新手卖家必知的数据实战1

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,新手卖家,必知的数据实战,风铃,淘宝数据平台,日期：,2011,年,4,月,1,引言：数据有什么用？,发现问题,寻找原因,Y,和,X1,相关系数：,-0.489,（弱相关）,Y,和,X2,相关系数：,0.774,（强相关）,Y=211.9*X2-951,业务含义：单品评分每提升,0.1,，销售件数增加,21,件,解决问题,单品价格（,X1,）,单品评分（,X2),单品销量,(Y),80,4.5,3,75,4.6,12,75,4.8,53,78,4.7,37,78,4.6,28,75,4.8,102,78,4.7,20,80,4.8,42,销量急速下降,2,提纲,你需知的,3,个关键数据,如何利用数据提升业绩,数据还能干什么？,淘宝有什么数据？,关于淘宝数据平台,3,一、,3,个关键数据,UV,客单价,转化率,业绩,=,网站转化率,回访者比率,积极访问者比率,忠实访问者比率,平均订货额,(,客单价、价格区间,),投资回报率,访问人数,访问时间、购买时间,访问来源,性别、年龄、地域、频次,商品管理及组合,营销工具的使用,产品定价、,笔单价,4,一、,3,个关键数据,4,个,UV,3,个,IPV UV,2,个成交,UV,客单价,=,（,498+398,）,/2=448,元,IPV,: Item Page Views,商品详细页面的浏览量,UV,即,Unique Visitors,，也就是独立访问者,IPV UV:,浏览过商品详情页面的访问者,店铺,UV=,店铺首页,UV+,宝贝详情页,UV,购买转化率,=,支付宝成交人数,/IPV UV,（到达宝贝页面的人数）,5,二、如何利用数据提升业绩？,提升流量,提高购买转化,提高客单价,6,根据行业、店铺访问高峰时段，校正宝贝上下架时间，获得最多的订单流量,二、如何利用数据提升业绩？,提升流量,7,提升流量,-,优化宝贝标题，提升自然搜索流量,二、如何利用数据提升业绩？,友情赠送！,史上最牛宝贝标题编写公式！,8,提高购买转化,二、如何利用数据提升业绩？,选择行业,+,店铺热销宝贝，主打爆款,9,二、如何利用数据提升业绩？,提高购买转化,-,检查店铺装修质量，提高店铺抢单能力,通过对比，如果买家点击的商品占所有上架的商品的,61%,，及格了，但是装修仍然有问题（如果你算出来的比例低于,30%,，那说明你现在的装修完全失败了，你需要重新装修），比较好的装修一般可以让有点击的宝贝占比达到,70 %,。,10,卖家,A,卖家,B,二、用数据提升业绩,-,提高购买转化,-,宝贝描述,11,卖家,A,：,30,天销,量,164,二、用数据提升业绩,-,提高购买转化,-,宝贝描述,12,卖家,B,：,30,天销,量,1021,二、用数据提升业绩,-,提高购买转化,-,宝贝描述,13,二、用数据提升业绩,-,提高客单价,-,关联销售,14,二、用数据提升业绩,-,提高客单价,-,提升客服绩效,15,三,.,数据还能干什么？,根据客户来访时段，分时段营销,了解客户偏好，分层营销，管理客户关系,提升客户粘性、关联营销,提升客单价,预测销量，改善库存,捕捉季节变化，紧跟市场脉动,16,四,.,淘宝有什么数据,商品,店铺,卖家,买家,页面,公共,商品,类目,品牌,型号,属性,店铺,类目,卖家,星级,好评,率,卖家,地域,年龄,分段,性别,买家,星级,地域,页面类型,流量来源,页面位置,时间,行业数据,17,五,.,淘宝数据平台,2024/9/14,定位：做中国电子商务第一数据平台,业务：,数据产品,：开发、引入、运营等；,数据学院,：数据培训、讲师摇篮、数据人才输送等,数据解读,：数据专项解读、行业报告、数据资讯等,数据产品：,。,数据平台,:,18,提问时间,风铃,19,20,