医疗软件营销策略分析课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,医疗软件营销策略分析,6、黄金时代是在我们的前面，而不在我们的后面。,7、心急吃不了热汤圆。,8、你可以很有个性，但某些时候请收敛。,9、只为成功找方法，不为失败找借口(蹩脚的工人总是说工具不好)。,10、只要下定决心克服恐惧，便几乎能克服任何恐惧。因为，请记住，除了在脑海中，恐惧无处藏身。-戴尔卡耐基。,医疗软件营销策略分析医疗软件营销策略分析6、黄金时代是在我们的前面，而不在我们的后面。,7、心急吃不了热汤圆。,8、你可以很有个性，但某些时候请收敛。,9、只为成功找方法，不为失败找借口(蹩脚的工人总是说工具不好)。,10、只要下定决心克服恐惧，便几乎能克服任何恐惧。因为，请记住，除了在脑海中，恐惧无处藏身。-戴尔卡耐基。X医疗软件营销策划,目录,企业简介,企业营销环境分析,STP分析,营销策略分析,写作教学一直是初中英语教学的瓶颈。从中考阅卷情况来看,写作题的得分率明显偏低。在中考英语作文中,很多学生甚至连一些极为常用的简单词句也不能准确表达。初中学生普遍害怕英语写作,写作兴趣不浓,写作技巧匮乏,写作教学处于一种“费时多、见效低”的尴尬境地。在教学实践中,笔者发现写作档案袋的运用能够帮助学生进行系统的写作训练,能有效地培养学生的写作兴趣,对改善初中英语写作教学大有裨益。,一、帮助学生建立能全面反映学习过程的写作档案袋,1.设计个性化的封面。学生根据自己的兴趣爱好设计图案,包括姓名、年龄、年级及所在班级、就读学校、任课教师、兴趣爱好、特长、家庭住址、档案袋编号(教师把全班学生按姓名的字母顺序排列,编成号)等信息,并配有一张本人彩照。,2.填写英语学习情况分析表。为了能反映一个阶段的学习情况,应要求学生填写一份基本情况分析表,对自己的当前英语写作情况作一个简单分析,以便今后对学习进步情况进行评价。,3.确立学习目标。为了培养学生学习英语写作的兴趣,帮助学生树立自信心,激发学习英语的动力,教师应帮助学生确立理想的学习目标(包括学期目标、学年目标)。经学生本人、学习小组、教师共同商讨拟定后制成学习目标卡放入学习档案袋。此外,学习目标还应体现家长的期望。,4.确定评价目标。编制学习档案袋最重要的部分就是确定教学目标。这些目标将是选择和评价学习档案袋的指导原则。在引导学生选择内容放入档案袋之前,要让学生充分了解英语课程标准在语言技能、语言知识、情感态度、学习策略和文化意识等培养目标的描述,并组织学生以小组为单位对教学目标的描述进行讨论,确定每个单元的一般目标和具体目标。一般目标设计可以参照所达级别的课程目标,具体目标的设计可参照单元内容和学生现有水平。,二、写作档案袋在初中英语写作教学中的运用,(一)合理选择写作主题,在实施写作档案袋的方案时,教师首先要和学生们共同讨论,讲明它的目的、意义和步骤,充分听取学生的想法和意见。采用观察、交谈等方式,多角度地了解学生的兴趣点以及学习中的困难,以便写作题目设计得更富针对性和实效性。为了促进多元智能发展,写作选题应以开放式的、多样性的方式进行。其中,相当一部分是由学生自己在教学活动中自我规划、自我发展实施的。选题是以每个单元的话题为主线,依据学生自身的兴趣爱好,并结合他们身边的实际生活,设计出富有想象力的、具有创造性的写作作业。,(二)充实档案袋内容,1.收录第一件作品。,学生刚开始进行写作训练时,兴趣较浓,教师可以让学生将他们的第一件作品收入档案袋,并以此作为写作训练的起点和标杆。如在教学7A Unit1 “This is me”时,布置学生写一篇介绍自己的短文,很多学生在自己的文章中写上了name、age、hobbies等,有的同学还在自己的作品上贴上了照片甚至画上了漂亮的插图。,2.收录得意之作。,现行初中英语教材是按照不同的交际功能,以单元为单位,以话题的形式来编写的。教师利用教材的这个特点,在每个单元的Main task部分都围绕单元话题设计写作任务,学生为了使进入档案袋的作品成为自己的得意之作,课后通常认真准备,有时还会积极利用各种课外资源,收集资料。如在教学8B Unit1 “Past and present”时,教师设计了调查题目:“The changes in our hometown”很多学生采访自己的爷爷、奶奶,并在网上查找了大量资料,认真构思,还附上了相关图片。,3.存入阶段性作品。,写作档案袋建立后,教师每隔一段时间(一周或两周)都要提醒学生存入自己觉得能代表其现阶段写作水平的满意作品,并引导学生比较档案内容,回顾所取得的进步,从而使他们增强信心,激发写作的兴趣。,4.记录丰富多彩的课外活动。,教师可以创造机会让学生改编或自创一些英语短剧,每组学生分工合作,淋漓尽致地发挥自己的特长。在活动结束后,要求学生在剧本的前面写上参与演出的全体演职人员名单连同剧本收入学习档案。这样既可以为学生实践语言提供机会,又可以使学生体验合作学习的乐趣,进而提高学习兴趣。,5.记录课堂教学中的精彩片段。,在课堂教学中,教师可以设计开放性的问题,让学生多方位、多角度地来思考问题,以促进学生发散性思维能力的培养。课后让学生整理在上课期间自己的独特见解和其他同学的思维亮点并收录到档案袋中,充分发挥自主性、主动性和创造性,使学习过程成为一个富有个性的过程。如教学8B Unit3 “Online travel”时,让学生讨论the advantages and disadvantages of the Internet,学生们各抒己见,讨论后将各人表达的有独特见解的观点整理后收录到档案袋中。辩论是一种激发学生强烈创新意识,启迪思维非常有效的方法。在教学中让学生把辩论中的精彩瞬间记录下来,经过整理收入自己的学习档案,这样既培养学生英语思维能力,也为他们的写作积累了丰富的素材。如在教学9A Unit2 “Teenage problems”时,我以“作业多的利弊”为题,把全班分正反两方进行辩论,由于双方辩论激烈,产生了许多独特见解。,正方:By doing more homework we can review the things we study and put into practice what is learned in class. It will also help us know what we lost and open our minds.,反方:Students should be taught how to learn and how to understand well instead of doing more homework. Homework is a passive learning and takes most of their time. We often do it until late at night and dont have a good rest.,(三)利用档案袋培养写作策略,写作策略是写作能力的重要因素。为了提高写作训练的效率和质量,可以借助档案袋对学生进行写作策略的指导。我们要求学生每写好一篇作文之后都要进行必要的总结,分析影响写作的因素,反思自己写作的过程,提出改进的意见,最后将这些想法记录并存入档案袋,以便日后改进。同时,要求学生在每次写作训练结束后,将所获得的等第和教师评语记录好并存档。这样学生可以对写作质量进行纵向的比较,评估写作能力是否得到了提高,反思自己的写作训练的成效,以适时调整写作策略。,(四)利用档案袋开展写作评价,档案袋评价的作用是通过记录学习过程,让学生及时总结经验和教训,不断自我反思,及时调整学习计划和策略。,1.学生自评。,实施自我评价的前提是教师必须给予充分的指导,使学生懂得如何对自己的作品进行自我鉴赏。在写作后教师首先对范文从篇章结构、内容要点、句法、词法、逻辑连贯、标点、书写等进行分析,为学生进行自我评价提供示范。然后学生对自己的文章进行自评并填好下面的自评表:,2.教师评价。,学生把文章和自我评价表一起上交,由教师对学生的自我评价写出意见后再发还给学生。,3.同学互评。,同学互评是合作学习的重要形式。通过同学互评,学生能够逐渐将在互相评价中所学到的知识和技能迁移到自己的写作中。在同学互评中笔者采取如下的课堂教学步骤:,点拨方法:教师根据写作内容和文体的不同确定评价的侧重点并加以示范。如:应用文要兼顾格式,看图写话要抓住每一幅图的要点,说明文要强调说明的条理等等。,小组讨论:写作水平相近的学生组成4人小组,小组成员先轮流阅读批改每一位同伴的作文,然后总结本组作文的优点和存在的普遍问题,讨论改进办法并填好互评表,在此过程中,教师可给予必要的指导和建议,对不足之处加以引导和启发。,反馈重写:每位学生根据同伴的评价重新修改文章并上交,教师检测评价的结果。,由学生、同学和教师共同参与写作评价,使学生从被动接受评价到主动参与评价,一改评价主体单一的现象,体现了教育过程的开放性和民主化。学生自评和互评相结合,使被评价者主动参与,有助于形成良好的评价关系,有助于多方面对学生的学习过程进行监控和指导,帮助被评价者接纳和认同评价的结果,促进评价者和被评价者共同提高。,4.整理档案袋,分析写作水平。,让学生对英语写作档案袋定期进行整理可以使学生对自己的写作进展情况进行跟踪,以建立学生对自己写作水平的分析,从而使学生了解自己写作水平的现状,认识写作训练上存在的问题及取得的进步。,5.展示写作成果。,三、需要注意的问题,1.档案袋的内容收集和评价给教师增加了较大的工作量,使教师付出更多的时间和精力。因此,教师应把握好自己的作用和角色。教师必须发动和指导学生对档案袋的内容进行收集、编排和保存,并对整个过程进行监控,不要具体介入到学生操作的每一个环节和每一项内容之中;教师负责定期主持召开学习档案袋的反思、交流与分析会,通过会议,培养学生自评、互评的能力。教师在必要时对个别学生进行指点,或以抽查、集体指导、答疑等方式监控学生的发展,指导学生改进。,2.不能为了建档而建档,使其流于形式,要让学习档案袋为学生的成长与发展服务。,3.教师的评价应以鼓励为主,并对学生不足之处提出希望。多用描述性语言进行等级评价,如 Excellent. Very good. Not bad. Need improving等。,在教学实践过程中，经常能够听见一些教师发出抱怨称，某某单元又是说明文，没有意思，真不知道该怎么教才能让学生喜欢。而教师在准备研究课与公开课时，也往往先将着眼点放在趣味性更强的文学作品上，说明文则少有人顾及。从这种现象中我们能够发现，在新课程改革倡导人文性的时代大环境中，说明文的处境确实较为尴尬，教师在面对这类文体的时候，也有一些茫然无措。,一、细品语言，详理结构,应该说，一切文体都具有区别于其他文体的独特之美，说明文语言之美体现于它可以相对准确地为学生传达科学知识，也就是说它是具有准确美的一类文体，这是此类文章的语言本质。在说明文里面，经常会出现起修饰与限制功能的副词，还有起准确限定功能的数字，无论副词还是数字，都可以对事物特征有一个准确的描述，这实际上已经展现出了平实准确之美。而值得注意的是，不少篇幅的说明文还拥有文艺气质，科技性的语言被文艺化的表述所替代，艰深晦涩的专业术语被浅显易懂的语言所替代，同时文本中还加入了一些比喻、描摹的方法，让说明对象变得既形象且生动，读之使人感觉节奏明快、易于上口。教师可以指导学生将说明文中比较文艺的句子单独罗列出来，这不失为一种良好的教学方法。此外，文本内容同文章结构之间的内在联系也是需要教师注意的，让学生领会到文本的条理性，同样是落实教学内容的捷径。,二、从文生发，以意拓展,语文教学资源不是唯一的，而是多元的，数量众多的课内资源与课外资源都可以拿来为师生所应用，自然风光、风俗民情、文物古迹、新闻事件、家庭生活等等，只要与教材内容发生联系的内容，都是生发与拓展的对象。这种认识实际上给教师提出了很高的要求，语文教师应当以学生需要为重要参考，将教学资源充分开发出来，借以还学生一个丰富多彩的课堂。比如在学习沙漠里的奇怪现象一课以后，教师就可以给学生提供主动搜集沙漠奇趣现象的机会，而在学习奇妙的克隆之后，教师则可以为学生推荐一些新闻事件，使其有更多了解克隆知识的机会，或者教师可以更进一层，为学生安排在课堂上进行克隆技术利弊权衡的辩论。,另外，在进行说明文教学时，对于那些比较经典的说明文，教师要注意到它们的时代性，使文章适当向现实引申，做到文章同时代发展的契合性。比如在学习到苏州园林这篇文章时，就可以给学生讲解我国园林艺术新时期的一些发展成果。通过知识的补充，可以让学生对我国的园林技术有更深入的了解。,三、交流协作，探究规律,教师应当基于教材，给学生传授更为实用的学习方法，让学生在独立面对说明文字的时候，不至于出现无所适从之感。然而教师要深刻铭记的另外一句话是“教无定法”，说明文虽然只是众多文章体裁的一种，但其本身也可以说是千变万化，无法用同一个规律加以限制，也没有固定的方法能够运用。因此教师需要按照文本特点实施灵活化教学，点拨一种方法，指引一种规律。很多时候，教师所直接给出的知识，学生难以牢固记忆，然而学生自己发现的方法与规律则会印象深刻，并且在发现的过程中可以体味到无穷的乐趣。,仍以苏州园林一文为例，学生如果细读本文就能够自主了解到四个讲究同下文是具有照应关系的，而教师的生硬灌输无疑会让学生产生隔离感，甚至根本就忽略文章的照应结构特点。当然，学生利用交流协作得到文章的规律与方法，并不等同于教师作用的抹杀。我们所强调的交流协作，实际上具有双重含义，即传统的师生交流加新型的生生交流，要在这两种交流模式中寻找到说明文阅读与理解的规律。,四、筛选信息，走出误区,要知道，筛选与理解文章并非寻章摘句，也不是全文通读，而是要依靠逻辑思维去理解文章内容中所包含的各类信息，如地理信息、人文信息、科技信息等。这些内容往往难度不是特别大，而且也不是语文教学的重点，教师不必过多讲解，要把主动权交到学生手上，只负责讲清文章的种类、写法、顺序及语言特点即可。,比如花儿为什么这样红一文，文章内容本身难度不大，但是花儿之所以会出现不同的颜色，其原因与生物规律有关，这是前因与后果的极常见逻辑，最关键的问题是如何理解这一逻辑。说明文的特点是客观性与科学性，教师应当时刻思考：文章所叙述的事理学生可以理解吗？学生明白每一个例子的使用功能吗？这种叙述方法产生的结果是什么等等。对于语文教师来说，重点任务是使学生用语文知识的能力冲入科学知识的“禁区”，这也是帮助学生筛选信息的核心思想。但此时教师必须注意走出学术性教学的误区，也就是教师应当避免陷入到说明文的逻辑严谨误区，有相当一部分教师会机械地按照逻辑的机械思维进行说明文教学，仿佛要把学生锻炼成研究说明文文体的专家，这是不恰当的。,初中生一般对说明类作品的看法是：实用知识比较有趣，但是和语文知识联系的部分则非常枯燥。教师也容易因为这类文章的平直质朴而产生上起课来找不到亮点的感觉。实际上我们只要不是因循墨守既定的僵化程式，而是走积极挖掘探索之路，肯定可以利用说明文里面的有益因素，从自身开始寻找突破口，从而让说明文教学的视角更高、视野更开阔，也就更加完整地展现出说明文的价值。,医疗软件营销策略分析6、黄金时代是在我们的前面，而不在我们的,1,X医疗软件营销策划,X医疗软件营销策划,2,目录,企业简介,企业营销环境分析,STP分析,营销策略分析,目录,3,深圳市XX科技开发有限公司简介,专注于数字化医院和区域卫生信息化系统,的研发与服务,从事数字化医院行业已有18年历史,目前在数字医疗领域已拥有60多个自主知,识产权的软件产品,深圳市重点软件企业、高新技术企业、深,圳市优秀软件产品、深圳特区三十周年信,息软件科技创新企业金奖,深圳市XX科技开发有限公司简介,4,医疗软件营销策略分析课件,5,医疗软件营销策略分析课件,6,医疗软件营销策略分析课件,7,市场需求分析,CCD2008-2009年中国医疗行业应用市场研究年度,报告显示,2008年医疗行业忏应用市场规模为964亿,元,占全国卫生总费用的比例为079%。预计2009年、,2010年和2011年医疗信息化费用占比将分别达到0.90%,1%和1.1%。按照全国卫生费用按每年10%的增长速度预,计,到2011年全国卫生总费用将达到16262亿元,医疗,信息化市场容量约17888亿元。,2010年,0.79,100%,化市场容量(亿元,9.401209614.78,78.88,市场需求分析,8,医疗软件营销策略分析课件,9,国内市场竞争现状,我国医疗卫生软件市场不存在行政限制壁,垒,行业集中度较低,处于完全竞争状态,目前国内医疗卫生软件企业数量多达500,600家,绝大多数企业规模较小。市场竞争,尚处于区域分散竞争阶段,基本形成以各,大城市为中心的区域性优势,跨地域的医,疗卫生软件企业为数不多,全国性的医疗,卫生软件企业则数量更少。,国内市场竞争现状,10,国际竞争对手分析,国际上从事医疗卫生行业信息产品的著名企业有美国的,GE医疗集团、|M、 Cerner Corporation、 Eclipsys,Corporation、澳大利亚BA医疗公司等,国际医卫生软件企业基于其对医疗需求的深刻认识、有效,的开发组织能力以及规范化的实施方法,在产品的设计理,念、分析能力上具有明显的领先优势,产品的整体实施效,果以及系统应用的成熟度要高于国内企业。但是,由于发,达国家医院的业务流程与我国医院管理模式有着很大差异,所以国内软件企业更适合国内用户;同时,国际医疗卫生,软件企业的产品标准化程度高,价格也相对比较高,因此,短期内国际医疗卫生软件企业的产品在国内并不具备竞争,性,国际竞争对手分析,11,医疗软件营销策略分析课件,12,医疗软件营销策略分析课件,13,医疗软件营销策略分析课件,14,医疗软件营销策略分析课件,15,医疗软件营销策略分析课件,16,医疗软件营销策略分析课件,17,医疗软件营销策略分析课件,18,医疗软件营销策略分析课件,19,医疗软件营销策略分析课件,20,医疗软件营销策略分析课件,21,医疗软件营销策略分析课件,22,医疗软件营销策略分析课件,23,医疗软件营销策略分析课件,24,医疗软件营销策略分析课件,25,医疗软件营销策略分析课件,26,医疗软件营销策略分析课件,27,医疗软件营销策略分析课件,28,医疗软件营销策略分析课件,29,医疗软件营销策略分析课件,30,医疗软件营销策略分析课件,31,医疗软件营销策略分析课件,32,医疗软件营销策略分析课件,33,医疗软件营销策略分析课件,34,医疗软件营销策略分析课件,35,1,、最灵繁的人也看不见自己的背脊。,非洲,2,、最困难的事情就是认识自己。,希腊,3,、有勇气承担命运这才是英雄好汉。,黑塞,4,、与肝胆人共事，无字句处读书。,周恩来,5,、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。,培根,1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。非洲2、最困,36,