联华超市案例分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,联华超市案例分析,主讲人：吴靖,小组成员：陈晓君，,王家峰，,庄勇军，,徐巧媚,魏铭,吴非,目录,业务组合位置分析,战略层次位置分析,开展优势及问题,百联集团,经营范围为国内贸易、生产资料、现代物流、商业房地产开发等。,拥有超商、综合百货、生产资料贸易三大核心业务和物流配送、商业房产、电子商务三大培育业务；拥有百联股份、物贸股份、联华超市、友谊股份和第一医药等,5,家上市公司；拥有遍布全国,25,个省市约,7100,余家营业网点，几乎涵盖了国际商贸流通集团现有的各种业态，如百货、标准超市、大卖场、便利店、购物中心、品牌折扣店、商业连锁和物流等，拥有一批享誉国内外的知名企业，如第一八佰伴、东方商厦、第一百货商店、永安百货等百货商店，百联南方、西郊、中环、又一城等购物中心，百联奥特莱斯，联华超市、华联超市，第一医药等。,是国内最大的商贸流通集团。,公司致力于与社会各界建立起广泛和友好的联系与协作，并以上海为中心，积极拓展全国市场，走出一条成功的国有商业之路,战略层次分析,百联集团旗下五大上市公司,百联股份,物贸股份,华联超市,友谊股份,第一医药,一大支柱,联华超市在百联集团战略层次中处于业务层战略的位置：超商事业部是百联集团对集团内超市行业实行专业化管理的机构，其管理范围内的超市包括联华超市。超商事业部以市场为导向，以开展为中心，发挥协同效应，实施拓展全国战略，为公司层战略努力实现和固百联超商在行业中领头羊地位效劳,业务组合,位置分析,百联集团核心业务,生产资料贸易,综合百货,超商,联华超市主导,联华超市在百联集团业务组合中处核心位置,上海百联集团拥有百联股份、友谊股份、物货股份、第一医药和联华超市等5家上市公司。,上海百联集团股份作为百联集团的核心企业，是以百货、购物中心为核心业态的上市公司。,2021年联华超市的销售规模超过了500亿元，门店数超过3923家，连续12年排名中国快速消费品连锁企业百强首位,联华超市,总体战略,联华超市选择资本运作模式，紧守“顾客第一，唯一的第一的理念，采取以客为本的市场策略，注重个性化的经营，以低本钱运行和目标管理为核心，在资本运作、市场拓展、技术进步等方面取得了领先优势。,联华超市开展优势,总体优势: 联华以低本钱运行和目标管理为核心，在资本运作、市场拓展、技术进步等方面取得了领先优势。,1991-1995年的初创阶段的开展优势：联华超市在最初开展过程中十分注重喧杂资本运作模式，开展第一阶段，通过银行贷款和政府贴息建立门店，走负债经营的开展道路。强烈的商机意识，在1995年抓住市政府“菜篮子工程的契机，首先引进了生鲜食品经营。,联华超市开展优势,1996-1997年的调整阶段的开展优势：有创新意识，注重个性化经营特色。并成功实现个性化经营模式的转变：建立并依托生产基地，实现了有原来多个环节向产销对接的转变；突破了传统商业经营体制，实现了由单一零售商业向生产，加工，销售一体化的转变；冲破了商业无科技含量的旧观念，实现了由低层次的商品供给向蕴有科技含量的转变。联华超市建立了生鲜食品加工配送中心，又有意识地将生鲜食品的经营与市政府的厨房工程贴近，在各地开发生鲜食品基地，初步建成全国采购网，先后建立了肉食品、鸡蛋、副食品等生产供给基地，开创了超市与园艺场定向种菜的先河。实现一体化经营。资本运作，调整期的引进境外资本8000多万元，并吸引诸多国际著名跨国公司参股。,联华超市开展优势,1998年到至今的重组扩张阶段的开展优势：稳固领导优势，在中国零售市场建立卓越地位。进行市场拓展，在规模效益日益明显的同时，积极探索零售业态多元化开展，同时采用物流配送，加盟经营和电子商务等经营业务。品牌优势。联华三大业态分别通过“世纪联华“联华超市“快客便利品牌不断扩张，照顾了广阔消费者的不同需要，联华的品牌战略推动了联华的规模经营，又扩大了联华的无形资产，形成了联华超市规模经营的整体优势。公司始终重视以“信息技术为核心的技术进步，在全国超市行业中率先建立计算机管理系统。开设了ok数卡网，ok网游网。建立统一有效地物流系统，强化集团的低本钱优势，也使集团各地各类业务高质量开展获得保障。资本运作，多渠道融资，采用并购和整合的策略，尝试股权收购，资产收购及股权置换等多元化方式，取得了巨大成功。,联华超市遇到的问题,强大的外资零售企业在中国的注入，从全国零售百强构成来看，虽然内资企业仍占绝对优势，单外资企业入围百强零售企业的数量却在持续增长，联华市场份额减少，。在中国参加WTO后，光靠资金和管理技能已经缺乏以使联华超市保持竞争优势了。,联华的增长相当迅速，但其管理能力 开展速度却未能与联华开展相适应。,中国废除对投资地点和本地合作关系的限制这一政策，是联华超市面临的国际竞争对手更容易进行扩张，对联华超市的开展不利。,联华的国际竞争对手出手更多的商品种类，相比较而言，联华产品不够多样化，进口商品不够多。联华本地零售商店里每平方米的销售额要比国外竞争对手低30%。,结束,谢谢,