合同的标的培训教程

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第一篇 合同的标的,标的（,subject matter）：,指法律行为所要达到的目的，包括交付财产、提供劳务、完成工作等。,（ 物、行为、不行为）,本篇阐述的合同标的是国际货物买卖合同中有关商品的,名称、质量、数量和包装,。,第一章 商品的名称和质量,第一节 商品的名称,商品的名称（,name of commodity）（,品名）：指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。,一、合同列明品名的意义,二、商品命名的方法,商品命名的方法,1、主要用途,2、主要原材料,3、主要成分,4、外观造型,5、褒义词,6、人物名字,7、制作工艺,第二节 商品质量的含义和要求,一、商品质量的含义,指商品的外观形态和内在品质的综合。,1、商品的外观形态：通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。,2、商品的内在品质：指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求，一般需要借助各种仪器、设备分析测试才能获得。,ISO：ISO9000,质量管理和质量保证,ISO14000,环境管理,二、商品质量的表示方法,（一）实物表示,看货买卖,凭样品买卖,注意事项,卖方样品,买方样品,回样,公约第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。,（二）文字说明,凭规格(,Specification),凭等级(,Grade),凭标准(,Standard),以反映商品质量的若干主要指标：成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、粗细等来确定商品质量的方法。,商品的等级指同一类商品，按其质地、尺寸、形状、重量、成分、构造、效能等的不同而用文字、数字或符号所作的分类。,二、商品质量的表示方法,凭品牌或商标(,Brand.Mark),凭产地名称或凭地理标志,(,Origin.geographical indication),商品规格的标准化：,（1）F.A.Q,（Fair Average Quality）,（2）G.M.Q,（Good Merchantable Quality）,品牌：厂商或销售商所生产或销售商品的牌号；商标：牌号的图案化,凭说明书和图样,(,Description.illustration),传统农副产品（特殊质量和品味）知识产权,技术密集型产品（机器、大型设备）,例：用文字说明表示商品的质量,1、,Plain Satin Silk,Width (inch) Length (yds) Weight (m/m) Composition,55 38/42 16.5 100% Silk,凭规格买卖,凭等级买卖,2、,Fresh Hen Eggs,shell light brown and clean, even in size,Grade AA: 60-65gm per egg,Grade A: 55-60gm per egg,Grade B: 50-55gm per egg,Grade C: 45-50gm per egg,例：用文字说明表示商品的质量,3、,中国桐油,良好平均品质，游离脂肪酸不超过4%,Chinese Tung Oil,F.A.Q. F.F.A. 4% max.,凭标准买卖,例：用文字说明表示商品的质量,4、,Maling Brand Sauce,凭品牌或商标买卖,凭产地名称或凭地理标志买卖,5、,France Perfume,6、,Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller.,凭说明书和图样买卖,第四节 买卖合同中的品名质量条款,一、基本内容,1、在凭样品买卖时，合同中除了要列明商品的名称外，还应订明凭以达成交易的样品编号，必要时还要列出寄送的日期。,2、在凭文字说明买卖时，合同中要明确规定商品的名称、规格、等级、标准、品牌、商标或产地名称等内容，以说明书和图样表示商品质量的还要列明说明书、图样的名称和份数等内容。,Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24,二、质量机动幅度条款与质量公差,二、质量机动幅度条款与质量公差,1、质量的机动幅度条款：对特定质量指标在一定幅度内可以机动。,（1）规定范围：指对某项商品的主要质量指标规定允许有一定机动的范围。,B601 Tomato Paste 28-30 Concentration,（2）规定极限：指对某些商品的质量规格规定上下极限。,Live Yellow Eel 75g and up per piece,（3）规定上下差异：指规定某一具体质量指标的同时，规定必要的上下变化幅度。,Allowing 1% more or less,二、质量机动幅度条款与质量公差,2、质量公差（,quality tolerance）：,指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。,对于国际间同行业有公认的“质量公差”，可以不在合同中明确规定，但若国际间同行业对特定指标无公认的“质量公差”或买卖双方对质量公差的理解不一致，则需要在合同中具体规定质量公差的内容。,案例分析：商品名称,出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”，买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：,（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工；,（2）该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商定的品质一致。,试分析：此笔交易争议的责任在谁？应如何处理？,案例分析：商品名称,责任在我方,因为出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”，而我方实际所交的货物部分制造工序为机械操作，我方显然违反了合同的规定，而且此交易并非凭样买卖，故责任在我方。,我方应主动承认错误，赔偿买方损失。,案例分析：商品名称,我方出口苹果酒一批，国外来证货名为“,Apple Wine”，,于是我方为了单证一致，所有单据上均采用“,Apple Wine”。,不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“,Cider”（,苹果酒、苹果汁,）,字样。,结果外商要求我方赔偿其罚款损失，请问我方对此有无责任?,案例分析：商品名称,我方应对此承担一定的责任。,按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。,本案例中的“,Cider”,一词，既有苹果酒也有苹果汁的意思，因此，货到目的港后海关以货物与品名不符，对该批货物扣留罚款，我方应对此承担一定的责任。,在贸易实践中，如果出现此种情况，我方应在收到信用证后要求改证，即对信用证中的品名进行修改，这样既可以做到单证一致，收款有保障，同时又避免了实际货物与单据上的商品品名不符，从而遭受海关扣留罚款的不利损失。,案例分析：商品质量,我某出口公司向外商出口一批苹果。,合同及对方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级第苹果仍按三级计价，不另收费”。,请问：卖方这种做法是否妥当?为什么?,案例分析：商品质量,首先，在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。,该公司“以好顶次”的做法，即将三级苹果换为二级苹果，在出现价格下跌的情况下，买方仍可能提出拒收或索赔。,在贸易实践中，如果出现此种情况，我方应采取主动措施，将实际情况电告对方，与对方协商寻找双方都可接受的解决办法。,但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要征得对方的同意和确认，以免日后发生合同纠纷。,第二章 商品的数量,第一节 数量的计算,（一）常见度量衡制度,（二,）,计量单位,（三）计算重量的方法,（一）常见度量衡制度,公吨（1000千克）,长吨（1016千克）；短吨（907.2千克）,国际贸易中常用的度量衡制度：,1、公制或米制（,Metric System）,2、,美制（,U.S. System）,3、,英制（,British System）,4、,国际单位制（,International System of Units）,中华人民共和国计量法第3条：国家采用国际单位制,重量,个数,长度,面积,体积,容积,公斤（,KG）、,公吨（,M/T）、,磅（,POUND）,一般天然商品以及部分工业制成品（矿产品、油类,）,只（,PIECE）、,双（,PAIR）、,套（,SET）,打（,DOZEN）、,卷（,REAM）、,袋（,BAG）,一般日用工业制品以及杂货类商品（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）,米（,METER）、,英尺（,FOOT）、,码（,YARD）,纺织品、绳索、电线电缆,平方英寸（,square inch）、,平方米（,M,2,）、ft,2,、 yd,2,皮制商品、塑料制品（皮革）,cubic inch、M,3,、ft,3,、 yd,3,化学气体、木材,蒲式耳（,BUSHEL）、,升（,LITER）、,加仑（,GALLON）,谷物类以及部分流体、气体物品（液体货物）,（二,）,计量单位,（三）计算重量的方法,1、按毛重计,毛重（,gross weight）：,指商品本身的重量加皮重（,tare），,即商品连同包装的重量。,单位价值不高的商品：“以毛作净”（,gross for net）,2、按净重计,净重（,net weight）：,指商品本身的重量,，,即商品毛重扣除包装的重量。,对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“,以毛作净,” (,Gross for Net),的做法。,计算皮重（,Tare Weight）,的方法：,实际皮重,（,actual tare）,、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。,3、其他计算重量的方法,（1）,按公量计重（,conditioned weight）：,使用科学方法，抽去商品中所含水分，再加上标准水分重量，求得的重量称为公量。,（适用：经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、棉花）。,（2）按理论重量计重（,theoretical weight）：,适用有固定规格和固定体积的商品，如钢板。,（3）法定重量（,legal weight）,和净净重（,net net weight）：,前者为纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料（内包装）重量；后者为扣除内包装的重量及其它所含杂物的重量。,我某公司从澳大利亚进口羊毛，双方约定单价公量每公吨为5 800美元，标准回潮率为,lO。,该批羊毛测得实际重量为50公吨，实际回潮率为8，请问应该付款多少美元?,回潮率=水分重量/净重=（总重量-净重）/净重,公量=净重+标准水分重量,=净重*（1+标准回潮率）,=实际重量/（1+实际回潮率）*（1+标准回潮率）,=实际重量(1+标准回潮率)(1+实际回潮率),=50(1+10)(1+8) =5093(公吨),应付款：50935800=295394美元。,公量计重,第二节 买卖合同中的数量条款,一、基本内容,合同中的数量条款，主要包括成交商品的具体数量和计量单位以及确定数量的方法。,二、数量的机动幅度条款,溢短装条款（,more or less clause）：,指在规定具体数量的同时，规定允许多装或少装的一定百分比。,5000,M/T, with 5% more or less at sellers option,at buyers option,at carriers option or at ships option,买卖合同中的数量条款的相关规定,公约第35条：卖方交付的货物必须与合同规定的数量、质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或包装。,公约第37条：如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而买方保留要求损害赔偿的任何权利。,公约52条：如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可拒绝收取多交部分的货物，如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，则必须按照合同价格付款。,公约第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按,净重,确定,。,商品的数量,某公司向国外某客商出口50公吨小麦，卖方实际交货时多交了2公吨，买方可做出如下（ ）的决定。,A、,收取52公吨货物,B、,收取51公吨货物,C、,拒收52公吨货物,D、,拒收多交的2公吨货物,ABD,买卖合同中的数量条款的相关规定,信用证金额、数量及单价的增减幅度,UCP50039,条,（1）凡“约”、“近似”、“大约”或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有10%的增减。,（2）除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5%的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。,数量的机动幅度条款,合同中规定“,About 1000M/T”,或“1000,M/T 5%”more or less at sellers option,条款，有无不同？,在后一规定条件下，卖方最多和最少可交多少吨，这部分如何计价？,UCP500,第39条,：,about,表明数量可有上下10%的伸缩，因此,about 1000M/T,的交货数量可在900-1100吨之间，,而“1000,M/T 5%”more or less at sellers option”,卖方最多可交1050吨，最少可交950吨，多交或少交部分一般按合同计价。,案例分析：商品重量,我国某出口公司与日本一商人按每公吨500美元,CIF,东京成交某农产品200公吨。,合同规定：每袋包装25公斤，双线新麻袋包装，信用证付款方式。,该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续，事后对方来电称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。,我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。,试问该公司做法是否可行？,案例分析：商品重量,该公司做法不妥,因为买卖合同中确定成交的数量为200公吨，每公吨按500美元,CIF,东京条件成交，合同中并未指出是以净重还是以毛重计价，按国际贸易习惯做法应以净价计价，因而我方拒绝退回因短量而多收的货款是不妥当的。,案例分析,：,商品数量,我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。,但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。,后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元，请问我公司该怎么办？,案例分析：商品数量,此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失：,首先,应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于,根本性违约还是非根本性违约,。,如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。,公约第86条,“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。,而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。,第三章 商品的包装,联合国国际货物销售合同公约,第35条（1）款：卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。,包装的功能：保护、方便性、信息传递,包装货物：运输包装和销售包装,cargo in bulk、nude cargo,第一节 运输包装,运输包装（,transport packing）（,大包装、外包装：,outer packing）：,将货物装入特定容器或以特定方式成件（箱）的包装。,一、运输包装的种类,二、运输包装的标志,一、运输包装的种类,1、箱（,case）:wooden case; carton;skeleton case,2、,桶（,drum）:wooden drum; iron drum; plastic drum,3、,袋（,bag）:gunny bag; cloth bag; paper bag,4、,包（,bundle）,PALLET、CONTAINER,二、运输包装的标志,指为了方便货物交接、防止错发、错运、错提货物，方便货物的识别、运输、仓储以及方便海关等有关部门依法对货物进行查验等，而在商品的外包装上标明或刷写的标志。,1、,运输标志（,shipping mark）,2、,指示性标志（,indicative mark）,3、,警告性标志（,warning mark）,4、重量体积标志,5、产地标志,构成：,P38,运输包装的标志,第二节 销售包装,销售包装（,selling packing）（,小包装:,small packing、,内包装:,inner packing、,直接包装:,immediate packing）,指在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装。,要求,1、便于陈列 2、便于识别商品,3、便于携带和使用 4、要有艺术吸引力,5、符合民族惯例,6、,条形码,一、销售包装的种类,1、挂式包装；2、堆叠式包装,3、便携式包装；4、一次用量包装,5、易开包装；6、喷雾包装,7、配套包装；8、礼品包装,二、物品条码标志,物品条码（,product code）：,是一种产品代码，由一组粗细间隔不等的平行线及其相应的数字组成的标记,P41,国际通用条码：,1、,UPC（Universal Product Code）,美国统一代码委员会编制,2、,EAN（European Article Number）,国际物品编码协会,中国物品编码中心于1991年4月加入国际物品编码协会，分配的我国国别号为“690”、“691”、“692”,第三节 定牌、无牌和中性包装,1、定牌(,Brand Designated by the buyer),指买方要求在我出口商品（包装）上使用指定的商标或牌名的做法。,2、无牌,：指买方要求在我出口商品（包装）上免除任何商标或牌名的做法。,3、中性包装,（,neutral packing）：,指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装（定牌中性和无牌中性）。,景德镇瓷器：环球宜家,包装种类,包装方式,包装总件数,其它包装要求,WOODEN CASE, CARTON, BUNDLE, BAG, DRUM,20,pieces to a box, 10 boxes to an export carton.,Total 500 cartons only.,运输标志（,唛头,）,主标志,目的地,包装标志,ELOF HANSSEN,93-0512,SAN FRANCISCO,NO.1-10,第四节 买卖合同中的包装条款,Try,每只包纸，并套塑料袋，每一打装一坚固新木箱，并刷信用证规定的唛头。共计400箱。,Each piece to be wrapped with paper and to a plastic bag，each dozen then to a new strong wooden case brushed with the marks specified in the relevant L/C. Total 400 cases only.,Try,Each dozen to a new strong carton, suitable for long voyage and well protected against dampness, moisture, shock, rust and rough handling.,每一打装一坚固新纸箱，适合长途海运、防湿、防潮、防震、防锈、耐粗暴搬运。,第四节 买卖合同中的包装条款,Seaworthy packing,Customary packing,Sellers usual packing,P43,按照惯例：唛头由卖方决定，包装费用包括在货价以内,案例：上海出口公司,A,与香港公司,B,成交自行车1000台，由,A,缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“,Packed in wooden case”,。将此合同寄至,B,方，然后由,B,签回。,B,签回的合同上于原包装条款后加“,C.K.D.”,字样，但未引起,A,公司注意。此后，,B,公司按合同开证、,A,公司凭信用证规定制单结汇完毕。,货到目的港,B,发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20进口税。,因此，拒收货物并要求退还货款。卖方此时才意识到,C.K.D.,是指,COMPLETELY KNOCKED DOWN(,完全拆散)，只好认赔。,评析： 1卖方忽略,CKD，,造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。2卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。,第一篇 合同标的习题,一、单项选择题,1在出口业务中，采用两种或两种以上的方法来表示品质的做法，在一般情况下( ),A,对买方不利,B,对卖方不利,c,对双方都不利,D,对双方都有利,2适用于在造型上有特殊要求的商品，表示品质的方式是( )。,A,凭等级买卖,B,凭样品买卖,C,凭商标买卖,D,凭说明书买卖,3珠宝、字画等具有独特性质的商品，在确定其品质时最好( )。,A,用文字说明,B,既用样品又用文字说明,C,用样品磋商,D,看货洽谈成交,4对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法通常为( )。,A,看货买卖,B,凭样品买卖,C,良好平均品质,D,上好可销品质,5若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方( )。,A,不得拒收货物,B,可以拒收货物,C,可以要求调整价格,D,可以拒收货物也可以要求调整价格,6凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物( )。,A,可以与样品大致相同,B,必须与样品完全一致,C,允许有合理公差,D,允许在包装规格上有一定幅度的差异,7一种样品若没有标明是参考样品还是标准样品，应看作( )。,A,参考样品,B,标准样品,C,没有任何意义,D,双方协商,8下列商品中可以凭样品买卖的是( )。,A,轿车,B,小麦,C,衬衫,D,钨砂矿,9下列商品中可以凭等级买卖的是( )。,A,轿车,B,小麦,C,衬衫,D,钨砂矿,10下列商品中可以凭品牌买卖的是( )。,A,轿车,B,小麦,C,衬衫,D,乌砂矿,11如果合同中未明确规定以何种方法计重，其计量方法应为( )。,A,毛重,B,净重,C,以毛作净,D,公量,12如进口羊毛、生丝等纺织原料，应使用的计量方法为( )。,A,毛重,B,净重,C,公量,D,理论重量,13.对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定( )。,A.,品质公差条款,B,溢短装条款,C,立即装运条款,D,不可抗力条款,14.根据国际商会跟单信用证统一惯例规定，数量的“约”或“大约”应理解为( )。,A3 B5 C10 D15,15根据联合国国际货物销售合同公约规定，买方若收取了卖方多交的货物，则买方应按( )支付货款。,A,合同价,B,装船时市价,C,到货时市价,D,双方协商价,16定牌中性包装是指( )。,A,有商标、牌名，无产地、厂名,B,无商标、牌名，无产地、厂名,C,有商标、牌名，有产地、厂名,D,无商标、牌名，有产地、厂名,17我国出口商品包装条形码采用( )条码。,A,统一编码委员会,B,欧洲物品委员会,C,亚洲编码协会,D,国际物品编码协会,18按照国际惯例，如果合同中没有相关规定，则运输标志一般由( )提供。,A,保险公司,B,卖方,C,买方,D,船方,19按照国际惯例，包装费用一般( )。,A,不应包括在货物价格之内，并在合同中列示,B,应包括在货物价格之内，但必须在合同中另外列示,C,应包括在货物价格之内，但一般不在合同中另外列示,D,不应包括在货物价格之内，也不必在合同中列示,20条形码主要用于商品的( )上。,A,销售包装,B,运输包装,C,销售包装和运输包装,D,任何包装,第一篇 合同的标的参考答案,1,B 2B 3D 4C 5A 6B 7B 8C 9D 10A 11B 12C 13B 14C 15A 16A 17D 18B 19C 20A,某公司出口电吹风2000个，合同规定必须一次装运，不允许分批装运。,在装船时发现有80个严重损坏，临时更换又来不及。为保证交货质量，发货人员认为根据跟单信用证统一惯例的规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5的增减，故决定少交80个，即少交4。,结果遭到银行拒付，请你分析一下银行拒付的原因。,案例分析：商品重量,分析要点：根据国际商会在跟单信用证统一惯例规定，除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付的款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5的增减幅度。,但是，当信用证上规定的数量是以包装单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用。,本案例中的电吹风是以“个”来计数的，属于以上条款的除外情况，不能在交货数量上有5的增减。所以，银行在审查信用证和单据时，可以认为卖方应交电吹风2000个，而实际交货数量为1920个，交货数量与信用证规定不符而拒付。,案例分析：商品重量,某外商欲购我某企业生产的电动工具，该企业有自有品牌“荷花”，且该品牌有一定的知名度。,外商在洽谈中提出改用该外商拥有的“,BOM”,牌商标，并不得在包装上注明“,Made in China”,字样。,请问：外商的这种做法叫什么?我方是否可以接受?应该注意哪些问题?,案例分析：定牌、无牌和中性包装,分析要点：这是一笔外商要求采用定牌中性包装的交易，我方应慎重考虑接受。,如果我方产品的品牌在对方国家具有一定的知名度，客户认可程度较高，比较畅销，一旦接受外商的定牌生产，等于是自己给自己树立了一个竞争对手，会影响我方产品的市场销售。,但如果我方产品还没有进入对方国家市场，本企业的生产能力又很大，也可以考虑接受，但是在接受该项业务时应注意，对方所用商标在有关国家是否已有第三者注册，如果有则不能接受，如果我方一时还无法判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议，则应由买方负责”。,案例分析：定牌、无牌和中性包装,我某公司与国外买方订立一份出口合同，合同规定：水果罐头500箱，每箱24罐100克。,但卖方在出货时却装运了250箱，每箱24罐200克。,国外客户拒绝收货，并要求撤销合同。,你认为客户这样做对吗?为什么?,案例分析：货物包装,分析要点：国外客户的拒收合理。,因为卖方交付的货物与合同规定不符，这是违约。,进口商在签订的货物买卖合同中约定商品的具体包装要求，是有着特定的商业目的，例如有可能是适应消费者的爱好和购买习惯等。,因此，进口商可以认为是卖方根本违约，有权撤销合同。,案例分析：定牌、无牌和中性包装,在一笔出口大宗初级产品的合同中规定：“单价为每公吨230美元，30000,MT 3 more or less at sellers option。”,卖方准备交货时，该产品的国际市场价格大幅上涨。,请问：（1）如果你是卖方，你准备交付多少货物?,（2）如果你是买方，在磋商合同条款时，应注意什么?,案例分析：货物数量,(1)作为卖方，要尽可能少装货物。因为合同中的价格为规定价格，即每公吨为230美元，现该货物的国际市场价格大幅度上涨，即原来合同中约定的价格比现在的市价低，卖方只能按照定约时的价格收款，对卖方不利，多交货意味着多损失。根据本案例的条件，卖方可以按低限交货，即只交付29100公吨的货物。,(2)作为买方，为了避免卖方利用市价变动获取额外利润，在成交大宗初级产品时，应在合同中规定：溢装或短装部分的货物价格按照装运时的市价计算。,案例分析：货物数量,