小区推广培训ppt课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,小区推广,严把销售工作的第一道防线，先人一步占领,前沿阵地！,小区推广严把销售工作的第一道防线，先人一步占领前沿阵地！,1,什么是小区推广,什么是小区推广,2,概念,小区推广就是为达成购买行为而针对新建商住楼盘进行的一系列策划、宣传、促销活动！,概念小区推广就是为达成购买行为而针对新建商住楼盘进行的一系列,3,特点,短 推广周期短,平 持续时间长,快 客户资源少，抢夺动作快,人为的创造紧张氛围,特点短 推广周期短,4,推广人员,1,公关对象,2,楼盘档案,3,客户管理,4,政策支持,5,费用控制,6,小区推广的元素构成,推广人员1公关对象2楼盘档案3客户管理4政策支持5费用控制6,5,为什么要小区推广,为什么要小区推广,6,顾客在哪里？,顾客在哪里？,7,2,选择多元化、客户分流,1,销售模式的转变,3,市场竞争环境的恶化,2选择多元化、客户分流1销售模式的转变3市场竞争环境的恶化,8,被动销售变主动营销,1,品牌意识增强，接受程度变高,2,1,、销售模式的转变,被动销售变主动营销1品牌意识增强，接受程度变高21、销售模式,9,2,选择多元化、客户分流,“,逛建材市场,选择花色,选择品牌,成交”,建材市场、设计师推荐、装饰公司、小区门店、互联网、建材超市等。,2选择多元化、客户分流“逛建材市场选择花色选择品牌成交,10,3,市场竞争环境的恶化,建材市场：低关注度、冷频行业、比较刚需、受众群体少,其他因素：国家政策调控、品牌扎堆、恶性竞争、产品特性,3市场竞争环境的恶化建材市场：低关注度、冷频行业、比较刚需、,11,做小区推广有什么好处？,做小区推广有什么好处？,12,1,寻找客户,2,拓宽渠道,3,促进销售,4,提升形象,1寻找客户2拓宽渠道3促进销售4提升形象,13,怎样进行小区推广,怎样进行小区推广,14,几大问题,1、如何找小区？小区什么情况？,2、进入小区前准备什么？,3、如何进入小区？,4、如何在小区里宣传？,5、如何谈合作？,几大问题1、如何找小区？小区什么情况？,15,1,找小区,2,小区市场调研,3,准备工作,4,进驻公关,5,政策导向,6,客户管理及导流,1找小区2小区市场调研3准备工作4进驻公关5政策导向6客户管,16,一、小区怎么找？,1、通过媒体（搜房网）（团购网）（当地关系）；,2、关注展会（房产家博会）（楼房开盘）,3、进店客户、询问！,4,、同行交流。,一、小区怎么找？1、通过媒体（搜房网）（团购网）（当地关系）,17,楼盘基本信息（名称、时间、均价、户型、户数）,1,业主信息来源（渠道、信息、团购集采）,2,物业、开发商情况（寻求合作）,3,宣传口径（广告位、交房指引、进驻形式）,4,关注竞品及同行动态,5,2,小区市场调研,见附表小区营销工作推进表,楼盘基本信息（名称、时间、均价、户型、户数）1业主信息来源（,18,重点工作,1、记录楼盘第一醒目和其他重点位置做广告宣传重点位置。,2、关注在交房期的楼盘做专场团购和联系物业公司的一些回馈活动。,3、收集整理交房业主名单,/,后续跟进,。,4、进行交房后楼盘的扫楼工作。,5、营销策略的多点配合，寻求多方合作。,重点工作1、记录楼盘第一醒目和其他重点位置做广告宣传重点位置,19,楼盘分类、建立客户档案,发动关系，寻找中间人、物料准备,建立推广队伍,三、准备工作,楼盘分类、建立客户档案发动关系，寻找中间人、物料准备建立推广,20,1,建立推广队伍,2,楼盘分类、建立客户档案,3,发动关系，物料准备！,1,、工作任务：扫楼、反馈信息、关注竞品,2,、日常管理：招聘、培训、打气、激励,1,、确定楼盘开发价值，筹备团购集采,2,、评估开发价值，确定进驻方式,1,、找对中间人,2,、确定宣传方式,见附表小区扫楼信息表1、,2,1建立推广队伍2楼盘分类、建立客户档案3发动关系，物料准备！,21,1,物业、开发商,2,小区业主,3,设计师、装修公司,4,异业同行、工长,5,第三方（老带新）,4,进驻公关,1物业、开发商2小区业主3设计师、装修公司4异业同行、工长5,22,场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。,单独进驻,共享资源，节约费用，找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作。,异业联盟，联合进驻,单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。,与家装公司联合进驻,进驻形式,场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。单独进驻共享资源,23,1,物业、开发商突破,3,设计师、装修公司,5,第三方（老带新）,2,小区业主,4,异业同行、工长,1,、小区管理者，获取信息来源。,2,、针对性强、受众面积广，可信度高。,3,、举办业主装修知识讲座和其他公益性活动。,1,、针对高端客户、样板房展示。,2,、有供主材,3,、设计师带单,1,、榜样的力量,2,、老顾客的选择（激励）,1,、体验式销售、样板间打造。,2,、征集样板房,3,、组织团购,1,、品牌联盟,2,、工长联谊会,3,、带单激励,找客户（交房仪式、扫楼、电话营销）,1物业、开发商突破3设计师、装修公司5第三方（老带新）2小区,24,6,客户管理及导流,2,小区回访,1,引流到店,3,口碑宣传,6客户管理及导流2小区回访1引流到店3口碑宣传,25,1,引流到店,2,小区回访,3,口碑宣传,1,、能成交的现场成交。,2,、不能马上成交的引导到店进而销售,.,3,、创造条件使其成交。,1,、核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货服务。,2,、对有兴趣的顾客可以到大店,/,厂家参观！,3,、入住后发短信，或打电话祝贺，并征询对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。,1,、善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。,2,、对一些犹豫不决的顾客，到已装修好的顾客处看产品装饰的效果。,3,、制作本小区已成交顾客名单，照片墙展示。,1引流到店2小区回访3口碑宣传1、能成交的现场成交。1、核实,26,引流到店,1,、接受预订（,优惠措施,）,2,、接送目标顾客到店（服务、时间选择）,3,、接待与介绍产品。,4,、宣导促销活动和团购方案。,5,、家装讲堂、设计沙龙（创造到店机会）,引流到店1、接受预订（优惠措施）,27,其他问题,其他问题,28,一、小区怎么进？,1、找物业,2、第三方力量（老客户）,3、冒充业主,/,朋友,4,、借助装饰公司或做广告,5,、给客户测量户型、设计,一、小区怎么进？1、找物业,29,二、小区做广告？,1、小区显眼位置；,2,、打造样板间。,3,、售楼部、物业办公室。,4,、交房仪式、资料宣传。,5,、装修业主家里及口碑！,6,、小区公共位置。,二、小区做广告？1、小区显眼位置；,30,三、小区谈业务？,1、问需求（消费能力）,2、找话题（设计风格）,3、推产品（花色、质量）,4,、导活动（政策、优惠）,5,、举例子（范例、影响）,6,、说品牌（品牌的力量）,7,、引店面（专业、氛围）,三、小区谈业务？1、问需求（消费能力）,31,THANKS,THANKS,32,激励学生学习的名言格言,220,、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。,221,、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努,香港著名推销商）,222,、绊脚石乃是进身之阶。,223,、销售世界上第一号的产品,不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。,224,、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。,225,、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。,226,、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。,227,、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。,228,、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。,229,、以诚感人者，人亦诚而应。,230,、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。,231,、出门走好路，出口说好话，出手做好事。,232,、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。,233,、怠惰是贫穷的制造厂。,234,、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）,235,、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。,236,、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。,237,、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。,238,、回避现实的人，未来将更不理想。,239,、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。,240,、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬,241,、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。,242,、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。,243,、人之所以能，是相信能。,244,、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。,245,、一个有信念者所开发出的力量，大于,99,个只有兴趣者。,246,、环境不会改变，解决之道在于改变自己。,247,、两粒种子，一片森林。,248,、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。,249,、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。,250,、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。,激励学生学习的名言格言,33,