市场营销成功的案例策划方案

“大红鹰品牌成功案例大红鹰的案例v“大红鹰品牌近年来旋风般在全国形成强大冲击力，它直接将宁波卷烟厂一个方案经济体制下运转多年且每况日下的企业，顺畅地过渡到市场经济轨道上。如果说十年前知道“大红鹰的人恐怕只是凤毛麟角，那么，今天不知道“大红鹰的人也可谓凤毛麟角。“大红鹰品牌在行业内有相当强的竞争力。自重新开发成功以来，7年间，“大红鹰卷烟销售年增幅达99%，连续7年居同类产品增幅之首。历年的中国烤烟评吸会上。大红鹰的案例v“大红鹰卷烟以其出色的香气数次荣得最高分，并被烤烟评吸师们定为“标样烟。2001年，据国家统计局中国企业信息调查中心市场调查显示：年度中国单品牌销售卷烟中，“大红鹰销量居第8位，销售额居第2位。又据茂中营销公司市场调查显示：中国卷烟品牌相对于消费者“第一次提及率，“大红鹰位居前3名。“大红鹰是名牌的观念已深入人心，它毫无争议地成为中国卷烟的强势品牌。宁烟人励精图治，不断创新，仅用了7年时间，就使“大红鹰从默默无闻到家喻户晓，直至荣膺“中国著名商标，跻身“中国名牌行列。一、开展历程v纵观“大红鹰从展翅到腾飞的开展轨迹，可以说所经历的是一种“高起点、快速度、大跨越式的开展历程。v1.市场导入期品牌意识的觉醒及实践是“大红鹰腾飞的大前提。1994年6月18日，老牌翻新“大红鹰卷烟正式面世。一方面，产品质量实现了精致外观及卓越品质的完美结合；另一方面，在销售策略进行精心筹划，通过“饥饿销售、定点零售、统一价格等措施，主动调控市场，做到点多、面广、量少、价稳。二者结合，“大红鹰在浙江市场实现“垂直腾飞，全面走红。同年9月，北京举行的中国卷烟批发市场首次竞价活动中，经8次竞价，“大红鹰以最高价一锤定音，在中国烟草界引起轰动。“大红鹰开始飞向省外。以此为标志，“大红鹰进入了全面营销阶段。v2、市场扩张期1994年初至1996年，借助“大红鹰开发成功的冲击力，宁烟开始面向全国28个省、市、自治区的400余家单位展开全国范围扩销。针对中国卷烟市场的特殊情况，经过对市场的科学分析，1997年至1999年，宁烟销售进入第一次战略调整阶段。为了确保销大于产的省内市场货源充足，“根据地不弱，省外市场货源投入量从1996年的13.6万箱缩减到10万箱。2000年，为响应省公司“强攻省外市场的工作要求，宁烟的战略行销从省内扩张为主转向省外渗透为主，注重稳定市场价格。“大红鹰卷烟在省外市场的影响力逐渐增强。3、整合营销期连续几年的高速开展使得“大红鹰逐渐越飞越高。在积累了相当丰富的生产及销售经验后，为保持品牌的可持续开展，宁烟人开始对整体营销方案进行总结、诊断，在保持品牌强大知名度的同时，不断提升品牌美誉度，以提高品牌竞争力及市场占有率；在保持产品内秀外美质量精湛的同时，不断提升效劳质量，注重充实品牌文化内涵，以增强消费者的信任感、平安感和企业的荣誉感。二、品牌策略v宁烟品牌建设的成功及由此导致的“大红鹰的腾飞，得益于宁烟人正确的品牌开展策略。如同其他成功的企业一样，内部管理、技术改造、制度改革及企业文化建设等，无疑都是奠定品牌成功的强有力的根底条件，然而除此之外，“大红鹰品牌策略的成功又有其独到之处v观念先行敢于做品牌v“宁烟精神首先表现为“敢于开展。“大红鹰的7年成长历程最好地实践了这种“敢于开展的拼搏精神。“大红鹰的腾飞首先源于宁烟人“敢于做品牌的勇气和信心。1994年的宁波卷烟厂，欠税近1个亿，濒临倒闭的边缘。困境的磨难并没有让宁烟人气馁，恰恰相反，它成就了宁烟人心中的巨大渴望“我们一定要有全国著名品牌！在危机形势下，宁烟人发扬逆境中求生存的“新时代的精神，毅然决定了“高起点的开展模式要做就做最好的！宁烟人审时度势，抓住市场空档，果断向每盒10至20元高档位卷烟出击。终于梦想成真v品牌传播大手笔锻造v在品牌传播及形象战略上，宁烟一向以大手笔著称。通过抢占至高点、选准切入点、寻求闪光点的“三点战略，以大手笔、大大思路、大气魄进行形象宣传。1998年以后，企业开始扩大宣传力度，进行大面积的广告覆盖，并不断在实践中探索，在探索中进步。如1998年与中央电视台联合举办“大红鹰杯全国青年歌手大奖赛、组建“大红鹰艺术团在全国进行百场巡回演出。企业还出资2000万元人民币举办“大红鹰全民健身万里行，支持北京申奥签名活动，车队行程18000公里，历经21省市，赢得全国500万各界人士签名。v顾客至上营销文化的方向v面向消费者：设立客户效劳中心，开展客户关心。同时强化品牌附加值，通过不同形式的沟通与交流，稳固与强化消费者对品牌的忠诚度。不断完善营销体系，加强企业与品牌的售后效劳。正在运作中的“大红鹰会员俱乐部将会把品牌信息及效劳真正做到每一个消费者身上，“大红鹰品牌忠诚度将会真正落地生根。总结v“大红鹰腾飞不过7年，品牌建设之路仍是漫长而艰辛的。面对机遇与挑战并存的复杂竞争环境，善于逆境中生存的宁烟人，有决心，有信心，有能力将“大红鹰这个充满激情与生命力的品牌继续做大做强！