市场营销及案例分析

11.41.4亿元圈个富人圈儿亿元圈个富人圈儿o重点归纳，逐项纪录。o个案演绎，分析讨论。o学习心得，陈述要点。o总结启示，沉淀借鉴。21.41.4亿元圈个富人圈儿亿元圈个富人圈儿o产品策略的开展潜力。o价格策略的领导势头。o通路策略的全国联网。o促销策略的延续开展。3企业文化要得到开展，企业文化一定要有所沉淀与结晶，它是在企业的运作过程中所产生的一种精神财富，它是一点一滴慢慢形成，它还不断影响企业的运作方向，往往企业的兴衰就靠这种企业文化精神为支柱。企业家的文化层面，更是断定企业的生命力、社会性，奉献能力的一种历史宏观尺度。企业文化企业文化.文化企业文化企业4企业文化企业文化行销文化是企业文化的一支或“次文化。在一企业内，凡影响该企业如何因应环境，对待顾客和竞争对手，及如何执行行销功能如产品品质的共识，包括价值观，信念，假设，符号等复杂组合，正是该企业的行销文化。行销文化：行销文化：5企业文化企业文化1)品质第一；2)顾客满意；3)市场地位；4)形象至上；5)价格低廉；行销文化类型：行销文化类型：6)销售网络普及；7)效劳周到；8)技术领先；9)自创品牌；10)诚信。6非盈利行销非盈利行销o组织行销；o人物行销；o社会行销；o地方行销。7非盈利行销非盈利行销o行销对象；o行销组合；o产品策略；o配销通路；o价格策略；o推广策略。策略：策略：8两种不同公司组织的观念两种不同公司组织的观念R&D研究与开展D&E设计与工程采购制造顾客传传统统的的公公司司组组织织9两种不同公司组织的观念两种不同公司组织的观念创意筛选与开展R&D D&E采购制造行销顾客行销采购制造行销行行销销导导向向的的公公司司组组织织10行销部门开展阶段行销部门开展阶段总裁销售副总裁销售 人员其他行销功能(a)(a)第一阶段第一阶段销售人员行销主管(其他行销功能)(b)(b)第二阶段第二阶段总裁销售副总裁11行销部门开展阶段行销部门开展阶段总裁(c)(c)第三阶段第三阶段销售副总裁行销副总裁销售人员其他行销功能12行销部门开展阶段行销部门开展阶段行销与销售执行副总裁销售副总裁行销副总裁销售人员其他行销功能(d)(d)第四阶段第四阶段总裁13行销部门开展阶段行销部门开展阶段行销副总裁行销行政管理经理广告及促销经理销售经理行销研究经理新产品经理(e)(e)最后阶段最后阶段14