临床医院拜访基本课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,医疗器械、设备经营对,临床医院拜访基本要求,医疗器械、设备经营对,1,为什么要进行主要对(公有)临床,医院的拜访?(民营医院类相似),N一、公有医疗资源占有率性质决定的,二、医院医疗专业权威性决定的,三、医院病源主流需求决定作用,四、医院专业技术人员的驱向性,五、政策对医院规模经营投入在加大,六、医疗消费市场(医保)影响力,七、市场疾病上升预测对医院要求,为什么要进行主要对(公有)临床,2,医院拜访的基本目的,N1、建立初步相识关系,2、传达拜访准确信息,3、收集拜访相关资料,4、取得信任(初步),5、达到经营目标,N6、沟通联系手段,7、市场供需共赢,医院拜访的基本目的,3,此次医院拜访的目标策划(设计),(一)、陌生医院专职科室,1、科室位置,2、科室主任、付主任名单,3、科室病床,4、科室医生、护士长、护士人数,5、科室开展手术范围、擅长手术,6、科室每日手术量、,7、科室学术地位(本地区、本院),8、主要使用器械品牌、价格,此次医院拜访的目标策划(设计),4,此次医院拜访的目标策划(设计),(二)多次拜访医院科室,N1、科主任与付主任之间关系,2、科主任报告权限及喜好,3、科主任对推介产品的认识程度,4、同类产品在该科使用情况,5、同类使用医生数量,6、对推介产品肯定程度,如三七分时解答,7、推动认可、早下定夺,此次医院拜访的目标策划(设计),5,临床医院拜访基本课件,6,临床医院拜访基本课件,7,临床医院拜访基本课件,8,临床医院拜访基本课件,9,临床医院拜访基本课件,10,临床医院拜访基本课件,11,临床医院拜访基本课件,12,临床医院拜访基本课件,13,临床医院拜访基本课件,14,临床医院拜访基本课件,15,临床医院拜访基本课件,16,临床医院拜访基本课件,17,临床医院拜访基本课件,18,临床医院拜访基本课件,19,临床医院拜访基本课件,20,临床医院拜访基本课件,21,临床医院拜访基本课件,22,临床医院拜访基本课件,23,临床医院拜访基本课件,24,临床医院拜访基本课件,25,临床医院拜访基本课件,26,临床医院拜访基本课件,27,临床医院拜访基本课件,28,临床医院拜访基本课件,29,临床医院拜访基本课件,30,临床医院拜访基本课件,31,临床医院拜访基本课件,32,临床医院拜访基本课件,33,临床医院拜访基本课件,34,临床医院拜访基本课件,35,临床医院拜访基本课件,36,临床医院拜访基本课件,37,临床医院拜访基本课件,38,