保险分类培训ppt课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,保险分享,保险分享,1,一、保险的功能,风险转嫁，经济补偿,放大资产,合理避债、避税,永续传承家庭财富,一、保险的功能风险转嫁，经济补偿,2,保险产品,按性质分类,按功能分类,按标的分类,给付型保险,补偿性保险,人身保险,财产保险,保障型保险（消费型产品）,储蓄型寿险（还本型产品）,投资型保险（收益型产品）,三、保险分类,保险产品按性质分类按功能分类按标的分类给付型保险补偿性保险人,3,人身保险,人身保险是以人的生命、身体或劳动能力为标的的保险。保险人对被保险人因意外伤害、疾病、衰老等原因导致死亡、伤残、丧失劳动能力等，给付约定的保险金。,人身保险人身保险是以人的生命、身体或劳动能力为标的的保险。,4,人身保险的种类,人身保险,健康保险,意外伤害保险,人寿保险,创新寿险,传统寿险,定期寿险,死亡保险,生存保险,两全保险,终身寿险,生存保险,年金保险,分红寿险,投资连结寿险,万能寿险,医疗保险,重疾保险,人身保险的种类人身保险健康保险意外伤害保险人寿保险创新寿险传,5,意外伤害保险,意外伤害保险是被保险人在保险有效期内，因遭受,非本意的、外来的、突然发生，非疾病,的意外事故，致使,身体蒙受伤害而残废或死亡时,，保险人按照保险合同的规定给付保险金的一种人身保险。,意外伤害保险的特点是保费低、保障高，一般以消费性为主。,意外伤害保险的主要险种有：,（,1,）、意外伤害保险（长期，短期）；,（,2,）、意外伤害医疗保险；,意外伤害保险 意外伤害保险是被保险人在保险有效期内,6,（,1,）、意外伤害保险,1,、有,180,天的鉴定期（因事故在,180,天导致的死亡或伤残）；,2,、多份保单，可重复理赔,3,、将不满,10,周岁的未成年人死亡保险金限额提高至,20,万元；,满,10,周岁但未满,18,周岁的未成年人死亡保险金限额提高至,50,万元 （,2015,年,9,月,16,日保监会）,（1）、意外伤害保险,7,（,2,）、意外伤害医疗保险；,选择意外医疗保险时主要有这几个方面；,1.,一般指赔付因意外原因导致的医疗费,(,补偿性,）。,2.,是否全额报销，有无免赔额和免赔率。,3.,在保险金额内有无分项要求。比如虽然保额同是,1,万元，但有的保险公司要求治疗费不能超过,3000,元，药费不等超过,2000,元等的条件限制，对消费者来讲，没有分项条件限制的当然更好。,（2）、意外伤害医疗保险；,8,4.,有无次数限制，报销是“每次”不能超过保额，还是“每年”不能超过保额。,5.,对就诊医院无限制。,6.,意外医疗费用给付只包括发生保险事故,180,天内所发生的费用，有的意外事故的治疗期可能会超过,180,天，那么，对超过的部分，保险公司则不予赔偿。,7.,一般不承保在香港、澳门、台湾、中国境外的治疗,4.有无次数限制，报销是“每次”不能超过保额，还是“每年”不,9,保险分类培训ppt课件,10,住院医疗保险,因疾病或意外而,住院 治疗费用,，实际支出的符合当地,社会基本医疗保险支付范围,的医疗费用。,补偿原则、报销型，大部分是消费性,住院：,指被保险人确因临床需要，,正式办理入院,及出院手续，并确实入住医院正式病房接 受治疗的行为过程，但不包括入住门诊观察室、家庭病床、挂床住院，以及休养、疗养、,身体 检查,和健康护理等非治疗性行为,（,1,）、社会保险；,（,2,）、普通住院医疗保险；,（,3,）、高端医疗保险（含私人诊所）。,住院医疗保险因疾病或意外而住院 治疗费用，实际支出的符合当,11,疾病有观察期，一般为,90,日。,商业医疗保险主要有住院津贴型和费用报销型。,住院津贴型，即保险金的给付是针对保险事故本身，当保险事故发生，,不管具体花费多少费用，都可以获得约定保险金额。,(,如果有社保，可以选择）,此类产品不与社保或其它类别的商业医疗保险重复，为社保锦上添花,费用保险型，是指保险公司按被保险人的医药费用或住院费用等实际医疗支出的一定比例给付保险金。费用保险类险种要受补偿原则的约束，即投保人或被保险人不能因此而受益。如果投保人同时在几家保险公司投保，,根据补偿原则，投保人最多获得的回报是全部医疗费用支出，而不能超过这个限额。,（,2,）、普通住院医疗保险；,疾病有观察期，一般为90日。 （2）、普通住院医疗,12,国寿“住院宝”必备版,128,元,国寿“住院宝”必备版 128元,13,保险分类培训ppt课件,14,高端医疗，,只要住院发生的费用，都可以理赔；,消费性，一年期，保费随年龄增长,补偿型,进口药可报销,34,岁，男,5,万，,1000,元,高端医疗，只要住院发生的费用，都可以理赔；消费性，一年期，,15,重疾保险,给付原则,根据保障时间来划分，可分为定期型重大疾病保险和终身型重大疾病险。,重疾保险 给付原则,16,61,种疾病,轻疾病,额外,给付,6633,元（,30,岁，男）,54,种疾病,7950,元,61种疾病轻疾病额外给付6633元（30岁，男）54种疾,17,定期保险,以重疾保障为主险，在一定期限内给于保障，一般采用均衡保费。消费型，没有理赔则不能返还保费。,终身保险,储蓄型,定期保险,18,定期重疾,保费：,10,万，,20,年交，保,20,年,25,岁,5,倍（,320,元）,35,岁,4,倍（,660,元）,45,岁,2,倍（,1360,元）,男女差,0.5,倍,定期重疾保费：10万，20年交，保20年,19,保险分类培训ppt课件,20,定期寿险,定期寿险的性质,:,定期寿险是指在保单规定的期间内提供死亡保障,（有的是意外身故或疾病身故，一般疾病有观察期,180,天,),，期满时无生存给付的人寿保险。,50,万，要体检,定期寿险的运用和局限：,如果目前家庭收入有限，没有能力购买保费较高的终身寿险或者其他现金价值型保险，消费者可以选择定期寿险，以保证在遭遇损失时有足够的财务保障。,定期寿险定期寿险的性质:定期寿险的运用和局限：,21,保险分类培训ppt课件,22,终身寿险,1,、保什么的？,终身寿险的本质特征是无论被保险人何时死亡，保险公司都将支付死亡保险金。,2,、责任免除：,1,、故意犯罪、吸毒,2,、,2,年内自杀,3,、酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶、驾驶无有效行驶证的机动车,终身寿险1、保什么的？,23,3,、运作模式：,大多数终身寿险属于分红保单。（投向项目，平衡费率）,退保：现金价值,身故：保额（或现金价值较大者）,+,分红（如果没有领取）,分红：申请领取,保费,-,其他费用,保障成本,现金价值 （公司账户）,客户的投资账户（分红,),得到保额,3、运作模式：大多数终身寿险属于分红保单。（投向项目，平衡费,24,作用,1,、合理避税,对于希望把资产留给下一代的人，以达到转移资产，合理避税目的的人说，保险是规避债务的一种好方式。,2,、理财保值,购买分红投资保险能达到理财的目的。一般情况下，保险的理财增值功能较弱，保险的保值，最主要的决定因素是时间，而非回报率。终身分红保险，可以最大限度利用时间的因素，获得保险复利递增的神奇效应。,作用,25,一份每年可续保的定期寿险加上一个独立的个人投资账户 （内部资产管理）。,(,自然费率）,万用寿险,保费,保障成本,现金价值,(,结算利率,5,，保底,1.75,）,在支付了初期最低保费后，保单所有人可以按其需要在任意时候支付任意数量的保费，甚至可以暂停保费支付，只要保单的现金价值足够支付保单费用。此外，保单所有人可以较自由地提高（在提供可保证明之后）或降低保额。,得到保额,初始费用,减去,领取，退保，身故赔偿,一份每年可续保的定期寿险加上一个独立的个人投资账户 （内部,26,举例说明：,30,岁女性，,10,年缴费，每年缴费,6000,，保额,10,万。,这个产品的主要现金流如下,从客户角度，可以理解为花了,8100,元的费用,+560,元保障成本,=8660,元,，买了一个,10,年期，保额,10,万的定期寿险。,举例说明：30岁女性，10年缴费，每年缴费6000，保额10,27,保险公司会定期在官网公布结算利率，比如年化收益,3.5%,、,4%,等。,【,公布结算利率,】,不是,【,真实投资收益率,】,保险公司会定期在官网公布结算利率，比如年化收益3.5%、4%,28,投连险,保费,-,其他费用,保障成本,现金价值 （公司账户）,客户的投资账户（不保底分红,),投连险设立的投资账户，除了可以做债券投资外，其投资股票二级市场的比例可以为,100%,。,其投资账户的形态有激进型，稳健型，保守型可供选择。,投连险 保费-其他费用保障成本现金价值 （公司账户）客户的投,29,雇主责任险,指,被保险人所雇佣的员工（年满,16,周岁到,65,周岁）,在,受雇过程中,(,工作期间）,从事与保险单所载明的与,被保险人业务有关的工作,而遭受,意外或患与业务有关的国家规定的职业性疾病，,所致伤、残或死亡,（工伤）,工伤保险条例,（国务院令第,586,号）第十四、十五条,1,、死亡,2,、伤残,3,、医疗：,国家基本医疗保险报销范围之外的医疗费用,4,、误工费,雇主责任险,30,1,、适合所有用工合同（包括直接用工、间接用工、短期工、临时工、季节工、徒工、实习生、退休回聘等劳动关系）,2,、外籍人士可投保，工伤统筹不负责外籍人士的保障,4,、人数越多，越便宜（,5-10,人起）,5,、记名投保,6,、可以中间换人（类似团险）,不保情况：,1,、被保险人的雇员因参加被保险人组织的运动、社会、文娱等活动而遭受的人身伤害,2,、被保险人对其承包商所雇佣的员工的责任,3,、被保人对其员工造成的,1、适合所有用工合同（包括直接用工、间接用工、短期工、临时工,31,1,、被保人故意不履行如实告知义务,2,、因重大过失未履行如实告知义务,3,、保险人对交费之前发生的保险事故不承担保险责任,4,、对发生保险事故时未列入名单的雇员的经济赔偿责任，保险人不负责赔偿,5,、保险标的的危险程度显著增加的，被保险人应当及时通知保险人,6,、发生保险事故，尽力采取必要、合理的措施，防止或减少损失，,否则，对因此扩大的损失，保险人不承担赔偿责任,7,、及时通知保险人，并书面说明事故发生的原因、经过和损失情况,8,、保护事故现场，允许并且协助保险人进行事故调查,9,、涉及违法、犯罪的，应立即向公安部门报案，否则，对因此扩大的损失，保险人不承担赔偿责任,10,、被保险人获悉可能发生诉讼、仲裁时，应立即以书面形式通知保险人,1、被保人故意不履行如实告知义务,32,理赔：,1,、发生保险事故时，,如果被保险人的损失在有相同保障的其他保险项下也能够获得赔偿,，则本保险人按照本保险合同的赔偿限额与其他保险合同及本保险合同的赔偿,限额总和的比例承担赔偿责任,。,2,、涉及到第三方的责任，要告知保险公司，并有保险公司去处理,理赔：,33,1,、发生保险责任范围内的损失，应由有关责任方负责赔偿的，保险人自向被保险人赔偿保险金之日起，在赔偿金额范围内代位行使被保险人对有关责任方请求赔偿的权利，被保险人应当向保险人提供必要的文件和所知道的有关情况。,2,、被保险人已经从有关责任方取得赔偿的，保险人赔偿保险金时，可以相应扣减被保险人已从有关责任方取得的赔偿金额。,3,、保险事故发生后，在保险人未赔偿保险金之前，被保险人放弃对有关责任方请求赔偿权利的，保险人不承担赔偿责任；保险人向被保险人赔偿保险金后，被保险人未经保险人同意放弃对有关责任方请求赔偿权利的，该行为无效；由于被保险人故意或者因重大过失致使保险人不能行使代位请求赔偿的权利的，保险人可以扣减或者要求返还相应的保险金。,1、发生保险责任范围内的损失，应由有关责任方负责赔偿的，保险,34,老人医疗,1,、定期体检；,2,、农村医疗；,3,、住院医疗；,4,、防癌险,老人医疗1、定期体检；2、农村医疗；3、住院医疗；4、防癌险,35,保险公司,保障期间,缴费期,保费,新华,保,20,年,交,10,年,2290,元,/,年,平安康寿宝,保,10,年,交,10,年,930,元,/,年,泰康,终身,交,10,年,3450,元,/,年,女，,55,岁，,10,万,保险公司保障期间缴费期保费新华保20年交10年2290元/年,36,激励学生学习的名言格言,220,、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。,221,、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努,香港著名推销商）,222,、绊脚石乃是进身之阶。,223,、销售世界上第一号的产品,不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。,224,、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。,225,、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。,226,、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。,227,、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。,228,、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。,229,、以诚感人者，人亦诚而应。,230,、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。,231,、出门走好路，出口说好话，出手做好事。,232,、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。,233,、怠惰是贫穷的制造厂。,234,、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）,235,、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。,236,、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。,237,、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。,238,、回避现实的人，未来将更不理想。,239,、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。,240,、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬,241,、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。,242,、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。,243,、人之所以能，是相信能。,244,、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。,245,、一个有信念者所开发出的力量，大于,99,个只有兴趣者。,246,、环境不会改变，解决之道在于改变自己。,247,、两粒种子，一片森林。,248,、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。,249,、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。,250,、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。,激励学生学习的名言格言,37,