为别人的增员,-,自己的客户成为同业的增员,【,真实案例,】,市场不是自家的鱼塘！,一个不争的事实,活动量,决定您的收入和发展,做到客户积累与业务发展的有机结合,一是关注满期客户的再开发；,二是关注集团业务客户的深度开发；,三是关注,2010,年分红金未领取客户的开发；,四是关注,VIP,客户的深度开发；,五是关注非年缴转年缴的客户；,六是关注理赔客户的二次开发。,增员、业务齐头并进,体现在“三个一上”！,增员的拜访是融合在业务拜访中随时进行,新契机、新机遇,假日经营能给我们带来什么,假日经营金点子,省公司计划给投保福禄宝宝的客户送上,给小朋友的一封信,和照片，做好假日经营,假日经营金点子之一,保险是爱心、保障、温暖和责任,创意咨询,（郑州公司）,操作简单（工具为开心乐园和咨询台）,开心乐园（组员兑钱买，也可租赁）,各个营销组可自行操作,收集准客户和准增员的好方法,假日经营金点子之二,“开心乐园”助推展业,假日经营金点子之三,自行组织各类活动,职场手工制作比赛,充分利用职场下午周末,组织手工制作比赛,4Q,在学校门口宣传,收集准客户和准增员的好方法,组织“亲子日”活动,不用花钱（公园免费）,关键在于组织（小朋友才艺表演、放风筝、绘画等）,各个营销组可自行操作,收集准客户、准增员,“晒业绩”“晒工资”,“晒考核”“晒效益”,张贴上墙,假日经营金点子之四,在营销职场点燃激情,推行直辖组答谢会 确保考核过关,收入最大化,“一张保单一份孝心”,签订“孝心承诺卡”，通过保险将爱进行传递,抓住机会,明确目标,用好资源,全力行动,假日经营,没有不能超越的自我,没有不能诞生的奇迹,没有不能到达的彼岸,没有不能改变的人生,成功就是,立刻付诸行动！,