保险的功能和意义

Textmasterformate durch Klicken bearbeiten,Zweite Ebene,Dritte Ebene,Vierte Ebene,Fnfte Ebene,Klicken Sie, um das Titelformat zu bearbeiten,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,保险的意义和功能,2,要了解人寿保险的真相，是为了,“,学以致用,”,；,要让外界尊重你，首先得学会尊重自己，即,“,人,必自重而后人重之,”,；,要知道为什么来推销保险，还要知道怎样去推销,保险,这一来一去正所谓,“,知其然而知其所以然,”,。,前言,3,保险的意义与功用,保险的真相,保险工作的价值,课程大纲,4,游戏时间,5,生命中最大的奥秘,寿 命,6,您一生最大的愿望是什么？,工作稳定 身体健康,安享晚年 被人尊敬,阖家幸福 财源广进,7,意外风险,人生的真相？,8,意外风险,!,自然灾害,空难海难,火灾,车祸,9,生活的压力,活得太惨,活得太短,活得太久,10,20,岁的无畏,人生无常,40,岁的敬畏,11,人生,是一连串未知与不确定，有多少人能妥善地分析人生损失风险，做好,保险规划,。,12,保险是什么？,13,保险的定义,保险是集众多人的力量，分散风险，消化损失的一种经济制度,。,？,人人为我，我为人人,14,风险的转移,责任的体现,对未来的准备,生命的价值,人寿保险是什么？,15,人寿保险是风险的转移,风险转移,转移即通过一定的方式，将风险转移给其他人来共同承担。,在转嫁风险的多种选择手段中，可以说，参加保险不是唯一的途径，但它是最好的选择，有其独到的不可代替的优势。,“,人人为我，,我为人人。”,16,人寿保险是责任的体现,人寿保险是责,任的体现！,责任,17,人寿保险是生命的价值,我身价高还是,身价高？,虽然金钱不是体现人身价值的标准，但是，在发生事故的时候往往人身价值还不如一头牛。,18,人寿保险是一种对未来的准备,诱惑太多，储蓄计划难以完成！,保险能够帮助您确定一个明确的储蓄目标，然后用一个完善的计划和足够的时间去完成它，以保证长期、有计划目标的实现。,19,人寿保险,能为您做什麽？,20,保障,家庭,幸福,21,小时候，妈妈每个月带我们到银行领一笔钱，妈妈说那是爸爸从遥远的地方寄给我们的生活费，后来我终于知道，那是爸爸留给我们的最后一份礼物。,爸爸留下的，,除了永恒的追思,，,还有尊严的生活！,22,虽然 这个家并不完整但是 孩子们成长的路 仍然平坦！,23,请把真爱给您的孩子,某公司总经理，买了一辆进口车，雇了一个司机，并为司机和车辆各投保,30,万保险，总经理认为自己没有风险就没投保。一天，总经理去黄山观光，不慎车翻下山，车毁人亡。司机和车辆都得到理赔，由于总经理没有投保，所以什么也得不到。总经理死后，太太为了生活要出去工作，儿子因为妈妈不在家而常常饿肚子。有一天妈妈回家，见到儿子穿着她的衣服睡觉，就问儿子“为什么穿妈妈的衣服睡觉？”,儿子说：“我想妈妈，就穿着妈妈的衣服，闻着妈妈的味道睡着了”妈妈紧紧抱住儿子哭着说：“爸爸要是保了险，妈妈就可以在家了！”,保险虽然不是生活的必需品但一定是生活的必备品,25,保险是家庭责任的分期付款，你可以说不需要保险，但是，你不可以代替你的妻子、儿女说他们不需要，虽然，你死去以后，可以一走了之，什么都不要，但是，妻子、儿女活着却万事艰难，什么都需要。,摘自,生命的呐喊,储备教育基金,27,孩子壮志难酬,没有未雨绸缪,28,丰裕,晚年,生活,29,你愿意老来成为子女的负担吗？,30,“,八四二一,”,的家庭结构,31,社会统筹养老够吗？,未来一对老年夫妻一个月至少要,1400,元才能维持正常开支，如果要过较富裕的生活，平均每月需要,2260,元，而目前收入较高的广州统筹退休金只有,1038,元，相差的,1222,元该从何处补呢？,32,多养一个一定可以赡养自己的子女，好吗？,你相信吗？,唯一,能够照顾年老的你，就是现在年轻力壮的你。,很多人把自己的未来寄托在未知上。,33,应付,突发事件,34,人吃五谷杂粮哪有不生病,?,35,重大疾病 费用说明 平均费用,心肌梗塞 早期发现,12,万，,血管复通手术,5,万上,4,万元,冠状动脉旁路手术 一条桥,5,万，俩条桥,10,万,7.5,万元,脑中风,5,万以上,8,万元,癌症,5-20,万元不等,12,万元,洗肾 每次平均,435,元，,每周三次，一年,5.5,万,8,万元,重大器官移植术 肾移植手术：,10,万元,10,万元,严重烧伤,10,万以上，,换肤、完全医好至少,20,万,2,万元,治疗大病平均要花多少钱？,36,真的是久病床前无孝子吗？,37,万一患病费用何来,?,妻儿负担,?,动用积蓄,?,变卖财产,?,向亲友借,?,患病住院已是一种不幸，躺在病床上却不知道明天的医疗费在那里更是不幸。如是有病无钱被医院拒之门外是不幸之中的不幸,!,38,建立自身的健康保障体系。抗拒各类疾,病侵袭。 避免家庭经济崩溃,小病抢您的,钱包,，大病抢您的,存折,。,避免因病致贫，因贫致祸。,有钱吃饭却可能无钱吃药 （医药费逐年上涨）,在病魔面前,生命不再伟大！,有计划的储蓄,保全您的资产,41,25,年在香港打拼，生前资产积累,3,亿港元的华人影星张国荣，最终选择了自己的生存方式。身故前的张国荣先生除最后一笔保险金无效外，生前的寿险保额充分抵缴了遗产税，张先生生前勤奋节俭，可遗憾的也有一件事，就是金融风暴席卷香港期间，储蓄的,800,万存款因银行的倒闭而血本无回,1,42,演艺名人赵本山投保年缴保费,150,万，十年累计缴费,1500,万，有望在未来遗产税上合理节税资产超过一亿！,43,遗产税草案,金光,下的,暗锁,44,以法律的名义,免征额；记税公式；税率,第七条,中国遗产税的免征额为二十万元,。,第九条遗产税的计算公式为：,应征遗产税税额,=,应征税遗产净额,X,适用税率速算扣除数。,级别,应纳税净额,(,万元,),税率,%,速算扣除数,(,万元,),1,不超,50,万,(,含,),部分,10,0,2,超过,50,万至,200,万,20,5,3,超过,200,万至,500,万,30,25,4,超过,500,万至,1000,万,40,75,5,超过,1000,万至,2000,万,50,175,6,超过,2000,万,60,第二十六条,45,下列各项不计入应征税遗产总额： （一） 遗赠人、受赠人或继承人捐赠给各级政府、教育、民政和福利、公益事业的遗产； （二） 经继承人向税务机关登记、继承保存的遗产中种类文物及有关文化、历史、美术方面的图书资料、物品、但继承人将此类文件、图书资料、物品转让时，仍须自动申请补税；,（四） 被继承人投保人寿保险所取得的保险金；,（五） 中华人民共和国政府参加的国际公约或与外国政府签定的协议中规定免征遗产税和遗产；,免征条款 第五条,46,国十条,国发,(2006)23,号,国务院关于保险业改革发展的若干意见,国务院办公厅秘书局,47,人寿保险犹如,降落伞,当您需要它的时候却不能将它打开，那您将永远都不需要了？！,48,人寿保险,已经是生活中的一部份,雨伞,后备轮胎,灭火器,49,人寿保险是,充满爱心及责任感,它包括对,您本身,您的父母,您的配偶,您的孩子,您的至爱,人尊严的最高行为准则,维护个人尊严的最高行为准则,50,人寿保险,不是因为某人将要离开人间而买；,但却是因为某些人要继续,生活下去而负起责任,！,51,人寿保险是,家庭的保障,子女的教育,退休的养老,应急的现金,计划的储蓄,52,今天预备明天，这是真稳健；,生时预备死时，这是真豁达；,父母预备儿女，这是真慈爱；,能做到这三步的人，才算做是,现代人,。,胡适,保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已！,53,如果可能的话，我要把保险两个字刻在家家户户的大门上，以及每一位公务人员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受万劫不复的灾难。,（英）丘吉尔,一个有责任的人对父母、儿女真爱的表现在他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，拥有适当的保险，是一种道德责任，是大部分国民应负的义务。,（美）罗斯福,别人都说我很富有，拥有许多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。,李嘉诚,名人话保险,54,保险的意义,保险是责任,投保保险是人们在生病时不拖累家人的重要途径,保险是准备,投保保险是人们为自己和家人今日预备明日的万全之策,55,人寿保险的功用,对个人和家庭的功用,解除忧虑，安定团结,投资手段,保证个人信用,保证子女教育与健康成长,56,对企业的功用,减轻负担,保障生产,留住人才,提高效益,57,对社会的功用,保障社会安定,补充社保功能,促进经济发展,58,保险的意义与功用,保险的真相,保险工作的价值,课程大纲,59,保险,5,大真相,真相,1,：,每个人都已投保，要么向保险公司投保，要么向自己的腰包投保。,真相,2,：,保险是准备。今天为明天作准备，年轻为年老作准备，父母为子女作准备。,真相,3,：,保险不是投保人想不想，而是受益人要不要。,真相,4,：,保险是责任和爱心的代名词。,真相,5,：,任何东西只要有现金就可以买到，但是保险不是这样。购买保险除了要有现金，还要有健康的身体。,60,人寿保险,是人类所设想出来最伟大的 “有效地减轻人生悲剧” 的工具，,300,年来没有更好的制度可以取代它！,61,人寿保险是经济生命的延续经济生命是自然生命的延伸,62,保险的意义与功用,保险的真相,保险工作的价值,课程大纲,63,保险并不像客户想得那么沉重，你要用你的真诚,与技能首先让客户了解寿险的意义与功用,64,也许你不是,政治家,然而，你提供给家庭的生活保障，,是,社会,安定的,基石,！,保险工作的价值,也许你不是,音乐家,然而，你可以为千百对夫妻的晚年，,谱出,最美,的交响曲！,也许你不是,小说家,然而，你可能让宿命的悲剧，,不可思议地以,喜剧,收场,！,65,也许你不是,慈善家,然而，你帮助人们处理财务问题，,使他们,不需要依赖救济,！,也许你不是,教育家,然而，你可以让失学的儿童，,享有,平等的成长机会！,也许你不是,宗教家,然而，你所签订的保险契约，,可使众多忧虑的心灵得到,安祥,！,当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候,你将会打心底里感激,那张保单是我卖的,！,66,谢谢大家,