XXXX武汉·恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作汇报

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,2012,版,-,房地产营销策划大全,移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款,房策网,海量,房地产资料,免费下载,8 QQ:800018087,2012,版,-,房地产营销策划大全,移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款,房策网,海量,房地产资料,免费下载,8 QQ:800018087,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,恒大名都,开盘前重点营销策划,及准备工作汇报,2010,年,8,月,第一部分：现场工程状况,目 录,第二部分：项目核心卖点及定位语,第三部分：开盘广告设计及短信,第四部分：媒体计划,第五部分：开盘推货策略及定价,第六部分：营销执行计划,第七部分：通路营销,第八部分：销售物料,第九部分：现场包装,附件一：开盘倒排计划表,第一部分 现场工程状况,综合楼,工程进度：已经封顶。,一楼硬装交付预计在,8,月,31,日完成。,综合楼,10-8-22,4,22#,楼：,18,层高层（首一期）,工程进度：,主体已至四层,10-8-22,22,栋,5,23#,楼：,18,层高层（首一期）,工程进度：主体已至八层,样板房：预计,9,月,10,日硬装完成,样板房房号,面积,进度,交付时间,23-1-302,85,平米,硬装施工已开始,预计,9,月,10,日,23-1-303,89,平米,23-1-301,85,平米,23-1-304,89,平米,23,栋,10-8-22,6,25,栋,25#,楼：,32,层高层（预备货值）,工程进度：桩基施工中样板房：预计,10,月份硬装完成,10-8-22,样板房房号,面积,进度,交付时间,25-1-301,122,平米,预计,8,月底到正负零,预计,10,月份,25-1-302,137,平米,25-1-303,110,平米,25-1-304,99,平米,样板房房号,面积,进度,交付时间,25-2-301,86,平米,预计,8,月底到正负零,预计,10,月份,25-2-302,86,平米,25-1-303,109,平米,25-2-304,109,平米,7,26,栋,26#,：,3+1,情景洋房（首一期）工程进度：主体已至三层,10-8-22,8,27,栋,27#,：,3+1,情景洋房（首一期）工程进度：主体已至二层。,10-8-22,9,28#,：,3+1,情景洋房（首一期）工程进度：主体已封顶。,样板房硬装预计在,9,月,15,日完成。,样板房房号,面积,进度,交付时间,28-2-302,173,平米,已封顶,预计,9,月,15,日,28,栋,10-8-22,10,29,栋,29#,：,3+1,情景洋房（首一期）工程进度：一层楼板搭建中,10-8-22,11,30#,：联排别墅（首一期）,工程进度：主体已至三层。,样板房硬装预计在,9,月,20,日完成,30,栋,样板房房号,面积,进度,交付时间,30-1,232,平米,主体三层,预计,9,月,20,日,30-2,214,平米,10-8-22,12,31-32#,：联排别墅（首一期）工程进度：一层楼板搭完毕,.,31,、,32,栋,10-8-22,13,73,栋,73,栋：,32,层高层（首一期）工程进度：主体已至三层,样板房硬装预计在,9,月,20,日完成。,样板房房号,面积,进度,交付时间,73-302,119,平米,主体三层,预计,9,月,20,日,73-303,79,平米,73-304,111,平米,73-301,119,平米,73-305,111,平米,73-306,79,平米,10-8-22,14,大门,工程进度：已经封顶。,一楼硬装交付预计在,9,月,10,日完成。,大门,10-8-22,15,园林工程进度,1,人工湖,预计在,9,月,10,日完成景观展示面呈现。,10-8-22,人工湖,16,园林工程进度,1,22-24,楼之间景观带,预计在,9,月,15,日完成景观展示面呈现。,景观带,10-8-22,17,18,园林工程进度,1,1,欧洲风情商业步行街,预计在,9,月,24,日完成景观展示面呈现。,10-8-22,步行街,18,第二部分 项目核心卖点,项目,13,大卖点提炼,区位价值：,武汉市第四镇，,15,分钟都市生活圈，商贸物流、临空经济发展区域，升值潜力大,生态环境：,历史文化名城，长湖半岛生活，生态优越，风水宝地,交通条件：,3,条公交线路通达，未来即将有,4,条公交线路通入，天兴洲大桥通车，解放大道延长线的动工，地铁,7,号线规划，盘龙城交通便利，远景瞩目,项目规模：,79,万方超大规模人居新城,园林环境：,200000,千水之城，,10,大世界著名主题园林，,6000,人工水系，内外,2,公里私家湖湾，,60,多种乔木，,30,多种灌木及,100,多种花灌地被植物,航母配套：,5000,皇家会所、,15000,异域风情主题商业步行街街，,2000,知名重点幼儿园,9A,精装：,6000,条精工标准及统一采购配送，汇集奥的斯、,TOTO,、大金、松下等,72,家品牌战略联盟，满屋名牌，,9A,精装,建筑特色：,新古典欧陆建筑，三段式建筑设计，华贵气质,4-4.5,米挑高入户大堂,规划设计：,低密度、高绿化率、内外双湖、上风上水、藏风纳气,产品特色：,约,70-140,精致两房、三房、四房，五明设计，最大楼间距,95,米，约,85%,超高得房率，与稀缺生态完美融合,物业管理：,金碧物业管家式服务，,24,小时全天候贴心服务,品牌实力：,恒大地产，精品领袖，中国十强,性 价 比：,成本价发售，超高性价比,20,1,、大汉口核心圈层 ：,区域价值潜力极大，盘龙城目前功能定位十分明确，发展势头良好，,立势大汉口核心圈层。,2,、黄金金三角：,盘龙城经济开发区地处武汉市北郊、黄陂西南部，外环线与中环线之间，与市区隔府河相望，南距汉口火车站,5,公里、武汉港,10,公里，东距阳逻深水港,15,公里，西距天河国际机场,6,公里；阳逻深水港、汉口火车站、天河机场这个“黄金三角线”将其围于之中。,3,、综合功能定位：,1,）、商贸物流区,2,）、临空港物流区,3,）、旅游度假区,4,）、生态人居区,4,、,10,公里直达城市中心,生态人文之城拓疆大汉口，四大引擎助推盘龙城,项目卖点梳理,1,区位价值,21,1,、风水宝地盘龙城：盘龙城经济开发区内自然生态保持得相当完好。丰荷山、白鹭山、林山、甲宝山、露甲山、横山、铜管山等九山层峦叠翠，同盘龙湖、盘龙城湖、长湖、童家湖、汤仁海、新教湖、马家湖等众多湖泊相依相映，构成了汉口北面水山相连，水碧山翠的天然图画，其生态之美、山水之秀为武汉近郊少有。,2,、度假胜地长湖畔：,1,湖,2,岛,3,湾，,4,公里湖岸线，半岛亲水生活，休闲度假胜地。,项目卖点梳理,2,生态环境,1,湖,2,岛,3,湾,4,公里，尊崇稀缺生态,22,1,、立体交通体系：,盘龙城,利用其东临阳逻深水港、西依武汉天河机场、南临汉口新火车站这一得天独厚的交通优势，初步打造了一个由,岱黄,一级公路、天河机场一级公路和盘龙大桥、,巨龙,大道等构成的,“,水、陆、空,”,立体交通网络,。,2,、快捷通畅：,距离市中心仅,10,公里；随着,天河机场第二快速通道、天兴洲大桥、新港江北铁路、地铁,7,号线等道路系统的打造与完善，将一步提升本项目的通达性，缩短项目至武汉三镇的时间、距离。,3,、交通便捷：,目前有,3,条公交车到达项目，,296,、,229,、,298,直达本项目，项目通达性,一般,；其中,291,、,296,、,229,直接通达市中心，居民出行较便捷；另有,791,、,792,、,793,、,794,公交即将开通，通达性进一步提升。,项目卖点梳理,3,交通,条件,入主城市核心生活圈，坐享立体交通纵横八达,23,1,、,欧式皇家主题园林,1,0,大世界著名主题场景，20余个水景园林组团；,2,、植被珍贵、丰富,植物,主景观大道采用胸径30-35公分的苗木，共有60多种乔木，30多种灌木及100多种花灌地被植物；,3,、开阔,人工湖,6000人工水系，,内外,2,公里,湖岸线，叠水瀑布，步移景异，内湖面积,盘龙城,冠绝；,4,、因地制宜,使用高成本、大规格的成年珍贵树种，很好适应武汉气候,。,欧式皇家园林 奢豪级欧陆盛典,项目卖点梳理,4,园林景观,24,5000m,2,豪华会所,15000m,2,风情商业街,2000m,2,幼儿园,超五星级航母生活配套 享极致华贵人生,项目卖点梳理,5,航母配套,25,国际,9A,精品战略，,6000,条精工标准，成就贵胄生活,携手,72,家国际品牌企业，结成战略联盟，全面整合世界级知名品牌的技术优势，携手,TOTO,、奥蒂斯、佐敦、马可波罗等国际品牌，应用先进技术，多项高级设施，打造精品社区,项目卖点梳理,6,精装华宅,26,恒大名都“欧陆新古典主义”建筑充分彰显权威、身份与尊贵地位，风格高贵典雅，并与项目“欧陆皇家园林”相得益彰，奢华建筑与皇家园林的完美融合注定使恒大名都成为盘龙区域经久不衰的经典。建筑整体色彩典雅精致，充满着浪漫华贵的新古典主义格调，温暖富有亲和力，愈是历时愈是醇熟，愈是悠久愈是经典。,欧陆新古典主义风情建筑，超越时光的品质经典,项目卖点梳理,7,建筑特色,27,大师级典藏臻品，精致户型，奢享空间,恒大名都首期主推房型为约,70,140,的精致两房、三房，户户设有超大入户花园，室室专属景观飘窗，在控制面积的前提下，将得房率与扩展空间做到极致，小户型享受大空间,；,南北朝向,，,完美的天际线，每户皆可享受天然湖景资源,；,最大楼间距,95,米，保证居者生活的舒适度；,科学性划分的功能区间，方正合理，将居住升华到享受的境界,。,恒大名都典藏大师级臻品，全力打造豪华精装华宅，彰显主人高雅品位，缔造尊贵的品质生活。,项目卖点梳理,8,产品,/,户型,28,项目总占地面积约,37.6,万,总规划建筑面积,79,万,。,79,万方豁达气度 定制城市岛居生活,项目卖点梳理,9,社区规模,29,1,、高起点规划,以人为本，人居标杆,设计超前，错落有致,因地制宜，畅享生态园林,科学组织，人车分流,2,、人性化设计,最大约,95,米开阔间距，通透有致,40,超高绿化率,移步换景，生态园林,3,、藏风聚气,内外双湖，上风上水。,以低密原生态风华，树城市典雅人居生活标杆,项目卖点梳理,10,总体规划,30,24,小时客户服务热线，及时向业主提供公共性日常服务、家庭常规服务和专业性特约服务；,严密的安防系统，包括周界防越系统、巡逻系统、闭路监控系统、智能化的消防设施等，以客户的需要、客户的安全为第一要素,；,英式管家的贴心服务注入到物业管理的生活细节，确保每一位居者的生活无忧、居住舒适。,国内鼎级金碧物业,英式管家贴心服务,项目卖点梳理,11,物业管理,31,恒大地产集团（,HK.3333,）是一家在香港联交所主板上市、集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化国际企业集团，连续,5,年获得中国企业,500,强，连续,6,年荣登中国房地产企业,10,强。,恒大地产，精品领袖，中国十强,项目卖点梳理,12,品牌实力,32,1,、成本价发售,精装修成品住宅，全球统一采购建筑用料，精心打造奢华社区，开盘必特价，特价必超值；,2,、升值潜力,作为盘龙湖区域高端定位的超大规模楼盘，恒大名都的长线多期的开发规划构筑了其产品明晰的升值情景。随着区域价值的不断攀升，社区与市政配套的不断完善，项目园林与产品线的不断丰富，恒大名都注定成为大汉口圈层的明星楼盘，居住典范。,成本价发售、超高性价比,项目卖点梳理,1,3,超高性价比,33,核心卖点提炼：,欧式皇家风情园林,五星级航母配套,满屋名牌,9A,精装,开盘必特价 特价必超值,34,主定位语,:,大汉口,城市岛湾,精装华宅,广告语提炼,区位：,盘龙城区位定位明晰，将不断发展融入大汉口核心圈层,规划定位与自然资源,：,城市中的宜居生态城，,2,个半岛,3,个湖湾，,4,公司旖旎湖岸线,产品特色：,9A,精装品质，大师级珍藏作品,35,备选主定位语,:,湖岛双景,.,原生态奢装华宅,文字阐述：项目自身拥有,1,湖,2,岛自然资源，故称“湖岛双景”。盘龙城自身拥有原生态宜居的居住环境，这也是项目能共享的资源，而且，项目拥有高层、联排别墅及,3+1,花园洋房等产品，高层精装华宅皆用国际品牌，故称“奢华华宅”。,大汉口长湖畔,.,城市岛居生活梦想居所,文字阐述：项目位于长湖畔，故有“长湖畔”的环境定位，项目所在的盘龙城，四大经济圈在此交汇，汉口向北发展，盘龙城是最具潜力的发展区域。项目自身拥有,1,湖,2,岛,3,湾,4,公里，实属稀缺自然资源，栖湖而居，是人与生俱来的居住梦想，故延伸出“城市岛居生活梦想居所”的说法。,36,第三部分 开盘报纸广告及短信,38,报广（红色系）：整版一,39,报广（红色系）：整版二,40,报广（红色系）：整版三,报广（红色系）：整版四,41,报广（红色系）：整版五,42,报广（红色系）：整版六,43,报广（红色系）：半版一,44,45,报广（红色系）：半版二,45,报广（红色系）：半版三,46,报广（红色系）：半版四,47,报广（红色系）：半版五,48,49,报广（紫色系）：整版一,49,50,报广（紫色系）：整版二,50,报广（紫色系）：整版三,51,报广（紫色系）：整版四,52,报广（紫色系）：整版五,53,54,报广（紫色系）：半版一,54,55,报广（紫色系）：半版二,55,报广（紫色系）：半版三,56,报广（紫色系）：半版四,57,报广（紫色系）：半版五,58,59,报广（红色系）：包报正面,59,60,报广（红色系）：包报背面,60,报广（红色系）：通栏,61,报广（红色系）：报眼,62,阶段,时间,主要炒作点,媒体通路,阶段一,8.26-8.27,区域价值，未来利好,武汉晚报,/,楚天都市报,/,长江日报,/,楚天金报,区域价值,+,恒大地产选择盘龙城的原因,武汉晚报,/,楚天都市报,/,长江日报,/,楚天金报,阶段二,9.2-9.3,区域价值,+,恒大地产集团品牌,武汉晚报,/,楚天都市报,/,长江日报,/,楚天金报,区域价值,+,武汉恒大地产,武汉晚报,/,楚天都市报,/,长江日报,/,楚天金报,阶段三,9.10-9.11,13,大卖点融合,+,会所开放,+,认筹信息,武汉晚报,/,楚天都市报,/,长江日报,/,楚天金报,样板房园林开放,+,认筹信息,武汉晚报,/,楚天都市报,/,长江日报,/,楚天金报,阶段四,9.16-9.17,样板开放,+,认筹火爆信息,+,开盘理念,武汉晚报,/,楚天都市报,/,长江日报,/,楚天金报,样板开放,+,认筹火爆信息,+,开盘理念,武汉晚报,/,楚天都市报,/,长江日报,/,楚天金报,阶段五,9.23-9.24,开盘认筹倒计时,+,开盘理念,武汉晚报,/,楚天都市报,/,长江日报,/,楚天金报,开盘认筹倒计时,+,开盘理念,武汉晚报,/,楚天都市报,/,长江日报,/,楚天金报,软文排期,63,软文一：,64,软文二：,65,软文三：,66,短信内容,时间,内容,第一阶段（,8.269.9,）诚意登记,+,认筹预告,大汉口城市岛湾精装华宅,-,恒大名都即将盛大盛大开盘，,70-120,精装华宅送,1500,豪装，,140-200,花园别墅,4880,起，特惠认筹,61601111,（,70,字）,第二阶段（,9.109.15,）会所开放,+,售卡认筹,大汉口城市岛湾精装华宅,-,恒大名都即将盛大开盘，,70120,精装,3880,起送,1500,豪装，超豪华会所邀您共品奢华，本周认筹享,85,折,61601111(70,字,),第三阶段（,9.169.22,）样板间开放,+,火爆认筹,大汉口城市岛湾精装华宅,-,恒大名都即将开盘，,70-120,精装华宅送,1500,豪装，豪华样板间欢迎鉴赏，本周认筹特享开盘,85,折优惠,61601111,（,70,字）,第四阶段（,9.239.25,）认筹倒计时,+,开盘预告,大汉口城市岛湾精装华宅,-,恒大名都，,70-120,精装华宅,3880,起送,1500,豪装，,26,日盛大开盘，本周认筹特享开盘,85,折优惠（,69,字）,67,第四部分 媒体计划,媒介推广部署,媒体投放期：,9,月,2,日到,9,月,25,日,媒体类型：,报纸,（主力是武汉晚报、楚天都市报，辅助使用长江日报、长江商报、楚天金报、武汉晨报）,短信,（短信公司、恒大旧业主、易居会、盘龙城其他项目案场数据）,网络,（大楚网、搜房网、亿房网、新浪乐居、网络博客、项目官网）,电台,（,92.7,、,101.8,）,69,媒体排期,备注：会所开放时间为,9,月,1,日，部分样板房开放时间为,9,月,10,日，开盘时间为,9,月,26,日,70,媒体推广费用预估,媒体,费用预算（万元）,投放比例,报纸,257.48,64%,短信,47,12%,网站,45.21,11%,电台,19.34,5%,合计,404.03,100%,71,第五部分 开盘推货策略及定价,首一期推售产品梳理,3+1,情景洋房,总建面：,14236,30-32,栋联排别墅,总建面：,2979,73#,楼,32,层高层,总建面：,18799,25#,楼,32,层高层,总建面：,39933,18,层高层,(22+23),总建面：,23400,剩余联排别墅,总建面：,13244,项目高层产品推量占比为,74%,产品以,90,平米以下和,90-120,平米的中,小户型为主，占首一期整体推量的,68%,首一期户型分面积段统计,面积段分布,套数,套数配比,面积,面积配比,高层,90,以下,418,41%,33612,30%,90-120,376,37%,39972,36%,120,以上,64,6%,8527,8%,3+1,洋房,90,9%,14236,13%,联排,联排别墅,16,1.56%,2979,3%,别墅,前期剩余别墅,64,6%,13244,12%,小计,1028,100%,112572,100%,73,项目高层基准价推导,比较因素：从位置、交通、环境、品质、配套、形象、销售速度、物业管理、入市时间等因素比较。,1,、筛选可比楼盘,2,、确定权重,3,、打分,4,、基准价形成,项目名称,折后成交均价,比准系数,比准价格,权重,权重均价,日月山水,3800,1.02,3978,0.16,636.48,F,阳光城,3800,1.01,3838,0.15,575.7,F,雅园,3600,1.01,3636,0.14,509.04,美景天城,3200,0.8,2560,0.13,332.8,名流人和天地,3200,1.01,3232,0.15,484.8,巢上城,3700,1.02,3774,0.13,490.62,领袖城,3600,1.02,3672,0.14,514.08,计算公式,P=,（各楼盘均价,楼盘修正系数,权重系数）,项目基准价,3500,（毛坯）,74,75,建议首推小高层,销售底价均价：,3300,元,/,（毛坯）,高层定价推导,房地产政策打压严重；, 重点竞品名流人和天地、日月山月、阳光城等项目已完成多期开发，项目入住率较高，配套已较为成熟；, 中高端住宅均价随着项目成长，目前成交均价已成长至,3500,元,/m,2,。,市场竞争,项目情况,价格策略,本案首推高层建筑面积比例约,75%,；,90,面积以下的户型占比约,30%,，,90-120,占比约,36%,，户型已舒适宜居为主；,项目新盘入市，配套、人气、社区环境等需逐步发展。,本项目已舒适宜居户型为主，配套、人气及社区环境等需逐步培养，可采取低开高走策略，以高性价比切入市场，随着项目成熟逐步提升整体均价。,75,76,根据前文推导的毛坯底价，,建议,首推货量,带装修,均价,为,：,高层均价：,4300,元,/,项目高层装修标准为,1000,元,/,起价：,3780,元,最高价：,4980,元,76,77,比较因素：从位置、交通、环境、品质、配套、形象、销售速度、物业管理、入市时间等因素比较。,1,、筛选可比楼盘,2,、确定权重,3,、打分,4,、基准价形成,项目名称,别墅成交均价,比准系数,比准价格,权重,权重均价,F,、天下,14000,0.6,7800,0.22,1716,宝安山水龙城四期,13000,0.6,7800,0.22,1716,巢,NEST,10000,0.65,6500,0.28,1820,恒达盘龙湾,8000,0.8,5600,0.28,1568,计算公式,P=,（各楼盘均价,楼盘修正系数,权重系数）,项目基准价,6800,（整体均价）,项目别墅基准价推导,77,建议首推别墅销售均价：,7500,元,/,别墅市场以高端独栋、双拼为主，档次较高，竞争压力较大；, 均价据项目品质高低，价格跨度较大，,6000-15000,元,/,平方米。,市场竞争,项目情况,价格策略,本案首推别墅较少，以联排为主；, 面积区间为,150-200,，面积偏小；, 本案一线临湖，具有一定的景观资源。,本项目首推,4-6,联排别墅，而区域竞案以独栋、双拼为主，产品不能问鼎盘龙城；, 首一期本案别墅推售数量较少，可将拉升别墅价格，将别墅产品树立为价格标杆，提升项目档次；,别墅产品采取高开平走策略，静待市场及项目成长，实现销售。,别墅,定价推导,78,79,建议情景洋房,销售底价均价：,5000,元,/(,毛坯,),市场无,3+1,退台情景洋房产品。,市场竞争,项目情况,价格策略,本案的情景洋房为区域创新型产品，填补了区域的市场空白。（区域内原有罗纳河谷有,4+1,情景洋房出售，毛坯，均价,4100,元,/,平方米，已售罄）,由于区域内本产品具有唯一性，并且产品舒适度及自然资源胜过罗纳河谷情景洋房，故价格上浮至,5000,元,/,平方米。,项目,3+1,情景洋房基准价推导,起价：,4480,元,最高价：,6000,元,79,3+1,情景洋房,90,套,总建面：,14236,预估均价：,5000,总货值：,0.7,亿,联排别墅,16,套,总建面：,2979,预估均价：,7500,总货值：,0.22,亿,18,层高层,288,套,总建面：,23400,预估均价：,4300,总货值：,1,亿,32,层高层,92,套,总建面：,18799,预估均价：,4500,总货值：,0.8,亿,剩余联排别墅,64,套,总建面：,13244,预估均价：,5000,总货值：,0.6,亿,32,层高层,378,套,总建面：,39933,预估均价：,4500,总货值：,1.78,亿,总套数：,1028,套,总货值：约,5.22,亿,首期产品总货值,80,营销目标,总销,开盘实现,2,亿,开盘成交约,400,套,套数,81,我们要成交,400,套大定,转化率,50%,我们要实现,800,组认筹客户,转化率,25%,我们要寻找,3200,组来访客户,目标分解,82,第六部分：营销执行计划,83,阶段执行时间表,8.8,8.26,9.5,9.26,培训阶段,诚意客户登记,登记客户,800,组,认筹售卡阶段,推广来访,2400,组,盛大开盘,密集媒体推广出街！通路配合：外围团队,100,人派单持续； 大客户第二阶段邀约组织到访； 第二阶段会员客户电话邀约到访； 关联企业周末时间组织到访。,通路：巡展,+,派单,+,大客户,+,会员回访,+,甲方关联企业联动。 派单围绕巡展进行； 大客户第一阶段摸排，锁定关键人； 绿洲和城基础客户及易居会员客户电话摸排（,9.1,开始）； 关联企业海报张贴。,登记来访,800,组认筹来访,2400,组转筹率,25%,认筹客户达,800,组,售楼部交付,部分预售证取得,84,第一阶段 客户积累阶段（,8.26,9. 5,）,85,目标：,每日登记,80,组，共登记：,800,组,通路执行：,1,、社区巡展,+,商超路演,2,、派单活动,3,、大客户拓展初步沟通,4,、电话营销,5,、宣传海报进恒大集团关联单位,推广渠道：,户外、道旗、项目外墙围挡、短信、报媒软文推广、网络信息释放,86,短信定向支持,数量,发送选择,发送内容,数据来源,10W/,天,片区人群,告知活动信息,短信公司、易居会、恒大会,活动支持,推广支持,通过数据库信息，以人群所在地划分，精准锁定活动片区人群，扩大活动影响力,87,活动支持,推广支持,网络首页文字链接,媒体,时间,主题,内容,大楚网、搜房、亿房、新浪乐居,8.26,武汉恒大名都生活向岛,2011,夏日巡回展,XX,行,跟踪报道、软文回顾、居民互动、收集意见,大楚网、搜房、亿房、新浪乐居,8.31,武汉恒大名都生活向岛,2011,夏日巡回展,XX,行,跟踪报道、软文回顾、居民互动、收集意见,大楚网、搜房、亿房、新浪乐居,9.6,武汉恒大名都生活向岛,2011,夏日巡回展,XX,行,跟踪报道、软文回顾、居民互动、收集意见,大楚网、搜房、亿房、新浪乐居,9.8,武汉恒大名都生活向岛,2011,夏日巡回展,XX,行,跟踪报道、软文回顾、居民互动、收集意见,大楚网、搜房、亿房、新浪乐居,9.12,武汉恒大名都生活向岛,2011,夏日巡回展,XX,行,跟踪报道、软文回顾、居民互动、收集意见,大楚网、搜房、亿房、新浪乐居,9.16,武汉恒大名都生活向岛,2011,夏日巡回展,XX,行,跟踪报道、软文回顾、居民互动、收集意见,1,、通过项目官方网站、地产专业网站、大众媒体网站、博客等进行全面信息释放及炒作。,2,、通过网络申请方式，社区居民可邀请名都巡展活动至其社区，加强居民的互动性。,88,第二阶段 售卡认筹阶段（,9.6,9.25,）,89,目标：,工作日来访,100,组，周末来访,180,组，共,2400,组来访客户，加上前期完成的登记诚意客户,800,组，实现诚意客户登记,3200,组；,实现登记客户转筹率达,25%,，认筹客户达,800,组。,通路执行：,1,、看房车启动,2,、现场主题活动,3,、派单活动,4,、大客户拓展邀约、团购,5,、电话营销,6,、组织恒大集团内部及关联单位员工至现场看房,推广渠道：,报纸广告、电台广告、户外、道旗、项目外墙围挡、短信、报媒软文、网络通栏及软文推广,所需支持：,预售证发放、会所开放、商业街整修包装完成、样板间、看楼动线景观展示面,90,售卡认筹,91,时间：,9,月,6,日至,25,日,认筹规则：,客户缴纳,10000,元诚意金，接受名都认筹卡；,认筹客户可在公开发售当日享受,“,开盘85折优惠,”,，但不能选定单单位；,诚意金登记客户不可转名；,未成功认购的登记客户，发展商在公开发售后一个月内无息原额退还诚意金。,售卡认筹,92,第三阶段 盛大开盘阶段（,9.26,）,93,现场布置及解筹动线图,整个社区分为新客接待区、仪式区、摇号区、选房区。,当天到访新客由销售员带领参观,23,号楼样板间。,认筹客户经身份确认处进入摇号区等待选房。,仪式区嘉宾及媒体经过身份确认后，由星光大道进入观礼。,人流动线,车流动线,94,开盘解筹方案,95,第七部分、通路营销,整体介绍,本案的营销推广通路为：,97,户外设计（红色系）：,98,户外设计（紫色系）：,99,媒体位置,巨龙大道刘店,叶店十字路口单边,媒体形式,路灯杆旗,媒体规格,0.6,米（底宽）,X 2.5,米（高）,X 4,面,媒体数量,130,根,媒体简介：,此路灯旗广告位于,巨龙大道刘店至叶店十字路口的一边,此路段正位于恒大,.,名都项目的对面,来往车辆和人流量多,，广告的直射力强，无视觉盲点，成为众商家投放广告的最佳地段。,道旗选址,巨龙大道路灯旗（刘店,-,叶店）,100,道旗设计,101,媒体位置,巨龙,/,盘龙大道的交通指示牌地理位置,媒体形式,交通指示牌,媒体规格,3,米（底宽）,X 2,米（高）,X 2,面,媒体数量,4,根,媒体简介：,此交通指示牌分布在盘龙城的两条主干道上,-,巨龙大道和盘龙大道,每条道上各分布两根,从各个角度将 客户引导到恒大,.,名都的项目地,起到很好的交通指示作用。,蓝白牌,102,蓝白牌设计,103,