民办教师培训PPT

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,招生,策略,与技巧,樊庆军,想一想,先有鸡，还是先有蛋？,生源,OR,教学？,公办学校：第一要务是教学，一,切围绕教学转；民办学校：第一要务是招生，一,切围绕招生转；先有鸡，还是先有蛋,？,手中有粮，才能心中不慌。生源滚滚，才能财源广进。,民办学校,招生狠，学校稳。,招生活，教师阔。,招生差，人心垮。,民办学校,全体员工,都要关注招生,招生策略七招,第一招，以“理”动人,第二招，借“势”招生,第三招 ：“活动”招生,第四招 ：“关系”招生,第五招,：,特色取胜,第六招,：,服务招生,第七招,：,品牌营销,招生技巧八招,技巧一：抓住孩子的心,技巧二：巧用家长的“从众”心理,技巧三：营销中的语言暗示,技巧四：花钱办事,技巧五：不要对家长说“NO”,技巧六：妙解家长的对立情绪,技巧七：巧抬招生的门槛,技巧八：做好潜在家长群的管理工作,教师也招生,民办学校每个岗位都在招生，只是有显性和隐性的区别。,教师主要从事的是内部招生。,内部招生,电话招生,家长来访,续班服务,外,部招生,公办教师联系,校外活动,广告宣传,电话招生注意事项,回访电话注意事项,咨询程序注意事项,家长来访咨询注意事项,家长带学生来访,注意事项,询问学习时间,询问目前成绩，并给予建议,拿出相应教材让其参看,具体介绍课程设置及时间安排,已报名：填写学员情况登记表，并指引交费,未报名：详细询问后，留下联系方式，填入咨询记录表,归类填写学员登记表,填入当日学员档案一览表,制作学生出出勤登记表,询问来访者学习科目,咨询报名流程图,开学迎新生活动。,学校门前宣传。,举办专埸招生宣传活动，选择城区超市门前广场举办晚会。,电视台广告宣传，报纸新闻宣传。,组织好小规模免费试听课。,组织好小规模家长座谈会，介绍培育子女的先进理念或方法。,安排布标（条幅）张贴在居民区。,电话宣传，通过各种办法收集小学生电话号码。,校校合作，进公办校合作上课。,招生技巧十八法,采取自办文化报的形式，介绍机构理念。,坐点咨询。,散发传单。,配合节日开展丰富的话动。,举办学两科送一科、免费学英语、学作文、学数学等活动。,采取,“,一带多,”,的办法，仅收书本费插班培训。,加强与城郊乡镇小学的联系，拓展托管和周末补习。,主攻小学内部，各小学都要有自已的联络人。,招生是持久战。,2,、成立专班，建立市场部,A,建立招生队伍,一名招生主任 多名业务员,B,建立招生计划,C,建立市场部激励制度,D,完成兑现,E,完成招生简章的制作，招生道具的制作等招生相关的工作。,F,完成员工的培训工作,3,、宣传方法,发宣传资料,坐点宣传,条幅宣传,社区楼道宣传,媒体宣传,纪念品宣传,合作宣传,电话，短信招生宣传,开展户外活动,理智型报名行为,价格型报名行为,想象型报名行为,4,、了解家长的六种基本报名行为,习惯型报名行为,随意型报名行为,冲动型报名行为,续班服务,隐性招生,一、续班概念,二、续班的重要性,三、续班的原则,四、续班工作特别提示,五、,续班前的准备工作,六、,续班后的处理工作,七、,续班中常遇到的几种情况,八、,续班中的小技巧,九、,续班率的核算方法及奖罚,十、,续班禁忌四则,十一、,续班招生家长会模式,家长会的准备工作,家长会的具体步骤,家长会的不同模式,特别提示,注意每一期的家长会大同小,异,，但必须要有亮点，不能千篇一律。,家长会需要大家动一下脑筋，每一期的家长会，都要有不同的亮点，就像你的课堂，每节课都要有不同的闪光点，让孩子们忘不了，忘不了的游戏，或者趣味性很强的对抗形式，或者紧张的小比赛，或者有成就感地完成一道难题。,这些我们都知道要尽可能的不重复，家长会是一个道理,。,家长会要注意安排一些家长、学生或教师之间的互动环节。,第一期，小主持人是你的亮点,;,第二期，才艺展示是你的亮点,;,第三期，可以采用家长学生,PK,赛；,第四期，粉丝家长谈在你班上，孩子养成了良好 的学习习惯；,第五期，是什么！让家长们观看了教学,DV,，是利 用上课时间，将孩子们在课堂上的表现录制然后刻成碟，所拍的不仅仅是孩子们优秀的一面，也有不足的一面，然后一一进行点评，不仅展示了教师的教学风采，更展示了我班集体教学风貌。让家长看看孩子们在课堂上的真实表现！,还有一种模式就是现场展示课，效果也很不错。,如何提高差生的续班率,自我激励口诀,我行我行我可以，许下承诺不放弃；听看问用做笔记，虚心学习克难题；垃圾问题少去理，兴奋话题要多提；自信心态要建立，胆小怕事不是你；要把工作当上帝，忠诚热情为一体；维持同事好友谊，独立处事不孤立；立刻实施执行力，我行我行我可以。,