孙子兵法与营销作战培训ppt课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,孙子兵法,营销作战,孙子兵法,1,课题架构,以,孙子兵法,视角,解读营销之道，营销之策，营销案例,课题架构,2,课程提纲,课程提纲,3,问题：为什么需要“借智”于,孙子兵法,古今智慧之大成，千年不变之法则,久经考验之规律，举一反三之核心,经典之书注孙子，一部孙子统天下,商业实战之必读，进退攻守之法宝,问题：为什么需要“借智”于孙子兵法,4,课序,课序,5,孙子兵法,讲了什么,始计,作战,谋攻,形,势,虚实,军争,8.,九变,9,.,行军,10.,地形,11.,九地,12.,火攻,13.,反间,孙子兵法讲了什么始计8. 九变,6,问题：,自古至今,营销核心到底是什么,问题：,7,攻心为上,攻城次之,以人为本,营销围绕,人性和需求,展开,攻心为上,8,(1),销售对象谁？,人,(1)人,9,(2),销售道具？,产品,(2)产品,10,(3),销售核心？,需求点,(3)需求点,11,(4),需求层级？,1.,精神需求,2.,生理需求,3.,心理需求,(4)1. 精神需求,12,(5),销售铁律？,信任,价值,风险,(5)信任,13,(6),人性特点？,感性,理性,自利,恐惧,自我存在,(6)感性,14,探究,孙子兵法,建立在,”,人性,”,人心,”,需求,”,之上的作战兵法,孙子兵法与营销作战培训ppt课件,15,一,.,预备,一. 预备,16,1.,营销作战中做重要的是什么？,团队,1. 营销作战中做重要的是什么？ 团队,17,项羽真正败亡之因是什么,?,华为只用金钱激励吗,?,曹操一代奸雄,为什么可以坐拥近千名谋略人才为他所用,?,案例启发,项羽真正败亡之因是什么?案例启发,18,孙子曰,:,兵者,-,国之大事,死生之地,存亡之,道,不可不察也,.,孙子曰:,19,一曰,道,，二曰天，三曰地，四曰,将,，五曰,法,。,孙子兵法与营销作战培训ppt课件,20,道者,，令民与上同意也。故可以与之死。可以与之生，而不畏危。,孙子兵法与营销作战培训ppt课件,21,为什么刘邦赢得天下,为什么刘邦赢得天下,22,华为用什么赢得市场口碑？,华为用什么赢得市场口碑？,23,任正非真正的老师是谁？,任正非真正的老师是谁？,24,孙子兵法与营销作战培训ppt课件,25,华为人作战在泥泞中,华为人作战在泥泞中,26,一曰道，二曰,天,，三曰地，四曰将，五曰法。,一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。,27,客户是唯一的“天”,客户是唯一的“天”,28,反思,作为作战将领,主导价值观是客户？利润？业绩？,营销作战，独立作战还是团队作战？为什么团队作战能赢？,“道”具体指的是什么？,“天”具体代表什么含义？,反思 作为作战将领,主导价值观是客户？利润？业绩？,29,方案活动作业,(30,分钟,),用什么策略,30,天内建立一支以客户为中心的作战团队,?,方案活动作业(30分钟) 用什么策略,30天,30,2.,团队作战中最核心的是什么？,胜战,2. 团队作战中最核心的是什么？ 胜战,31,为什么陈佩斯一度被贫苦所困,?,什么样的队伍,能百战百胜,?,案例启发,为什么陈佩斯一度被贫苦所困?案例启发,32,孙子曰,:,故知,胜,有五。知可以战与不可以战者,胜,，识众寡之用者,胜,，,上下同欲者,胜,，以不虞待不虞者,胜,，,将能而君不御者,胜,。,孙子曰:,33,为什么蒋介石输在一架飞机上,为什么蒋介石输在一架飞机上,34,作业活动,(30,分钟,),如果你是刘备,如何将一个,”,涣散的营销团队,”,收拢凝聚,?,张飞型 士兵,关羽型 士兵,孔明型 士兵,黄忠型 士兵,赵云型 士兵,作业活动(30分钟),35,孙子兵法针对凝聚团队,有哪些具体策略？,孙子兵法针对凝聚团队,36,营销将领,5,大素质要求,将者,智,信,仁,勇,严,营销将领5大素质要求将者,37,为什么孔明成功退兵,骗过司马懿,?,为什么庞涓,命丧夹谷大树下,?,为什么张飞被自己人杀害,?,为什么董明珠可以建立格力帝国,?,案例启发,为什么孔明成功退兵,骗过司马懿?案例启发,38,3.,如何驾驭不同类型的士兵？,用势,3. 如何驾驭不同类型的士兵？ 用势,39,营销作战如何势如破竹,拿到成果,?,势者,因利而制权也,营销作战如何势如破竹,拿到成果?,40,毛泽东为什么井冈山上,依然气定神闲,?,刘备为什么收复了诸葛孔明的心,?,为什么孔明的空城计可以成功,?,案例启发,毛泽东为什么井冈山上,依然气定神闲?案例启发,41,团队特质,:,是故朝气锐,昼气堕,暮气归,.,故善用兵者,避其锐气,击其惰归,此,治气,者也,以治待乱,以静待哗,此,治心,者也,以近待远,以逸待劳,以饱待饥,此,治力,者也,无邀正正之旗,勿击堂堂之阵,此,治变,者也,“,用势,”,的四个核心策略,团队特质: 是故朝气锐,昼气堕,暮气归.“用势”的四个,42,4.,团队持久作战的密码是什么？,爱,4. 团队持久作战的密码是什么？ 爱,43,为什么在国内外家族企业,可以快速起步,?,为什么韩非子的法家思想,无法成为主流,?,真的是,”,慈不掌兵,”,吗,?,案例启发,为什么在国内外家族企业,可以快速起步?案例启发,44,带人就是给予爱,爱,带人就是给予爱爱,45,“,爱,”,的,9,种表现形式是什么,故善战者,求之于势,不责于人,故善战者,致人而不致于人,兵非益多也,惟无武进,足以并力,料敌,取人而已,夫惟无虑而易敌者,必擒于人,卒未亲附而罚之,则不服,.,不服则难用也,卒已亲附而罚不行,则不可用也,令素行以教其民,则民服,.,令不素行以教其民,则民不服,视卒如婴儿,故可与之赴深谿,视卒如爱子,故可与之死,厚而不能使,爱而不能令,乱而不能治,譬若娇子,不可用也,“爱”的9种表现形式是什么故善战者,求之于势,不责于人,46,4.,团队败北的核心原因是什么？,将衰,4. 团队败北的核心原因是什么？ 将衰,47,人性有哪些特质,?,为什么内心强大的人才可以担当将帅,?,案例启发,人性有哪些特质?案例启发,48,故将有五危,必死,可杀也,必生,可虏也,忿速,可侮也,廉洁,可辱也,爱民,可烦也,故将有五危,49,二,.,作战,二. 作战,50,三,.,攻守,三. 攻守,51,激励学生学习的名言格言,220,、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。,221,、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努,香港著名推销商）,222,、绊脚石乃是进身之阶。,223,、销售世界上第一号的产品,不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。,224,、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。,225,、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。,226,、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。,227,、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。,228,、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。,229,、以诚感人者，人亦诚而应。,230,、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。,231,、出门走好路，出口说好话，出手做好事。,232,、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。,233,、怠惰是贫穷的制造厂。,234,、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）,235,、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。,236,、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。,237,、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。,238,、回避现实的人，未来将更不理想。,239,、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。,240,、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬,241,、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。,242,、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。,243,、人之所以能，是相信能。,244,、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。,245,、一个有信念者所开发出的力量，大于,99,个只有兴趣者。,246,、环境不会改变，解决之道在于改变自己。,247,、两粒种子，一片森林。,248,、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。,249,、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。,250,、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。,激励学生学习的名言格言,52,